Der ultimative Leitfaden zu versunkenen Kosten • BUOM

19. März 2021

Ganz gleich, ob es sich um private oder geschäftliche Finanzen handelt, das übergeordnete Ziel besteht darin, verantwortungsvoll mit Ihrem Geld umzugehen, damit Sie nicht mehr verlieren als nötig. Es gibt jedoch Zeiten, in denen Sie nicht vermeiden können, Geld zu verlieren. Dies wird als versunkene Kosten bezeichnet. Alle Unternehmen haben versunkene Kosten, daher ist es wichtig, das Konzept zu verstehen, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu führen. Sie müssen in der Lage sein, versunkene Kosten zu erkennen, um sich effektiv darauf vorzubereiten.

In diesem Artikel besprechen wir alles, was Sie über versunkene Kosten wissen müssen, um Ihren Geschäftserfolg zu unterstützen.

Was sind versunkene Kosten?

Versunkene Kosten sind bereits gezahlte Kosten, die nicht mehr erstattungsfähig sind. Hierbei handelt es sich um einen Geldbetrag, der keinen Einfluss mehr auf die zukünftigen finanziellen Entscheidungen des Unternehmens hat. Das Konzept der versunkenen Kosten, auch „retrospektive Kosten“ genannt, ist das Gegenteil der relevanten Kosten. Dieses Konzept, auch „voraussichtliche Kosten“ genannt, stellt künftige Kosten dar, die noch anfallen.

In der Wirtschaft werden versunkene Kosten bei zukünftigen Entscheidungen in der Regel nicht berücksichtigt. Dies liegt daran, dass sich die versunkenen Kosten nicht ändern und nicht mit aktuellen oder zukünftigen Haushaltsfaktoren in Zusammenhang stehen. Beispielsweise muss ein Fabrikbesitzer die versunkenen Kosten für Ausrüstung, Maschinen und Gebäudemiete nicht berücksichtigen, wenn er über den Preis der von ihm hergestellten Produkte entscheidet. Um fundierte Entscheidungen treffen zu können, ist es wichtig, die Kosten zu berücksichtigen, die durch diese Entscheidungen beeinflusst werden, und nicht diejenigen, die dies nicht tun.

Der Trugschluss der versunkenen Kosten

Auch wenn versunkene Kosten nicht mehr relevant sind, entscheiden sich einige Menschen immer noch dafür, diese Kosten bei zukünftigen Entscheidungen zu berücksichtigen. Dies wird als Irrtum der versunkenen Kosten bezeichnet.

Der Irrtum der versunkenen Kosten liegt vor, wenn eine Person nur deshalb an einer Entscheidung festhält, weil das Geld bereits ausgegeben wurde und sie nicht das Gefühl haben möchte, dass sie es verschwendet hat. Die meisten Menschen haben irgendwann in ihrem Leben einen Fehler bei den versunkenen Kosten gemacht. Sie haben beispielsweise im Voraus eine Eintrittskarte für ein Konzert gekauft und dann, als der Tag des Konzerts kam, erkannten Sie, dass Sie am nächsten Morgen früh aufstehen mussten, um zur Arbeit zu gehen.

In diesem Fall haben Sie zwei Möglichkeiten:

1. Sie können das Konzert auslassen, um gut schlafen zu können.

2. Man kann zu einem Konzert gehen und am nächsten Morgen erschöpft von der Arbeit sein.

Ökonomen werden Ihnen sagen, dass die erste Option eine rationale Entscheidung ist und die zweite eine irrationale Entscheidung, denn egal, ob Sie zum Konzert gehen oder nicht – das Geld ist bereits ausgegeben.

Der Irrtum der versunkenen Kosten wird auch als „Konsensirrtum“ bezeichnet. Der Begriff geht auf eine reale Entscheidung der britischen und französischen Regierung zurück, als sie sich zusammenschlossen, um die kostspielige Entwicklung des Überschallflugzeugs Concorde zu finanzieren. Privat betrachtete die britische Regierung das Projekt als kommerzielles Desaster. Aufgrund politischer und rechtlicher Probleme konnte sich die britische Regierung jedoch nicht aus dem Projekt zurückziehen, ebenso wie viele Menschen sich heute dafür entscheiden, ihre Pläne nicht zu ändern, nachdem sie bereits dafür bezahlt haben.

Warum tritt der Sunk-Cost-Fehler auf?

Es gibt viele psychologische Gründe, warum der Irrtum der versunkenen Kosten auftritt. Die Verhaltensökonomie legt nahe, dass Unternehmer beim Umgang mit versunkenen Kosten möglicherweise einem der folgenden fünf psychologischen Faktoren ausgesetzt sind:

Verlustaversion

Dabei interpretieren Unternehmer den gezahlten Preis als Maßstab für den Wert des Unternehmens. Der versunkene Selbstkostenpreis sollte für den Einzelnen irrelevant werden, sobald er bezahlt ist. Verlustaversion entsteht, weil angenommen wird, dass der Schmerz des Verlierens größer ist als der Gedanke an den Gewinn.

Beispielsweise könnte ein Geschäftsinhaber 10.000 US-Dollar für die Ausrüstung ausgeben, um ein Produkt herzustellen. 10.000 US-Dollar sind versunkene Kosten. Dieser Betrag kann bei der Festlegung des Produktpreises durch den Unternehmer nicht berücksichtigt werden.

Crop-Effekte

Dies geschieht, wenn Geschäftsinhaber eine Option aufgrund ihres positiven oder negativen Werts auswählen. In dieser Situation können sie überlegen, ob die Entscheidung zu einem Verlust oder Gewinn führen wird. Untersuchungen zeigen, dass Menschen Risiken vermeiden, wenn ein positiver Rahmen präsentiert wird, und dass sie sich erlauben, Risiken einzugehen, wenn ein negativer Rahmen präsentiert wird. Beispielsweise könnte ein Spieler aufhören zu spielen, nachdem er eine große Geldsumme gewonnen hat, aber alles riskieren, wenn sein Verlust bereits beträchtlich ist.

Überoptimistischer Wahrscheinlichkeitsbias

Dies geschieht, wenn die Investition bereits getätigt wurde. Eine Studie von Knox und Inkster aus dem Jahr 1968 ergab beispielsweise, dass Menschen, die auf Pferde wetten, nach Abschluss der Wetten übermäßig optimistisch wurden. Menschen, die ihr Geld bereits für Pferdewetten ausgegeben hatten, glaubten, bessere Gewinnchancen zu haben als diejenigen, die noch nicht gewettet hatten.

Persönliche Verantwortung

Sich für versunkene Kosten verantwortlich zu fühlen, wird Ihre zukünftigen Entscheidungen als Geschäftsinhaber beeinflussen. In einer von Staw und Fox durchgeführten Studie erhielten 96 Wirtschaftsstudenten eine hypothetische Summe von 20 Millionen US-Dollar, die sie in ihr Unternehmen investieren sollten. Der ersten Gruppe wurde gesagt, dass sie eine hohe Verantwortung für versunkene Kosten trage, während der zweiten Gruppe gesagt wurde, dass sie eine geringe Verantwortung für versunkene Kosten trage. Die Studie ergab, dass diejenigen mit hoher Verantwortung im Durchschnitt mehr Geld investierten als diejenigen mit geringer Verantwortung.

Der Wunsch, nicht verschwenderisch zu wirken

Ein häufiger Grund, warum Menschen sich dazu entschließen, ihre Vorsätze umzusetzen, besteht darin, dass sie nicht den Anschein erwecken, als würden sie Geld verschwenden. In einer Analyse der Verlustaversion argumentieren David Gal und Derek Rucker, dass versunkene Kosten nicht zur Verlustaversion gezählt werden sollten, da es sich nicht um Verluste handelt, die wiedererlangt werden können. Um auf das Ticket-Beispiel zurückzukommen: Wenn man beispielsweise nach dem Ticketkauf nicht zu einem Konzert gehen würde, wäre das ein Eingeständnis von Geldverschwendung. Doch egal, ob Sie gehen oder nicht, das Geld ist bereits ausgegeben.

All diese Faktoren können Ihre Entscheidungen im Umgang mit versunkenen Kosten beeinflussen, doch Ökonomen sagen, dass Sie das Prinzip der Vergangenheit respektieren sollten. Dieser Grundsatz erinnert Unternehmer daran, dass sie nicht zulassen sollten, dass versunkene Kosten ihre zukünftigen Entscheidungen beeinflussen. Versunkene Kosten haben keinen Einfluss auf zukünftige Entscheidungen. Daher ist die Eliminierung dieser Kosten die beste Möglichkeit, rationale Entscheidungen über Ihre Finanzen zu treffen.

Die psychologischen Auswirkungen versunkener Kosten können dazu führen, dass zu viel ausgegeben wird, beispielsweise in etwas investiert wird, das jetzt weniger oder keinen Wert mehr hat. Angenommen, 100 Millionen US-Dollar wurden für den Bau einer Fabrik ausgegeben. Da es jedoch noch nicht fertiggestellt ist und noch keine Verkäufe stattgefunden haben, hat es derzeit keinen Wert.

Das Gebäude könnte mit weiteren 30 Millionen US-Dollar fertiggestellt werden, oder das Projekt könnte aufgegeben und eine weitere Anlage für 10 Millionen US-Dollar gebaut werden. Der Bau einer weiteren Anlage ist aus finanzieller Sicht rentabler und eine rationellere Entscheidung.

Dilemma der versunkenen Kosten

Vor dem Trugschluss der versunkenen Kosten durchlebt eine Person das sogenannte Dilemma der versunkenen Kosten. Hier muss eine Person entscheiden, ob es besser ist, aus einer Verlustsituation herauszukommen oder zu versuchen, den Verlust zu retten.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben Fliesen für zwei Räume in Ihrem Haus gekauft, aber jetzt, da die Fliesen in einem der Räume verlegt wurden, gefällt Ihnen das Aussehen nicht mehr. Sie haben das Geld bereits ausgegeben und müssen nun das Dilemma der versunkenen Kosten lösen. Sie müssen sich überlegen, ob Sie neue Fliesen für einen anderen Raum kaufen oder die bereits gekauften Fliesen weiterverwenden möchten.

Das versunkene Dilemma ist eine Zeit sorgfältiger Überlegung. Irgendwann entstehen immer versunkene Kosten. Daher können Sie Ihre versunkenen Kosten unter Kontrolle halten, indem Sie diese budgetieren, über Ihre Entscheidungen nachdenken und Wiedergutmachung leisten.

Beispiele für versunkene Kosten

Es ist wichtig zu bedenken, dass versunkene Kosten unvermeidlich sind. Selbst erfolgreiche Unternehmen haben versunkene Kosten, und diese können in vielen Formen auftreten. Nachfolgend finden Sie eine Liste von Beispielen für versunkene Kosten:

Werkseinstellungen

Nehmen wir an, es gibt eine Bekleidungsfabrik, die Bikerstiefel herstellt. Die Fabrikmiete kostet 10.000 US-Dollar pro Monat, die Ausrüstung wurde für 50.000 US-Dollar gekauft. Der Eigentümer muss den Preis der Schuhe so festlegen, dass er für das Unternehmen Gewinn erwirtschaftet. Um über den Preis zu entscheiden, muss der Eigentümer die Kosten für die Herstellung der Stiefel berücksichtigen und das erforderliche Einkommen einbeziehen. Miet- und Ausrüstungskosten sind versunkene Kosten und können daher nicht in den Schuhpreis eingerechnet werden.

Marktforschung

Nehmen wir an, ein Unternehmen gibt 20.000 US-Dollar für Marktforschung aus, um herauszufinden, ob ein Produkt auf dem Markt erfolgreich sein wird. Die Forscher argumentieren dann, dass das Produkt keinen Erfolg haben wird und nicht hergestellt werden sollte. In diesem Fall handelt es sich bei den Kosten der Marktforschung um versunkene Kosten.

Forschung und Entwicklung

Nehmen wir an, ein Geschäftsinhaber investiert 100.000 US-Dollar in die Entwicklung einer App. Sobald diese App erstellt ist, ist sie auf dem Markt nicht erfolgreich und niemand nutzt sie. In diesem Fall handelt es sich bei den 100.000 US-Dollar um versunkene Kosten, und der Geschäftsinhaber sollte diesen Betrag nicht berücksichtigen, wenn er entscheidet, ob er die Arbeit an der App einstellt oder weiter in sie investiert.

Rekrutierungsbonus

Nehmen wir an, eine Kanzlei zahlt einem neuen Anwalt 15.000 US-Dollar für die Aufnahme in ihr Team, und sobald er seine Arbeit aufnimmt, entspricht diese Person nicht den Standards der Kanzlei. In diesem Fall handelt es sich bei den 15.000 US-Dollar um versunkene Kosten, die bei der Entscheidung über die Beauftragung eines Anwalts nicht berücksichtigt werden sollten.

Ausbildung

Nehmen wir an, ein Unternehmen gibt 10.000 US-Dollar aus, um seine Mitarbeiter in bestimmter Software zu schulen. Nach einiger Zeit erweist sich diese Software jedoch als unzuverlässig und die Mitarbeiter werden angewiesen, sie nicht mehr zu verwenden. In diesem Fall sind die Schulungskosten versunkene Kosten und sollten bei der Entscheidung, ob die Software weiterhin verwendet werden soll oder nicht, nicht berücksichtigt werden.

Kaufen

Nehmen wir an, ein Geschäftsinhaber kauft eine CNC-Maschine für 50.000 US-Dollar. Eine alte CNC-Maschine, die für 25.000 US-Dollar gekauft wurde, kann jetzt demontiert werden. Die alten Autoteile werden geborgen und bringen 5.000 US-Dollar ein. Der Restbetrag, 20.000 US-Dollar, sind versunkene Kosten.