Definitionen, Unterschiede und Beispiele • BUOM
Um die Rentabilität Ihres Unternehmens zu bestimmen, ist es wichtig, die Konzepte von Aufschlag und Gewinnspanne zu verstehen. Obwohl diese Konzepte dieselben Berechnungseingaben verwenden, liefern sie unterschiedliche Informationen über Ihr Unternehmen und seine Verkäufe. Anhand dieser Unterschiede können Sie angemessene Preise für Ihre Produkte festlegen oder die Leistung Ihres Unternehmens bewerten. In diesem Artikel definieren wir Aufschlag und Marge, demonstrieren ihre Unterschiede und stellen Beispiele zur Verfügung, die Ihnen bei der Berechnung helfen.
Wichtigste Schlussfolgerungen
Aufschlag und Gewinnspanne sind separate Buchhaltungsberechnungen, die dieselben Eingaben verwenden: Einzelhandelspreis und Kosten der verkauften Waren (COGS), die mit einem Produkt verbunden sind.
Der Aufschlag ist der Einzelhandelspreis eines Produkts abzüglich der Kosten.
Die Gewinnspanne entspricht dem Umsatz abzüglich der Kosten.
Hohe Aufschläge erhöhen die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung.
Eine hohe Rentabilität bedeutet höhere Gewinne für das Unternehmen.
Was ist Markup?
Unter Aufschlag versteht man den Betrag, den ein Einzelhandelsunternehmen beim Verkauf eines Artikels zum Preis hinzufügt. Eine Erhöhung des Preises kann den Gewinn steigern. Der Aufschlag ist die prozentuale Differenz zwischen den Kosten eines Produkts und seinem Verkaufspreis. Auch die Kosten des Objekts werden genannt „Kosten der verkauften Waren (COGS)“ Dies bezieht sich auf die direkten Kosten für die Herstellung eines Produkts oder den Erhalt vom Hersteller. Um den Aufschlag für ein Produkt zu ermitteln, können Sie die folgende Formel verwenden:
Aufschlag = (Einzelhandelspreis der Waren – Kosten der verkauften Waren) / Kosten der verkauften Waren
Wenn man sich die Aufschläge auf Produkte ansieht, bedeuten höhere Aufschläge höhere Einzelhandelspreise. Einzelhändler verwenden in der Regel Aufschlagspreismethoden, um ihre Betriebskosten und Gemeinkosten zu decken und gleichzeitig einen Gewinn zu erzielen. Einige Unternehmen legen für alle ihre Produkte einen festen Aufschlagsfaktor oder Dollarbetrag fest, unabhängig von den Kosten. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Hüte und Schuhe verkauft, einen Aufschlag von 25 Prozent auf den Einzelhandelspreis jedes Artikels in seinem Geschäft erheben, um die Rentabilität sicherzustellen. Die Höhe kann je nach Bedarf, Unternehmensart oder Branche variieren.
Was ist Gewinn?
Die Gewinnspanne gibt an, wie viel Umsatz ein Einzelhandelsunternehmen aus Verkäufen abzüglich Kosten erzielt. Er umfasst wie der Aufschlag den Einzelhandelspreis des Produkts und den Selbstkostenpreis. Die Marge kann als Dollarbetrag oder Prozentsatz ausgedrückt werden. Wenn Sie beispielsweise einen Hut für 20 US-Dollar verkaufen und die Herstellung 8 US-Dollar kostet, beträgt der Dollarwert Ihres Gewinns 12 US-Dollar. Mit der folgenden Formel können Sie die Marge für ein Produkt ermitteln:
Aufschlag = (Einzelhandelspreis der Waren – Kosten der verkauften Waren) / Einzelhandelspreis
Sobald Sie den Margenwert gefunden haben, können Sie ihn mit 100 % multiplizieren, um ihn als Prozentsatz anzuzeigen.
Wenn man dieses Konzept in Betracht zieht, bedeuten höhere Margen höhere Gewinne, weil es zeigt, dass man bei jedem Verkauf einen höheren Prozentsatz des Umsatzes einbehält. Unterdessen deuten niedrigere Margen darauf hin, dass Sie mit den Verkäufen nicht so viel Geld verdienen oder möglicherweise Geld verlieren.
In dieser Situation gibt es mehrere Taktiken, mit denen Unternehmen das Problem lösen können. Beispielsweise können sie die Einzelhandelspreise mit zusätzlichen Zuschlägen erhöhen, um ihre Kosten auszugleichen. Andernfalls versuchen sie möglicherweise, Möglichkeiten zur Reduzierung der Produktionskosten oder anderer Betriebskosten zu finden.
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Die Konzepte Gewinnspanne und Aufschlag veranschaulichen zwei unterschiedliche Perspektiven auf eine Transaktion. Einfach ausgedrückt ist die Gewinnspanne der Umsatz abzüglich der Kosten, während der Aufschlag der Betrag ist, um den die Kosten erhöht werden, um den endgültigen Verkaufspreis zu erreichen.
Hier sind einige Unterschiede zwischen ihnen:
Perspektive
Der Aufschlag zeigt die Beziehung zwischen Verkaufsgewinn und Kosten. Es stellt die Differenz zwischen den Ausgaben eines Unternehmens für ein Produkt und den Kosten dar, die Kunden für den Kauf eines Produkts zahlen.
Die Marge zeigt das Verhältnis zwischen Bruttogewinn aus Umsatz und Umsatz. Der Umsatz ist der Gesamtertrag aus einem Verkauf, während sich der Bruttogewinn auf den Gewinn bezieht, den ein Unternehmen nach Abzug der Kosten der verkauften Waren erzielt.
Volumen
Unternehmen können ihren Aufschlag bestimmen, um abzuschätzen, wie viel Geld sie mit einem bestimmten Artikel im Vergleich zu den Kosten für die Herstellung oder den Erhalt dieses Artikels verdienen. Durch die Betrachtung der mit bestimmten Artikeln verbundenen Aufschläge kann ein Unternehmen sicherstellen, dass es bei jedem Verkauf einen Gewinn erzielt.
Anstatt einen einzelnen Artikel oder Verkauf zu betrachten, berücksichtigt die Marge in der Regel den Gesamtumsatz und die Gesamtkosten eines Unternehmens. Es zeigt, wie viel Gesamtumsatz ein Unternehmen unter Berücksichtigung der mit seinen Produkten verbundenen direkten und indirekten Kosten erzielt hat. Einzelpersonen können ihre Marge bestimmen, um die Gesamtrentabilität eines Unternehmens besser zu verstehen.
Verwenden
Unternehmen können mithilfe von Aufschlägen den angemessenen Verkaufspreis für ihre Produkte ermitteln. Durch die Festlegung eines Aufschlags wird sichergestellt, dass sie einen Gewinn erzielen und die Kosten für den Betrieb ihres Unternehmens decken. Aufschläge helfen auch zu veranschaulichen, wie Geld in das Unternehmen hinein und aus ihm heraus fließt.
Unternehmen können die Marge nutzen, um ihre Jahresendergebnisse und die Rentabilität aller verkauften Artikel zu bewerten. Die Marge bietet einen genaueren Einblick in den Gewinn eines Unternehmens, da sie die Einnahmen zeigt, die ein Unternehmen nach Abzug seiner Kosten erzielt. Da der Aufschlag solche Kosten nicht berücksichtigt, werden die Gewinne manchmal überbewertet.
Wenn Sie eine bestimmte Marge erzielen möchten, müssen Sie im Wesentlichen die Kosten des Produkts um einen Prozentsatz erhöhen, der über der Marge liegt, da es sich bei der Berechnung des Aufschlags um Kosten und nicht um Einnahmen handelt. Da die Kostenquote niedriger sein muss als die Umsatzquote, muss der Aufschlagsprozentsatz höher sein als der Margenprozentsatz.
Welche Beziehung besteht zwischen Aufschlag und Marge?
Bei der Berechnung der Gewinnspanne und des Aufschlags verwenden Sie dieselben Eingaben: den Einzelhandelspreis und den mit dem Produkt verbundenen CGS. Sie sind auch miteinander verbunden und voneinander abhängig. Im Hinblick auf den Geschäftsbetrieb sind Aufschlag und Marge voneinander abhängig, um die Rentabilität sicherzustellen. Um Geld zu verdienen, müssen Unternehmen einen Aufschlagsprozentsatz festlegen, der höher ist als ihr Margenprozentsatz. Je höher der Aufschlag, desto höher das Einkommen. Dieser Anstieg führt dann zu höheren Gewinnen. Um den Zusammenhang zwischen Aufschlag und Marge besser zu verstehen, können Sie die folgende Formel verwenden:
Prozentuale Margen = \(1 – \(1 / (1 + Aufschlag)\)\)x 100 %
Felder und Markups interagieren auf vorhersehbare Weise. Jeder Aufschlag bezieht sich auf einen bestimmten Spielraum und umgekehrt. Um diese Beziehung nachzuverfolgen, entwickeln oder verwenden einige Unternehmen Aufschlags- und Margendiagramme, um Gesamtprozentsätze anzuzeigen. Das Diagramm zeigt, welcher Aufschlag erforderlich ist, um einen bestimmten Margenprozentsatz zu erreichen. Bitte beachten Sie, dass der Aufschlagsprozentsatz immer höher ist als die Marge. Als Beispiel können Sie das folgende Diagramm verwenden:
Aufschlagsmarge15 % 13 % 20 % 16,7 % 25 % 20 % 30 % 23 % 33,3 % 25 % 40 % 28,6 % 50 % 33 % 75 % 42,9 % 100 % 50 %
Beispiele zur Berechnung von Aufschlägen und Margen
Die folgenden Beispiele zeigen, wie Sie den Aufschlag oder die Marge für Produkte berechnen:
Beispiel 1: Ermittlung des Markups
Melissa stellt Taschen her und verkauft sie und möchte deren Verkaufspreis erhöhen. Zu Berichtszwecken muss sie den genauen Aufschlagsprozentsatz basierend auf den Kosten und dem neuen Verkaufspreis ermitteln. Die Herstellung jeder Einkaufstasche kostet sie 15 US-Dollar und sie verkauft sie für 30 US-Dollar. Um das Markup zu finden, verwendet sie die folgende Formel:
Aufschlag = (Einzelhandelspreis der Waren – Kosten der verkauften Waren) / Kosten der verkauften Waren
Unter Berücksichtigung des spezifischen Preises und der Kosten von Melissa sieht die Berechnung wie folgt aus:
Aufschlag = \(($30 – $15) / $15\) = 1
Um den Aufschlagsprozentsatz zu ermitteln, multipliziert Melissa ihren Aufschlagswert mit 100 %. Sie stellt fest, dass sie den Preisaufschlag für ihre Taschen um 100 Prozent erhöht oder die Herstellungskosten verdoppelt hat.
Beispiel 2: Ermittlung des Markups
Melissa erkennt, dass sie nicht so viel Gewinn macht, wie sie möchte, und beschließt, ihre Preise noch weiter zu erhöhen. Sie kann den Preis für ihre Taschen anhand ihres gewünschten Aufschlags bestimmen. Melissa kann die folgende Formel verwenden, um den richtigen Preis zu finden:
Einzelhandelspreis = Kosten der verkauften Waren + (Kosten der verkauften Waren x Aufschlag)
Melissa beschließt, dass die Erhebung eines Aufschlags von 150 Prozent auf ihre Taschen ihr dabei helfen wird, einen Gewinn zu erzielen und die Betriebskosten ihres Unternehmens zu decken. Die Herstellung jeder Tasche kostet sie immer noch 15 Dollar. Wenn Sie Ihr Markup eingeben, wird es als Dezimalzahl oder 1,50 formatiert. Mit diesen Informationen sieht Melissas Berechnung so aus:
Einzelhandelspreis = 15 $ + (15 $ x 1,50)
Gemäß der Reihenfolge der Operationen sollte Melissa zwischen 15 und 22,50 US-Dollar hinzufügen. Basierend auf diesen Berechnungen kommt sie zu dem Schluss, dass sie einen Preis von 37,50 US-Dollar haben muss, um ihre Taschen mit einem Aufschlag von 150 % zu verkaufen.
Beispiel 3: Definition von Margen
Um besser beurteilen zu können, wie sich die mit ihren Taschen verbundenen Kosten auf ihren Gewinn auswirken, möchte Melissa den Gewinnprozentsatz ermitteln. Basierend auf den Informationen aus den vorherigen Beispielen kostet sie die Herstellung jeder Tasche immer noch 15 $ und sie verkauft sie für 30 $. Um den Gewinnprozentsatz zu ermitteln, verwendet sie die folgende Formel:
Preis = \((Einzelhandelspreis des Artikels – Kosten der verkauften Waren) / Einzelhandelspreis\) х 100 %
Unter Berücksichtigung des spezifischen Preises und der Kosten von Melissa sieht die Berechnung wie folgt aus:
Marge = \(($30 – $15) / $30\) x 100 %
Marge = (15 $ / 30 $) x 100 %
Gemäß der Reihenfolge der Operationen multipliziert Melissa 0,5 mit 100 %. Der Rentabilitätsprozentsatz beträgt 50 %. Dieser Wert zeigt, dass Melissa für jeden Dollar, den sie verdient, einen Bruttogewinn von 50 Cent erzielt. In dieser Situation beträgt der Dollarwert des Bruttogewinns aus der Transaktion 15 $.
Beispiel 4. Bestimmung des Verhältnisses von Aufschlag und Marge
Wie bereits erwähnt, können Unternehmen Markup- und Margendiagramme verwenden, um zu verstehen, wie sich die beiden Konzepte gegenseitig beeinflussen. Sie können dieses Verhältnis jedoch auch selbst berechnen.
Nehmen wir an, Melissa verkauft ihre Taschen mit einem Aufschlag von 25 %. Sie kann die folgende Formel verwenden, um den geeigneten Margenprozentsatz zu ermitteln:
Prozentuale Margen = \(1 – \(1 / (1 + Aufschlag)\)\)x 100 %
Zuerst dividiert Melissa ihren Aufschlagsprozentsatz durch 100, um ihn als Dezimalzahl, 0,25, zu formatieren. Dann macht sie ihre Rechnung:
Prozentuale Margen = \(1 – \(1 / (1 + 0,25)\)\)x 100 %
Prozentuale Margen = \(1 – \(1 / 1,25)\)\)x 100 %
Prozentuale Margen = \(1 – 0,8\) x 100 %
Nach dem Verfahren sollte Melissa 0,2 mit 100 % multiplizieren. Sie erfährt, dass eine Gewinnspanne von 20 Prozent resultiert, wenn sie ihre Taschen mit einem Preisaufschlag von 25 Prozent versieht. In diesem Szenario verdient sie für jeden Dollar, den sie verdient, einen Bruttogewinn von 20 Cent.