Definition, Vorteile und Typen • BUOM

Die Wettbewerbsanalyse ist ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens. Durch die Analyse des Wettbewerbs können Unternehmen Markttrends erkennen und Wachstumsbereiche identifizieren. Ein Wettbewerbsanalyse-Framework ist ein Tool, das Wettbewerbsdaten und -forschung organisiert. In diesem Artikel erklären wir, was ein Wettbewerbsanalyse-Framework ist, listen die Vorteile seiner Verwendung auf und schlagen fünf gängige Arten von Frameworks vor.

Was ist ein Wettbewerbsanalysesystem?

Ein Wettbewerbsanalyse-Framework ist ein Modell oder Tool, mit dem Vermarkter ihren Geschäftsplan oder ihre Marketingstrategie mit denen ihrer Konkurrenten vergleichen können. Dieses Modell kann einen visuellen Rahmen für die Marketing-Wettbewerbsanalyse bieten. Die Wettbewerbsanalyse beschreibt die Wettbewerber eines Unternehmens und liefert detaillierte Informationen über deren Umsatz, Geschäftsstrategien und Marketingbemühungen. Das Framework sammelt Informationen aus der Analyse auf organisierte Weise.

Vorteile der Verwendung eines Wettbewerbsanalysesystems

Der Einsatz eines Wettbewerbsanalysesystems bietet viele potenzielle Vorteile. Die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse und die Zusammenstellung von Forschungsergebnissen in einem Rahmen kann einem Marketing- oder Finanzexperten auf folgende Weise helfen:

• Identifizieren Sie Marktlücken in Ihrer Branche: Die Analyse Ihrer Wettbewerber kann Ihnen dabei helfen, Lücken in Ihrer Zielbranche zu finden. Dies kann Ihnen dabei helfen, einen Geschäftsplan für eine neue Idee oder ein marktfähiges Produkt zu erstellen.

• Finden Sie Markttrends und -muster. Bei der Erstellung einer Marktstrategie oder eines Geschäftsplans ist es wichtig, mehr über Markttrends und -muster zu erfahren. Die Struktur kann die Anforderungen oder Interessen der Kunden offenbaren. Dies kann Ihnen dabei helfen, eine effektive Wachstumsstrategie für Ihre Zielgruppe zu entwickeln.

• Analyse effektiver Marketingstrategien. Durch die Analyse der erfolgreichen Kampagnen Ihrer Konkurrenten können Sie erkennen, was in Ihrem Markt gut funktioniert. Sie können diese Informationen verwenden, um Ihren eigenen Plan zu erstellen oder zu verfeinern.

• Definieren Sie messbare Ziele: Ein Wettbewerbsanalyse-Framework kann Unternehmen dabei helfen, spezifische Ziele zu setzen. Marketingteams können die Daten ihrer Wettbewerber nutzen, um konkrete, messbare Leistungsziele für das nächste Quartal oder Jahr festzulegen.

• Organisieren Sie Ihre Analysen: Das Framework sorgt dafür, dass Ihre Forschungs- und Wettbewerbsdaten organisiert und organisiert bleiben. Dies kann es einfacher machen, Trends zu erkennen oder Lücken zu identifizieren.

• Machen Sie Daten attraktiver: Plattformen können Grafiken oder Diagramme einbinden. Die optisch ansprechende Darstellung von Informationen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Analyse mit Ihrem Marketingteam, Investoren oder Geschäftsführern zu besprechen.

• Konzentrieren Sie sich auf einen bestimmten Marketingbereich. Das Framework kann sich auf einen oder zwei Marketingbereiche konzentrieren, was dem Marketingteam dabei helfen kann, spezifische Ziele und Strategien zu erkunden und zu diskutieren.

Arten von Wettbewerbsanalyse-Frameworks

Bei der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse stehen mehrere Frameworks zur Auswahl. Einige Unternehmen nutzen möglicherweise mehrere dieser Plattformen, um unterschiedliche Markttrends zu verfolgen. Hier sind fünf beliebte Frameworks, die Ihnen bei der Organisation und Anzeige Ihrer Konkurrenzanalysedaten helfen können:

SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse analysiert die positiven Eigenschaften und Wachstumsbereiche eines Unternehmens. Ein SWOT-Diagramm organisiert Informationen in die folgenden vier Kategorien.

• Stärken: Stärken sind interne positive Faktoren, die ein Unternehmen beeinflussen. Beispielsweise sind eine positive Arbeitsplatzkultur und hochqualifizierte Mitarbeiter interne Stärken.

• Schwächen: Eine Schwäche ist ein interner Faktor, der einen Verbesserungsbereich oder ein Problem darstellt. Beispielsweise verfügt ein neues Unternehmen möglicherweise über ein kleines Marketingbudget. Dies ist eine Herausforderung, mit der das Unternehmen umgehen muss.

• Chance: Chance ist ein positiver externer Effekt, der Raum für Wachstum bietet. Eine Chance könnte beispielsweise eine neue Technologie sein, die Ihren Online-Umsatz steigern könnte.

• Bedrohungen. Bedrohungen sind externe Herausforderungen, denen sich ein Unternehmen stellen muss. Dazu gehören Wettbewerb und Warenkosten. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Autos produziert und die Kosten für Autoteile steigen, handelt es sich um ein externes Problem.

Viele Marketingteams führen eine SWOT-Analyse als Teil einer größeren Wettbewerbsanalyse durch. Eine SWOT-Analyse kann zeigen, wie viele Konkurrenten es im Bedrohungsbereich gibt. Das Marketingteam kann auch eine Markt-SWOT-Analyse durchführen und die Stärken und Schwächen verschiedener Wettbewerber analysieren, um Trends und Lücken zu identifizieren.

Strategische Gruppenanalyse

Die strategische Gruppenanalyse zeigt Wettbewerber auf einer Karte, einem Diagramm oder einem Diagramm. Diese Struktur beinhaltet die Bildung strategischer Gruppen. Unternehmen können ihre Konkurrenten nach Merkmalen, Marktanteilen, Dienstleistungen oder Produkten gruppieren. Das Marketingteam oder der Geschäftsinhaber zeigt diese Gruppen dann auf einer grafischen Anzeige an. Beispielsweise könnte ein Coffeeshop-Besitzer eine Grafik erstellen, die die durchschnittlichen Kaffeekosten und die Gesamtzahl der Verkäufe zeigt. Sie können diesem Zeitplan dann weitere Cafés hinzufügen. Dies kann dabei helfen, Markttrends und -lücken aufzuzeigen.

Wachstumsanteilsmatrix

Die Wachstumsanteilsmatrix ordnet Produkte nach ihrem Marktanteil oder dem Prozentsatz des Marktes, den ein Unternehmen kontrolliert. Diese Matrix, die ursprünglich für Anleger konzipiert wurde, die Portfolioentscheidungen treffen, kann auch Markttrends widerspiegeln. Ein Vertriebs- oder Marketingteam kann dieses Diagramm verwenden, um zu ermitteln, mit welchen Marketingstrategien höhere Marktanteile erzielt werden. Sie können sich im Laufe der Zeit auch auf einige wenige Wettbewerber konzentrieren und sehen, welche Wettbewerber ihren Marktanteil steigern. Dies kann ihnen helfen, ihre Marketingstrategien zu verfeinern und anzupassen.

Porters fünf Kräfte

Dieses Rahmenwerk umfasst eine Wettbewerbsanalyse mit Schwerpunkt auf fünf Kategorien. Ein Marketingteam oder ein Unternehmen kann dieses Framework verwenden, um eine Branche oder einen bestimmten Markt zu analysieren. Es umfasst die folgenden Wettbewerbsfaktoren:

• Käufer: Dies bezieht sich auf die Anzahl der Käufer und wie sie die Preisgestaltung beeinflussen.

• Lieferanten: In dieser Kategorie bewertet das Marketingteam, wie Branchenlieferungen die Preise verändern können.

• Ersatzprodukte: Hier wird angezeigt, wie viele Alternativprodukte es auf dem Markt gibt.

• Rivalität: Dieser Abschnitt gibt die Anzahl der Wettbewerber des Unternehmens und deren relative Stärke an.

• Neue Marktteilnehmer: Diese Kategorie zeigt, wie einfach es für neue Unternehmen ist, in diesen Markt einzusteigen.

Dieses Framework kann einem Unternehmen dabei helfen, einen gesamten Markt oder eine gesamte Branche zu analysieren und so gezielte Ziele und einen strategischen Plan zu erstellen. Wenn es in der Branche beispielsweise viele Ersatzstoffe gibt, kann das Marketingteam herausfinden, wie es sein Produkt einzigartig machen kann.

Wahrnehmbare Zuordnung

Perceptual Mapping, auch Position Mapping genannt, zeigt ein Unternehmen und seine Konkurrenten in einer Grafik. Um diesen Rahmen zu nutzen, kann das Marketingteam zwei Faktoren auswählen, auf die es sich konzentrieren möchte. Dabei geht es häufig um die Verfolgung von Quantität und Qualität, obwohl Unternehmen möglicherweise spezifische Messungen im Zusammenhang mit ihren Dienstleistungen erstellen. Durch die Auswahl zweier Elemente kann ein Unternehmen sowohl seine eigene Position als auch die seiner Wettbewerber ausbauen. Dies kann dabei helfen, Markttrends und -lücken zu erkennen.