Definition, Vorteile und Beispiele • BUOM

8. April 2021

Unternehmen müssen neue Marketingmöglichkeiten schaffen, um ihr Geschäft auszubauen und den Umsatz zu steigern. Anhand verschiedener Marktanalysen können strategische Geschäftspläne erstellt und neue Marketingmöglichkeiten identifiziert werden. In diesem Artikel besprechen wir, was Marketingchancen sind, erläutern im Detail, wie man Marketingchancen nutzt, und listen einige Beispiele auf, wie man den Markt auf Chancen analysiert.

Was ist eine Marketingmöglichkeit?

Eine Marketingchance ist ein qualifizierter Vertriebslead, den das Vertriebsteam als potenziell bedürftig für ein Produkt oder eine Dienstleistung ansieht. Marketingmöglichkeiten schaffen die Grundlage für die Steigerung des Umsatzes und führen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einem erfolgreich abgeschlossenen Verkauf. Häufig besser als bei anderen Arten von Leads werden Marketingchancen bereits dadurch qualifiziert, dass ein Kunde ein Problem hat, für das Sie eine Lösung haben, und der Kunde bestätigt hat, dass er über die Ressourcen verfügt, um dieses Produkt oder diese Lösung zu kaufen.

Doch ganz gleich, wie groß die Attraktivität eines Produkts oder einer Dienstleistung ist: Nicht jeder wird es kaufen. Deshalb ist es so wichtig, Marketingchancen zu erkennen und zu nutzen. Unternehmen arbeiten gewissenhaft daran, Marketingmöglichkeiten zu identifizieren, von einem globalen Überblick über das Marktpotenzial ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung bis hin zu konkreten umsetzbaren Marketingmöglichkeiten für den Verkauf. Unternehmen führen Marketingchancenanalysen durch, um festzustellen, ob sie neue Produkte einführen, mehr Produkte verkaufen, mehr Kunden gewinnen und Unternehmenswachstum erzielen können.

Wie Sie Marketingchancen nutzen

Hier sind die Schritte, um Marketingchancen zu nutzen:

1. Suche nach neuen Marketingmöglichkeiten

Im Geschäftsleben herrscht immer ein gewisses Maß an Instabilität, da Produkte und Dienstleistungen kürzere Lebenszyklen haben, neue Wettbewerber entstehen und sich Geschäftsmodelle ändern. Diese Instabilität erfordert, dass Unternehmen Wege finden, um durch neue Marketingmöglichkeiten zu wachsen und profitabel zu werden. Zu den Analysearten, die Unternehmen dabei helfen können, neue Marketingmöglichkeiten zu finden, gehören:

• Direkte Konkurrenten

• Indirekte Konkurrenten

• Kaufsituationen

• Verbraucherumfeld

• Ausländische Märkte

• Zusätzliche Märkte

• Verbrauchersegmentierung

2. Bewerten Sie die Aussichten des Unternehmens

Das Verständnis der Richtung, Ziele, Ressourcen, Fähigkeiten und Stärken eines Unternehmens kann ihm dabei helfen, den Markt auf Chancen zu identifizieren und zu analysieren. Viele Unternehmen nutzen die SWOT-Analysemethode, die für Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats steht. Dieses leistungsstarke und dennoch einfache Tool kann Unternehmen dabei helfen, wichtige SWOT-Bereiche zu identifizieren und aufzulisten und so ein Bewusstsein für diese potenziellen Chancen sowie die Fähigkeit zu schaffen, Maßnahmen zu planen und zu ergreifen.

3. Verbraucherbedürfnisse erkennen und befriedigen

Unternehmen nutzen die Marktanalyse und finden neue Marketingmöglichkeiten, indem sie Verbraucher identifizieren, ihre Bedürfnisse bewerten und Wege finden, diese Bedürfnisse zu erfüllen. Viele Geschäftsmodelle erreichen dies, indem sie sich auf das Wertversprechen der Marke, Lieferketten, direkte und indirekte Wettbewerber, bestehende Vorschriften und das gesamte Vertriebsumfeld konzentrieren.

Beispiele für Marketingmöglichkeiten

Hier finden Sie einige Beispiele, wie Sie den Markt analysieren können, um neue Marketingmöglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen.

Direkte Wettbewerbsanalyse

Es ist wichtig, die Nachfrage, Einkäufe und das Angebot nicht nur Ihres Unternehmens, sondern auch der Unternehmen Ihrer Konkurrenten zu analysieren. Wenn Sie Ihre Konkurrenten kennen, können Sie Marketingchancen besser bewerten. Wenn Sie beispielsweise einen zusätzlichen Service anbieten, den Ihr Konkurrent nicht anbietet, oder Ihren Preis gegenüber Ihrem Konkurrenten senken, kann dies eine Marktchance für Ihr Unternehmen schaffen. Versuchen Sie, Fragen zu stellen wie:

• Was ist das Wertversprechen des Wettbewerbers?

• Welche Vorteile hat Ihr Unternehmen gegenüber Ihren Mitbewerbern?

• Welche Marken wachsen in der Branche am meisten?

• Welche Produkte in der Branche erhalten die meiste Aufmerksamkeit?

Indirekte Wettbewerbsanalyse

Mithilfe der indirekten Wettbewerbsanalyse können Sie Wettbewerbsvorteile gegenüber indirekten Wettbewerbern ermitteln. Diese Art der Analyse kann durch Analyse und Durchdringung von Ersatzindustrien neue Marktwachstumschancen und zusätzliche Informationen bieten.

Beispielsweise suchen Resorts möglicherweise nach neuen Marketingmöglichkeiten bei Verbrauchergruppen, die bereits durch andere Arten von Ferienunterkünften vertreten sind. Resorts können recherchieren, wie viele Personen in Hotels, Bed & Breakfasts, Boutique-Gasthäusern und anderen Unterkünften übernachten. Außerdem erfahren sie, welche Urlaubsorte stark nachgefragt werden, wie viel diese alternativen Wohnmöglichkeiten kosten und wie hoch ihre Auslastung ist. Das Resort kann diese Informationen dann nutzen, um herauszufinden, wie es Kunden davon überzeugen kann, von diesen anderen Urlaubszielen zu ihrem Unternehmen zu wechseln.

Analyse der Kaufsituation

Die Betrachtung von Kaufentscheidungen wie Zahlungsmethoden und Vertriebskanälen kann Ihrem Unternehmen Aufschluss darüber geben, wie Verbraucher Einkäufe tätigen und was Ihr Unternehmen tun kann, um Ihr Produkt entsprechend zu vermarkten. Möglicherweise besteht eine Marketingmöglichkeit, beispielsweise die Bereitstellung alternativer Kaufoptionen wie z. B. unterschiedliche Zahlungsmethoden, um neue Kunden zu gewinnen. Versuchen Sie, Fragen zu stellen wie:

• Wie bezahlen Verbraucher ihre Einkäufe?

• Wo kaufen Verbraucher ein?

• Wann kaufen Verbraucher unsere Dienstleistungen oder Produkte?

• Erhalten Verbraucher unsere Dienstleistungen und Produkte zum richtigen Zeitpunkt?

Umweltanalyse

Veränderungen im Verbraucherumfeld, wie zum Beispiel wissenschaftliche oder technologische Entwicklungen, stellen Marketingmöglichkeiten dar, die neue Geschäfte schaffen. Ein Beispiel ist, wie die Verbreitung von Smartphones und des Internets neue Geschäftsmodelle und Möglichkeiten geschaffen hat. Chancen für grünes Marketing können sich auch aus Änderungen im regulatorischen Umfeld ergeben, etwa wenn sich Anforderungen an Unternehmenskennzeichnungen oder Lebensmittelkennzeichnungen ändern. Marktforschung und -analyse können dabei helfen, Veränderungen im Verbraucherumfeld zu erkennen, die zu Marketingchancen für das Unternehmenswachstum werden könnten.

Analyse ausländischer Märkte

Die Erkundung von Verkäufen in anderen Ländern kann zu Marketingmöglichkeiten führen, insbesondere wenn das Unternehmen bereits in einem gesättigten oder reifen Markt etabliert ist. Die Marktchancen im Ausland wachsen aus vielen Gründen unterschiedlich schnell, beispielsweise aufgrund lokaler Gewohnheiten oder der wirtschaftlichen Entwicklung. Es kann hilfreich sein, den Pro-Kopf-Verbrauch des Produkts, die Marktgröße und Wettbewerbsinformationen für ein bestimmtes Land zu kennen, um den Lebenszyklus, die Reife und das Geschäftspotenzial des Produkts anzuzeigen. Die Überwachung stärker entwickelter Länder kann potenzielle Marketingmöglichkeiten identifizieren oder auf den Bedarf an neuen Dienstleistungen und Produkten hinweisen, die auf dem aktuellen Markt nicht verfügbar sind.

Kostenlose Marktanalyse

Viele Unternehmen haben komplementäre Geschäfte auf dem Markt, beispielsweise ergänzt ein Unternehmen, das Smartphone-Hüllen verkauft, ein Unternehmen, das tatsächlich Smartphones verkauft, oder ein Unternehmen, das Glühbirnen verkauft, ergänzt ein Unternehmen, das Lampen verkauft. Unternehmen können von der Überwachung der Leistung und Produkte ihrer Komplementärunternehmen profitieren, um Markttrends oder Investitionsentscheidungen zu erkennen. Das Verständnis komplementärer Unternehmen kann neue Marketingmöglichkeiten eröffnen.

Verbraucheranalyse

Marketingchancen können durch die Identifizierung von Kundensegmenten mit ähnlichen Merkmalen entstehen. Einige Merkmale sind harte Variablen, wie etwa Geschlecht, Bildung, Einkommen, Alter, Standort und Beruf. Weitere Merkmale sind weiche Variablen wie Einstellung, Motivation, Lebensstil und Werte. Mithilfe harter Spezifikationen können Sie Informationen wie die Anzahl der Leads an einem bestimmten Tag oder an einem bestimmten Ort abschätzen. Weiche Merkmale können Ihnen bei der Bewertung von Informationen helfen, beispielsweise was Ihre Kunden zu Kaufentscheidungen motiviert. Die Identifizierung dieser Kundensegmente führt zu einem besseren Verständnis der Produkt- und Serviceanforderungen, was neue Marketingmöglichkeiten schaffen kann.