Definition, Vorteile und Aufbau der Positionierungsstrategie • BUOM
22. April 2021
Da viele Unternehmen in der Regel ähnliche Produkte verkaufen, ist es wichtig, das Unternehmen, für das Sie arbeiten, von anderen zu unterscheiden. Mit der Marketingpositionierung können Sie eine Marke so bewerben, dass sie sich von der Konkurrenz abhebt. Führen Sie die notwendigen Forschungs-, Test- und Marketingkampagnen durch, um Ihr Produkt oder Ihre Marke auf einzigartige und überzeugende Weise zu positionieren. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was Marketingpositionierung ist, welche Vorteile sie hat und wie Sie Ihre eigene Marketingpositionierung für eine Marke oder ein Produkt entwickeln.
Was ist Positionierung im Marketing?
Bei der Positionierung im Marketing geht es darum, einen Eindruck bei einem Publikum zu hinterlassen und es davon zu überzeugen, ein Produkt oder eine Marke auf eine bestimmte Art und Weise wahrzunehmen. Viele Marken nutzen die Marktpositionierung, um eine Markenidentität oder ein Markenimage zu etablieren und sich so von der Konkurrenz abzuheben. Durch die Entwicklung einer umfassenden Positionierungsstrategie können Sie Ziele formulieren, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben und den Verbrauchern einen Mehrwert bieten möchten. Zu den gängigen Marketing-Positionierungsstrategien gehören:
Produktpreis: Da die Preisgestaltung die Kaufentscheidung vieler Kunden beeinflusst, legen einige Unternehmen Wert auf die hohe Qualität ihrer Produkte zu angemessenen Preisen.
Produktanwendung und -nutzung: Diese Strategie zielt darauf ab, eine Marke oder ein Produkt mit einer bestimmten Art der Nutzung zu verknüpfen, wobei der Schwerpunkt in der Regel auf der Benutzerfreundlichkeit liegt.
Kundenbedürfnisse: Sie können sich Ihre Zielgruppe und deren Vorlieben, Bedürfnisse und Probleme genau ansehen, um zu erklären, welchen Nutzen das Produkt für sie persönlich oder beruflich haben kann.
Produktqualität: Ein Produkt kann sich effektiv von anderen abheben, wenn es als qualitativ hochwertiges Produkt beworben und präsentiert wird.
Vorteile der Marketingpositionierung
Durch die Integration von Positionierungstaktiken in Ihre Marketingstrategie können Sie die Wirksamkeit Ihrer Werbebotschaften verbessern, Ihre Preispläne entsprechend strukturieren und Ihre Dienste entsprechend den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe bereitstellen. Zu den allgemeinen Vorteilen der Implementierung einer Marketing-Positionierungsstrategie gehören:
Schafft ein positives Image Ihrer Marke oder Ihres Produkts: Durch die Positionierung im Marketing können Sie beeinflussen, wie andere Ihr Produkt wahrnehmen. Wenn Sie Inhalte erstellen, die das Produkt in einem positiven Licht darstellen, assoziieren Kunden Sie möglicherweise mit Ihnen, was zu mehr Käufen führen kann.
Steigert den Produktabsatz: Durch die Bereitstellung attraktiver und relevanter Angebote für eine segmentierte Zielgruppe können Sie den Umsatz deutlich steigern und neue Kunden gewinnen.
Konzentriert den Wert eines Produkts auf die Vorlieben und Bedürfnisse einer bestimmten Zielgruppe. Mit der Marketingpositionierung können Sie sich darauf konzentrieren, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung und ihre spezifischen Eigenschaften die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe erfüllen oder übertreffen und ihnen einen Mehrwert bieten.
Ermöglicht Ihnen, fundiertere Entscheidungen zu treffen. Durch eine klare Planung Ihrer Positionierungsstrategie stellen Sie sicher, dass Sie aus Ihrer Recherche das nötige Wissen gewinnen, um fundierte Entscheidungen zu treffen, die zu positiven Ergebnissen und dauerhaften Kundenbeziehungen führen können.
So entwickeln Sie eine Marketing-Positionierungsstrategie
Nehmen Sie sich die Zeit, eine Strategie zu entwickeln, die den Vorlieben Ihrer Zielgruppe und den Unternehmenszielen entspricht. Sie können verschiedene Tests und Versuche durchlaufen, bis Sie eine Positionierungsstrategie gefunden haben, die für Sie funktioniert. Befolgen Sie diese Schritte, um eine effektive Marketing-Positionierungsstrategie zu entwickeln:
1. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten
Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten, um wesentliche Unterschiede zwischen deren Produkten und denen, die Sie verkaufen, zu ermitteln. Dies kann Ihnen dabei helfen, die Stärken Ihres Unternehmens und die Qualitäten Ihrer Produkte gegenüber Ihren Mitbewerbern zu ermitteln. Wenn Sie die Bemühungen und Ergebnisse Ihrer Konkurrenten kennen, können Sie genauer bestimmen, wie Sie Ihre Marke von anderen abheben können. Zu den zu analysierenden Elementen bei der Recherche Ihrer Konkurrenten gehören:
Wachstumsrate
Marktanteil
Kulturelle Faktoren
Verlobung
Vergangene Marketingbemühungen und Kampagnen
Verlobung
Von Wettbewerbern herausgegebene Marketingmaterialien
Interaktion mit dem Publikum
2. Schaffen Sie eine einzigartige Position
Wenn Sie Ihre Konkurrenten kennen, können Sie den Status Ihres Unternehmens besser verstehen, wie es in das aktuelle Wettbewerbsumfeld passt und welche positiven Eigenschaften Sie hervorheben können. Entwickeln Sie eine einzigartige Position, die zeigt, was das Unternehmen oder seine Produkte von anderen unterscheidet. Versuchen Sie, die von Ihnen durchgeführten Untersuchungen zu nutzen, um Ihr Unternehmen mit dem ihres Unternehmens zu vergleichen und gegenüberzustellen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Stärken zu erkennen, die anderen Unternehmen möglicherweise fehlen.
3. Entwickeln Sie eine Positionierungsaussage
Treffen Sie sich mit Ihrem Team, um die Positionierungsaussage zu erstellen, mit der sich Ihr Publikum identifizieren und die Marke interpretieren soll. Eine Positionierungsaussage ähnelt einem Leitbild darin, dass sie definiert, was die Marke ist und was sie erreichen möchte. Von dort aus können Sie auch Ihre Zielgruppe einbeziehen, alle Probleme, mit denen Ihre Zielgruppe normalerweise in ihrem Arbeits- oder Privatleben konfrontiert ist, und wie das Produkt oder die Dienstleistung diese Probleme effektiv lösen kann.
4. Erstellen Sie einen Slogan
Verwenden Sie Ihre Positionierungsaussage, um einen vereinfachten Slogan zu erstellen. Ein Slogan ist ein Slogan, mit dem Sie dem Publikum den Zweck und Wert der Marke in einer einfachen und kurzen Aussage beschreiben können. Sie können in Ihren Marketingbotschaften und anderen Werbematerialien einen attraktiven und überzeugenden Slogan verwenden. Dies ist eine schnelle und effektive Möglichkeit für Kunden, Ihre Marke zu entdecken und zu verstehen.
5. Starten Sie Ihre Positionierung in Ihren Marketingmaterialien
Sobald Sie über eine Positionierungsaussage und eine Strategie verfügen, können Sie sich an deren Einführung machen. Fügen Sie in Ihre Marketingmaterialien eine Wertaussage, ein Design und eine Botschaft ein, die Ihre Marketingposition kommunizieren und darlegen, was das Unternehmen oder Produkt wertvoller als andere macht. Nutzen Sie Materialien und Inhalte, die andere Unternehmen derzeit nicht nutzen, um hervorzustechen.
Versuchen Sie, Inhalte und Kommunikationsmaßnahmen zu veröffentlichen, die einen Mehrwert bieten und eine direkte Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellen. Dies wird Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu fesseln und es ihnen leichter zu machen, sich vorzustellen, dass sie das Produkt oder die Dienstleistung nutzen.
6. Überprüfen Sie den Erfolg Ihrer Marketingpositionierung
Sobald Sie potenzielle Konzepte für Ihre Marketingmaterialien identifiziert haben, testen Sie einige verschiedene Typen. Untersuchen und vergleichen Sie die Ergebnisse der einzelnen Marketingelemente sorgfältig, um festzustellen, welche die besten Ergebnisse liefern, einschließlich hoher Umsatzraten und Kundenbindung. Machen Sie sich Notizen zu Ihren erfolgreichsten Kampagnen und überlegen Sie, diese Bemühungen und Änderungen in zukünftige Marketingmaterialien zu integrieren. Versuchen Sie, Ihre Ideen regelmäßig zu testen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe dauerhaft ansprechen.
