Definition und wie man sie berechnet • BUOM

10. September 2021

Durch die Verfolgung von Geschäfts- und Finanzkennzahlen können Einzelhändler ihre Leistung messen. Für sie ist es wichtig zu verstehen, wo sie die meisten Umsätze erzielen, beispielsweise über E-Commerce-Kanäle oder in Einzelhandelsgeschäften. Eine wichtige Kennzahl zur Analyse von Verkaufstrends im Verhältnis zur individuellen Verkaufsleistung sind Verkäufe im selben Geschäft. In diesem Artikel definieren wir, was Same-Store-Verkäufe sind, erklären, warum sie wichtig sind, beschreiben die Schritte zur Berechnung und stellen Beispiele zur Verfügung, die berücksichtigt werden sollten.

Was sind Same-Store-Sales?

Same Store Sales ist eine Finanzkennzahl, die von Einzelhandelsunternehmen verwendet wird. Es misst die Differenz zwischen dem Gesamtumsatz in US-Dollar für die aktuelle Periode und dem Gesamtumsatz in US-Dollar für den vorherigen ähnlichen Zeitraum. Dadurch können bestehende Geschäfte, insbesondere Einzelhandelsketten, ihre historische Leistung vergleichen. Unternehmen können den Begriff auch als vergleichbare Ladenverkäufe, identische Ladenverkäufe oder SSS verwenden.

Hier ist die Formel zur Berechnung des Umsatzes pro Filiale:

Verkäufe in einer Filiale = ((Gesamtverkäufe im aktuellen Zeitraum / Gesamtverkäufe im vorherigen Zeitraum) – 1) x 100

Nach der Berechnung können Sie die Verkäufe im selben Geschäft als Prozentsatz ausdrücken. Dieser Prozentsatz zeigt, wie stark sich das Einkommen zwischen verschiedenen Zeiträumen verändert hat. Beispielsweise würde ein Umsatz im selben Geschäft von 15 % bedeuten, dass der Gesamtumsatz des Geschäfts in US-Dollar im Vergleich zum Vorjahr um 15 % gestiegen wäre.

Die Bedeutung des Same-Store-Sales

Same-Store-Umsätze sind eine wichtige Kennzahl zur Beurteilung der aktuellen Leistung und zur Vorhersage der wahrscheinlichen zukünftigen Leistung. Investoren und Einzelhändler verwenden häufig Verkaufsdaten aus denselben Filialen, um die Leistung optimal zu bewerten und festzustellen, was zu Umsatzänderungen geführt hat. Das liegt daran, dass in den Ertragsberichten nur Umsatzveränderungen erfasst werden und nicht, ob sich Faktoren wie neue Standorte auf den Filialumsatz auswirken. Weitere Faktoren, die den Umsatz in einem bestimmten Geschäft beeinflussen können, sind:

• Veränderung der Anzahl durchschnittlicher Kundenkäufe

• Änderungen in der Anzahl der Kunden

• Preisänderung

Für Investoren ist es wichtig zu verstehen, wie sich bestimmte Geschäfte auf den Umsatz auswirken, um Umsatz und Nachfrage zu analysieren. Anhand dieser Kennzahl können sie feststellen, ob das Umsatzwachstum das Ergebnis einer neuen Filialeröffnung war, was zukünftige Entscheidungen über neue Filialen oder die Schließung bestehender Filialen beeinflussen könnte. Wenn der Umsatz nur durch die Eröffnung neuer Standorte gestiegen ist, an den alten Standorten der Umsatz jedoch gleich geblieben ist oder gesunken ist, kann dies zu einem Rückgang der Nachfrage nach Produkten führen. Ebenso deutet dies möglicherweise auf ein geringes Potenzial für zukünftiges Wachstum hin, da das Unternehmen möglicherweise alle zukünftigen Wachstumschancen ausschöpft, sobald die Standortsättigung erreicht ist.

Same-Store-Sales können auch ein Hinweis auf die Effizienz des Managements an einem bestimmten Standort sein. Das Unternehmen kann bewerten, wie gut bestimmte Manager ein Umsatzwachstum aus bestehenden Vermögenswerten erzielen. Sie können dies nutzen, um Verbesserungsmöglichkeiten in Geschäften zu erkunden, die Schwierigkeiten haben, und sie können damit beginnen, zu verstehen, was in anderen Geschäften gut funktioniert.

So berechnen Sie den Umsatz in einem Geschäft

Befolgen Sie diese Schritte, um die gleichen Ladenverkäufe zu berechnen:

1. Bestimmen Sie den Zeitraum

Bestimmen Sie zunächst den Zeitraum, für den Sie das Einkommen analysieren möchten. Die meisten Same-Store-Sales-Analysen spiegeln den jährlichen oder vierteljährlichen Umsatz wider. Sie können wählen, ob diese Zeiträume auf einem Kalenderjahr oder einem Geschäftsjahr basieren sollen.

2. Sammeln Sie Verkaufsinformationen

Überprüfen Sie die Unternehmensunterlagen, um relevante Verkaufsinformationen zu sammeln. Denken Sie daran, Verkaufsinformationen auszuwählen, die für den von Ihnen angegebenen Zeitraum relevant sind. Es ist auch wichtig, die richtigen Einkommensinformationen für den richtigen Standort sorgfältig auszuwählen.

3. Separate Verkaufsinformationen

Sobald Sie Verkaufsinformationen gesammelt haben, teilen Sie den gesamten Verkaufserlös für den aktuellen Zeitraum und den spezifischen historischen Zeitraum. Dies ist normalerweise das letzte Jahr oder Quartal. Teilen Sie den Gesamtumsatz der aktuellen Periode durch den Gesamtumsatz der vorherigen Periode.

4. Berechnen Sie die prozentuale Umsatzänderung

Subtrahieren Sie eins von der vorherigen Berechnung und multiplizieren Sie das Ergebnis dann mit 100. Das Ergebnis ist die prozentuale Umsatzänderung. Ein positiver Prozentsatz bedeutet einen Anstieg der Verkäufe im selben Geschäft. Ein negativer Prozentsatz bedeutet jedoch einen Rückgang der Verkäufe im selben Geschäft.

Beispiel für Verkäufe in einem Geschäft

Sehen Sie sich dieses Beispiel an, um die Verkäufe im selben Geschäft besser zu verstehen:

Beispiel mit einem Geschäft

Der Eigentümer von Wilma’s Wildflowers möchte die Umsätze im selben Geschäft ermitteln, bevor er entscheidet, ob er einen zweiten Standort hinzufügen möchte. Im Jahr 2020 verzeichneten sie einen Umsatz von 125.000 US-Dollar und im Jahr 2019 einen Umsatz von 100.000 US-Dollar. Sie beginnen damit, 125.000 US-Dollar durch 100.000 US-Dollar zu dividieren, um ein Ergebnis von 1,25 zu erhalten.

Sie setzen die Berechnung fort, indem sie eins subtrahieren, was 0,25 ergibt. Schließlich multiplizieren sie 0,25 mit 100, um ein Ergebnis von 25 % zu erhalten. Basierend auf dieser Berechnung hat Wilma’s Wildflowers einen Umsatz im gleichen Geschäft von 25 %, was auf ein gutes Wachstumspotenzial für die Zukunft hindeutet.

Beispiel mit mehreren Filialen

Peter’s Pizza Company möchte seine Filialumsätze ermitteln, nachdem es die Anzahl seiner Standorte landesweit erweitert hat. Das Unternehmen verdiente im Jahr 2019 an seinen 100 Standorten im ganzen Land 200.000 US-Dollar, was bedeutet, dass jede Filiale einen Umsatz von 2.000 US-Dollar meldete. Allerdings fügte das Unternehmen 25 Standorte hinzu und meldete einen Umsatz von 400.000 US-Dollar, was bedeutet, dass jede Filiale einen Umsatz von 3.200 US-Dollar meldete.

Der Eigentümer von Peter’s Pizza Company multipliziert 3.200 US-Dollar mit 100, was einem Gesamtumsatz von 320.000 US-Dollar entspricht, der von den ursprünglichen Geschäften im Jahr 2020 generiert wurde. Sie dividieren 320.000 US-Dollar durch 200.000 US-Dollar, um ein Ergebnis von 1,6 zu erhalten, und subtrahieren dann eins, um ein Ergebnis von 0,6 zu erhalten. Nach der Multiplikation von 0,6 mit 100 ermitteln sie, dass der Umsatz im selben Geschäft wie in den ursprünglichen Restaurants 60 % beträgt. Dies deutet darauf hin, dass der Erfolg nicht nur auf neue Standorte zurückzuführen ist und das Unternehmen in Zukunft weiteres Wachstum verzeichnen könnte.

Beispiel für den Vergleich zweier Geschäfte

Candice’s Candles verfügt über zwei Filialen und der Eigentümer möchte feststellen, ob sich der neue Standort auf die Verkäufe im selben Geschäft am ursprünglichen Standort ausgewirkt hat. Das ursprüngliche Geschäft meldete im Jahr 2020 einen Umsatz von 100.000 US-Dollar und im Jahr 2019 einen Umsatz von 145.000 US-Dollar. Sie dividieren 100.000 US-Dollar durch 145.000 US-Dollar und erhalten ein Ergebnis von 0,69. Sie subtrahieren eins vom Ergebnis -0,31 und ermitteln durch Multiplikation diesen Umsatz im gleichen Geschäft von -31 % für den ursprünglichen Standort, was darauf hindeutet, dass das neue Geschäft Auswirkungen auf die Umsätze hatte.

Allerdings möchte der Eigentümer auch den Erfolg des neuen Ladens messen. Der Umsatz belief sich im Jahr 2020 auf 115.000 US-Dollar und im Jahr 2019 auf 95.000 US-Dollar. Sie dividieren 115.000 $ durch 95.000 $ und erhalten ein Ergebnis von 1,21. Sie subtrahieren eins, um ein Ergebnis von 0,21 zu erhalten, und multiplizieren das dann mit 100, um 21 % des Umsatzes im gleichen Geschäft zu erhalten. Während sich die ursprüngliche Kerze möglicherweise weniger verkauft, sind beide Geschäfte erfolgreich und 21 % könnten Chancen für zukünftiges Wachstum bieten.