Definition und Vorteile • BUOM

17. Juni 2021

Eine Value-for-Money-Strategie ist eine Methode, mit der Unternehmen ihren Kunden qualitativ hochwertige Produkte zu erschwinglichen Preisen anbieten können. Bei richtiger Anwendung kann diese Technik Unternehmen dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Wenn Sie wissen, wann Sie eine Strategie mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis umsetzen müssen, können Sie Ihre Kunden zufriedenstellen. In diesem Artikel befassen wir uns mit der Strategie mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis, schauen uns an, warum ihre Verwendung nützlich ist, und untersuchen die Herausforderungen und Vorteile der Verwendung der Strategie mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis.

Was sind Wettbewerbsstrategien?

Wettbewerbsstrategien sind langfristige Aktionspläne, die Unternehmen dabei helfen, mit Wettbewerbern zu konkurrieren, die ähnliche Produkte anbieten. Sie berücksichtigen die Stärken, Schwächen und Fähigkeiten der Wettbewerber, damit die eigene Organisation mehr Kunden gewinnen kann. Fünf wichtige Wettbewerbsstrategien:

• Niedrigpreisführer: Niedrigpreisführerunternehmen konzentrieren sich darauf, den niedrigsten Preis in ihrer Branche anzubieten, um Kunden anzulocken.

• Breite Differenzierung: Dieser Ansatz zielt darauf ab, Einzigartigkeit auf dem Markt zu schaffen, um das Unternehmen von anderen Unternehmen abzuheben.

• Bester Preis: Eine Best-Preis-Strategie zielt darauf ab, einzigartige, qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen zum bestmöglichen Preis anzubieten.

• Low-Cost-Fokus: Ein Low-Cost-Fokus bewirbt Produkte oder Dienstleistungen für eine Nischengruppe zu einem niedrigeren Preis als die Konkurrenz.

• Fokusdifferenzierung: Dieser Ansatz konzentriert sich auf eine ausgewählte Gruppe von Menschen und bietet auf sie zugeschnittene Produkte an.

Was ist die beste Value-Strategie?

Eine Best-Value-Strategie oder kostengünstige integrierte Differenzierungsstrategie ist eine Methode zur Herstellung hochwertiger Produkte zu niedrigen Preisen. Der Fokus liegt darauf, den Kunden Produkte anzubieten, die ihren Erwartungen entsprechen und innerhalb ihres Budgets liegen. Es ist eine der fünf wichtigsten Wettbewerbsstrategien, mit denen Unternehmen sich von ihren Mitbewerbern abheben. Die Best-Value-Strategie kombiniert Differenzierung und kostengünstige Lieferantenstrategien. Um Käufer anzulocken, konzentrieren sie sich darauf, attraktive Leistung, Funktionen und andere damit verbundene Funktionen zu einem niedrigeren Preis als ihre Konkurrenten anzubieten. Dieser Ansatz trägt auch dazu bei, die Produktionskosten zu senken, sodass der Preis von Waren oder Dienstleistungen gesenkt werden kann.

Warum eine Best-Value-Strategie umsetzen?

Unternehmen nutzen oft eine Best-Value-Strategie, wenn sie versuchen, einen besseren Preis als ihre Konkurrenten anzubieten. Dies kann ihnen helfen, sich besser am Markt zu positionieren und den Umsatz zu steigern. Die Bestpreisstrategie funktioniert auch dann, wenn ein Unternehmen Kunden gewinnen möchte, denen der Wert der Produkte am Herzen liegt.

Wann sollte eine Best-Value-Strategie umgesetzt werden?

Eine Strategie mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis funktioniert am besten, wenn Sie über die Ressourcen und Fähigkeiten verfügen, um ein qualitativ hochwertiges Produkt zu geringen Kosten herzustellen. Unternehmen mit niedrigen Fix- und Gemeinkosten sind mit diesem Ansatz tendenziell am besten, da sie es sich leisten können, den Preis ihrer Produkte zu senken. Beispielsweise kann ein Online-Shop mit einer Preis-Leistungs-Strategie besser abschneiden als ein stationärer Laden, der Miete für sein Gebäude und andere damit verbundene Gebühren zahlen muss.

Ein anderes Mal funktioniert diese Strategie am besten, wenn sie den Marktvorteil als durchschnittliches Produkt positioniert. Wer etwas Fortgeschritteneres als günstigere Modelle kaufen möchte, aber nicht für teure Produkte bezahlen möchte, kann sich für ein Produkt mittlerer Qualität entscheiden. Einige Automobilhersteller konzentrieren sich beispielsweise darauf, Luxusautos zu Preisen anzubieten, die viel niedriger sind als bei anderen Premiumautos. Die Best-Value-Strategie ist auch dann erfolgreich, wenn die Produktdifferenzierung aufgrund der Kundenvielfalt üblich ist.

Probleme der optimalen Kostenstrategie

Hier sind einige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie über die Verwendung einer Best-Value-Strategie nachdenken:

Schwierigkeit der Ausführung

Eine Strategie, die ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet, ist in der Regel schwierig umzusetzen, da die Entwicklung besserer Produkte Zeit braucht. Wenn ein Unternehmen nicht in der Lage ist, Mehrwert und Kostenvorteile zu bieten, kann es Schwierigkeiten haben, mit Unternehmen zu konkurrieren, die Differenzierungs- oder Niedrigkostenstrategien verfolgen. Das Finden der richtigen Kombination aus Qualität und Erschwinglichkeit ist der Schlüssel zur effektiven Umsetzung einer Preis-Leistungs-Strategie.

Hohe Anzahlungen

Die Umsetzung einer Preis-Leistungs-Strategie erfordert teure Produktentwicklung und Werbung. Um mit High-End-Produkten konkurrieren zu können, müssen Unternehmen deutlich niedrigere Preise anbieten können. Wer jedoch eine wirksame Preis-Leistungs-Strategie anwendet, kann einen Return on Investment erzielen, der deutlich unter den Entwicklungskosten liegt.

Marktpositionierung

Eines der Risiken, die Unternehmen bei der Verfolgung einer Best-Value-Strategie eingehen, besteht darin, im Mittelfeld des Marktes zu stehen. Wer Produkte zu günstigeren Preisen anbietet, kann mit seinen niedrigeren Preisen Kunden anlocken. Allerdings locken Anbieter mit höheren Preisen möglicherweise Kunden an, die an höherwertigen Produkten interessiert sind. Mit der richtigen Planung kann sich ein Unternehmen genau dort positionieren, wo es sein möchte.

Probleme mit Multitasking

Da sich die Best-Value-Strategie auf zwei Komponenten konzentriert, ist es eine Herausforderung, beide Prioritäten gleichzeitig anzugehen. Sie sollten in der Lage sein, Ihre Kosten zu senken und Ihrem Produkt einen einzigartigen Aspekt zu verleihen. Wer die richtige Balance zwischen beiden Komponenten findet, hat bessere Erfolgschancen.

Vorteile einer Best-Value-Strategie

Zu den Vorteilen der Best-Value-Strategie gehören:

Zufriedene Kunden

Unternehmen, die eine Best-Value-Strategie anwenden, ziehen tendenziell Kunden mit niedrigeren Preisen an und können die Kundenbindung stärken. Denn sie bieten ihren Kunden einen Mehrwert, der ihren Erwartungen entspricht. Die Einführung von Komponenten, die einer Differenzierungsstrategie ähneln, trägt auch dazu bei, Kunden zu gewinnen, indem es Ihren Produkten und Dienstleistungen Einzigartigkeit verleiht.

Vorteil gegenüber Mitbewerbern

Der Einsatz einer Preis-Leistungs-Strategie hilft Unternehmen, mit anderen ähnlichen Unternehmen zu konkurrieren. Wenn Sie Produkte verkaufen, die denen Ihrer Mitbewerber ähneln, kann Ihnen dieser Ansatz dabei helfen, diese zu übertreffen, indem Sie Verbraucher mit besseren Preisen und einzigartigen Produkten anlocken.

Geringere Gemeinkosten

Mithilfe einer Best-Value-Strategie entwickeln Unternehmen innovative Möglichkeiten zur Kostensenkung, um niedrigere Preise anzubieten. Dies geschieht häufig durch die Reduzierung der Gemeinkosten und der Reduzierung anderer Gebühren. Beispielsweise kann ein Lebensmittelhersteller beschließen, die Anzahl der Gerichte auf seiner Speisekarte zu reduzieren, um durch die Senkung der Gesamtkosten für Lebensmittel eine höhere Qualität der Lebensmittel anzubieten.

Adaptives Geschäftsmodell

Unternehmen, die eine Preis-Leistungs-Strategie verfolgen, verfügen typischerweise über ein anpassungsfähiges Geschäftsmodell. Wenn sich das Umfeld verändert, können sie sich problemlos anpassen, um weiterhin qualitativ hochwertige Produkte zu niedrigen Preisen anzubieten. Dies liegt daran, dass sie nicht von einer einzelnen Komponente abhängig sind und neue Unterscheidungsmerkmale entwickeln können, die sie von ihren Mitbewerbern unterscheiden.

Tipps zur Auswahl einer Geschäftsstrategie

Nutzen Sie diesen Rat bei der Auswahl der besten Kostenstrategie für Ihr Unternehmen:

• Denken Sie an Ihre Kunden. Überlegen Sie, welche Arten von Kunden Sie haben und ob es sich um eine Nischengruppe oder einen breiteren Markt handelt, um zu entscheiden, ob Sie eine fokussierte oder eine umfassende Strategie verfolgen sollten.

• Bestimmen Sie, ob Ihre Position auf Kosten oder Qualität basiert. Bewerten Sie Ihr Geschäftsmodell, um zu sehen, ob Ihre Marketingposition verbessert werden könnte, indem Sie sich auf Kosten, Qualität oder, im Falle einer Preis-Leistungs-Strategie, auf beides konzentrieren.

• Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenten. Schauen Sie sich an, was Ihr Konkurrent gut gemacht hat und welche Bereiche er verbessern könnte, um Ihnen bei der Entwicklung einer Strategie zu helfen, mit der Sie mit ihm konkurrieren können.