Definition und Möglichkeiten, sie zu erstellen • BUOM

14. Oktober 2021

Die Berechnung des Nutzens oder der Zufriedenheit, die ein Verbraucher nach dem Kauf eines Produkts verspürt, ist eine Möglichkeit, die Verbraucherausgaben und -präferenzen für die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu verfolgen. Das Nutzenmaximierungsmodell ist ein Instrument, mit dem Unternehmen ihre Preise und Angebote optimieren können, um die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Die Untersuchung dieses Verbraucherverhaltens kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Ihr Unternehmen auf sich selbst zählen kann. In diesem Artikel besprechen wir, was das Nutzenmaximierungsmodell ist, warum es wichtig ist und wie es berechnet wird, mit Tipps und einem Beispiel.

Was ist ein Nutzenmaximierungsmodell?

Ein Nutzenmaximierungsmodell ist eine Darstellung des Verbraucherverhaltens, das Annahmen darüber trifft, wie Kunden ihr Geld ausgeben und wie viel Nutzen ein Unternehmen für ein Produkt oder eine Dienstleistung ausgeben kann. Bei der Nutzenmaximierung gehen Unternehmen davon aus, dass ihre Kunden rationale Einkäufe auf der Grundlage des Werts tätigen, den das Produkt bieten kann. Weitere Faktoren, die dies beeinflussen, sind:

• Budget: Bei diesem Modell gehen Unternehmen davon aus, dass die Verbraucher nur über ein begrenztes Einkommen verfügen, das sie ausgeben können.

• Präferenz: Der Kunde bestimmt seine Präferenzen, indem er den Wert jedes Produkts bewertet, das er kaufen kann.

• Preis: Verbraucher berücksichtigen möglicherweise beim Kauf den Preis und beurteilen, ob teurere Artikel möglicherweise einen höheren Wert bieten.

Das Verständnis dieses Verbraucherverhaltens hilft Unternehmen dabei, Entscheidungen darüber zu treffen, wo sie Geld ausgeben oder investieren können, um die Bedürfnisse der Verbraucher am besten zu erfüllen.

Warum ist das Nutzenmaximierungsmodell wichtig?

Die Erstellung eines Nutzenmaximierungsmodells bietet mehrere wesentliche Vorteile:

• Verbraucherverhalten verstehen: Durch die Bewertung des Nutzens jedes gekauften Artikels können Sie das Verbraucherverhalten, beispielsweise sein Kaufverhalten, besser verstehen.

• Bestandsverwaltung: Da Ihnen anhand der Verbrauchsberechnungen angezeigt wird, wie viele Einheiten ein Kunde maximal kaufen kann, können Sie den Lagerbestand entsprechend organisieren und Verschwendung oder Überbestände reduzieren.

• Genaue Preisgestaltung: Nutzenberechnungen können Ihnen helfen zu verstehen, wie viel ein Verbraucher wahrscheinlich für bestimmte Produkte ausgeben wird.

So berechnen Sie die Nutzenmaximierung

Zur Berechnung der Nutzenmaximierung können Sie mehrere Schritte unternehmen:

1. Berechnen Sie die Randeinheit

Um die Nutzenmaximierung zu berechnen, können Sie zunächst den Grenznutzen berechnen. Der Grenznutzen ist die Zufriedenheit, die ein Verbraucher durch den Kauf einer zusätzlichen Einheit eines Gutes erhält. Formel zur Berechnung des Grenznutzens:

Grenznutzen = Änderung des Gesamtnutzens / Änderung in Einheiten

Der Gesamtnutzen ist die Gesamtzufriedenheit eines Verbrauchers mit einem bestimmten Produkt. Wenn Sie beispielsweise ein T-Shirt kaufen, kann Ihr Gesamtnutzen 10 betragen. Nach dem Kauf eines zweiten T-Shirts kann Ihr Gesamtnutzen leicht sinken. In diesem Beispiel könnte der Gesamtnutzen der beiden T-Shirts 18 betragen. Teilen Sie acht oder die Änderung des Gesamtnutzens durch eins oder die Änderung in Einheiten, um den durchschnittlichen Grenznutzen von acht zu erhalten.

2. Überprüfen Sie die Nutzenmaximierungsregel.

Die Regel der Nutzenmaximierung besagt, dass Verbraucher Güter mit höherem Grenznutzen kaufen können, um weniger auszugeben. Der algebraische Ausdruck dieser Regel lautet:

Grenznutzen von Produkt A / Preis von Produkt A = Grenznutzen von Produkt B / Preis von Produkt B.

Dies trägt dazu bei, den Preis von Produkten anzupassen oder den Gesamtnutzen zu erhöhen, um sicherzustellen, dass der Grenznutzen über alle Produkte hinweg konstant bleibt. Sie können das Kundenverhalten analysieren, um festzustellen, dass der Verbraucher Produkte mit höherem Gesamtnutzen und niedrigerem Preis kauft.

3. Berechnen Sie die Gesamtnutzenmaximierung.

Um die Nutzenmaximierung zu berechnen, können Sie die Formel verwenden:

Gesamtnutzen = Nutzen einer Einheit + Grenznutzen von zwei Einheiten + Grenznutzen von drei Einheiten.

Da Unternehmen häufig davon ausgehen, dass der Grenznutzen von Einheiten durch zusätzliche Anschaffungen sinkt, kann jede Zahl in dieser Formel sinken. Sie können dies für die maximale Anzahl an Einheiten berechnen, die jemand kaufen kann.

4. Erstellen Sie ein Nutzenmaximierungsmodell

Um diese Daten zu visualisieren, erstellen Sie eine Versorgungsdatentabelle. Dazu können Spalten für Menge, Grenznutzen, Grenznutzen zum Preis und Gesamtnutzen gehören. Berechnen Sie für jede Menge den Grenznutzen des Preises, indem Sie den Preis durch den Grenznutzen dividieren. Sobald Sie dies für ein Produkt getan haben, wiederholen Sie es für andere Produkte. Dies kann Ihnen zeigen, wie viel ein Verbraucher kaufen kann. Wenn beispielsweise der Grenznutzen pro Preis eines Produkts sechs und der Grenznutzen pro Preis eines anderen Produkts acht beträgt, kaufen sie möglicherweise mehr vom zweiten Produkt, um eine größere Zufriedenheit zu erzielen.

Tipps zum Erstellen eines Nutzenmaximierungsmodells

Hier sind einige Tipps, die Sie bei der Erstellung eines Nutzenmaximierungsmodells berücksichtigen sollten:

• Überprüfen Sie regelmäßig: Da sich das Verbraucherverhalten aufgrund verschiedener Marktfaktoren und Einkommensniveaus ändern kann, kann eine regelmäßige Überprüfung Ihrer Versorgungsunternehmen Ihnen dabei helfen, Kosten und Preise nach Bedarf anzupassen.

• Berechnen Sie sorgfältig: Da Sie zur Maximierung des Nutzens viele Berechnungen durchführen müssen, überprüfen Sie Ihre Daten und Formeln sorgfältig, um sicherzustellen, dass sie fehlerfrei sind.

• Bewerten Sie ähnliche Produkte: Dieses Modell ist möglicherweise am effektivsten, wenn Sie ähnliche Produkte vergleichen, da es realistischer für die Preisanpassung und die Beurteilung des Nutzens von Produkten mit ähnlichen Eigenschaften sein kann.

• Stellen Sie Ihre Ergebnisse grafisch dar: Sie können visuelle Darstellungen wie Diagramme verwenden, um zu sehen, wo die Grenznutzen zweier Produkte ähnlich sind oder wo sie sich unterscheiden. Dies kann Ihnen dabei helfen, die Auswirkungen etwaiger Produkt- oder Preisänderungen vorherzusagen.

Beispiel eines Nutzenmaximierungsmodells

Hier ist ein Beispiel für die Nutzenmaximierung:

ComfyClothes Retailers möchte den Nutzen einiger seiner Produkte bewerten. Sie weisen darauf hin, dass der Preis für die Jockstraps jeweils 10 US-Dollar beträgt. Der Grenznutzen dieses Kaufs beträgt 10. Wenn ein Verbraucher zwei Güter kauft, beträgt der Grenznutzen acht, und wenn er drei Güter kauft, beträgt der Grenznutzen sechs. Der Grenznutzen pro Preis beträgt eins, 0,80 bzw. 0,60 für jeden Preis.

Ihre Socken werden für 2 Dollar pro Stück verkauft. Der Grenznutzen für diesen Preis beträgt 12 für einen Kauf, 10 für zwei und 8 für drei. Somit beträgt der Grenznutzen sechs für ein Paar, fünf für zwei und vier für drei. Sie beschließen, dass, wenn sie den Preis für Stirnbänder auf 8 US-Dollar senken, der Nutzen eines Stirnbands und zweier Paar Socken gleich eins ist, was ihren Nutzen maximiert.