Definition und Funktionsprinzip • BUOM

8. März 2021

Wenn Sie ein Unternehmen besitzen, ist es wichtig, den Zusammenhang zwischen den Kosten Ihrer Produkte und den Vorteilen, die Sie erhalten, zu verstehen. Der Grenznutzen ist ein wirtschaftswissenschaftlicher Begriff, mit dem sich diese Veränderung des Nutzens im Verhältnis zur Menge eines Produkts messen lässt. Sobald Sie den Grenznutzen verstanden haben, können Sie Ihr Unternehmen besser für den finanziellen Erfolg positionieren. In diesem Artikel definieren wir den Grenznutzen, bewerten seine Bedeutung und erklären, wie er funktioniert.

Was ist Grenznutzen?

Der Grenznutzen ist der Höchstbetrag, den ein Verbraucher nach dem Kauf der ersten Einheit für ein zusätzliches Produkt oder eine zusätzliche Dienstleistung zu zahlen bereit ist. Mit anderen Worten handelt es sich um die Änderung des Nutzens, die sich aus einer Änderung der Anzahl der Einheiten ergibt, die der Verbraucher bereits besitzt.

Beispiel: Nehmen wir an, ein Paar Schuhe wird für 40 $ verkauft. Allerdings ist der Verbraucher bereit, 50 US-Dollar für ein Paar zu zahlen. Der Grenznutzen würde dann 50 $ betragen. Das bedeutet, dass der Grenznutzen 10 $ höher ist als der tatsächliche Preis der Schuhe.

Es ist auch erwähnenswert, dass der Grenznutzen tendenziell abnimmt, je mehr Güter oder Dienstleistungen konsumiert werden. Denn die Kauflust für ein weiteres Gerät sinkt, je mehr der Verbraucher das Produkt bereits besitzt.

Der Grenznutzen kann auch als Grenzerlös bezeichnet werden. Aus geschäftlicher Sicht gilt: Je mehr zusätzliche Einheiten eines Produkts oder einer Dienstleistung ein Kunde verkauft, desto weniger Umsatz generiert er. Dies liegt daran, dass er den Preis jeder Ware oder Dienstleistung immer weiter senken muss, um sie als zusätzliche Einheit verkaufen zu können. .

Wie funktioniert Grenznutzen?

Um den Grenznutzen zu verstehen, ist es wichtig zu wissen, wie er funktioniert.

Beispiel: Nehmen wir an, eine Hose wird für 50 $ verkauft. Sie sind jedoch bereit, 60 $ pro Paar zu zahlen. Der Grenznutzen beträgt in diesem Fall 60 US-Dollar, da dies der Höchstbetrag ist, den Sie für diese Hose zu zahlen bereit sind. Das bedeutet, dass der Grenznutzen 10 $ höher ist als der tatsächliche Verkaufspreis.

Es ist auch wichtig zu verstehen, wie sich Mengenänderungen auf den Grenznutzen auswirken. In den meisten Fällen nimmt der Grenznutzen ab, wenn zusätzliche Produkte konsumiert werden, und umgekehrt. Dies liegt daran, dass das Interesse am Besitz eines Produkts umso geringer wird, je mehr davon man bereits besitzt. Im Gegenteil: Je weniger Produkt Sie haben, desto größer ist Ihr Kaufinteresse.

Bezogen auf das obige Beispiel bedeutet dies, dass Sie als Verbraucher nur 50 $ für eine zweite Hose und 40 $ für eine dritte Hose bezahlen können. Daher sinkt der Grenznutzen, wenn Sie mehr Hosen kaufen. 50 $ für das zweite Paar sind der Grenzvorteil, während 40 $ für das zweite Paar in diesem Fall der Grenzvorteil sind. Dies liegt daran, dass dies der Höchstbetrag ist, den Sie für zusätzliche Hosen zu zahlen bereit sind. Wenn der Käufer den Preis der Hose konstant bei 50 $ hält, bedeutet das, dass Ihnen nur zwei Hosen verkauft werden, weil der Grenznutzen des dritten Paares geringer ist als der geforderte Preis.

Warum ist der Grenznutzen wichtig?

Der Grenznutzen ist eine gute Möglichkeit, die Änderung des Nutzens im Verhältnis zur Änderung der Menge zu messen. Wenn Sie ein Unternehmen haben, möchten Sie sicherstellen, dass der Grenznutzen stets die Kosten übersteigt. Dies hält das Interesse der Kunden an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung aufrecht und verhindert, dass Sie den Preis des Produkts zu stark senken müssen. Man kann jedoch davon ausgehen, dass das Einkommen umso geringer ausfällt, je niedriger der Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist. Dies ist jedoch nicht immer der Fall.

Wenn ein Geschäftsinhaber beschließt, den Preis für eine zweite oder dritte Hose zu senken, wie oben gezeigt, kann dies Sie dazu verleiten, weitere Hosen zu kaufen, da diese im Ausverkauf sind. Solange die Preissenkung des Geschäftsinhabers die Grenzkosten für die Herstellung weiterer Hosen übersteigt, ist dies umso besser für sein Unternehmen. Darüber hinaus kommt es Ihnen zugute, wenn Sie den Preis Ihrer Hose senken, da Sie dadurch weniger für ein zusätzliches Produkt oder eine zusätzliche Dienstleistung bezahlen müssen. Dieses Szenario könnte möglicherweise für beide Seiten von Vorteil sein.

Wie wirkt sich ein Rückgang des Grenznutzens auf den Preis aus?

Um zu verstehen, wie sich ein sinkender Grenznutzen auf den Preis auswirkt, müssen Sie den Grenznutzen verstehen. Der Grenznutzen bezieht sich auf den Nutzen, der durch den Konsum eines zusätzlichen Produkts oder einer zusätzlichen Dienstleistung entsteht. Nach dem Gesetz des abnehmenden Grenznutzens führen die zusätzlichen Einheiten, die Sie von einem Produkt kaufen, dazu, dass Ihr Grenznutzen sinkt.

Wenn ein Geschäftsinhaber erfährt, dass Sie immer weniger daran interessiert sind, den Verkaufspreis für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen, kann er sich ebenfalls dazu entschließen, den Preis für dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu senken. Mit anderen Worten: Das Produkt oder die Dienstleistung wird zum Verkauf angeboten. Dies geschieht, um am Ende des Tages mehr Artikel zu verkaufen, da ein Verkauf Sie möglicherweise zu einem weiteren Kauf anregt. Der Preis einer Ware oder Dienstleistung kann gesenkt werden, wenn ein Unternehmer feststellt, dass Verbraucher bereit sind, für mehr dieser Ware oder Dienstleistung weniger zu zahlen.

Wie wirkt sich die Verfügbarkeit auf den Grenznutzen aus?

Auch die Verfügbarkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung kann sich auf den Grenznutzen auswirken. Denn je weniger etwas zum Kauf angeboten wird, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Verbraucher es haben möchte.

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Unternehmen hat kürzlich einen neuen, eleganten Laptop auf den Markt gebracht, der in der Öffentlichkeit auf großes Interesse stößt. Da es sich um ein Qualitätsprodukt handelt und Sie wissen, dass die Nachfrage groß sein wird, legen Sie einen hohen Preis fest und verkaufen nur eine bestimmte Menge. Käufer wissen, dass nur eine bestimmte Anzahl dieser Laptops verfügbar ist und sie daher um jeden Preis erwerben möchten. In vielen Fällen sind sie wahrscheinlich bereit, dafür mehr als den Verkaufspreis zu zahlen. Daher wird der Grenznutzen trotz der geringeren Verfügbarkeit des Produkts zunehmen.

Umgekehrt sinkt der Wert des Produkts, wenn Sie in Zukunft mehr Laptops auf den Markt bringen. Dies liegt daran, dass der Öffentlichkeit mehr Laptops zur Verfügung stehen. Im Allgemeinen möchten Verbraucher wissen, dass sie eines der wenigen im Land erhältlichen Produkte haben, anstatt zur großen Mehrheit zu gehören.