Definition und Berechnung • BUOM

22. Februar 2021

Bevor Sie über den Verkaufspreis eines Produkts entscheiden, ist es sinnvoll, die variable Marge zu berechnen. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihre Preise strategischer und auf eine Weise festzulegen, die Ihrem Unternehmen langfristig zugute kommt. In diesem Artikel definieren wir die variable Marge, listen die Schritte zu ihrer Berechnung auf und erklären den Unterschied zwischen variabler Marge und Bruttomarge.

Was ist eine variable Marge?

Variable Marge, auch variabler Deckungsbeitrag oder Deckungsbeitrag genannt, bezieht sich auf die Marge, die sich aus der Subtraktion der variablen Herstellungskosten vom Umsatz ergibt. Während die variable Marge die variablen Kosten eines Produkts berücksichtigt, berücksichtigt sie nicht die damit verbundenen Fixkosten.

Warum sollten Sie die variable Marge berechnen?

Mithilfe der variablen Marge können Sie strategischere Entscheidungen über die Preisgestaltung Ihrer Produkte und Dienstleistungen treffen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie die Berechnung der variablen Marge nützlich sein kann:

Hilft bei Preisentscheidungen

Mithilfe der variablen Marge können Sie variable Herstellungskosten untersuchen. Wenn Sie beispielsweise eine niedrige oder negative variable Marge haben, bedeutet das, dass Ihr Produkt oder Geschäft möglicherweise nicht so profitabel ist, wie Sie es sich erhofft hatten. Aus diesem Grund ist es am besten, das aktuelle Verkaufspreisniveau anzupassen.

Bewertet die Rentabilität eines Objekts

Während Sie die variable Marge nicht zur Bestimmung der Gesamtrentabilität eines Unternehmens verwenden sollten, können Sie damit die Rentabilität eines bestimmten Produkts bewerten und ermitteln, wie Sie dessen Rentabilität am besten verbessern können. Basierend auf Ihrer Einschätzung können Sie entscheiden, die Rentabilität zu verbessern, indem Sie den Preis des Produkts erhöhen oder die variablen Produktionskosten senken.

Beseitigt Engpässe

Wenn Sie Stresspunkte in einer Produktionslinie beseitigen möchten, können Sie mithilfe variabler Eingaben ermitteln, welche Produkte Sie anbieten und die am rentabelsten sind und daher eine Weiterproduktion wert sind. In diese Kategorie fallen Produkte mit hohen variablen Margen.

Hilft bei der Break-Even-Analyse

Die Berechnung der variablen Marge kann Ihnen dabei helfen, den Break-Even-Punkt zu bestimmen – den Punkt, an dem ein Unternehmen seine Fixkosten deckt und keinen Gewinn erwirtschaftet. Teilen Sie dazu Ihre gesamten Fixkosten durch Ihre variable Margenquote. Wenn Sie Ihren Break-Even-Punkt in Einheiten berechnen, können Sie bestimmen, wie viel Sie verkaufen müssen, um den Break-Even-Punkt zu erreichen.

Was sind variable Kosten?

Variable Kosten beziehen sich auf die direkten und indirekten Kosten, die mit der Herstellung und dem Verkauf der Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens verbunden sind. Bedenken Sie, dass die variablen Kosten je nachdem, wie viele Produkte oder Dienstleistungen ein Unternehmen verkauft, variieren. Somit steigen die variablen Kosten, wenn die Produktion steigt, und sinken, wenn die Produktion sinkt. Hier einige Beispiele für variable Kosten:

• Direkte Materialien, die zur Herstellung von Produkten und Dienstleistungen benötigt werden

• Verbrauchsmaterialien, die für die Wartung von Produktionsanlagen erforderlich sind

• Kosten pro Arbeitseinheit

• Provisionen

• Gehalt ausgezahlt

• Kosten für den Hin- und Rücktransport

Im Vergleich dazu beziehen sich Fixkosten auf Ausgaben, die sich nicht ändern, wenn sich die Menge der produzierten Waren und Dienstleistungen ändert. Beispielsweise gelten einmalige Kosten für Artikel wie Ausrüstung als Fixkosten, da sie unabhängig von der Anzahl der verkauften Artikel gleich bleiben.

Variable Margin-Formel

Bevor Sie die variable Marge berechnen, müssen Sie den Verkaufspreis des Produkts oder der Dienstleistung und die variablen Kosten kennen. Sobald Sie beide Zahlen haben, verwenden Sie die folgende Formel, um Ihre variable Marge zu berechnen:

Verkaufspreis – variable Kosten = variable Marge

Wenn Sie die variable Marge als Verhältnis berechnen möchten, verwenden Sie die folgende Formel:

(Verkaufspreis – variable Kosten)/Umsatzerlös = Verhältnis der variablen Marge

So berechnen Sie die variable Marge

Nachdem Sie nun die variable Marge und ihre Formel verstanden haben, können Sie mit der Berechnung der Marge für Ihr Unternehmen beginnen. Die Durchführung dieser Berechnung kann Ihnen helfen, das Konzept und seine verschiedenen Anwendungsfälle besser zu verstehen. Um den variablen Deckungsbeitrag für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu berechnen, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Ermitteln Sie den Verkaufspreis des Produkts oder der Dienstleistung

Um mit der Berechnung zu beginnen, ermitteln Sie den Verkaufspreis eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung. Nehmen wir zum Beispiel an, ein Unternehmen bietet eine Hose für 10 $ an. Der Verkaufspreis beträgt in diesem Szenario 10 $.

2. Bestimmen Sie die variablen Kosten

Ermitteln Sie die variablen Kosten und bedenken Sie, dass diese Kosten in direktem Zusammenhang mit der Anzahl der verkauften Einheiten stehen. Wenn Sie beispielsweise eine variable Marge für ein Produkt berechnen, können Ihre variablen Kosten Provisionen und direkte Materialien umfassen, während Ihre variablen Servicekosten Provisionen, Lohnsteuern und Arbeitskosten umfassen können.

3. Subtrahieren Sie die variablen Kosten vom Verkaufspreis des Produkts oder der Dienstleistung.

Verwenden Sie die folgende Gleichung und die Zahlen aus den ersten beiden Schritten, um den variablen Spielraum zu ermitteln:

Verkaufspreis – variable Kosten = variabler Deckungsbeitrag

Bedenken Sie, dass Sie diese Formel auch als Verhältnis verwenden können, um einen Prozentsatz zu ermitteln. Teilen Sie dazu die Differenz oben durch den Verkaufspreis:

(Verkaufspreis – variable Kosten) / Verkaufspreis = variabler Deckungsbeitrag

Achten Sie darauf, Ausgaben wie Gemeinkosten wie Gerätemiete oder Wartung sowie etwaige Verwaltungs- und Vertriebskosten auszuschließen.

Beispiele für die Berechnung variabler Margen

Um den variablen Beitrag besser zu verstehen, betrachten Sie die folgenden zwei Beispiele:

Beispiel 1

Angenommen, Sie möchten den variablen Deckungsbeitrag ermitteln, der mit dem Verkauf eines neuen Produkts verbunden ist. Der Artikel kostet 30 $. Zu seinen variablen Kosten zählen 4 US-Dollar für Material, 1 US-Dollar für eingehende Fracht und 5 US-Dollar für Verkaufsprovisionen. Anhand dieser Zahlen können Sie Ihren variablen Deckungsbeitrag berechnen.

Bedenken Sie, dass Sie zur Ermittlung der variablen Kosten die Summe aus Materialkosten, Eingangsfracht und Verkaufsprovision heranziehen müssen. Um den variablen Deckungsbeitrag zu berechnen, führen Sie die folgende Berechnung durch:

Verkaufspreis – variable Kosten = variabler Deckungsbeitrag

30 $ – (4 $ + 1 $ + 5 $) = 20 $

Sie haben also einen variablen Deckungsbeitrag von 20 $. Dies stellt die Marge dar, die zur Begleichung der Fixkosten zur Verfügung steht.

Beispiel 2

Nehmen wir an, das Unternehmen hat einen Umsatz von 500.000 US-Dollar und variable Kosten von 200.000 US-Dollar. Um die variable Marge zu erhalten, nehmen Sie die Differenz von 500.000 $ und 200.000 $. Daraus ergibt sich eine variable Marge von 300.000 US-Dollar. Die restlichen 200.000 US-Dollar fließen in die Begleichung Ihrer Fixkosten. Wenn Sie die Marge „pro Produkt“ ermitteln möchten, dividieren Sie 200.000 US-Dollar durch die Anzahl der verkauften Einheiten.

Variable Marge und Bruttomarge

Während Sie sowohl die variable Marge als auch die Bruttomarge verwenden können, um die Gewinnmarge Ihres Unternehmens zu messen, haben die Berechnungen unterschiedliche Verwendungszwecke. Mithilfe der Bruttomarge können Sie beispielsweise den Gewinn Ihres Lagerbestands verfolgen, während Sie mit der variablen Marge ermitteln können, welche Gemeinkosten sich auf Ihren Gewinn auswirken.

Darüber hinaus umfasst die Bruttomarge zwar Geschäftsgemeinkosten, die variable Marge jedoch nicht. Wenn Sie die Gemeinkosten für die Fabrik einbeziehen, verringern sich Ihre Margen erheblich. Da die Verwendung von Bruttomargeninformationen aus der Margenanalyse die zugewiesenen Gemeinkosten einschließt, ist sie daher bei der Entscheidungsfindung inkrementeller Preisgestaltung nicht so nützlich.