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25. April 2022

Vertriebsmanager leiten fast alle B2B-Vertriebsbemühungen eines Unternehmens. Als Business Influencer benötigt ein Vertriebsleiter bestimmte Fähigkeiten, um Beziehungen zu potenziellen Geschäftspartnern aufzubauen und den Umsatz des Unternehmens zu verwalten. Wenn Sie mehr über die Fähigkeiten eines Vertriebsleiters erfahren und erfahren, wie Sie diese weiterentwickeln können, können Sie sich besser auf die Stelle vorbereiten. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die Fähigkeiten eines Vertriebsmanagers, geben Beispiele dafür, erklären, wie man sie am Arbeitsplatz und außerhalb des Arbeitsplatzes verbessern kann, und listen Möglichkeiten auf, wie Sie diese Fähigkeiten bei Ihrer Jobsuche unter Beweis stellen können.

Was sind die Fähigkeiten eines Vertriebsleiters?

Professionelle Verkäufer nutzen Vertriebsmanagementfähigkeiten, um in Geschäftsbeziehungen effektiv zu kommunizieren und Produkte zu verkaufen. Der Vertriebsleiter nutzt seine Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, um als oberster Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens Projekte vorzustellen und Verkäufe zu tätigen. Sie leiten das Vertriebsteam eines Unternehmens bei der Vermarktung, Beschreibung und Aktualisierung von Projekten und Produkten zur B2B-Genehmigung. Vertriebsleiter arbeiten mit dem Vertriebsteam eines Unternehmens zusammen, um Ideen zu generieren, und mit Geschäftsbeziehungen, um diese Ideen zu verkaufen.

Beispiele für Vertriebsleiterfähigkeiten

Vertriebsleiter verwalten den Vertrieb im Namen eines Unternehmens, manchmal sogar international. Zu den Fähigkeiten, mit denen sie ihre täglichen Aufgaben erledigen, gehören:

Zwischenmenschliche Fähigkeiten

Vertriebsleiter verstehen es, mit potenziellen Geschäftspartnern über Geschäfte und abgeschlossene Verkäufe zu kommunizieren. Sie wissen, wie man Meetings anregt, indem sie Gespräche leiten, Kontakte knüpfen und Produktdiskussionen anregen. Vertriebsleiter wissen auch, wie man Kontakte knüpft, um potenzielle Partner zu finden, und nehmen häufig an Besprechungen, Organisationsseminaren und anderen Veranstaltungen teil, um potenzielle Geschäftspartner zu treffen und Projekte mit ihnen zu besprechen.

Präsentations- und Verkaufsfähigkeiten

Als Leiter der Geschäftspartnerschaften des Unternehmens weiß der Vertriebsleiter, wie er potenziellen Kunden eine Idee präsentiert. Dies kann sowohl für Kunden als auch für neue Geschäftspartner gelten. Vertriebsleiter erstellen in der Regel für jedes B2B-Meeting und jedes B2B-Angebot neue Präsentationen, um neue Kunden zu gewinnen oder deren Loyalität zurückzugewinnen. Sie verstehen auch, wie man eine Präsentation richtig formatiert und dabei ein ausgewogenes Verhältnis von Multimedia- und gesprochenen Inhalten nutzt, um das Publikum anzusprechen.

Kompetenz im Kundenservice

Vertriebsleiter verstehen es, Kunden während ihrer täglichen Arbeit zu betreuen. Auch wenn sie zu Meetings und Meetings mit Geschäftspartnern ins Ausland reisen, sprechen sie auf dem Firmengelände in der Regel mit Kunden und empfehlen ihnen verschiedene Produkte. Vertriebsleiter verfügen über umfassende Kenntnisse im Kundenservice, die ihnen bei der Bewältigung der Kundenbedürfnisse helfen. Gespräche mit Kunden sind für Vertriebsmitarbeiter wichtig, da sie ihnen in der Regel einen direkten Einblick in die Reaktion der Verbraucher auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Werbekampagne geben.

Technisches Wissen

Als oberste Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens verstehen Vertriebsleiter die technischen Aspekte ihrer Produkte und des Geschäfts, das sie vertreten. Sie wissen, wie sie dem Käufer die Funktionalität, Vorteile und Alternativen des Produkts erklären können. Sie können das Produkt auch aus geschäftlicher Sicht erklären, um potenziellen Partnern Anregungen zu geben. Ein Vertriebsleiter kann darüber sprechen, wie ein Produkt kurz- und langfristig für ein anderes Unternehmen von Nutzen sein kann. Sie können auch erklären, wie verschiedene Produkte miteinander interagieren können, was zu einer erweiterten Geschäftspartnerschaft oder einem erweiterten Geschäft mit einem anderen Unternehmen führen kann.

Teamfähigkeit und Führungsqualitäten

Vertriebsleiter verstehen es, ein Team zu führen und innerhalb eines Teams Aufträge entgegenzunehmen. Sie leiten Vertriebsteams in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung des Unternehmens. Durch Gespräche mit anderen Führungskräften oder potenziellen Geschäftspartnern können sie diese über ihre Produkte, Geschäftspraktiken und Marketinghistorie beraten, um sicherzustellen, dass Business-to-Business-Kampagnen profitabel sind.

Innovationsfähigkeiten

Vertriebsmanager wissen, wie sie die Produktentwicklungsphasen durchlaufen, die Produkte eines anderen Unternehmens verkaufen und weiterhin B2B-Beziehungen aufbauen können. Sie arbeiten in laufenden Projekten daran, das Produkt zu verbessern, sodass jedes Unternehmen langfristig erhebliche Gewinne erzielen kann. Sie verstehen es auch, neue Produkte zu innovieren, und sind oft die Mitarbeiter, die neue Ideen zunächst zu ihren Unternehmen und Partnern bringen, um Unterstützung zu erhalten. Vertriebsleiter tragen zum Team bei, indem sie bei Bedarf während des gesamten Produktgenehmigungsprozesses Qualitätssicherungs- und Testaufgaben durchführen.

Kenntnisse in der Verkaufsanalyse

Vertriebsleiter verwalten die Vertriebsmitarbeiter und die allgemeine Ausrichtung des Marketings eines Unternehmens. Daher müssen sie wissen, wie sie Daten vergleichen können, um den Gewinn im Laufe der Zeit zu steigern. Sie bereiten Berichte vor, indem sie während der Besprechungen Informationen für ihre Teams analysieren, sammeln und zusammenfassen. Vertriebsmanager tragen zur Pflege der Kundenbeziehungen bei, indem sie durch Marktforschung Informationen, Unterstützung und Anleitung bereitstellen. Sie können dem Unternehmen, für das sie arbeiten, und seinen Partnern auch neue Möglichkeiten empfehlen.

Forschungskompetenz

Vertriebsleiter verfügen in der Regel über umfassende Recherchefähigkeiten, die sie in vielen Aspekten ihrer Arbeit einsetzen. Sie erkunden häufig Geschäftsmöglichkeiten, indem sie den Markt, die Geschäftsaussichten und Unternehmen recherchieren, mit denen sie während einer Zusammenarbeit am besten zusammenarbeiten können. Ihre Forschungsfähigkeiten helfen ihnen auch dabei, Marktdemografien zu identifizieren, sodass sie verstehen, wie sie ein Marketingteam leiten und Verbesserungen vornehmen können, um höhere Gewinne zu erzielen.

So verbessern Sie Ihre Fähigkeiten als Vertriebsleiter

Wenn Sie Ihre Fähigkeiten als Vertriebsleiter außerhalb des Arbeitsplatzes verbessern möchten, sollten Sie die folgenden Schritte in Betracht ziehen:

1. Führen Sie unabhängige Recherchen durch

Vertriebsleiter führen häufig unabhängige Recherchen durch, um neue Kunden zu finden. Sie können das Gleiche für ihre Produkte tun, indem sie die Märkte der Wettbewerber erkunden, um neue Möglichkeiten für den Austausch und Verkauf von Waren zu entdecken. Durch die eigene Recherche für ein Unternehmen zeigen Sie Ihren Kollegen und anderen Führungskräften nicht nur, dass Ihnen das Thema am Herzen liegt, sondern auch, dass Sie selbst neue Perspektiven finden können. Die Änderung eines Produkts oder einer Marketingkampagne kann Ihnen die nötige Übung und Initiative vermitteln, um Vertriebsmanagement- und Führungskompetenzen zu entwickeln.

2. Erstellen Sie einen Aktionsplan

Wenn Sie Fähigkeiten für die Position eines Vertriebsleiters entwickeln, können Sie durch die Erstellung eines Aktionsplans Ihre Bedürfnisse priorisieren und überschaubare Fristen einhalten. Legen Sie angemessene Termine für Ihre Entwicklung fest, z. B. wann Sie befördert werden, ein Projekt abschließen oder eine bestimmte Änderung einleiten möchten. Das Führen einer Liste dessen, was Sie tun möchten, kann Ihnen dabei helfen, einen Zeitplan einzuhalten und auf Ihre Ziele hinzuarbeiten.

3. Fordern Sie Feedback an

Wenn Sie Ihre Fähigkeiten als Vertriebsleiter verbessern möchten, kann es hilfreich sein, Feedback von Personen einzuholen, die Sie beruflich kennen. Das können Kollegen, Freunde und Vorgesetzte sein, die Ihre Arbeit gesehen haben. Durch das Sammeln von Feedback zu Ihrer Leistung können Sie feststellen, in welchen Bereichen Verbesserungsbedarf besteht und welche Fähigkeiten Sie besitzen, die Sie zu einem Gewinn für das Unternehmen machen. Durch die Dokumentation des Feedbacks über einen längeren Zeitraum können Sie eine konsistente Aufzeichnung aller Fortschritte erhalten, die Sie bei Ihrer Arbeit erzielt haben.

Vertriebsmanagerfähigkeiten am Arbeitsplatz

Hier sind einige Tipps für die Entwicklung Ihrer Vertriebsmanagerfähigkeiten am Arbeitsplatz:

Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern

Um Sie auf die Aufgaben eines Vertriebsleiters vorzubereiten, kann es hilfreich sein, mit den Geschäftspartnern des Unternehmens zusammenzuarbeiten, für das Sie arbeiten. Erwägen Sie die Erstellung von Pitches, Präsentationen und Konzeptideen als Übung für Führungskräftebesprechungen. Während sie andere Geschäftspartner möglicherweise nicht erreichen, können Sie durch die Weitergabe an Ihre Kollegen oder Ihren Vorgesetzten üben und möglicherweise Änderungen in Ihrem eigenen Arbeitsumfeld vornehmen.

Übernehmen Sie mehr Verantwortung

Sie können Ihre Fähigkeiten als Vertriebsleiter erweitern, indem Sie am Arbeitsplatz mehr Verantwortung übernehmen. Es kann Ihnen helfen, Ihre Multitasking-Fähigkeiten zu verbessern und Ihre beruflichen Fähigkeiten zu erweitern. Erwägen Sie nach Möglichkeit die Übernahme von Aufgaben im Zusammenhang mit Partnerschaften, Präsentationen und Marktforschung, um relevante Erfahrungen für eine Führungsposition im Vertrieb zu sammeln.

Erwägen Sie eine freiberufliche Tätigkeit

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln, besteht darin, als freiberuflicher Vertriebsmitarbeiter zu arbeiten. Zu lernen, wie Sie die Arbeit anderer fördern, Geschäfte mit Unternehmen abschließen und Projekte erstellen, kann Ihnen bei Ihrer Arbeit als Vertriebsleiter helfen. Auch die Tätigkeit als Freiberufler kann Ihrem Lebenslauf und Anschreiben viel Erfahrung einbringen, je nachdem, wie lange Sie bereits in der Position gearbeitet haben.

So heben Sie die Fähigkeiten eines Vertriebsleiters hervor

Wenn Sie Ihre Fähigkeiten als Vertriebsleiter bei Ihrer Jobsuche hervorheben möchten, beachten Sie diese Tipps:

Vertriebsleiterfähigkeiten für den Lebenslauf

Wenn Sie Ihren Lebenslauf für eine Bewerbung vorbereiten, kann die korrekte Angabe Ihrer Fähigkeiten dazu beitragen, Ihre Chancen auf eine Position als Vertriebsleiter zu erhöhen. Prüfen Sie die Stellenangebote, um zu bestätigen, dass Sie über die Vertriebsmanagerfähigkeiten verfügen, die das Unternehmen in Ihrem Lebenslauf sucht. Sie können Ihren Kompetenzbereich beginnen, indem Sie alle Fähigkeiten auflisten oder zusammenfassen, über die Sie verfügen und die das Unternehmen benötigt. Wenn Sie Ihre Fähigkeiten als Vertriebsleiter ganz oben in Ihrem Lebenslauf aufführen, kann Ihr potenzieller Arbeitgeber diese sehen, sobald er das Dokument durchsieht.

Vertriebsleiterfähigkeiten für Anschreiben

In Ihrem Anschreiben können Sie alle Vertriebsmanagerfähigkeiten vertiefen, die Sie in Ihrem Lebenslauf erwähnt haben. Wenn Sie Ihre Fähigkeiten in einem Anschreiben hervorheben, kann Ihr potenzieller Arbeitgeber einen genauen Eindruck von Ihren Fähigkeiten als Vertriebsleiter erhalten. Erwägen Sie, Ihre stärksten Fähigkeiten zu besprechen, beispielsweise die Bereiche, in denen Sie über die meiste Erfahrung verfügen, und Anekdoten aus relevanter Berufserfahrung zu teilen, um Ihre Behauptungen zu untermauern.

Sie können beispielsweise eine Geschichte darüber erzählen, wie Sie eine Idee vorgestellt haben, die Ihrem Vertriebsteam gefiel und die dazu beigetragen hat, den Geschäftsgewinn zu steigern. Wenn Sie Geschichten über Zeiten erzählen, in denen Ihre Zeit als Vertriebsleiter das Unternehmen verbessert hat, können Sie Ihre Chancen auf den gewünschten Job verbessern.

Vertriebsleiterfähigkeiten für Vorstellungsgespräche

Während eines Verkaufsgesprächs stellt der Personalmanager in der Regel verschiedene Fragen, um herauszufinden, was Sie im Vergleich zu anderen Kandidaten zu einer einzigartigen Führungskraft macht. Sie fragen möglicherweise, wie gut Sie mit anderen Menschen kommunizieren, beispielsweise mit Kunden und potenziellen Kunden. Der Interviewer fragt Sie möglicherweise auch nach Ihrer Vertriebserfahrung und Ihren technischen Fähigkeiten, z. B. Produktverständnis und wie gut Sie einen bestimmten Markt kennen. Erwägen Sie, während des Vorstellungsgesprächs Geschichten über Ihre vorherige Position zu erzählen, um dem potenziellen Arbeitgeber zu zeigen, was Sie zu einem qualifizierten Kandidaten für die Position des Vertriebsleiters macht.