Definition und Beispiele • BUOM

Wertversprechen sind Instrumente, die Immobilienmaklern dabei helfen können, potenziellen Kunden ihre Dienstleistungen und Leistungen zu vermitteln. Wenn Sie Ihre Reichweite vergrößern und Ihre Immobiliendienstleistungen bewerben möchten, ist es hilfreich zu verstehen, warum ein Wertversprechen wichtig ist und wie man eines macht. In diesem Artikel besprechen wir anhand einer hilfreichen Liste von Schritten und Beispielen, was ein Immobilien-Wertversprechen ist, seine wichtigsten Vorteile und wie Sie selbst ein Wertversprechen erstellen können.

Was ist ein Wertversprechen einer Immobilie?

Ein Wertversprechen einer Immobilie ist eine Aussage, die Kunden den Wert des Immobilienmaklers für sie und ihre Bedürfnisse mitteilt. In den meisten Wertversprechen geht es um wichtige Details, beispielsweise darum, was ein Makler für seine Kunden tun kann, wie Kunden davon profitieren können und warum Kunden den Makler gegenüber ihren Mitbewerbern bevorzugen sollten. Die klare und prägnante Bereitstellung dieser Informationen für Kunden kann ihnen helfen, die vom Immobilienmakler angebotenen Dienstleistungen zu verstehen, und sie dazu ermutigen, Kontakt mit dem Makler aufzunehmen und Fragen zu seinem Geschäft und seiner Erfahrung zu stellen.

Vorteile des Immobilienpreisangebots

Die Erstellung eines Wertversprechens für Immobilien hat mehrere entscheidende Vorteile, darunter:

• Klare Ziele setzen. Die Erstellung eines Wertversprechens kann Immobilienmaklern dabei helfen, ihre Kerngeschäftsziele zu identifizieren, die ihnen zum Erfolg und Wachstum verhelfen. Sobald sie ein Ziel festgelegt haben, können sie es in ihrem Wertversprechen nutzen, um die Aufmerksamkeit der Kunden leichter zu gewinnen.

• Bauen Sie einen Kundenstamm auf: Wertversprechen helfen Immobilienmaklern, mehr Kunden zu gewinnen, indem sie ihre Dienstleistungen klar kommunizieren und darlegen, wie sie der lokalen Gemeinschaft zugute kommen können. Wenn Verbraucher das Wertversprechen eines Maklers lesen, kann dies sie dazu ermutigen, den Makler zu kontaktieren und mehr über ihre Immobilienerfahrung zu erfahren.

• Mit anderen Unternehmen konkurrieren: Ein Wertversprechen kann Immobilienmaklern dabei helfen, ihren Kunden zu zeigen, wie sie sich von ihren Mitbewerbern auf dem Markt unterscheiden, insbesondere wenn sie persönlich mit Kunden interagieren. Wenn ein Kunde das Gefühl hat, dass sich ein Agent um sein Wohlergehen oder seine Anliegen kümmert, kann ihn das von seinen Mitbewerbern abheben.

So schreiben Sie ein Immobilien-Wertversprechen

Hier ist eine Liste der Schritte zur Erstellung eines Immobilienwertversprechens:

1. Identifizieren Sie das Kundenproblem

Es ist wichtig, das Problem eines Verbrauchers zu erkennen, denn so können Sie herausfinden, welche Ihrer Dienste ihm eine wirksame Lösung bieten und sich effektiver vermarkten können. Während für viele das Problem, das sie lösen wollen, darin besteht, eine Immobilie so schnell wie möglich zu verkaufen oder zu kaufen, geht es für andere darum, den Prozess der Immobilientransaktion so einfach wie möglich zu gestalten.

Sobald Sie das Kernproblem des Kunden identifiziert haben, ist es hilfreich, in Ihrem Wertversprechen zu erwähnen, wie Sie es lösen können. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass die meisten Ihrer Kunden einen schnellen Service bevorzugen, könnte Ihr Wertversprechen lauten: „Mit meiner Erfahrung als Immobilienmakler kann ich Ihr Haus schnell und einfach verkaufen.“

2. Führen Sie Marktforschung durch

Die Durchführung von Marktforschungen kann Ihnen helfen zu verstehen, wie Ihre Immobilienkompetenzen im Vergleich zu denen Ihrer Mitbewerber abschneiden. Wenn Sie wissen, was Sie von anderen unterscheidet, können Sie Ihre Dienstleistungen besser an Ihre Kunden vermarkten und ihnen zeigen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Wenn Sie beispielsweise mehrere Häuser oder Grundstücke auf eigene Faust verkauft haben, bevor Sie sich fundierte Kenntnisse im Immobilienbereich angeeignet haben, können Sie diese Erfahrung mit Verbrauchern teilen, um Ihr natürliches Talent für den Beruf unter Beweis zu stellen.

Es ist auch wichtig, Marktforschung zu betreiben, da sie Ihnen helfen kann zu verstehen, ob es aktuelle Nischen oder Märkte gibt, in denen weniger Agenten verfügbar sind. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass mehrere Immobilienmakler Ferienhäuser verkaufen oder kaufen, können Sie in Ihrem Leistungsversprechen Ihre Fähigkeiten oder Erfahrungen in diesem Bereich hervorheben. Wenn Kunden sehen, dass Sie etwas tun können, was andere Agenten nicht können, sind sie möglicherweise motivierter, sich an Sie zu wenden.

3. Konzentrieren Sie sich auf den Kundennutzen

Kunden möchten wissen, welchen Nutzen Ihre Immobiliendienstleistungen für sie und ihre aktuellen Immobilienziele haben. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, wie Ihre Dienstleistungen den Kunden helfen können, entsteht sofort eine professionelle Beziehung, und die Kunden haben das Gefühl, dass Sie sich um ihre Bedürfnisse kümmern. Beim Verfassen Ihres Wertversprechens ist es wichtig, eine Sprache zu verwenden, die den Kunden und seine aktuellen Probleme oder Ziele in den Mittelpunkt stellt. Ein Satz in Ihrem Wertversprechen könnte beispielsweise lauten: „Sobald ich etwas über Ihre Immobilienziele oder -träume erfahren habe, widme ich meine Zeit der Verwirklichung dieser Ziele.“

4. Kommunizieren Sie persönlich mit Kunden

Die persönliche Interaktion mit Kunden kann geschäftliche Interaktionen menschlicher machen und sie dazu ermutigen, Ihre Dienste zu nutzen. Wenn ein Kunde Ihre Dienste derzeit nicht benötigt, sie aber möglicherweise in der Zukunft benötigt, kann die persönliche Kommunikation mit ihm auch dazu beitragen, dass er sich für einen späteren Zeitpunkt an Sie und Ihre Dienste erinnert. Wenn Sie beispielsweise in Ihrem Leistungsversprechen erwähnen, dass Sie in der Gegend aufgewachsen sind, in der Sie derzeit Immobilien verkaufen, kann dies dazu beitragen, dass sich Ihr Gegenüber sofort mit Ihnen und Ihrem Immobilienunternehmen verbunden fühlt.

Sie können auch mit Kunden in Kontakt treten, indem Sie Empathie für ihre aktuelle Situation zeigen. Wenn Sie mit Kunden durch Empathie kommunizieren, kann dies dazu beitragen, dass sie sich verstanden und gehört fühlen und motiviert werden, mit ihren Anliegen oder Bedenken zu Ihnen zu kommen. Wenn Sie in Ihrem Leistungsversprechen beispielsweise eine Kurzgeschichte darüber erwähnen, wie Sie Schwierigkeiten hatten, Ihr eigenes Haus oder Ihre Immobilie zu verkaufen, bevor Sie Immobilienmakler wurden, denken Kunden möglicherweise, dass Sie ihre Probleme besser verstehen als andere Makler.

5. Beschreiben Sie Ihre Erfolge

Durch die Beschreibung Ihrer Erfolge können Kunden verstehen, dass Sie über die Fähigkeiten und Erfahrungen verfügen, ihr Haus zu verkaufen oder ihnen bei der Suche nach einem neuen zu helfen. Es kann Ihnen auch dabei helfen, sich von konkurrierenden Immobilienmaklern abzuheben. Wenn Sie beispielsweise einer der wenigen Makler in der Gegend sind, die über Erfahrung im Verkauf von Wohn- und Gewerbeimmobilien verfügen, kann die Erwähnung dieser Tatsache in Ihrem Leistungsversprechen dazu beitragen, Ihr breites Erfahrungsspektrum unter Beweis zu stellen und die Aufmerksamkeit von mehr Kunden zu gewinnen.

Bei der Auflistung Ihrer Leistungen ist es auch hilfreich, Zahlen und Prozentsätze zu verwenden, um Ihre berufliche Kompetenz wirkungsvoll darzustellen. Wenn Sie Ihr Fachwissen anhand quantifizierbarer Fakten präsentieren, können Kunden Ihre Fähigkeiten besser verstehen und erfahren, wie Sie ihre Immobilienbemühungen unterstützen können. Wenn Sie beispielsweise Ihre Erfolge auflisten, könnten Sie sagen: „Ich habe meine letzten drei Immobilien für 30 % über dem Angebotspreis verkauft.“

6. Wiederholen Sie Ihr Angebot alle paar Monate.

Indem Sie Ihr Angebot alle paar Monate überarbeiten, können Sie Kunden effektiv und effizient an Ihre Dienstleistungen erinnern. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, Kunden über Ihre Erfolge und aktuellen Erfahrungen in der Immobilienbranche zu informieren. Nachdem Sie Ihr erstes Wertversprechen an Kunden gesendet haben, beobachten Sie in den folgenden Monaten Veränderungen in Ihrem Kundenstamm. Wenn Sie eine beträchtliche Anzahl neuer Kunden gewonnen haben, sollten Sie darüber nachdenken, noch etwas länger am gleichen Wertversprechen festzuhalten.

Wenn Ihre Kundenzahlen jedoch nicht gestiegen sind, kann es sich lohnen, mit Ihrem Wertversprechen eine neue Taktik auszuprobieren. Wenn Sie beispielsweise versucht haben, einen Nischenmarkt mit Ferienimmobilien oder Bürogebäuden anzusprechen, dies jedoch nicht den erwarteten Effekt hatte, sollten Sie darüber nachdenken, einen neuen Nischenmarkt anzusprechen oder sich stärker auf die Kundenbindung zu konzentrieren.

Beispiele für Immobilien-Wertversprechen

Hier sind einige Beispiele für Immobilienwertversprechen, die Sie nutzen können, um Ihre eigenen zu erstellen:

Beispiel 1

Mit über sieben Jahren Erfahrung im Immobilienbereich und dem Verkauf von Gewerbe- und Wohnimmobilien weiß ich, dass ich Ihre Immobilienträume Wirklichkeit werden lassen kann. Ganz gleich, ob Sie Ihr erstes Eigenheim kaufen oder Ihre Gewerbeimmobilie verkaufen möchten, um eine gute Kapitalrendite zu erzielen, ich nutze meine Fähigkeiten und Erfahrungen, um Sie zu den effektivsten Kauf- oder Verkaufsstrategien zu beraten und den besten Preis für Sie zu finden. Ich verspreche Ihnen, Ihr Immobiliengeschäft einfach und problemlos zu gestalten, damit Sie inspiriert und voller Vorfreude auf das nächste Kapitel Ihres Lebens blicken können.

Beispiel 2

Ich bin im Waukesha County aufgewachsen und freue mich darauf, meine Fähigkeiten und Erfahrungen in Ihre örtliche Gemeinde einzubringen, um Familien bei der Suche nach ihrem neuen Zuhause zu helfen. In den letzten vier Jahren habe ich Paaren beim Kauf eines Einfamilienhauses geholfen und anderen dabei geholfen, größere Räume für ihre heranwachsenden Familien zu finden. Sobald ich von Ihrem idealen zukünftigen Zuhause erfahren habe, werde ich unermüdlich daran arbeiten, sicherzustellen, dass wir die beste Immobilie zum günstigsten Preis für Sie finden.

Beispiel 3

Der Kauf oder Verkauf von Gewerbeimmobilien muss kein Aufwand sein. Mit über sieben Jahren Erfahrung hatte ich das Vergnügen, Kunden beim Kauf von über 40 Immobilien zu angemessenen Preisen und beim Verkauf von über 50 Gewerbegebäuden zu helfen. Mit meinen Fähigkeiten und meiner Erfahrung weiß ich, dass ich Ihnen beim Erreichen Ihrer Immobilienziele helfen kann, indem ich Sie zu verschiedenen Kauf- oder Verkaufsstrategien berate und Ihnen dabei helfe, die beste Immobilie zum richtigen Preis zu finden. Ganz gleich, ob Sie Ihren Geschäftsbetrieb erweitern oder von Ihren Büroräumen profitieren möchten, ich kann Ihnen dabei helfen, den Prozess zu vereinfachen.