Definition und Beispiele • BUOM

9. Juni 2021

Spezialisten für Geschäftsentwicklung arbeiten an der Entwicklung eines Unternehmens, indem sie dessen Leistung bewerten und nach Verbesserungsmöglichkeiten suchen. Verbesserungen können durch den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Verbündeten und Partnern erfolgen oder durch die Identifizierung von Wachstumsmöglichkeiten in anderen Kanälen erfolgen. Jobs in der Geschäftsentwicklung bieten Wachstumspotenzial und die Möglichkeit, eine erfüllende Karriere aufzubauen.

In diesem Artikel besprechen wir, was Geschäftsentwicklungsexperten tun und welche Fähigkeiten erforderlich sind, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.

Was ist Geschäftsentwicklung?

Unter Geschäftsentwicklung versteht man die Identifizierung langfristiger Methoden zur Wertsteigerung durch die Entwicklung von Beziehungen, Märkten und Kunden. Die Hauptaufgabe eines Business Developers ist die Geschäftsentwicklung. Je nach Branche variieren die täglichen Aufgaben und Strategien zur Erreichung dieses Ziels, die Gesamtmission bleibt jedoch dieselbe.

Während für viele Stellen im Bereich Business Development ein Abschluss erforderlich ist, variiert dieser je nach Unternehmen und Position. In den meisten Fällen benötigen Sie Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Marketing oder Unternehmensführung. Bestimmte Fähigkeiten sind ebenfalls entscheidend für Ihren Erfolg in diesem Bereich, darunter Vertrieb, Kommunikation, Verhandlungen, Marketing, Datenanalyse und Projektmanagement. Durch die Entwicklung dieser Fähigkeiten können Sie Ihre Erfolgschancen bei der Geschäftsentwicklung erhöhen.

Geschäftsentwicklung vs. Vertrieb

Beim Versuch, die Geschäftsentwicklung zu definieren, wissen die Mitarbeiter möglicherweise nicht, wie sie ihre Rollen von denen des Verkäufers unterscheiden sollen. Um die Geschäftsentwicklung zu verstehen, muss jedoch auch darüber nachgedacht werden, wie ein Unternehmen effektiv wachsen kann. Während das Vertriebsteam auch an der Expansion des Unternehmens arbeitet, arbeiten Geschäftsentwickler mit anderen potenziellen Partnern und Unternehmen zusammen und nicht mit Direktkunden.

Wenn ein Unternehmen auf andere Weise expandieren und wachsen möchte, sind Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten möglicherweise die beste Lösung. Ein erfahrener Geschäftsentwickler kann langfristige Partnerschaften aufbauen und entwickeln, die zu zusätzlichen Leads und abgeschlossenen Geschäften führen. Dadurch kann das Unternehmen wachsen, ohne dass die Vertriebsmitarbeiter wesentlich aufgestockt werden müssen.

Die Geschäftsentwicklung konzentriert sich auf den langfristigen Erfolg eines Unternehmens und darauf, die besten Wege zu finden, diesen Erfolg zu erreichen. Durch die Identifizierung und Schaffung von Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten können Unternehmen Beziehungen zu Partnern aufbauen, die ihnen durch Empfehlungen über einen längeren Zeitraum helfen. Für manche Unternehmen ist die Geschäftsentwicklung ein Mittel zur langfristigen Wertschöpfung.

Bedingungen für die Geschäftsentwicklung

Wenn Sie nach Möglichkeiten zur Geschäftsentwicklung suchen, finden Sie in den Listen möglicherweise einige gebräuchliche Begriffe. Hier sind zwei Schlüsselbegriffe, die Sie kennen sollten, wenn Sie mit Geschäftsentwicklern zusammenarbeiten oder versuchen, eine Rolle in diesem Bereich zu bekommen:

Verkaufstrichter

Dieser Begriff bezieht sich auf potenzielle Einkommensmöglichkeiten und darauf, wo diese sich während des Kaufprozesses bei einem Unternehmen oder einer Partnerschaft mit einem Unternehmen ergeben. Der Trichter stellt den Fortschritt von Geschäften visuell dar, angefangen bei der Akquise bis hin zum Abschluss des Geschäfts. Durch die Erweiterung des Verkaufstrichters kann ein Business Development-Spezialist das Vertriebsteam unterstützen und potenzielle Verkäufe steigern.

Zielgruppe

Unter diesem Begriff versteht man den idealen Kunden oder Partner eines Unternehmens. Die Identifizierung von Zielunternehmen, Kunden oder Klienten ist ein wichtiger Aspekt der Geschäftsentwicklungsbemühungen, um Zeit- und Ressourcenverschwendung zu vermeiden. Um Ihre Zielgruppe zu bestimmen, müssen Sie Recherchen durchführen und potenzielle Partnerschaften und Vertriebskanäle erkunden.

Fähigkeiten zur Geschäftsentwicklung

Wenn Sie in der Geschäftsentwicklung arbeiten möchten, gibt es einige allgemeine Fähigkeiten, auf die Sie in einer Stellenbeschreibung achten können. Das Setzen persönlicher Ziele zur Verbesserung dieser Fähigkeiten kann Ihnen dabei helfen, ein wettbewerbsfähigerer Kandidat zu werden.

Hier sind einige Fähigkeiten, die Sie in Ihrem Lebenslauf und bei Vorstellungsgesprächen zur Geschäftsentwicklung hervorheben sollten:

1. Verkaufskompetenzen

Obwohl die Rollen Geschäftsentwicklung und Vertrieb unterschiedlichen Zwecken dienen, haben sie mehrere ähnliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten. Aus diesem Grund können grundlegende Vertriebskenntnisse Ihnen dabei helfen, in dieser Rolle erfolgreich zu sein.

Um Wachstumschancen zu nutzen, muss ein Geschäftsentwicklungsexperte in der Lage sein, Mitglieder der Zielgruppe eines Unternehmens zu identifizieren und Chancen effektiv zu identifizieren und zu nutzen. Darüber hinaus benötigen Geschäftsentwickler Fähigkeiten, um Beziehungen zu potenziellen Partnern oder potenziellen Kunden aufzubauen.

Dazu können Aufgaben wie Kaltakquise oder die Organisation von Einzelgesprächen gehören, um potenzielle Chancen zu besprechen und die Idee einer Partnerschaft zu verkaufen, die allen Beteiligten zugute kommt. Jedes Unternehmen muss Kunden gewinnen, um zu wachsen, aber nicht jeder potenzielle Kunde passt zu ihm. Die Fähigkeit zu beurteilen, ob ein Interessent qualifiziert ist oder ob ein Partner Zugang zu Mitgliedern der Zielgruppe hat, ist eine Notwendigkeit für die Geschäftsentwicklung.

Zu den weiteren Vertriebskompetenzen gehören:

• Nachrichtendienst

• Aktualisieren Sie Ihren Verkaufstrichter oder Ihre Kundenmanagementplattform

• Qualifizierende Leads

• Beziehungen zu Kunden aufbauen

Geschäftsentwickler arbeiten oft eng mit Mitgliedern des Vertriebsteams zusammen, um potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen und sie auf die nächste Ebene zu bringen. Nach der Übergabe führen Mitglieder des Verkaufsteams das Produkt vor, verhandeln und schließen schließlich den Deal ab.

Obwohl Fachleute für Geschäftsentwicklung in den Verkaufsprozess eingebunden sind, schließen sie selten Geschäfte ab oder verwandeln Interessenten in Kunden. Diese Verantwortung liegt letztendlich beim Vertriebsteam. Allerdings kann die Möglichkeit, den Verkaufsprozess zu rationalisieren, den Geschäftserfolg verbessern, weshalb Geschäftsentwicklungsexperten und Mitglieder des Vertriebsteams in dieser Funktion eng zusammenarbeiten.

2. Kommunikationsfähigkeiten

Ohne stark Kommunikationsfähigkeit, wird es schwierig sein, in der Welt der Geschäftsentwicklung erfolgreich zu sein. Geschäftsentwickler müssen in der Lage sein, selbstbewusst und klar zu schreiben und zu sprechen und auf die Antworten und Bedenken potenzieller Kunden zu hören. Zu den Aufgaben eines Business Development Managers gehört es, potenzielle Kunden anzurufen, langfristige Beziehungen zu pflegen und wertvolle Informationen mit den Mitarbeitern des Unternehmens zu teilen.

Neben diesen Kommunikationsfähigkeiten muss ein Geschäftsentwickler auch verhandlungsfähig sein. Auch wenn sie möglicherweise nicht derjenige sind, der das Geschäft abschließt, sind sie dafür verantwortlich, Leads zu generieren und ihr Interesse auf ihrem Weg durch den Verkaufstrichter aufrechtzuerhalten.

Um in Verhandlungen erfolgreich zu sein, müssen Sie kreativ denken, die Bedürfnisse anderer verstehen und Prioritäten setzen können. Ihr Kommunikationsstil sollte vor allem aufrichtig und taktvoll sein. Sie können Ihre Kommunikationsfähigkeiten auch verbessern, indem Sie Präsentationen und Präsentationen üben, um sich sicherer zu fühlen.

3. Marketingfähigkeiten

In vielen Unternehmen ist die Geschäftsentwicklungsabteilung häufig enger mit der Marketingabteilung als mit der Vertriebsabteilung verknüpft. Während ein Geschäftsentwickler über einige Vertriebsfähigkeiten verfügen muss, muss er auch grundlegende Marketingprinzipien verstehen und diese auf seine Rolle anwenden. Letztendlich besteht das Ziel sowohl von Marketingfachleuten als auch von Geschäftsentwicklungsfachleuten darin, das Geschäft auszubauen, auch wenn die Methoden hierfür unterschiedlich sein können.

Kleinere Unternehmen verfügen möglicherweise nicht über die Ressourcen, um ein vollständiges Marketingteam einzustellen, sodass einige häufig mit Marketing verbundene Aufgaben möglicherweise den Geschäftsentwicklern obliegen. Zu diesen Aufgaben gehört es, Wege zu finden, die Marke zu fördern, den Markt zu erweitern, neue Nutzer zu gewinnen und die Bekanntheit zu steigern. Darüber hinaus suchen viele Führungskräfte in der Geschäftsentwicklung nach Möglichkeiten für Partnerschaften, anstatt direkt an den Endverbraucher zu verkaufen. Daher ist die Fähigkeit, eine Marke effektiv zu bewerben, relevant.

4. Business Analytics-Fähigkeiten

Business Analytics liefert Informationen und ein tiefes Verständnis des Marktes. In der Geschäftsentwicklung umfasst der Aufbau dieser Fähigkeiten die Untersuchung der Bedürfnisse des Unternehmens und seiner Wettbewerber, um ein umfassenderes Verständnis des Zielmarkts zu erlangen.

Auch die Datenerhebung und -analyse fällt unter Business Analytics. Zu den häufigsten Arten von Daten, die einem Geschäftsentwickler zugute kommen, gehören die Größe des potenziellen Marktes, alle sich darauf auswirkenden Änderungen und die Arten von Kampagnen, die in bestimmten Marktsegmenten positive Reaktionen hervorrufen. Um diese Fähigkeit zu entwickeln, kann eine Person zunächst Recherchen durchführen, Daten sammeln und weitere Informationen über Zielmärkte erhalten.

5. ROI- und Datenanalysefähigkeiten

Der Leiter der Geschäftsentwicklung muss in der Lage sein, den Return on Investment (ROI) zu verfolgen und über die Daten zu verfügen, um diese bei der Präsentation vor Managern und Führungskräften zu untermauern. Die von Geschäftsentwicklern verfolgten Kennzahlen variieren je nach Verkaufszyklus, Unternehmensanforderungen und Branche. Zu den Standardmessungen gehören der Umsatz, die Anzahl der über Partnerschaften und andere Kanäle abgeschlossenen Geschäfte sowie der Verkaufstrichter und der Einfluss des Geschäftsentwicklungsteams auf diesen Trichter.

Wenn Sie über die Fähigkeit verfügen, den Fortschritt eines Unternehmens klar zu kommunizieren, sowie über die organisatorischen Fähigkeiten, um zu verfolgen, was Sie tun, um das Wachstum des Unternehmens zu beschleunigen, können Sie Ihre Erfolgschancen in dieser Karriere erheblich verbessern.

6. Projektmanagementfähigkeiten

Geschäftsentwicklung ist ein großes und komplexes Projekt, und eine sorgfältige Verwaltung ist für den Gesamterfolg eines Geschäftsentwicklers von entscheidender Bedeutung. Einige der Fähigkeiten, die man braucht, um ein großartiger Projektmanager zu sein, lassen sich auf die Geschäftsentwicklung anwenden. Zu diesen Fähigkeiten gehören FührungTeamführung, Fähigkeit zur Überwachung und Steuerung von Risiken und persönliche Organisation.

Die Fähigkeit, ein Team zu leiten, ist bei der Leitung eines Projekts wichtig, da Sie wahrscheinlich nicht alle Aufgaben alleine bewältigen können. Zur Führung Ihres Teams gehört es, die Teamarbeit zu fördern, Konflikte zu lösen und die Leistung zu bewerten. Die gleichen Fähigkeiten gelten auch für Ihre eigene Arbeit als Geschäftsentwickler.

Bei der Geschäftsentwicklung geht es darum, ein Unternehmen auf eine strategischere Art und Weise wachsen zu lassen als beim anfänglichen Wachstum. Jedes Unternehmen oder jede Branche hat seine eigenen spezifischen Wachstumsbedürfnisse, aber der Zugang zu den richtigen Fachkräften kann dieses Wachstumspotenzial schaffen. Wenn Sie an einer Karriere in der Geschäftsentwicklung interessiert sind, kann Ihnen die Identifizierung und Entwicklung der richtigen Fähigkeiten zum Erfolg verhelfen.