Definition und Beispiel • BUOM

Eine effektive Preisgestaltung kann Unternehmen dabei helfen, ihre Gewinne zu optimieren, ihren Kunden den größtmöglichen Mehrwert zu bieten und ihre Kosten angemessen zu decken. Es gibt viele Strategien, die Unternehmen nutzen, um den richtigen Preis für Produkte oder Dienstleistungen auszuwählen. Cost-Plus-Pricing ist eine Methode, mit der Unternehmen sicherstellen können, dass sie die Anforderungen ihres Unternehmens erfüllen und ihre eigenen Kosten in ihre Kalkulationen einbeziehen. In diesem Artikel definieren wir, was Cost-Plus-Pricing ist, erklären, wie man es berechnet, listen die Vorteile und Probleme auf, die mit dieser Methode verbunden sind, und geben ein Beispiel, um zu veranschaulichen, wie Cost-Plus-Pricing funktioniert.

Was ist Preis plus Preis?

Cost-Plus-Pricing ist eine Preismethode, mit der Unternehmen den Verkaufspreis ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung bestimmen. Eine der einfacheren Methoden für Preisvorschläge, die Cost-Plus-Preisgestaltung, umfasst die direkten Material-, Arbeits- und Gemeinkosten eines Produkts sowie einen Aufschlagsprozentsatz. Die Kostenaufschlagspreisgestaltung funktioniert für Produkte, Dienstleistungen und Kundenverträge, wenn der Kunde sich bereit erklärt, dem Verkäufer die Kosten seiner Arbeit oder Dienstleistung zuzüglich eines vorher festgelegten Gewinns über die Kosten des Verkäufers zu erstatten.

Die Cost-Plus-Preisgestaltung ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu einem höheren Preis zu verkaufen, als ihre Herstellung oder Lieferung gekostet hat. Während die Kosten eine einfache Messgröße sein können, kann die gewünschte Rendite von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein. In der Regel berücksichtigen Cost-Plus-Preise und Gewinnspannen weder die Preisgestaltung noch die Marktforschung der Wettbewerber. Diese Methode ermöglicht es Verkäufern jedoch, ihre Angebote so zu bewerten, dass sie den vollen Wert berücksichtigen, den sie ihren Verbrauchern bieten.

So berechnen Sie Kosten plus Preis

Wenn Sie daran interessiert sind, die Kosten-Plus-Preise für die Preisgestaltung Ihrer Produkte zu nutzen, können Sie folgende Schritte unternehmen:

1. Ermitteln Sie die Gesamtkosten

Um die Gesamtkosten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu ermitteln, addieren Sie alle damit verbundenen festen und variablen Kosten. Im Gegensatz zu den variablen Kosten ändern sich die Fixkosten nicht basierend auf der Anzahl der von Ihnen produzierten Einheiten. Zu den Fixkosten zählen Zahlungen wie Leasing oder Miete, Versicherungen oder Zinszahlungen. Zu den variablen Kosten zählen Gelder, die für Dinge wie Arbeit, Material oder Provisionen ausgegeben werden. Die Summe aller Kosten, die mit der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung verbunden sind, kann die Gesamtkosten bestimmen.

2. Teilen Sie die Gesamtkosten durch das Ergebnis

Um den zweiten Schritt der Cost-Plus-Preisgestaltung abzuschließen, dividieren Sie die Gesamtkosten durch die Anzahl der von Ihnen produzierten Einheiten. Wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, können Sie die Gesamtkosten durch die Anzahl Ihrer Arbeitsstunden oder eine andere relevante Kennzahl, beispielsweise die Kosten pro Benutzer, dividieren. Auf diese Weise können Sie ermitteln, wie viel die Herstellung eines Produkts oder die Bereitstellung einer Dienstleistung für Ihre Kunden kostet. Um Ihre Kosten zu decken, müssen Sie mindestens diesen Betrag von Ihren Kunden einziehen.

3. Berechnen Sie die Verkaufskosten

Um Ihren Verkaufspreis zu berechnen, multiplizieren Sie die Stückkosten mit dem Aufschlagsprozentsatz. Um Ihren Aufschlagsprozentsatz zu ermitteln, können Sie die Kosten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung durch Ihre gewünschte Gewinnspanne dividieren. Erwägen Sie einen Aufschlagsprozentsatz, der höher ist als Ihre Gewinnspanne. Beispielsweise kann eine Gewinnspanne von 20 % einen Aufschlag von 25 % rechtfertigen.

Vorteile der Verwendung eines Cost-Plus-Preissystems

Nachfolgend sind die Vorteile der Verwendung der Kosten-Plus-Preismethode aufgeführt:

Es ist einfach zu bedienen

Die Kosten-Plus-Formel enthält relativ wenige Variablen. Dadurch können Unternehmen ohne viel Marktforschung einheitliche Preise für ihre Produkte und Dienstleistungen festlegen. Dies kann auch eine solide Strategie für kleine Unternehmen oder Unternehmen sein, die nicht viel zusätzliche Zeit haben, sich auf die Feinheiten einer Preisstrategie zu konzentrieren. Seien Sie bei der Bestimmung Ihrer gewünschten Gewinnspanne und Gemeinkostenaufteilung vorsichtig, damit Sie bei Ihren Berechnungen konsistent sein und Ihre Angebote zuverlässig bepreisen können.

Es ist zuverlässig

Durch die Nutzung der Cost-Plus-Methode können Sie sicher sein, dass Sie alle Ihre Ausgaben decken und den gewünschten Gewinn erzielen. Beispielsweise kann ein Auftragnehmer, der in Vereinbarungen mit Kunden Kosten-Plus-Preise anwendet, sicherstellen, dass diese für ihre Dienstleistungen bezahlt werden und die Gewinnerwartungen erfüllen. Dadurch wird das Verlustrisiko eliminiert und sichergestellt, dass die Zahlung des Kunden unabhängig von den Ereignissen während der Vertragslaufzeit den Mindesterwartungen des Verkäufers entspricht.

Solange Unternehmen ihre Kosten pro Benutzer oder Produktkosten genau kalkulieren, stellt die Cost-Plus-Preisgestaltung sicher, dass Kunden mit ihren Einkäufen alle Kosten decken. Manchmal entstehen jedoch zusätzliche Kosten, die Unternehmen nicht berücksichtigen können. Durch die Erhöhung Ihrer Marge können Sie entgangene Ausgaben ausgleichen und einen Puffer für den Fall von Marktschwankungen oder unerwarteten Ausgaben schaffen. Es kann Ihnen auch dabei helfen, den Umsatz über einen bestimmten Zeitraum basierend auf Werbeausgaben, Conversion-Raten und durchschnittlichen Verkäufen abzuschätzen.

das ist klar

Ein weiterer Vorteil der Cost-Plus-Preisgestaltung besteht darin, dass sie von den Kunden leicht verstanden und akzeptiert werden kann. Da es sich um relativ wenige Komponenten handelt, bedarf es selten einer komplexen Erklärung, um Kunden zu erklären, wie Sie zu Ihrem Preis gekommen sind. Wenn ein Kunde Fragen zu einer Preiserhöhung hat, kann der Lieferant sich auf die damit verbundene Erhöhung der fixen oder variablen Kosten berufen, um den Grund für die Änderung darzustellen.

Dies erfordert ein wenig Recherche

Kosten-Plus-Preise können nützlich sein, wenn Sie nur begrenzte Informationen über die Erwartungen der Kunden, die Preise der Wettbewerber oder die Marktnachfrage haben. Die einzigen Daten, die für die Cost-Plus-Preisgestaltung benötigt werden, sind Ihre eigenen Kosten und Ihre gewünschte Gewinnspanne. Sofern Sie keinen direkten Konkurrenten oder ähnliche Produkte auf dem Markt haben, stellt die Kosten-Plus-Methode sicher, dass Sie den Preis für Ihr Produkt so festlegen, dass er Ihren Bedürfnissen entspricht und die Kosten widerspiegelt, die Ihnen für die Erstellung Ihrer Angebote entstanden sind. In diesen Szenarien kann die Cost-Plus-Preisgestaltung einen effektiven Startpreis bieten, auf den Sie zurückgreifen können, wenn Sie Ihr Wissen über den Markt und Ihre Kunden erweitern.

Kosten-Plus-Preisprobleme

Obwohl die Cost-Plus-Pricing-Methode viele Vorteile bietet, sind mit diesem Modell auch einige Probleme verbunden. Hier sind einige Punkte, die Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Angebote mithilfe einer Cost-Plus-Strategie berücksichtigen sollten:

Dies korreliert nicht immer mit dem Kundennutzen

Ein potenzieller Nachteil des Kosten-Plus-Ansatzes besteht darin, dass Kunden Kosten nicht immer mit Wert gleichsetzen. Kunden sind oft dann am ehesten bereit, Geld auszugeben, wenn sie glauben, dass sich die Investition in ein Produkt oder eine Dienstleistung lohnt. Wenn etwas teuer in der Herstellung war, dem Kunden aber nur einen geringen Mehrwert bietet, ist er möglicherweise nicht bereit, Geld für das Angebot auszugeben. Das Verständnis der Kundenbedürfnisse und -erwartungen kann ein wichtiger Faktor sein, der bei der Preisgestaltung eines Produkts berücksichtigt werden muss, und bei der Kosten-Plus-Preisgestaltung kann manchmal die Kundenkomponente außer Acht gelassen werden. Die Optimierung Ihrer Preisgestaltung in Ihrem bestehenden Markt kann die Nachfrage nach Ihrem Produkt steigern.

Dies kann die Wirksamkeit beeinträchtigen

Ein weiteres potenzielles Problem bei der Kostenaufschlagspreisgestaltung besteht darin, dass sie sich auf die Effizienz eines Unternehmens auswirken kann. Unternehmen versuchen häufig, ihre Betriebskosten und -ausgaben zu senken, um die Rentabilität zu verbessern. Bei der Cost-Plus-Preisgestaltung kann es jedoch manchmal zu einem Umfeld kommen, in dem die Lieferanten weniger daran interessiert sind, die Kosten zu senken, da die Lieferanten ihre Margen festlegen und Rücklaufquoten garantieren. Die Cost-Plus-Methode kann manchmal die Passivität des Verkäufers fördern.

Kleine Unternehmen können diese Herausforderung möglicherweise leichter bewältigen als große Unternehmen, da für die Markteinführung immer noch wettbewerbsfähige Preise erforderlich sind, was kleine Unternehmen dazu ermutigen kann, ihre Abläufe zu rationalisieren und feste und variable Kosten zu senken. Im Gegensatz dazu können sich größere Unternehmen, die die Märkte dominieren, auf ihre Preisstrategien verlassen, um die Kosten zu maximieren, ohne sich der Kosten aufgrund garantierter Gewinnmargen bewusst zu sein.

Berücksichtigt keine Konkurrenz

Obwohl dies nicht immer der Fall ist, entscheiden sich Verbraucher häufig für günstigere Alternativen, wenn sie der Meinung sind, dass ein Unternehmen den Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu hoch angesetzt hat. Die Bewertung der Wettbewerbspreise kann Unternehmen dabei helfen, die Zahlungsbereitschaft der Verbraucher zu verstehen und sich sicher auf dem Markt zu etablieren. Cost-Plus berücksichtigt nur interne Faktoren und ignoriert möglicherweise manchmal wichtige externe Faktoren wie die Angebote der Wettbewerber. Dies kann zu einem Problem führen, da ein Unternehmen, wenn der Preis für sein Produkt zu niedrig ist, möglicherweise potenzielle Gewinne einbüßt. Wenn der Preis zu hoch ist, kaufen Kunden möglicherweise stattdessen das Angebot eines Mitbewerbers.

Beispiel für einen Cost-Plus-Preis

Wenn ein Unternehmen beispielsweise Turnschuhe verkauft und die Kosten-Plus-Methode verwenden möchte, um den Preis seines Produkts zu ermitteln, könnte es Folgendes ermitteln:

• Gesamtkosten: Das Schuhunternehmen addiert seine Materialkosten von 220,10 US-Dollar, die Arbeitskosten von 56,15 US-Dollar und die zugewiesenen Gemeinkosten von 80,75 US-Dollar, um die Gesamtkosten von 357,00 US-Dollar zu ermitteln.

• Stückkosten: Im nächsten Schritt dividiert das Unternehmen die Gesamtkosten durch den Output. In diesem Beispiel wurden 20 Paar Turnschuhe hergestellt. 357,00 $/20 = 17,85 $.

• Umsatzkosten: Wenn ein Schuhunternehmen einen Aufschlag von 30 Prozent auf seine Produkte erhebt, kann es seinen Stückpreis mit 1 + 0,30 multiplizieren, um den Preis seiner Produkte zu erhalten: 23,21 $.