Definition, Typen und Beispiele • BUOM
Convenience-Produkte sind Produkte, die Verbraucher häufig und ohne großen Entscheidungsaufwand kaufen. Bei der Werbung für diese Produkte verfolgen Vermarkter einen etwas anderen Ansatz, da die Verbraucher ein unterschiedliches Kaufverhalten haben. Wenn Sie FMCG-Marketing verstehen, können Sie diese Art von Produkten mithilfe effektiverer Strategien besser vermarkten. In diesem Artikel definieren wir, was FMCG-Produkte sind, listen einige ihrer Vorteile auf, erklären, wie man diese Produkte verkauft, und geben einige Beispiele.
Was sind FMCG-Produkte im Marketing?
Convenience-Produkte sind im Marketing solche Artikel, die ein Unternehmen verkauft und die aufgrund der Kaufhäufigkeit nur minimale Werbung erfordern. Es ist neben Einkaufsgütern, Speziallebensmitteln und unerwünschten Gütern eine der vier Hauptarten von Konsumgütern. Convenience-Produkte sind Produkte, die das Leben eines Kunden verbessern und für deren Ersatz ein regelmäßiger Kauf erforderlich ist. Oftmals sind Verbraucher bei diesen Käufen kaum involviert oder haben wenig darüber nachgedacht, da sie diese Produkte häufig kaufen. Da es kaum Unterschiede zwischen den Optionen gibt, vergleichen sie selten Produkte. Durch den Kauf dieser Produkte vermeiden Verbraucher den gesamten Kaufzyklus.
Einige Hauptmerkmale von FMCG-Produkten:
Ziemlich niedriger Preis: Diese Produkte haben tendenziell niedrigere Preise als andere Produkttypen, um Verbraucher zum Kauf zu bewegen.
Einfache Verfügbarkeit: Beim Verkauf dieser Produkte müssen Unternehmen sicherstellen, dass sie in geeigneten Einzelhandelsgeschäften erhältlich sind und über umfassende Vertriebsoptionen verfügen, damit Verbraucher sie leicht finden können.
Häufig gekauft: FMCG-Produkte sind Produkte, die Verbraucher regelmäßig kaufen, um ihren täglichen Bedarf zu decken.
Es gibt Ersatzprodukte: Oft gibt es für Alltagsprodukte mehrere Optionen, sodass Verbraucher einen Ersatz finden können, wenn ihre reguläre Marke nicht mehr vorrätig ist.
Nicht haltbar: Konsumgüter sind oft nicht lange haltbar, da sie schnell genutzt und verbraucht werden.
Kauf in kleinen Mengen: Beim Kauf von Konsumgütern neigen Verbraucher dazu, diese in kleinen Mengen zu kaufen, um ihren unmittelbaren Bedarf zu decken.
Geringe Markentreue: FMCG-Produkte weisen tendenziell eine begrenzte Markentreue auf, da ihre Produkte den Produkten der Konkurrenz sehr ähnlich sind.
Convenience- und Shopping-Produkte
Einer der größten Unterschiede zwischen Convenience-Produkten und Shopping-Produkten ist der Umfang der Recherche, die Verbraucher vor dem Kauf durchführen. Beim Kauf von Produkten neigen Verbraucher dazu, die Preise mit anderen Optionen zu vergleichen, da es sich häufig um teure Anschaffungen handelt. Wenn es um FMCG-Produkte geht, recherchieren Verbraucher jedoch nur sehr wenig. Einkaufsprodukte können zudem langlebiger und hochwertiger sein als Convenience-Produkte. Einige Beispiele für Einkaufsartikel sind Kleidung und Mobiltelefone.
Vorteile von Instant-Lebensmitteln
FMCG-Produkte sind für Unternehmen wichtig, weil sie Verbraucher ansprechen und nur sehr wenig Werbung erfordern. Anstatt Verbraucher über die Wirkung ihres Produkts zu informieren, können sich Vermarkter darauf konzentrieren, aktuelle Angebote hervorzuheben und sie daran zu erinnern, dass es ihr Produkt gibt. Derartige Produkte erfüllen auch den Wunsch der Gesellschaft nach schnellem und einfachem Zugang. Da diese Produkte in der Regel kostengünstig sind, ziehen Verbraucher den Kauf eher für teurere Produkte wie Spezialnahrungsmittel in Betracht.
Marketingstrategien zur Förderung von Konsumgütern
Bei der Werbung für FMCG-Produkte konzentrieren sich Vermarkter auf eine breite Verbreitung. Wie bei anderen Produkten ist es für Unternehmen nützlich, Markenbekanntheit zu schaffen, damit Verbraucher ihre Produkte den Produkten der Konkurrenz vorziehen. Durch die Entwicklung einer Verpackung, die dazu beiträgt, die Produkte eines Unternehmens von denen der Konkurrenz abzuheben, kann es sich in den Geschäften von der Konkurrenz abheben. Da Verbraucher FMCG-Marken jedoch tendenziell weniger treu sind, ist der Massenvertrieb dieser Art von Produkten wichtig.
Um ihre Produkte zu verkaufen, konzentrieren sich Marketingteams darauf, diese Produkte praktisch und in verschiedenen Einzelhandelsgeschäften wie Lebensmittelgeschäften und Convenience-Stores verfügbar zu machen. Für Unternehmen ist es auch von Vorteil, diese Produkte online zu verkaufen, damit Verbraucher sie mit schnellen Versandoptionen problemlos kaufen können. Die beste Werbeform für FMCG-Produkte ist Massenmarketing. Hierbei handelt es sich um Werbespots und Anzeigen, die sich an ein breites Publikum richten. Auch Coupons in Zeitungen und Flyern können dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen.
Arten von Halbzeugen
Nachfolgend sind drei Arten von Halbzeugen aufgeführt:
Heftklammern
Büroklammern sind Alltagsgüter, die meist günstig gekauft werden. Hierbei handelt es sich um Gegenstände, die Verbraucher für die Ausübung ihrer täglichen Aktivitäten als notwendig erachten. Da die Verbraucher sie so oft kaufen, denken sie nicht allzu viel darüber nach, was sie kaufen oder welche Produkte sie vergleichen sollen. Beispielsweise kauft eine Mutter von zwei Kindern unter drei Jahren möglicherweise häufig Windeln, um den Bedürfnissen ihrer Kinder gerecht zu werden. Da sie so oft Windeln kauft, kann sie sich die nächste Packung oder die günstigste Variante schnappen und muss sich keine Sorgen um die Marke machen.
Notfall
Notfallprodukte werden benötigt, um einen dringenden, unerwarteten Bedarf zu decken. Hierbei handelt es sich um Dinge, die zur Lösung eines möglicherweise auftretenden Problems beitragen, beispielsweise den Kauf eines Regenschirms bei Regen.
Da Verbraucher diese Produkte im Notfall kaufen, haben sie oft keine Zeit, nach der besten Option zu suchen und stattdessen das auszuwählen, was an ihrem aktuellen Standort verfügbar ist. Beispielsweise könnte eine Person, die während eines Museumsbesuchs Kopfschmerzen bekommt, beschließen, im Geschenkeladen des Museums ein Schmerzmittel zu kaufen, um die Schmerzen zu lindern, auch wenn es möglicherweise mehr kostet als ein Schmerzmittel im Supermarkt.
Impuls
Impulse-FMCG-Produkte sind solche, die eine Person nicht kaufen möchte, bevor sie in den Laden geht, sie aber letztendlich doch kauft. Verbraucher kaufen diese Produkte typischerweise aufgrund von Werbemaßnahmen oder Produktplatzierungen im Geschäft. Beispielsweise könnte jemand, der sich ein Lebensmittelgeschäft anschaut, neben der Kasse eine Packung Kaugummi bemerken, die sehr nach Minze aussieht, und sich zum Kauf entscheiden, obwohl er nicht auf der Einkaufsliste stand.
Beispiele für Fast-Food-Produkte
Hier einige Beispiele für Instant-Lebensmittel:
Alkoholfreie Getränke
Rezeptfreie Medikamente
Milch
Brot
Stromkabel
Waschpulver
Tagebuch
Stoffe
Getreide
Zahnpasta
Süßigkeiten
Snacks
Haarschnitte
Reinigungskräfte
Shampoo
Klopapier
Deodorant
Blumen
Vitamine
Tiernahrung
Nefteservis
Gemüse
Früchte
Bücher
Bustickets
Geleebohnen
Rätselbücher
Taschenlampen
Energieriegel
Kinderessen
Feige
Handdesinfektionsmittel
Servietten
Batterien
Kaffee
Nagelfeilen
Band
Griffe
Zucker
Pasta
Telefonladegeräte
Malvorlagen
Studienbücher
Buntstifte
Markierungen
Fruchtsaft
Proteinshakes
Kopfhörer
Pfefferminzbonbons und Lutscher
Tee mit Eis
Geschirrspülmittel
Reifen