Definition, Beispiele und Verbesserungsmöglichkeiten • BUOM

13. Mai 2021

Immobilienmakler arbeiten in einer wettbewerbsintensiven Branche und versuchen, Menschen die richtigen Häuser und Unternehmen die richtigen Standorte zu finden. Es gibt Fähigkeiten für Immobilienmakler, die ihre Karriere voranbringen und in der Zukunft wertvoll sein können. Wenn Sie Immobilienmakler sind oder planen, einer zu werden, kann es hilfreich sein, die wesentlichen Fähigkeiten für diese Karriere zu verstehen.

In diesem Artikel erklären wir, was Immobilienmaklerfähigkeiten sind, welche Beispiele für diese Fähigkeiten es gibt, wie Sie Ihre Immobilienmaklerfähigkeiten verbessern können, wie diese Fähigkeiten am Arbeitsplatz aussehen und wie Sie Fähigkeiten für Immobilienmakler hervorheben können.

Was sind Immobilienmaklerfähigkeiten?

Fähigkeiten als Immobilienmakler sind Fähigkeiten, die für Menschen nützlich sind, die als Immobilienmakler arbeiten. Immobilienmakler müssen oft flexibel sein und können an einem Tag Verträge aushandeln, Immobilien recherchieren, mit Kunden kommunizieren und ihr Geschäft vermarkten. Während viele Menschen Immobilienmakler mit dem Verkaufen assoziieren, machen Immobilienmakler tatsächlich noch viele andere Dinge als den Verkauf von Immobilien. Während einige Verkäufer möglicherweise entschlossen sind, ein bestimmtes Produkt für ihren Arbeitgeber zu verkaufen, sind Immobilienmakler oft am meisten daran interessiert, die richtige Immobilie für ihre Kunden zu finden.

Beispiele für Fähigkeiten für Immobilienmakler

Hier sind einige der Fähigkeiten für Immobilienmakler:

Kommunikationsfähigkeit

Kommunikation ist für Immobilienmakler in vielen Aspekten ihrer Arbeit äußerst wichtig. Immobilienmakler müssen vor allem in der Lage sein, mit potenziellen und bestehenden Kunden klar zu kommunizieren. Auch Immobilienmakler, die im Team arbeiten, müssen mit ihren Kollegen kommunizieren. Die Vermarktung Ihres Immobiliengeschäfts erfordert ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, wenn Sie mit potenziellen Kunden kommunizieren und interagieren. Immobilienmakler, die daran interessiert sind, als Makler zu arbeiten und Häuser zum Verkauf anzubieten, müssen auch in der Lage sein, klare Immobilienangebote zu erstellen, die Käufer ansprechen.

Probleme lösen

Immobilienmakler müssen regelmäßig Probleme für ihre Kunden lösen. Beispielsweise kann ein Kunde einem Immobilienmakler mitteilen, dass er bis zu einem bestimmten Datum, das bald näher rückt, ein Haus benötigt, oder er hat möglicherweise eine ganz bestimmte Liste von Dingen, die er in seinem neuen Zuhause benötigt und die schwer zu finden sind. Ein Immobilienmakler muss alles tun, um diese Probleme für seine Kunden effektiv zu lösen, damit sie den Verkauf abschließen und ihre Kunden zufrieden sind. Die Lösung einiger Probleme, mit denen ein Immobilienmakler konfrontiert ist, erfordert kreatives Denken.

Technologiekenntnisse

Immobilienmakler nutzen häufig Technologie, um Immobilienangebote mit Kunden zu teilen. Der technologische Fortschritt hat dem Immobilienprozess viele neue Dinge hinzugefügt, darunter eine Vielzahl von Apps, die für die Suche nach Häusern verwendet werden können, das Aufkommen von 3D-Rundgängen für Immobilienangebote und Möglichkeiten zum Teilen von Angeboten. Einige Immobilienmakler müssen ihren Kunden möglicherweise sogar per Videokonferenz die Häuser zeigen, wenn der Kunde in einer anderen Stadt oder einem anderen Bundesstaat lebt und nicht an der Besichtigung teilnehmen kann. Darüber hinaus ist Technologie für Immobilienmakler für die Kommunikation und das Marketing nützlich.

Kenntnisse Ihrer Branche

Immobilien sind eine wettbewerbsintensive Branche und die Dinge können sich schnell ändern. Beispielsweise kann es sein, dass viele Häuser auf dem Markt sind, aber nicht viele Käufer, oder dass es einen heißen Immobilienmarkt mit nicht genügend Angeboten für suchende Käufer gibt. Immobilienmakler müssen sich dieser Dinge sowie der Markttrends bewusst sein, die sich darauf beziehen, welche Arten von Häusern beliebt sind oder welche Gegenden für bestimmte Käufertypen attraktiv sind.

Verhandlungsgeschick

Immobilienmakler sind häufig an Verhandlungen beteiligt, insbesondere als Vertreter ihrer Kunden. Sie müssen in der Lage sein, gut zu verhandeln und dabei die Regeln und Vorschriften ihrer lokalen Immobilienbranche einzuhalten. Beispielsweise müssen Immobilienmakler dem Makler, der die zu verkaufende Immobilie vertritt, häufig ein schriftliches Angebot unterbreiten, und der Verhandlungsprozess kann dann komplex sein. Immobilienmakler müssen verstehen, was ihre Kunden brauchen, um diese Bedürfnisse in den Verhandlungen vertreten zu können.

Ortskenntnisse

Immobilienmakler müssen sich in dem Bereich, in dem sie tätig sind, sehr gut auskennen. Dazu gehören Dinge wie örtliche Wohnungstrends, aber auch Dinge wie die Lage lokaler Annehmlichkeiten, wie die verschiedenen Schulbezirke aussehen, welche Stadtteile es in der Gegend gibt und wie hoch die allgemeinen Immobilienpreise in den verschiedenen Teilen des Bezirks sind. Kunden beauftragen in der Regel Immobilienmakler als kompetente Anlaufstelle für solche Dinge bei der Suche nach einem Eigenheim.

Organisationstalent

Immobilienmakler haben viele Aufgaben, für die sie verantwortlich sind, einschließlich der gleichzeitigen Betreuung mehrerer Kunden. Daher ist es wichtig, organisiert zu bleiben. Immobilienmakler müssen möglicherweise viele Dokumente und Dateien verwalten, sowohl physisch als auch digital, und durch deren Organisation ist es einfacher, bei Bedarf das richtige Dokument zu finden. Immobilienmakler sollten auch einen Zeitplan einhalten, um sich zu vereinbarten Zeiten mit Kunden und Kollegen zu treffen, insbesondere da Zuverlässigkeit für Immobilienmakler wichtig ist.

Ethik und Ehrlichkeit

Immobilienmakler arbeiten in einer Branche, die streng reguliert ist, um den Verbraucherschutz zu gewährleisten, insbesondere da der Kauf einer Immobilie oft die teuerste Transaktion ist, die ein Durchschnittsmensch in seinem Leben tätigen wird. Immobilienmakler müssen ein klares Verständnis davon haben, was es bedeutet, ethisch und mit Integrität zu arbeiten und zu handeln. Diese Art von Immobilienmaklern haben oft eine längere Karriere, weil Kunden ihnen aufgrund ihres ethischen Verhaltens vertrauen.

Netzwerkfähigkeiten

Immobilienmakler knüpfen häufig Kontakte, auch wenn sie ihre Freizeit außerhalb der Arbeit genießen. Da sich so viele Menschen dafür entscheiden, mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten, den sie entweder kennen oder den ihnen jemand empfiehlt, ist es für Immobilienmakler wichtig, sich zu vernetzen, um neue Kunden zu gewinnen. Dies kann bedeuten, dass Sie lokale Veranstaltungen besuchen oder Personen, die Sie kennen, bitten, Ihre Informationen mit jemandem aus ihrem Bekanntenkreis zu teilen, der einen Immobilienmakler benötigt.

Kenntnisse im Immobilienrecht

Das Immobilienrecht kann komplex sein und je nach Wohn- und Arbeitsort variieren. Immobilienmakler sollten zumindest über grundlegende Kenntnisse des Immobilienrechts verfügen, insbesondere im Hinblick auf den Papierkram, der beim Immobilienkauf anfällt. Beispielsweise muss ein Immobilienmakler, der einen Kunden vertritt, der ein Haus kauft, möglicherweise eine Angebotsvereinbarung ausfüllen, den Verkauf des Hauses abschließen und den Verkauf abschließen. Obwohl ein Immobilienmakler bei diesen Verträgen möglicherweise mit anderen zusammenarbeitet, sollten diese ein gewisses Verständnis dafür haben, was vor sich geht.

Die Architektur verstehen

Für Immobilienmakler ist es oft wichtig, architektonische Begriffe zu kennen, da Kunden möglicherweise einen bestimmten Wohnstil oder architektonische Merkmale wünschen. Wenn ein Kunde beispielsweise ein Haus im Kolonialstil besichtigen möchte und der Immobilienmakler mit diesem Stil nicht vertraut ist und dem Kunden stattdessen einen Bungalow im Craftsman-Stil zeigt, ist der Kunde möglicherweise unzufrieden.

Marketingfähigkeiten

Immobilienmakler müssen ihre Dienstleistungen regelmäßig in ihrer Gemeinde vermarkten, insbesondere Immobilienmakler, die unabhängig oder für ein Unternehmen arbeiten, das keine Marketingdienstleistungen für Makler erbringt. Das Marketing für Immobilienmakler kann physische Werbung wie Schilder und Werbetafeln, digitale Werbung an verschiedenen Standorten oder andere Aktivitäten wie PR-Interviews umfassen. Durch die Vermarktung eines Immobilienunternehmens können mehr Kunden angezogen werden, was zum Wachstum des Geschäfts eines Immobilienmaklers beiträgt.

So verbessern Sie Ihre Fähigkeiten als Immobilienmakler

Hier sind Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Fähigkeiten als Immobilienmakler zu verbessern:

1. Nehmen Sie an Vorlizenzierungskursen teil

Immobilienmakler müssen eine Lizenzprüfung bestehen, bevor Sie als Makler arbeiten können. In einigen Bundesstaaten umfasst dies auch die Teilnahme an erforderlichen Kursen, bevor Sie Ihre Lizenz erhalten. In anderen Bundesstaaten sind Vorkurse für die Zulassung nicht erforderlich, können Ihnen aber dabei helfen, die in der Prüfung behandelten Konzepte zu erlernen. Diese Kurse sind oft Ihre erste Einführung in einige der wichtigsten Aspekte der Arbeit als Immobilienmakler und können Ihnen dabei helfen, die Fähigkeiten zu erlernen, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.

2. Treten Sie Berufsverbänden bei

Durch den Beitritt zu Berufsverbänden haben Sie die Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen, von beruflichen Schulungsveranstaltungen zu lernen und Zugang zu Materialien zu erhalten, die sonst möglicherweise nicht zugänglich wären. Ein Beispiel hierfür ist die National Association of Realtors (NAR), der Immobilienmakler beitreten müssen, wenn sie sich Makler nennen wollen. NAR bietet seinen Mitgliedern vielfältige Möglichkeiten zum Erlernen neuer Fähigkeiten, die besonders für neue Immobilienmakler hilfreich sein können.

3. Holen Sie sich Zertifikate

Für Immobilienmakler stehen viele Arten von Zertifizierungen zur Verfügung, mit denen Sie Ihre aktuellen Fähigkeiten verbessern, Ihnen neue Fähigkeiten vermitteln und Sie zu einem marktfähigeren Makler machen können. Einige dieser Zertifizierungen erfordern eine bestimmte Menge oder Art von Berufserfahrung, während andere lediglich erfordern, dass Sie sich mit dem Thema befassen und eine Prüfung bestehen. Der Erwerb einer neuen Zertifizierung kann Kunden zeigen, dass Sie über spezielle Fähigkeiten verfügen.

4. Abgeschlossene Weiterbildung

Immobilienmakler müssen möglicherweise zusätzliche Schulungen absolvieren, um ihre Lizenz aufrechtzuerhalten. Diese Kurse können häufig vorhandene Fähigkeiten stärken oder Ihnen völlig neue Fähigkeiten vermitteln. Da ohnehin häufig eine Weiterbildung erforderlich ist, kann dies eine großartige Gelegenheit sein, etwas Neues zu lernen und ein stärkerer Agent zu werden.

5. Lesen und recherchieren Sie selbst

Eine weitere großartige Möglichkeit, neue Fähigkeiten zu erlernen, besteht darin, selbstständig zu lernen. Dies kann bedeuten, dass Sie Bücher über die Fähigkeiten lesen, über die Sie mehr lernen möchten, beispielsweise Marketing, Kommunikation oder sogar Immobilienrecht. Dies kann auch bedeuten, dass Sie regelmäßig Branchenblogs und Nachrichtenseiten besuchen, Videos über Ihre Branche ansehen oder relevante Zeitschriften abonnieren.

Fähigkeiten von Immobilienmaklern am Arbeitsplatz

Fähigkeiten als Immobilienmakler können in vielen Berufen erlernt werden, nicht nur während der Tätigkeit als Immobilienmakler. Wenn Sie bereits in anderen Berufen gearbeitet haben, haben Sie möglicherweise bereits Dinge wie effektive Kommunikation oder den besten Weg, sich zu vernetzen, gelernt. Sobald Sie als Immobilienmakler gearbeitet haben, werden Sie viele der oben aufgeführten Fähigkeiten wahrscheinlich täglich oder zumindest regelmäßig anwenden. Abhängig von der Art des Immobilienunternehmens, für das Sie arbeiten, erhalten Sie möglicherweise auch Schulungsmöglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Fähigkeiten.

Wie man Fähigkeiten für Immobilienmakler hervorhebt

Hier sind die besten Möglichkeiten, diese Fähigkeiten hervorzuheben, wenn Sie auf der Suche nach einem Job als Immobilienmakler sind:

Immobilienmaklerfähigkeiten für Ihren Lebenslauf

In Ihrem Lebenslauf sollten Sie Ihre Schlüsselkompetenzen in einem gesonderten Kompetenzbereich auflisten und diese in Ihren bisherigen Stellenbeschreibungen nachweisen. Dies macht es potenziellen Arbeitgebern leicht, Ihre Fähigkeiten zu erkennen, zeigt aber auch, dass Sie diese Fähigkeiten gut genug kennen, um sie anzuwenden.

Immobilienmakler-Fähigkeiten für Ihr Anschreiben

Wenn Sie Ihr Anschreiben verfassen, kann es hilfreich sein, einige Schlüsselkompetenzen zu identifizieren, die Sie erwähnen möchten und die für die Stelle, auf die Sie sich bewerben, wichtig sind. Anschließend können Sie diese Fähigkeiten im Zusammenhang mit Ihrer bisherigen Berufserfahrung oder der gewünschten Position beschreiben.

Immobilienmaklerkompetenzen für Ihr Vorstellungsgespräch

Vor Ihrem Vorstellungsgespräch können Sie sich darauf vorbereiten, wie Sie Ihre Fähigkeiten in Ihren Antworten unter Beweis stellen können. Indem Sie häufige Fragen in Vorstellungsgesprächen mit Immobilienmaklern studieren und darüber nachdenken, wie Sie darauf antworten würden, können Sie einige gute Möglichkeiten finden, die Fähigkeiten zu erwähnen, die Ihrer Meinung nach am wichtigsten sind.

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