CVR-Marketing-Leitfaden und wie man den CVR berechnet • BUOM

6. Mai 2021

Marketingteams führen verschiedene Arten von Kampagnen durch, um bestimmte Ziele zu erreichen. Das Marketingteam hat möglicherweise das Ziel, die Conversions zu steigern, was dem Unternehmen durch höhere Umsätze und die Gewinnung von Kunden zugute kommen kann. Profis erreichen dieses Ziel, indem sie durch CVR-Marketing hohe Konversionsraten erzielen. Wenn Sie im Vertrieb oder Marketing tätig sind oder einfach daran interessiert sind, wie Werbung funktioniert, sollten Sie ein Studium des Conversion- und CVR-Marketings in Betracht ziehen. In diesem Artikel erklären wir CVR-Marketing, die Bedeutung von Conversions und wie man den CVR für Marketingkampagnen berechnet.

Was ist CVR-Marketing?

CVR-Marketing ist eine Werbetechnik, mit der die Rate erhöht wird, mit der Kunden bestimmte Aktionen oder Conversions durchführen. CVR steht für Conversion Rate oder Conversion Rate. Conversions können auftreten, wenn ein Kunde eine Aufgabe abschließt, einen Kauf tätigt, sich für eine Dienstleistung anmeldet oder eine andere Aktion ausführt, die das Unternehmen als Conversion betrachtet. Beim CVR-Marketing entwickeln Vermarkter Strategien, die es Verbrauchern ermöglichen, durch digitales Marketing bestimmte Aktionen oder Conversions zu erzielen.

Welche Bedeutung hat CVR-Marketing?

CVR-Marketing ist wichtig, da die erhöhte Konversion, die auftritt, wenn Kunden diese Maßnahmen ergreifen, wiederum zu höheren Gewinnen und mehr Kunden führen kann. Innovationen in der Technologie und Anpassungen im Marketing können Unternehmen dazu ermutigen, digitale Marketingkampagnen zu nutzen und so den Wert des CVR-Marketings steigern. Denn Kundenkonvertierungen können die Effektivität einer Marketingkampagne verbessern. CVR-Marketing beeinflusst die folgenden Aspekte des Marketings:

Wirksamkeit der Kampagne

Conversion-Raten bestimmen den Erfolg und die Wirksamkeit einer Marketingkampagne. Höhere Konversionsraten weisen darauf hin, dass die Werbung der Marketingkampagne die Verbraucher effektiv ansprach und dass das Marketingteam die besten Werbekanäle ausgewählt hat.

Niedrige Konversionsraten können für Vermarkter genauso nützlich sein wie hohe Konversionsraten, da sie Marketingteams darüber informieren, wo ihre Kampagne leistungsschwach ist und wo sie sich verbessern können.

Conversion-Raten und Umsatz

Da CVR-Marketing darauf abzielt, hohe Konversionsraten zu erzielen, was zu höheren Einnahmen führen kann, entscheiden sich Marketingteams möglicherweise dafür, Kampagnen zu entwickeln, die die Kundenkonversion steigern, anstatt Kampagnen, die auf den Verkauf eines bestimmten Produkts abzielen. Beispielsweise kann eine CVR-Marketingkampagne, bei der Vermarkter Klicks auf ihrer Website als Conversion definieren, Anzeigen auf verschiedenen Kanälen platzieren, um Benutzer zum Klicken auf einen Link zu ihrer Website zu ermutigen. Wenn ihre Website viele Zugriffe erhält, war die Kampagne effektiv.

CVR-Marketing hilft Unternehmen, spezifische Conversions zu identifizieren und Wege zu finden, um Verbraucher zu einer Conversion zu ihren Gunsten zu ermutigen. Je mehr Conversions ein Unternehmen generiert, desto mehr Möglichkeiten hat es, Umsatz zu generieren und neue Kunden zu gewinnen.

Lead-Generierung

Lead-Generierung ist eine Art der Konvertierung, bei der Verbraucher Interesse an den Dienstleistungen oder Produkten eines Unternehmens zeigen. Wenn sich ein Verbraucher mit den Inhalten eines Unternehmens beschäftigt, wird er zum Lead. Marketing- und Vertriebsteams nutzen diese Leads, um Kunden anzusprechen und sie zum Kauf zu ermutigen. Die Lead-Generierung ist oft der erste Schritt zum Verkauf.

Um potenzielle Kunden anzulocken, nutzen Vermarkter bezahlte Werbung mit hochwertigen Inhalten, bieten kostenlose Inhalte oder Produktproben an und suchen nach Empfehlungen. Wenn Verbraucher sich mit einer E-Mail-Liste verbinden, sich für kostenlose Testversionen anmelden oder auf eine Anzeige klicken, können Vermarkter sie als potenzielle Kunden betrachten.

Produktion

CVR-Marketing kann die Produktion beeinflussen, indem es beeinflusst, welche Produkte und Dienstleistungen das Unternehmen produziert, und indem es Aspekte des Produkts hervorhebt, die das Unternehmen verbessern kann. Wenn beispielsweise eine CVR-Marketingkampagne hohe Konversionsraten erzielt, wenn sich Kunden für ein Webinar anmelden, kann das Unternehmen das Webinar-Erlebnis und möglicherweise den Inhalt anpassen, um der großen Anzahl von Zuschauern gerecht zu werden.

Nach welcher Formel wird die Conversion-Rate berechnet?

Die Formel, die Vermarkter zur Berechnung der Conversion-Raten verwenden, ist die Anzahl der Conversions dividiert durch die Gesamtzahl der Impressionen, die angibt, wie oft ein Verbraucher eine bestimmte Anzeige sieht. Multiplizieren Sie diese Zahl mit 100, um sie als Prozentsatz auszudrücken.

(Gesamtkonversionen/Gesamtimpressionen) x 100

Schritte zur Berechnung der Conversion-Rate mithilfe der Formel

Die Berechnung der Conversion-Rate einer Marketingkampagne kann in vier Schritten erfolgen:

1. Konvertierung definieren

Um Ihre Conversion-Rate zu berechnen, ist es wichtig zu definieren, was Conversion für Ihre Kampagne bedeutet. Hier sind die Verbraucheraktionen, die Sie bei der Bestimmung der Conversion für Ihre Kampagne berücksichtigen sollten:

• Kaufen Sie das Produkt oder die Dienstleistung

• Abonnieren einer Dienstleistung oder eines Produkts, beispielsweise per E-Mail oder in einer Zeitschrift.

• Registrierung als Teilnehmer auf der Firmenwebsite

• Laden Sie Software, PDF-Dokumente oder Anwendungen herunter

• Senden eines Formulars zur Lead-Generierung, beispielsweise wenn ein Kunde ein Kontaktformular ausfüllt oder an einem Unternehmenswettbewerb teilnimmt.

• Kontaktieren Sie das Unternehmen per E-Mail oder Telefon

• Interaktion mit Werbung oder digitalen Inhalten

2. Richten Sie Tracking-Tools ein

Conversion-Tracking-Tools sind Computersoftware, die Benutzeraktivitäten messen und Aktionen aus einzelnen Datenpunkten wie Webseiten und Schaltflächen melden kann, die Vermarkter in der Werbung verwenden. Für das Marketing stehen viele Tracking-Tools zur Verfügung, die Conversions und Impressionen melden. Digitale Plattformen, auf denen Werbung geschaltet wird, können häufig Analysen wie Konversionsraten und Impressionen bereitstellen. Beispielsweise bieten Social-Media-Plattformen diesen Service für Unternehmen und Influencer an, um ihre Inhalte zu bewerben. Die Wahl einer digitalen Plattform kann das Tracking von Conversions erleichtern, Sie können aber auch Tracking-Software verwenden.

3. Zählen Sie Conversions und Impressionen

Tracking-Tools können die Conversions und Impressionen Ihrer Kunden zählen. Da Impressionen entstehen, wenn Verbraucher die Inhalte eines Unternehmens sehen, wären sie ohne Tracking-Software nicht zu zählen. Tracking-Tools können auch dabei helfen, festzustellen, wie weit Verbraucher den Verkaufstrichter durchlaufen haben. Je nachdem, wann ein Kunde aufgehört hat zu interagieren, können Vermarkter diese Informationen nutzen, um ihre Inhalte zu verbessern und den Kunden länger zu binden. Dieses Tracking-Tool interagiert mit einzelnen Verbrauchern, um sie zu einer Kaufstelle zu leiten oder eine bestimmte Conversion durchzuführen.

4. Setzen Sie die Zahlen in die Formel ein

Sie können Ihre Conversion-Rate manuell berechnen, indem Sie die Anzahl der Conversions durch die Anzahl der Impressionen des resultierenden Inhalts dividieren und dann mit 100 multiplizieren. Wenn Ihre Kampagne eine Social-Media-Plattform nutzt, können Ihnen Analysen Ihre Conversion-Rate liefern.

Mithilfe der Conversion-Rate kann ein Unternehmen den Erfolg des CVR-Marketings ermitteln und seine Kampagne entsprechend anpassen.

Beispiel für die Berechnung der Conversion-Rate

Hier ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das CVR-Marketing nutzt und die Conversion-Rate seiner Kampagne berechnet:

Peri’s Emporium entwickelt eine CVR-Kampagne, die die Konversion anhand der Anzahl der monatlichen Geschenkbox-Abonnements misst. Über soziale Medien leitet Peri’s Emporium Verbraucher auf eine Website, auf der sie sich anmelden und eine Geschenkbox bestellen können. Am Ende der Kampagne liegen 58 Opt-Ins vor, und mithilfe von Tracking-Tools kann das Unternehmen anhand der folgenden Formel ermitteln, dass die Gesamtzahl der durch seine Opt-In-Anzeige erhaltenen Impressionen 900 beträgt:

(58 Conversions/900 Impressionen) x 100 = 6,4 %