Beste Zertifizierungen für Vertriebsprofis • BUOM

21. März 2021

Starke Vertriebsfähigkeiten sind ein wichtiger Bestandteil der Qualifikation für Vertriebsjobs und der erfolgreichen Erreichung der Vertriebsziele in diesen Positionen. Der Erwerb einer Zertifizierung in Vertriebsthemen ist eine hervorragende Möglichkeit, Arbeitgebern diese Fähigkeiten zu demonstrieren und Ihr eigenes Wissen und Können zu bestätigen. Es gibt eine Reihe von Vertriebszertifizierungen, mit denen Sie Ihre beruflichen Qualifikationen verbessern und Ihre Karriere vorantreiben können.

In diesem Artikel stellen wir einige der besten Zertifizierungen vor, die Sie im Vertrieb erhalten können.

Was sind Verkaufsbescheinigungen?

Vertriebszertifizierungen sind Kurse, Programme und Beurteilungen, die einen Standard an Fachkenntnissen im Bereich Vertrieb bescheinigen. Dazu können Fähigkeiten wie Kundeninteraktion, Kenntnisse des Verkaufszyklus, Verhandlung, Marktforschung und Werbung gehören. Es gibt Verkaufszertifizierungen für Personen aller Erfahrungsstufen, einschließlich Zertifizierungen für Einsteiger und fortgeschrittener Programme. Viele Zertifizierungen umfassen Unterrichtspläne und Schulungsmodule, mit denen Sie sich das Wissen aneignen können, das Sie zum Bestehen der Zertifizierungsprüfung benötigen. Professionelle Organisationen im Bereich Marketing und Vertrieb bieten in der Regel akkreditierte Zertifizierungskurse an.

Warum ist es wichtig, Vertriebszertifizierungen zu haben?

Der Erwerb von Vertriebszertifizierungen kann für Ihre Karriere von großem Nutzen sein, unabhängig davon, ob Sie direkt im Vertrieb oder in einem verwandten Bereich wie Marketing, Werbung oder Unternehmensführung arbeiten. Wenn Sie eine Vertriebszertifizierung von einer vertrauenswürdigen Organisation erwerben, können Sie Ihren beruflichen Ruf verbessern, sich auf mehr Stellen bewerben und Ihre eigenen Vertriebsstrategien am Arbeitsplatz verbessern. Zu den wichtigsten Vorteilen einer Vertriebszertifizierung gehören:

Fähigkeiten Test

Während Ihr Lebenslauf eine großartige Möglichkeit sein kann, Arbeitgebern Ihre Fähigkeiten zu präsentieren, sind Zertifizierungen ein Beweis dafür, dass Sie diese Fähigkeiten in einer Verkaufssituation anwenden können. Organisationen, die Vertriebszertifizierungen anbieten, haben Standards für die Vergabe von Zertifizierungen festgelegt, sodass Arbeitgeber auf die Erfahrung zertifizierter Kandidaten vertrauen können.

Arbeitgeber aufgepasst

Für einige Vertriebspositionen ist eine Zertifizierung erforderlich. Daher kann Ihnen die Zertifizierung dabei helfen, sich für diese Rollen zu qualifizieren. Auch wenn für eine Stelle keine Zertifizierung erforderlich ist, können Sie sich mit einer Zertifizierung von anderen Bewerbern abheben. Mehrere Zertifizierungen können Ihre Branchenkenntnisse und Ihr Engagement unter Beweis stellen und werden von Arbeitgebern geweckt.

Wachstumschancen

Ein Zertifikat in einem vertriebsbezogenen Fach kann Ihnen dabei helfen, Möglichkeiten zu finden, sich als Verkäufer oder Unternehmensleiter weiterzuentwickeln. Sie können fortgeschrittene Vertriebszertifizierungen erwerben, die Ihre Managementfähigkeiten hervorheben, um mehr Verantwortung zu übernehmen und in Führungspositionen aufzusteigen.

Berufliche Entwicklung

Vertriebszertifizierungen sind auch hervorragende Tools zur beruflichen Weiterentwicklung, mit denen Sie Ihr Vertriebswissen auf dem neuesten Stand halten können. Auch wenn Sie bereits Erfahrung haben, kann der Erwerb einer Zertifizierung Sie dazu ermutigen, wichtige Informationen noch einmal durchzugehen, Ihre Fähigkeiten aufzufrischen und mehr über fortgeschrittene Vertriebskonzepte zu erfahren.

11 Verkaufszertifikate, die es wert sind, beachtet zu werden

Hier sind einige der besten Vertriebszertifizierungen, die Sie erhalten können, um Ihre Vertriebsfähigkeiten unter Beweis zu stellen:

Zertifizierter Vertriebsentwicklungsbeauftragter

Die American Association of Inside Sales Professionals (AA-ISP) ist eine Berufsorganisation, die Zertifizierungen für Personen anbietet, die eine Vertriebskarriere anstreben. Der Certified Sales Development Representative (CSDR) ist eine Einstiegszertifizierung, die Ihr Wissen über Vertriebsgrundlagen bestätigt. In den CSDR-Kursen geht es darum, wie man Leads generiert, Techniken zur Verkaufsausrichtung und Strategien zum Festlegen und Messen von Zielen.

Die Teilnehmer validieren ihr Wissen durch einen schriftlichen Test und Echtzeit-Rollenspiele mit einem erfahrenen Testleiter. Der CSDR-Test kostet für Mitglieder 575 US-Dollar, für Nichtmitglieder 720 US-Dollar und dauert im Rahmen eines selbstbestimmten Lernprogramms zwei bis vier Wochen.

Zertifizierter Inside-Sales-Spezialist

AA-ISP bietet außerdem ein Certified Inside Sales Professional (CISP)-Programm an, das auf CSDR-Einstiegskenntnissen aufbaut. Sie können das CSDR-CISP-Brückenprogramm von AA-ISP nutzen, wenn Sie bereits über CSDR verfügen, oder Sie können CISP selbst verwenden. CISP ist ideal für Personen, die über Vertriebserfahrung verfügen und ihre Beherrschung des gesamten Vertriebszyklus und ihr Verständnis für professionelle Standards im Vertrieb unter Beweis stellen möchten.

Bevor Sie die abschließende CISP-Prüfung ablegen, belegen Sie Kurse in den Bereichen Vertriebsforschung, Neukundengewinnung, Lead-Qualifizierung, Reaktion auf Einwände, Geschäftsabschlüsse, E-Mail-Etikette, Kontoverwaltung und Vertriebskanäle. CISP kostet 875 US-Dollar für Mitglieder und 1.020 US-Dollar für Nichtmitglieder und dauert acht bis zwölf Wochen.

Zertifizierter professioneller Verkäufer

Die National Association of Sales Professionals (NASP) verfügt über mehrere professionelle Zertifizierungen für Vertriebsprofis, Manager und Geschäftsinhaber, die ihr Fachwissen bestätigen möchten. Ihr Kernkurs ist das Certified Professional Sales Person (CPSP)-Programm, das Ihr Wissen über Verkaufsstrategien und erfolgreiche Arbeitsgewohnheiten testet. CPSP-Kurse legen den Schwerpunkt auf das Kundenerlebnis während des Verkaufszyklus und darauf, wie man am effektivsten mit potenziellen Kunden kommuniziert, um Geschäfte abzuschließen.

Dieses sechswöchige Zertifikatsprogramm kostet 695 US-Dollar und erfordert das Bestehen einer Abschlussprüfung mit einer korrekten Punktzahl von mindestens 80 %.

Zertifizierter professioneller Vertriebsleiter

Das Certified Professional Sales Leader (CPSL)-Programm ist eine NASP-Zertifizierung für Vertriebsleiter und andere Teamleiter. Die Zertifizierung prüft Führungs- und Coaching-Strategien, die insbesondere auf das Vertriebsmanagement anwendbar sind. Es testet Ihre Fähigkeiten in der Kommunikation am Arbeitsplatz, der Festlegung von Vertriebszielen und dem Leistungsmanagement, um Kandidaten zu identifizieren, die die Vertriebsprozesse ihres Teams erfolgreich verwalten können. Sie können den CPSL-Kurs absolvieren, um zu lernen, wie Sie die Vertriebsprofis in Ihrem Team stärken, individuelle Ziele mit den Vertriebszielen des Unternehmens in Einklang bringen und eine starke Vertriebsschulungsstrategie entwickeln können.

Das Programm kostet 795 US-Dollar und beinhaltet das Absolvieren täglicher Module über sechs Wochen und das anschließende Bestehen der Abschlussprüfung mit einer Punktzahl von 80 %.

Zertifizierter Vertriebsmeister

Die fortschrittlichste Zertifizierung von NASP ist der Certified Master Sales Professional, ein Zertifizierungsprogramm auf Expertenebene für Personen mit einer etablierten Vertriebskarriere. Das 14-monatige Programm umfasst sowohl CPSP- als auch CPSL-Inhalte sowie den NASP Advanced Sales Influence (ASI)-Kurs und einen 12-monatigen privaten Verkaufscoaching-Kurs. Er konzentriert sich auf die Entwicklung leistungsstarker persönlicher Gewohnheiten, die sich direkt in fortschrittlichen Verkaufsstrategien niederschlagen. Der gesamte Kurs kostet 3.400 $.

Zertifizierter Vertriebsleiter

Sales and Marketing Executives International bietet das Zertifizierungsprogramm „Certified Sales Executive“ (CSE) für Vertriebsprofis an, die ihre Vertriebsgewinne steigern, einen erfolgreichen Verkaufstrichter entwickeln und mithilfe bewährter Branchenstrategien mehr Geschäfte abschließen möchten. Diese Zertifizierung ist sowohl für Vertriebsprofis als auch für Führungskräfte von Vertriebsteams ideal, da sie Strategie und praktische Umsetzung vereint.

Bei den CSE-Kursen liegt der Schwerpunkt auf Vertriebs- und Marketinggrundlagen wie der Überzeugung zögerlicher Kunden, der Erstellung eines Wertversprechens, dem Einsatz von Storytelling als Verkaufstechnik, dem Aufbau von Beziehungen zu Verbrauchern, der Beurteilung von Kundenbedürfnissen und dem Verhandeln. Der gesamte Kurs kostet etwa 1.049 US-Dollar.

Inbound-Sales-Zertifizierung

Die HubSpot Academy bietet eine Reihe von Kursen und Zertifizierungen im Zusammenhang mit Vertrieb, Marketing und HubSpot-Software, einschließlich der Inbound Sales-Zertifizierung. Die Zertifizierung umfasst Inbound-Sales-Taktiken und vermittelt den Teilnehmern, wie sie profitable Leads identifizieren und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen. Zu den Lektionen gehören die Grundlagen des Inbound-Verkaufs, der aktiven und passiven Käufer sowie die Präsentation von Verkaufschancen. Dabei handelt es sich um eine kurze Zertifizierung, die nur etwa zwei Stunden dauert und völlig kostenlos ist.

Zertifizierter Salesforce-Administrator

Salesforce ist eine beliebte Vertriebssoftware-Schnittstelle, die Unternehmen zur Verwaltung ihrer Kundenbeziehungen nutzen. Mit einer Salesforce-Zertifizierung zeigen Sie Arbeitgebern, dass Sie in der Lage sind, Verkäufe abzuwickeln und Kundenkonten mithilfe der Salesforce-Plattform zu verwalten. Während Salesforce viele Zertifizierungsoptionen bietet, ist der Certified Salesforce Administrator ideal für Anfänger oder Personen, die ein grundlegendes Verständnis der Verwendung von Salesforce nachweisen möchten. Die Prüfung umfasst die Funktionalität, Implementierung und Wartung von Salesforce. Die Abschlussprüfung, die 200 US-Dollar kostet, besteht aus 60 Multiple-Choice-Fragen und Sie müssen 65 % erreichen, um zu bestehen.

Zertifizierter Kundendienst- und Vertriebsspezialist

Sie können die Auszeichnung „Certified Customer Service and Sales Professional“ von der National Retail Federation erwerben, die Zertifizierungsprogramme für Vertriebsprofis im Einzelhandel anbietet. Dies ist ein Fortgeschrittenenkurs für Personen mit etwas Verkaufs- und Einzelhandelserfahrung. Zu den Kursthemen gehören der Kundenlebenszyklus, Strategien zur Kundengewinnung, Kaufoptionen und Upselling-Techniken. Der gesamte 14-Stunden-Kurs kostet 125 $.

Herausfordernde Vertriebsfähigkeiten

Challenger ist ein Vertriebs- und Marketingschulungsunternehmen, das beliebte Kurse, Beurteilungen und Zertifizierungen für Vertriebsprofis anbietet. Der Kurs und die Zertifizierung „Challenger Selling Skills“ konzentrieren sich auf die Grundlagen der Verwendung der Challenger-Verkaufsmethodik, um Kunden bei der Kaufentscheidung zu unterstützen. Die Challenger Selling Skills-Zertifizierung legt Wert auf sichere Verkaufstechniken und ein hohes Maß an Interaktion mit potenziellen Kunden.

SPIN-Verkauf

SPIN steht für Situation, Problem, Implikation und Bedarf, die vier Kernelemente der SPIN-Verkaufsmethodik. Durch den Erwerb Ihrer SPIN Sales-Zertifizierung können Sie Ihre kundenorientierten Vertriebsfähigkeiten unter Beweis stellen. Mehrere Organisationen bieten SPIN-Schulungen und -Zertifizierungen an, die in der Regel Themen wie Verkaufsstil, Kundenpsychologie, Faktoren, die Kaufentscheidungen beeinflussen, die Planung von Verkaufsgesprächen und die Entwicklung effektiver Verkaufsgewohnheiten abdecken.