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24. Juni 2021

Einzelhandelsmarketing ist die Verbindung zwischen Herstellern und Verbrauchern, da Einzelhändler dabei helfen, Produkte an Kunden zu liefern. Marketing auf Einzelhandelsebene trägt dazu bei, Produkte bequem an den Endverbraucher zu liefern. Wenn Sie verstehen, wie Einzelhandelsmarketing eingesetzt wird, können Sie die Kundeninteraktionen verbessern und den Umsatz steigern. In diesem Artikel besprechen wir die Grundlagen des Einzelhandelsmarketings und die Best Practices für den Erfolg im Beruf.

Was ist Einzelhandelsmarketing?

Beim Einzelhandelsmarketing geht es darum, auf ein Produkt aufmerksam zu machen, um Umsatz und Gewinn zu steigern. Zu einem effektiven Einzelhandel gehört die Werbung für das Produkt, der Aufbau von Kundenbeziehungen und die Festlegung von Preisen, um Kunden anzulocken. Diese Form des Marketings steigert den Wert des Einzelhandelsprozesses, während der herkömmliche Einzelhandel den Verkauf von Produkten an Kunden beinhaltet. Um einen Mehrwert für die Kunden zu schaffen, können Einzelhändler beim Produktkauf Vorteile wie Kosteneinsparungen, Komfort oder hochwertige Verpackung hinzufügen.

Warum ist Einzelhandelsmarketing wichtig?

Einzelhandelsmarketing hilft Herstellern, Produkte an Verbraucher zu liefern. Hier sind einige Gründe, warum diese Form des Marketings für Unternehmen wichtig ist:

Erhöht die Kundenzufriedenheit

Einzelhandelsvermarkter kombinieren Forschung mit ihrem Marktwissen, um neue Wege zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit zu finden. Beispielsweise könnte ein Einzelhandelsgeschäft die Lieferung nach Hause einführen, um den Einkauf für die Kunden bequemer zu gestalten. Sie können auch Rabatte auf Produkte anbieten, um diese erschwinglicher zu machen und Kunden zu mehr Einkäufen zu ermutigen.

Viele Einzelhändler haben auch die Möglichkeit, den Lebensstandard ihrer Kunden zu verbessern. Sie versorgen Verbraucher in der Regel mit lebenswichtigen Gütern zu erschwinglichen Preisen in bequemen Umgebungen wie Online-Shopping oder Telefon-Apps. Viele Einzelhandelsgeschäfte bieten auch Kreditmöglichkeiten an, um Kunden beim Kauf von Artikeln zu unterstützen.

Stellt wichtige Marktdaten bereit

Einzelhändler verfügen oft über genaue Kenntnisse über Kundenwünsche und Kauftrends. Anhand von Marktdaten können sie Herstellern oder Lieferanten Informationen liefern, die ihnen bei der Verbesserung der Produktentwicklung und Marketingbemühungen helfen. Dies ist oft ideal für Einzelhändler, Hersteller und Lieferanten, da qualitativ hochwertigere Produkte den Umsatz und Gewinn der Einzelhändler steigern können.

Hilft kleinen Unternehmen

Der Einzelhandel kann Kleinproduzenten dabei helfen, Produkte zu verkaufen, da er darauf abzielt, Kunden mit Wertversprechen anzulocken. Ein gutes Beispiel wäre ein neues Familienunternehmen mit einem kleinen Budget für traditionelle Werbung. Anstatt Geld für Werbung auszugeben, kann sich ein Unternehmen auf andere einzigartige Vorteile wie Komfort und Preis konzentrieren.

Prinzipien erfolgreichen Einzelhandelsmarketings.

Hier sind die vier Prinzipien des Einzelhandelsmarketings:

Preis

Für Einzelhändler ist der Preis in der Regel wichtig für die Vertriebseffizienz und die Geschäftsstabilität. Das Finden der richtigen Preise für ihre Produkte kann Einzelhändlern dabei helfen, Kunden zu gewinnen und ihre Loyalität zu erhöhen. Das Festlegen von Preisen, die Kunden anziehen, kann auch den Umsatz und den Umsatz eines Einzelhändlers steigern.

Produkt

Für ein effektives Marketing ist es wichtig, ein Produkt zu haben, das Verbraucher kaufen möchten. Ist das Produkt für Kunden attraktiv, können Händler ihren Umsatz steigern. Um Ihr Produkt attraktiv erscheinen zu lassen, können Sie analysieren, wie große Einzelhändler ihre Produkte bewerben, einschließlich Branding und Produktverpackung.

Ort

Kunden müssen einen Ort haben, an dem sie die Produkte des Einzelhändlers kaufen können, egal ob online oder offline. Versuchen Sie, den Kunden den Kauf von Produkten zu erleichtern, denn wenn der Verkaufsprozess bequem ist, bleiben Ihre Kunden möglicherweise Ihrem Unternehmen treu.

Wenn Sie beispielsweise Produkte in einem physischen Geschäft verkaufen möchten, sollten Sie einen Standort in der Nähe Ihres Zielmarkts wählen. Die Wahl eines barrierefreien Standorts kann den Einkaufsprozess für Kunden beschleunigen. Sie können auch einen Online-Shop erstellen, in dem Kunden Produkte kaufen können, ohne in einem stationären Geschäft einkaufen zu müssen.

Förderung

Das Prinzip der Verkaufsförderung ermutigt Einzelhändler, Geld für die Werbung für ihre Produkte auszugeben, um den Umsatz langfristig zu steigern. Zur Werbung gehören gute Werbung, Werbung und andere Aktivitäten, die darauf abzielen, das Bewusstsein der Verbraucher für das Produkt zu steigern. Dies kann für Einzelhändler eine effektive Möglichkeit sein, Produkte zu verkaufen.

Zu den gängigen Werbetaktiken gehören:

• Werbeaktionen

• Werbung

• Werbung

• Direktmarketing

• Virales Marketing

Strategien für effektives Einzelhandelsmarketing

Hier sind einige Marketingstrategien, die Ihnen im Einzelhandel zum Erfolg verhelfen können:

Unterschiedliche Preise

Eine effektive Marketingstrategie für Einzelhändler besteht darin, unterschiedliche Preismethoden zu verwenden. Zu den gängigen Preisstrategien gehören Niedrigpreise, bei denen Einzelhändler Produkte zu niedrigen Preisen an Kunden verkaufen. Sie können auch ein High-Low-Pricing-System verwenden, bei dem Hersteller hohe Preise für ein beliebtes Produkt festlegen und diese dann senken, wenn die Beliebtheit abnimmt.

Zur Verkaufsförderung können Sie auch die psychologische Preisgestaltung nutzen, die häufig von großen Einzelhändlern genutzt wird. Ein Beispiel für psychologische Preisgestaltung ist die Verwendung ungerader Zahlen bei den Warenpreisen. Ungewöhnliche Preise können dazu führen, dass ein Artikel billiger erscheint, als er tatsächlich ist. Beispielsweise könnte ein Einzelhändler Artikel zum Verkauf mit 9,99 $ statt mit 10 $ kennzeichnen, um sie attraktiver zu machen.

Identifizieren Sie Verkehrsquellen

Erwägen Sie, Ihre Bemühungen auf den Marketingkanal zu konzentrieren, der die meisten Ergebnisse liefert. Um das Marketing für einen Einzelhändler effektiver zu gestalten, ist es wichtig zu wissen, wie Ihre Kunden Ihre Marke finden. Wenn beispielsweise 60 % Ihrer Leads aus digitaler Werbung stammen, können Sie Ihre digitalen Marketingbemühungen steigern. Wenn der Großteil Ihrer Verkäufe durch Käufe im Geschäft erzielt wird, kann die Verbesserung des Erscheinungsbilds Ihrer Ladenauslage und der Verbesserung des Einkaufserlebnisses im Geschäft dazu beitragen, den Umsatz zu steigern.

Nutzen Sie soziale Netzwerke

Viele Unternehmen nutzen Social-Media-Plattformen, um mit Influencern zusammenzuarbeiten, Leads zu generieren, den Umsatz zu steigern und Kunden zu gewinnen. Sie könnten darüber nachdenken, eine Social-Media-Gruppe oder -Seite zu erstellen, auf der Ihre Kunden Bewertungen hinterlassen, Fragen stellen und an Ihrer Community teilnehmen können. Es kann Ihnen auch dabei helfen, die Beziehungen zu Ihren Kunden zu verbessern und möglicherweise den Umsatz zu steigern.

Kümmern Sie sich um Ihre Mitarbeiter

Die Betreuung der Mitarbeiter kann für einige Einzelhändler eine effektive Marketingstrategie sein. Erwägen Sie daher, in die Mitarbeiterzufriedenheit zu investieren, indem Sie gute Sozialleistungen und Bezahlung anbieten. Zufriedene Mitarbeiter können sich mehr für ihre Arbeit einsetzen, was zu einem besseren Kundenservice führen kann. Eine erhöhte Kundenzufriedenheit kann auch zu Kundentreue und höheren Umsätzen führen.