Alles, was Sie über OTE-Verkäufe wissen müssen • BUOM

Wenn Sie eine Vertriebsposition in Betracht ziehen, ist es wichtig, sich nach dem OTE für die Stelle zu erkundigen. Wenn Sie herausfinden, wie hoch der OTE für eine Position ist, können Sie besser verstehen, wie hoch das Verdienstpotenzial ist und ob die Quote für diese Position erreichbar ist. Das Ansehen von OTE-Beispielen kann Ihnen helfen, die Funktionsweise besser zu verstehen und die Berechnung zu erleichtern. In diesem Artikel besprechen wir, was OTE ist, wie der OTE-Verkauf funktioniert, Beispiele für OTE und wie Sie es selbst berechnen können.

Was ist OTE im Vertrieb?

Unter Target Earnings (OTE) versteht man die Vergütung, die ein Vertriebsmitarbeiter erwarten kann, wenn er seine Leistungsziele erreicht. OTE beinhaltet das Grundgehalt des Vertriebsmitarbeiters und etwaige zusätzliche Provisionen. Vergütungen, die Mitarbeiter in Situationen wie einmaligen Prämien, Überstundenvergütungen oder Sozialleistungen erhalten, werden nicht berücksichtigt. OTE hilft Vertriebsmitarbeitern dabei, ihre potenziellen Provisionen pro Position einzuschätzen.

So funktioniert OTE im Vertrieb

OTE ist der Gesamtumsatz, den ein Unternehmen von seinen Vertriebsprofis erwartet, wenn diese ihre Vertriebsziele erreichen. Da OTE das Grundgehalt eines Vertriebsmitarbeiters und leistungsabhängige Provisionen umfasst, garantieren Unternehmen selten spezifische OTE-Berechnungen. Allerdings ist OTE im Allgemeinen eine realistische Zahl, die von den meisten Vertriebsprofis im Team erreicht werden kann.

Welche Vertriebsvorteile bietet OTE?

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum die Verwendung von OTE vorteilhaft ist, darunter:

• Prognose von Verkaufsprovisionen: OTE hilft der Unternehmensleitung und der Buchhaltung bei der genauen Prognose von Verkaufsprovisionen. Durch die Erstellung eines Budgets für die OTE-Verkäufe jedes Vertriebsprofis kann sich das Unternehmen darauf vorbereiten, jeden Vertriebsmitarbeiter finanziell zu unterstützen.

• Abschätzen des Verdienstpotenzials: Durch das Verständnis des OTE für eine Vertriebsposition hat jeder Fachmann eine realistische Vorstellung von seinem erwarteten Verdienstpotenzial.

• Ermittlung eines realistischen Provisionssatzes. Sobald ein realistischer OTE-Wert ermittelt ist, können Vertriebsleiter anhand des Grundgehalts den für die Position angemessenen Provisionssatz oder -prozentsatz ermitteln.

Beispiele für OTE im Vertrieb

Hier sind einige Beispiele, die Ihnen helfen sollen, besser zu verstehen, was OTE-Verkäufe sind:

Beispiel 1

Die Verkaufsposition hat einen OTE von 200.000 $. Diese Zahl ist die Summe des Grundgehalts und der gesamten prognostizierten Provisionen. Vertriebsprofis in dieser Rolle verdienen ein Grundgehalt von 104.000 US-Dollar und haben eine monatliche Verkaufsquote von 80.000 US-Dollar. Sie erhalten eine Provision von 20 % auf jeden von ihnen getätigten Verkauf. Wenn sie also jeden Monat 100 % ihrer Quote erfüllen, können sie 8.000 US-Dollar an Provisionen pro Monat oder insgesamt 96.000 US-Dollar an Provisionen pro Jahr verdienen. Das gesamte Grundgehalt und die Provisionszahlungen betragen 200.000 US-Dollar.

Beispiel 2

Der Vertriebsmitarbeiter hat einen OTE von 100.000 US-Dollar. In diesem Szenario verdient der Vertriebsprofi ein Grundgehalt von 52.000 US-Dollar und hat eine monatliche Verkaufsquote von 40.000 US-Dollar. In ihrem Unternehmen erhalten alle Vertriebsmitarbeiter eine Provision von 10 % auf jeden von ihnen getätigten Verkauf. Unter der Annahme, dass der Vertriebsmitarbeiter seine Quote jeden Monat erfüllt, kann er jeden Monat 4.000 US-Dollar an Provisionen verdienen. Das bedeutet, dass sie eine Provision von 48.000 US-Dollar pro Jahr erhalten, also insgesamt 100.000 US-Dollar.

Tipps für die OTE-Bewertung

Bei der Prüfung einer Vertriebsposition und der Frage, ob diese für Sie geeignet ist, ist es wichtig, OTE zu berücksichtigen. Hier sind einige Möglichkeiten, den OTE für eine Rolle zu bewerten:

Das OTE-Konzept verstehen

Erwägen Sie, den Personalmanager zu fragen, wie das OTE-Konzept in seinem Unternehmen angewendet wird. Einige Arbeitgeber könnten beispielsweise denken, dass es sich bei der OTE um eine konservative Schätzung handelt. Wenn Sie nach ihrem OTE-Konzept fragen, erhalten Sie eine Vorstellung davon, ob sie es als konservatives Ziel oder als zusätzlichen Bonus für Ihr Einkommen betrachten.

Fordern Sie eine aktuelle OTE-Vertriebsleistungsanalyse an

Die Analyse der OTE-Leistung Ihres bestehenden Vertriebsteams kann Ihnen dabei helfen, den Erfolg innerhalb des Unternehmens zu planen. Sie können den Personalmanager fragen, wie viele Vertriebsmitarbeiter derzeit über, unter und auf dem durchschnittlichen OTE-Niveau liegen. Erwägen Sie außerdem die Frage, wie Neueinstellungen in Bezug auf OTE normalerweise abschneiden. Stellen Sie diese Frage unbedingt zuerst im Vorstellungsgespräch und fragen Sie dann das Führungsteam, um sicherzustellen, dass Sie eine einheitliche Antwort erhalten.

Unterscheiden Sie zwischen der OTE-Rampenzeit und der vollständigen OTE-Rampenzeit.

Die Rampenzeit ist der Zeitraum, den ein Unternehmen zur Erreichung seiner Vertriebsziele aufwendet. Ein vollständig verlängerter OTE ist ein OTE, nachdem der Vertriebsmitarbeiter seine zugewiesene Quote vollständig erfüllt hat. Erwägen Sie, aktuelle Vertriebsmitarbeiter nach Anlaufzeiten im Unternehmen zu fragen.

Wenn der Verkaufszyklus beispielsweise sechs Monate beträgt, können Sie damit rechnen, dass eine kleine Anzahl von Verkaufstransaktionen abgeschlossen wird. Die meisten OTEs funktionieren so, dass Sie bei einer langsamen ersten Hälfte Ihre Ziele im zweiten Zyklus erreichen können. Einstellungsmanager zitieren OTEs oft auf der Grundlage der vollständig inkrementellen Leistung des OTE. Sie können die Anstiegszeit und den vollständigen Anstieg OTE trennen, um Ihre Jahresleistung genau abzuschätzen.

So berechnen Sie OTE im Verkauf

Um Ihren OTE zu berechnen, ist es hilfreich, das Verhältnis zwischen Ihrem Grundgehalt und Ihren prognostizierten Provisionen zu verstehen. Sie können die folgenden Schritte ausführen, um den OTE-Umsatz zu berechnen:

1. Bestimmen Sie Ihre Zahlungskombination

Der Vergütungsmix ist das Verhältnis Ihres Grundgehalts zu Ihren geplanten Provisionen. Wenn Ihre Gehaltsstruktur beispielsweise 60/40 beträgt, beträgt Ihr Grundgehalt 60 % des Gesamtgehalts und Ihre Provisionen decken 40 %. Die Festlegung Ihres Gehaltsmixes kann Ihnen dabei helfen, ein gutes Gleichgewicht zwischen Grundgehalt und Provision zu finden.

2. Berechnen Sie Ihr Grundgehalt

Im nächsten Schritt wird das Grundgehalt für die Stelle ermittelt. Wenn Sie erwägen, eine Stelle anzunehmen, ist es wichtig, ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt auszuhandeln, insbesondere wenn es einen großen Teil der Gehaltsstruktur ausmacht. Darüber hinaus können Sie Ihr mögliches Grundgehalt ermitteln, Provisionen hinzufügen und Ihr Einkommensziel festlegen.

3. Gebühren hinzufügen

Schließlich können Sie Ihre Provisionen zu Ihrem Grundgehalt hinzufügen. Um Ihre prognostizierten Provisionen vorherzusagen und eine realistische Quote festzulegen, müssen Sie möglicherweise die Leistung anderer Vertriebsmitarbeiter bewerten oder Ihre bisherige Leistung überprüfen. Es ist auch nützlich, die jährlichen Verkaufsdaten eines Unternehmens auszuwerten, um die Länge des Verkaufszyklus und die geschäftigste Saison des Unternehmens zu bestimmen.