9 Best Practices für die Durchführung von Verkaufsdemonstrationen • BUOM

3. April 2022

Verkaufsvorführungen sind virtuelle oder persönliche Vorführungen von Produkten, Programmen oder Dienstleistungen, die ein Vertriebsmitarbeiter durchführt, um die Öffentlichkeit über sein Angebot aufzuklären. Es gibt bestimmte Techniken und Prozesse, die erfolgreiche Vertriebsprofis häufig anwenden, und deren Kenntnis Ihnen dabei helfen kann, in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein. Wenn Sie Ihren Umsatz steigern und Ihr Einkommen maximieren möchten, kann es Ihnen dabei helfen, diese Ziele zu erreichen, wenn Sie wissen, welche Verkaufsdemonstrationstechniken Sie wann einsetzen sollten.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf verschiedene Best Practices für Verkaufsdemonstrationen, die Sie in Betracht ziehen können.

9 Best Practices für Verkaufsdemonstrationen

Hier sind neun Best Practices, die Sie bei der Durchführung Ihrer nächsten Verkaufsdemo berücksichtigen können:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie mit der Erstellung einer Verkaufsdemo beginnen können, möchten Sie möglicherweise zunächst die Zielgruppe identifizieren, die am wahrscheinlichsten von dem Produkt profitieren und das kaufen wird, was Sie verkaufen. Wenn Sie herausfinden möchten, wessen Aufmerksamkeit Sie erregen möchten, können Sie Strategien für die Präsentation und Werbung für Ihr Produkt entwickeln.

Sie können dies tun, indem Sie sich die Verkaufsdaten des Unternehmens ansehen und Markt- und Produktforschung betreiben. Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, können Sie bestimmen, welche Verkaufstaktiken bei dieser Zielgruppe am effektivsten sind, und festlegen, wie Ihre Präsentation aussehen sollte, um diese Zielgruppe am besten anzulocken.

2. Heben Sie die Vorteile hervor

Anstatt zu erklären, warum ein potenzieller Kunde ein Produkt kaufen sollte, können Sie die Vorteile des Produkts hervorheben und erklären, welche Vorteile es für den Kunden haben kann, wenn er es kauft. Obwohl es wichtig ist, Produktmerkmale zu besprechen, kann die Erläuterung der Produktvorteile den Käufer oft stärker ansprechen. Die Bereitstellung von Details darüber, warum ein potenzieller Kunde von einem Produkt profitieren könnte und welche Probleme das Produkt lösen kann, kann diesen Menschen helfen zu verstehen, wie ihr Leben dadurch bereichert werden kann.

3. Geben Sie persönliche Informationen an

Ein personalisierter Ansatz für die Verkaufspräsentation kann Ihnen zum Erfolg verhelfen. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt präsentieren, das Sie selbst verwenden, können Sie beschreiben, warum Sie das Produkt gekauft haben und welche Vorteile es Ihnen gebracht hat. Indem Sie potenziellen Kunden zeigen, dass eine echte, greifbare Verbindung zu dem von Ihnen präsentierten Produkt besteht, können Sie sie davon überzeugen, über den Kauf des Produkts nachzudenken.

4. Hören Sie aktiv zu

Bei der Präsentation eines Produkts, Programms oder einer Dienstleistung ist es wichtig, auf alle Fragen, Kommentare oder Bedenken der Zuschauer einzugehen. Beim aktiven Zuhören geht es darum, genau zuzuhören, was die Leute sagen, und zu verstehen, was sie sagen. Dadurch kann sichergestellt werden, dass der potenzielle Kunde bestmöglich informiert ist und sich möglicherweise besser auf einen Kauf vorbereitet fühlt. Durch aktives Zuhören erfahren Sie auch, welche Probleme potenzielle Kunden möglicherweise mit dem Produkt haben, und können diese Informationen an das Unternehmen weiterleiten, damit es die Probleme beheben kann.

5. Zeigen, nicht nur erzählen.

Die Fähigkeit, aktiv zu demonstrieren, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung funktioniert, ist ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufs. Anstatt potenziellen Kunden nur zu sagen, wie ein Produkt aussieht, wie es funktioniert und wie gut es funktioniert, können Sie überzeugender sein, wenn Sie ihnen diese Dinge stattdessen auch zeigen. Dies kann Ihre Behauptungen und Verkaufsargumente untermauern und Kunden dabei helfen, sich die Leistungsfähigkeit des Produkts vorzustellen.

Wenn Sie beispielsweise versuchen, Mixer zu verkaufen, können Sie die Funktionsweise eines Mixers demonstrieren, indem Sie darin Smoothies zubereiten und diese Smoothies potenziellen Kunden anbieten. Dies kann die Leistung des Geräts demonstrieren.

6. Bieten Sie Kontaktinformationen an

Um den Zuschauern eine Präsentation Ihrer Kontaktinformationen zu bieten, ist es wichtig, Leads zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Am Ende der Demo könnten Sie darüber nachdenken, Visitenkarten zu verteilen, die neben der Website des Unternehmens und allgemeinen Kontaktinformationen auch Ihren Namen, Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse und Ihre geschäftliche Telefonnummer enthalten.

Wenn der potenzielle Käufer weitere Fragen hat, die er während der Demo vergessen hat, oder weitere Informationen wünscht, hat er auf diese Weise die Möglichkeit, diese Fragen zu beantworten und so viele Informationen wie möglich über das Produkt zu erhalten.

7. Sehen Sie professionell aus

Typischerweise achten Verkäufer auf ihre Kleidung und ihr Gesamterscheinungsbild. Im Allgemeinen können die richtige Geschäftskleidung und die persönliche Körperpflege dazu beitragen, dass Sie professionell und der Rolle angemessen erscheinen. Je professioneller Sie auftreten, desto mehr potenzielle Kunden werden Sie wahrscheinlich dazu bewegen, sich Ihre Verkaufsdemo anzusehen. Diese Aufmerksamkeit für Ihr Gesamterscheinungsbild trägt auch dazu bei, dass Sie Ihr Unternehmen gut repräsentieren.

8. Stellen Sie potenziellen Kunden Fragen

Indem Sie im Rahmen einer Verkaufsdemo Fragen stellen, können Sie Interesse wecken und Gespräche über das Produkt anstoßen, das Sie verkaufen möchten. Wenn sich beispielsweise eine Gruppe trifft, um einer Vorführung eines zum Verkauf stehenden Organizers beizuwohnen, können Sie den Interessenten fragen, ob er seine Dateien organisieren muss, ob er über die Mittel dazu verfügt und was er von einem Organizer benötigt. Durch das Stellen von Fragen können potenzielle Kunden auch ihre Gedanken äußern, was einer Verkaufsdemo ein Gefühl der Personalisierung verleihen kann.

9. Betonen Sie nur die wichtigsten Merkmale

Wenn Sie nur die sichtbarsten und wesentlichsten Merkmale des von Ihnen präsentierten Produkts hervorheben, können Sie dessen wichtigste Vorteile hervorheben. Dies reduziert die Länge Ihrer Präsentation und stellt sicher, dass Sie Interessenten nur die Informationen bereitstellen, die sie am ehesten zum Kauf bewegen. Wenn Sie beispielsweise eine Nageltrocknungsmaschine vorführen, erwähnen Sie möglicherweise die Zeit, die der Nagellack zum Trocknen benötigt, erwähnen aber nicht, dass die Maschine in drei verschiedenen Farben erhältlich ist.

Wenn Interessenten mehr erfahren möchten, können Sie ihnen diese Informationen in einem persönlichen Gespräch nach der Verkaufsdemo mitteilen oder sie auf zusätzliche Ressourcen wie die Unternehmenswebsite verweisen, um mehr zu erfahren.