8 Tipps, um herauszufinden, wie Berater Kunden gewinnen • BUOM

22. Februar 2021

Die meisten Unternehmen investieren erhebliche Ressourcen, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in der Öffentlichkeit bekannt zu machen und Kunden anzulocken. Dies liegt daran, dass alle Unternehmen auf ihre Kunden angewiesen sind, um Gewinne zu erzielen. Wenn Sie planen, ein eigenes Beratungsunternehmen zu gründen oder Ihren bestehenden Kundenstamm erweitern möchten, möchten Sie wahrscheinlich wissen, wie das geht. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie als Berater Kunden gewinnen.

Welche Vorteile bringt es, mehr Kunden zu gewinnen?

Zu den Vorteilen, mehr Kunden zu gewinnen, gehören ein erfolgreicherer Betrieb durch höhere Umsätze und Gewinne sowie eine erhöhte Markenbekanntheit und Bekanntheit Ihres Marktes. Es ist wichtig, neue und dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufzubauen, um sie zu ermutigen, Informationen über Ihr Unternehmen mit ihrem Netzwerk zu teilen. Diese Praxis kann Ihnen mehr Kunden bringen und Ihr Einkommen steigern.

Je mehr Kunden ein Unternehmen anzieht, desto stärker wächst seine Markenbekanntheit. Denn wenn viele Kunden mit einer Marke interagieren, entsteht ein Verbundenheitsgefühl mit potenziellen Kunden, die die Marke noch nicht kennen. Mit anderen Worten: Wenn die Leute sehen, dass Sie regelmäßig Kunden gewinnen, fühlen sie sich stärker mit Ihrer Marke verbunden und werden eher mit Ihnen interagieren.

Die Gewinnung neuer Kunden hilft Ihnen auch dabei, deren Bedürfnisse im Auge zu behalten. Es wäre besser, wenn Sie neue Trends gut kennen, um mit dem Markt Schritt zu halten. Wenn Sie wissen, was die Leute wollen, können Sie es anbieten, neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden binden.

Wie Sie als Berater Ihre ersten Kunden gewinnen

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen:

1. Erstellen Sie eine effektive Online-Präsenz

Bevor Sie mit der Suche nach Ihren Kunden beginnen, sollten Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, damit Sie Ihre Kommunikation entsprechend anpassen können. Erstellen Sie eine Online-Präsenz, die sie anspricht, und überzeugen Sie sie von einer Zusammenarbeit mit Ihnen. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu erreichen:

• Website und Blog. Zunächst können Sie eine Website und einen Blog erstellen, um potenziellen Kunden zu helfen, mehr über Sie und Ihr Unternehmen zu erfahren. Optimieren Sie es für Suchmaschinen, indem Sie Schlüsselwörter einfügen, nach denen Ihre Kunden möglicherweise suchen, und veröffentlichen Sie Blogbeiträge, die die Fragen Ihres idealen Kunden beantworten. Während Blog-Beiträge Ihren potenziellen Kunden informieren, können sie ihn auch dazu verleiten, Sie einzustellen, wenn Sie erwähnen, dass Sie Dienstleistungen anbieten, und einen Link posten, damit Kunden Sie kontaktieren können.

• Portfolio: Erstellen Sie ein Online-Portfolio, um Ihre Arbeit zu präsentieren. Wenn Sie gerade erst als selbstständiger Berater anfangen, können Sie erläutern, wie Sie zum Erfolg Ihres früheren Arbeitgebers beigetragen haben.

• Bewertungen: Wenn Sie bereits mit mehreren Kunden zusammenarbeiten, bitten Sie diese, Bewertungen auf Ihrer Website zu hinterlassen, um die Qualität Ihrer bisherigen Ergebnisse zu bestätigen. Belohnen Sie diese Kunden gerne im Austausch für ihre Bewertung, indem Sie bei ihrem nächsten Auftrag einen ermäßigten Preis anbieten.

• Positives Image in sozialen Netzwerken. Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihrem Social-Media-Konto nur positive oder lehrreiche Inhalte veröffentlichen, damit Ihre potenziellen Kunden einen positiven ersten Eindruck von Ihnen haben.

2. Bereiten Sie eine Einführungspräsentation vor

Wenn Kunden einen Berater aufsuchen, geschieht dies in der Regel, um ein dringendes Problem zu lösen. Da sie die Arbeit nicht selbst erledigen können, suchen sie sich externe Hilfe, die die Arbeit so schnell wie möglich in Angriff nehmen kann. Außerdem haben sie normalerweise nur eine begrenzte Zeit, um sich Ihren Pitch anzuhören. Daher ist es sehr wichtig, Ihren Pitch vorzubereiten. Ein paar Worte, um einen potenziellen Kunden davon zu überzeugen, dass Sie derjenige sind, den er sucht.

Dazu müssen Sie sich etwas Zeit nehmen, um eine Beschreibung Ihrer Dienstleistungen zu erstellen und zu erklären, warum Sie der beste Berater für Ihren idealen Kunden sind. Je spezifischer Ihre Beschreibung ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihren idealen Kunden finden. Hier sind einige Punkte, die Sie klären müssen:

• Von Ihnen angebotene Dienstleistungen: Beschreiben Sie, ob Sie Unterstützung beim Änderungsmanagement, Marketingdienstleistungen oder Vertriebsberatung anbieten.

• Das Problem, das Sie lösen: Erklären Sie, warum Kunden Sie brauchen.

• Ihr einzigartiger Vorteil. Erklären Sie, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und welche Vorteile eine Zusammenarbeit mit Ihnen bietet.

Stellen Sie sicher, dass Sie an Ihrem Pitch arbeiten, bis Sie ihn in einer Minute formulieren können.

3. Beginnen Sie mit Menschen, die Sie kennen

So können Sie Ihren Kundenstamm mit Personen erweitern, die Sie bereits kennen:

Bitten Sie um Empfehlungen.

• Sie können Freunde und Familie um Empfehlungen bitten. Es ist effektiv, Menschen, die Sie bereits kennen, zu bitten, Sie potenziellen Kunden vorzustellen, da sie dadurch ihr Vertrauen und ihre Wertschätzung zum Ausdruck bringen.

• Sie können einen ehemaligen Kunden bitten, Ihnen sein Netzwerk vorzustellen. Damit diese Technik funktioniert, müssen Sie proaktiv sein und danach fragen, anstatt darauf zu warten, dass die Leute über Sie sprechen.

• Sie können ein Empfehlungsprogramm implementieren. Belohnen Sie Menschen mit Belohnungen, wenn sie Sie an jemanden weiterempfehlen. Sie können für jeden geworbenen Kunden einen bestimmten Bargeldbetrag oder einen Prozentsatz Ihrer Provision anbieten. Eine weitere Anreizidee ist ein Rabatt auf die monatliche Gebühr für Kunden, die Sie an eine neue Person weiterempfehlen.

Wert liefern

Ihr aktuelles Netzwerk kann für Ihre zukünftigen Kunden eine große Hilfe sein. Sie werden Ihre Dienstleistungen bewerben, wenn sie eine positive Erfahrung mit Ihnen gemacht haben. Sie müssen jedes Mal, wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten, einen Mehrwert bieten. Wert ist die Grundlage Ihres Marketings.

4. Partnerschaften aufbauen

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Partnerschaften einzugehen, um Beratungskunden zu gewinnen:

• Mit anderen Fachleuten: Andere Fachleute haben zu viele Kunden oder Kunden, die eine Dienstleistung benötigen, die sie nicht anbieten können. Finden Sie diese kleinen Unternehmen und bieten Sie ihnen eine Partnerschaft an.

• Mit Influencern: Sie können sich auch mit mehreren Influencern in Ihrer Branche vernetzen. Bieten Sie ihnen an, kostenlos an dem Projekt mitzuarbeiten, denn ihre öffentliche Meinung wird Ihnen auf lange Sicht zugute kommen. Wenn sie Ihr Talent unter Beweis stellen, können Sie mehr zahlende Kunden anlocken.

• Content-Partnerschaften: Sie können mit Marken oder Influencern in Kontakt treten, die das gleiche Publikum wie Sie haben, und sie einladen, kostenlose Schulungen auf ihrer Plattform zu teilen. Dies wird Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen.

5. Nutzen Sie soziale Netzwerke

Hier sind drei Möglichkeiten, wie soziale Medien Ihnen als Berater dabei helfen können, Kunden zu finden:

Treten Sie Gruppen bei

Sie können Social-Media-Gruppen beitreten, die einen Bezug zu Ihrem Unternehmen haben. In diesen Gruppen finden Sie potenzielle Kunden, die nach Informationen suchen. Beantworten Sie ihre Fragen und bieten Sie der Gruppe einen Mehrwert. Dies wird Ihnen helfen, sich abzuheben und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen, die Ihre Dienste in Anspruch nehmen könnten. Sie können diese Gruppen auch nutzen, um sich mit anderen Fachleuten zu vernetzen und schließlich Partnerschaften anzubieten, wie im vorherigen Punkt erwähnt.

Polieren Sie Ihr Profil

Sie können ganz einfach Vertrauen aufbauen, indem Sie Ihre Erfahrungen auf Ihrem sozialen Profil teilen. Auf vielen Social-Media- und Networking-Plattformen können Sie berufliche Erfahrungen oder Fähigkeiten austauschen. Nutzen Sie diese Funktion, um Ihre Talente zu fördern. Personen, die dies sehen, benötigen möglicherweise diese Fähigkeiten und sind daran interessiert, Sie einzustellen, oder kennen jemanden, der dies erkennt.

Verwenden Sie die Suchleiste

Sie können nach „Hilfe bei (Ihrem Dienst)“ suchen, um Gespräche von Personen zu finden, die nach der von Ihnen bereitgestellten Hilfe suchen. Nehmen Sie an der Diskussion teil und machen Sie Werbung für Ihre Dienstleistungen.

Erstellen Sie eine Social-Media-Kampagne

In sozialen Netzwerken können Sie für ein kleines Budget Werbung erstellen. Nehmen Sie ein kurzes Video auf, in dem Sie Ihr Angebot erklären, und veröffentlichen Sie es mit einem Link zur Buchungsseite. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe anhand Ihrer idealen Kundenkriterien auswählen. Zögern Sie nicht, zu wechseln und etwas anderes auszuprobieren, wenn Ihr erster Test nicht viele Leads generiert.

6. Stellenanzeigen

Als Berater sind Sie möglicherweise gut darauf vorbereitet, einige der in den Stellenanzeigen ausgeschriebenen Stellen zu besetzen. Sie können auf diese Stellenausschreibungen reagieren und Ihre Beratungsleistungen anbieten. Stellen Sie sicher, dass Sie sich als Geldsparer für das Unternehmen positionieren. Sie können beispielsweise argumentieren, dass Ihnen keine Arbeitslosengelder gezahlt werden müssen.

7. Bieten Sie wertvolle Inhalte an

Sie können Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen und Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, indem Sie Ihrer Zielgruppe nützliche Inhalte anbieten.

• Lassen Sie sich veröffentlichen. Sie können eine Zeitschrift finden, die zu Ihrer Nische passt, und diese kontaktieren. Sagen Sie ihnen, dass Ihnen gefällt, was sie schreiben, und lassen Sie sie wissen, dass Sie wertvolle Inhalte teilen möchten, falls sie diese jemals benötigen.

• Newsletter versenden. Sie können eine E-Mail-Liste erstellen und regelmäßig einen Newsletter mit wertvollen Inhalten versenden.

• Öffentliches Reden. Branchenevents suchen regelmäßig nach Referenten oder neuen Themen. Mit dieser Strategie können Sie Interesse an Ihren Dienstleistungen wecken und Kunden gewinnen, wenn Sie gerne vor anderen sprechen. Sie können auch Ihre eigene lokale Veranstaltung erstellen.

8. Kalt servieren

Beim Cold Pitching geht es darum, die Kunden anzusprechen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Anstatt darauf zu warten, dass sie Ihre Dienste in Anspruch nehmen, erkennen Sie ihr Problem und kontaktieren sie, um Ihre Hilfe anzubieten. Sie können Cold-Pitch-Leads aus neuen Unternehmensanzeigen in Zeitungen, Social-Media-Konten von Marken, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen, oder Einträgen neuer Startups finden.

Sie können eine E-Mail an Kontaktunternehmen senden und sie fragen, ob sie Ihre Hilfe gebrauchen könnten. Beginnen Sie mit der Suche nach Unternehmen, die interessiert sein könnten. Einige Kontaktnamen finden Sie auf ihrer Website. Senden Sie ihnen dann eine kurze E-Mail mit Ihrem Angebot, beginnend mit dem Namen der Person, die Sie kontaktieren möchten. Hier sind einige Tipps, wie Sie eine wirkungsvolle Präsentationsbotschaft erstellen:

• Personalisieren Sie Ihre Nachricht und zeigen Sie, dass Sie das Geschäft und die Bedürfnisse des potenziellen Kunden verstehen.

• Bieten Sie an, ihr Problem kostenlos zu lösen. Dies wird Ihnen helfen, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen und Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen. Auf lange Sicht zahlt sich diese Strategie aus. Diese neuen Kunden werden weniger zurückhaltend sein, Sie beim ersten Mal zu beauftragen, weil es für sie kostenlos ist, und werden Sie eher ein zweites Mal beauftragen, weil sie wissen, dass Sie die Arbeit erledigen können.

• Sagen Sie ihnen, was Sie anbieten, und erklären Sie, wie es geht. Spezifische Aussagen tragen dazu bei, potenzielle Kunden zu überzeugen, da sie Ihr Wissen unter Beweis stellen und zeigen, dass Sie einige Nachforschungen angestellt haben.

• Bitte geben Sie Ihren Vor- und Nachnamen, Ihre Telefonnummer, einen Link zu Ihrer Website und einen Link zu Ihrer Buchungsseite für eine kostenlose Beratung an.

Sie können Ihre Nachricht auch über das Kontaktformular senden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Rufen Sie nach dem Versenden der E-Mail unbedingt an und verweisen Sie auf Ihren zuvor gesendeten Vorschlag mit dem Gewinner-Pitch.