8 Fragen, die Sie während der Verhandlungen stellen sollten (mit Tipps) • BUOM
5. August 2021
Es ist wahrscheinlich, dass Sie in Ihrem Privat- und Berufsleben mit Verhandlungen konfrontiert werden. Bei Verhandlungen ist es wichtig zu wissen, welche Fragen man stellen muss, um einen Kompromiss zu finden, der für beide Seiten passt. Wenn Sie wissen, wie man richtig verhandelt, können Sie Vereinbarungen aushandeln, von denen alle Beteiligten profitieren. In diesem Artikel besprechen wir acht Fragen, die Sie während der Verhandlungen stellen können, um sicherzustellen, dass die Vereinbarung das ist, wofür Sie und die andere Partei stehen.
Warum ist es wichtig, Verhandlungsgeschick zu entwickeln?
Hier sind einige Gründe, warum es wichtig ist, Verhandlungsgeschick zu entwickeln:
Konflikte lösen. Verhandlungsgeschick hilft, Konflikte mit anderen zu lösen. Diese Fähigkeiten können Ihnen helfen, den Standpunkt der anderen Person zu einem Streit zu erkennen und Ihre Meinung konstruktiv zu äußern.
Finden Sie einvernehmliches Einvernehmen: Wenn sich beide Parteien nicht einigen können, können Verhandlungsgeschick Ihnen dabei helfen, Ihre Erwartungen so anzupassen, dass Sie einen Kompromiss finden, der für beide Seiten von Vorteil ist.
Verbessern Sie Ihre Geduld: Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten können Ihre Geduld gegenüber anderen verbessern, da Sie sich die Zeit nehmen können, deren Seite zu verstehen und die Schritte durchzuarbeiten, um einen Kompromiss zu erzielen.
Bauen Sie gesunde Beziehungen auf: Verhandlungsgeschick kann zu gesunden Beziehungen führen, da beide Parteien ihre Meinung äußern und einen positiven Kompromiss finden können. Menschen, die über Verhandlungsgeschick verfügen, fühlen sich möglicherweise offener dafür, ihre Ideen und Gefühle anderen mitzuteilen.
Vermeiden Sie zukünftige Konflikte: Verhandlungsgeschick kann Ihnen helfen, zukünftige Konflikte zu vermeiden, indem Sie eine gesunde Kommunikation nutzen, um potenzielle Probleme zu erkennen und Probleme durch Kompromisse zu lösen.
8 Fragen, die Sie während der Verhandlungen stellen sollten
Am Arbeitsplatz, unter Familienmitgliedern und zwischen Freunden kommt es häufig zu Verhandlungen. Hier sind einige Fragen, die Sie während der Verhandlungen stellen können, um den Standpunkt der anderen Partei besser zu verstehen und eine gesunde Kommunikation zu fördern:
1. Warum denkst du so über die Situation?
Es ist wichtig, die Gefühle der anderen Person in Bezug auf die Situation zu verstehen. Indem Sie diese Frage stellen, können Sie Einblick in ihre Erfahrungen und Vorlieben bezüglich der Verhandlungssituation gewinnen. Sobald Sie ihre Position verstanden haben, können Sie Bereiche erkennen, in denen Sie wertvolle Kompromisse finden können. Wenn beispielsweise ein Verkäufer mit einem Käufer über einen Preis verhandelt, kann der Käufer den Verkäufer fragen, warum ein bestimmtes Produkt einen bestimmten Preis hat. Durch diese Frage können sie nachvollziehen, warum der Verkäufer das Produkt so bewertet hat und welche Vorteile das Produkt bietet.
2. Sind Sie bereit, einen Kompromiss zu finden?
Mit dieser Frage können Sie ein Gefühl für die Kompromissbereitschaft der anderen Parteien bekommen. Wenn sie bereit sind, viele Kompromisse einzugehen, fällt es Ihnen leichter, zu verhandeln. Wenn sie jedoch keine Kompromisse eingehen können, fällt es Ihnen möglicherweise schwerer, eine Lösung zu finden, die für beide Seiten von Vorteil ist.
3. Was sind Ihre Kompromissvorschläge?
Indem Sie diese Frage stellen, können Sie Ideen für Kompromisse sammeln und feststellen, welche Idee besser ist. Wenn man sie um einen Kompromiss bittet, erhält man auch ein gewisses Maß an Kontrolle über die Verhandlungen. Dadurch fühlen sie sich möglicherweise sicherer, wenn es um den Abschluss einer Vereinbarung oder die Unterzeichnung eines Vertrags mit Ihnen geht.
4. Welche Aspekte dieser Verhandlungen sind für Sie am wichtigsten?
Für die andere Partei sind möglicherweise bestimmte Aspekte der Verhandlung am wichtigsten. Es ist wichtig, ihre Prioritäten in den Verhandlungen zu verstehen und zu verstehen, bei welchen Elementen sie nicht bereit sind, Kompromisse einzugehen. Wenn ein Arbeitssuchender beispielsweise über ein Stellenangebot verhandelt, kann er Arbeitszeiten und Gehaltsniveaus priorisieren, was bedeutet, dass er mit seinem Arbeitgeber verhandeln kann, bis er zu einer funktionierenden Vereinbarung kommt. Es ist wichtig, dass der Arbeitgeber den Bewerber fragt, welche Aspekte des Stellenangebots für ihn am wichtigsten sind, damit er versteht, welche Faktoren verhandelt werden sollten.
5. Welche besonderen Bestimmungen sind unbedingt erforderlich?
Es ist hilfreich, die spezifischen Bestimmungen der anderen Partei zu verstehen, die für den Abschluss einer Vereinbarung erforderlich sind. Indem Sie ihre Punkte kennen lernen, können Sie Ihre eigenen Punkte anpassen, Ihre Ideen teilen und eine Strategie entwickeln, die auf Ihren beiden wichtigen Punkten basiert. Wenn Sie ihre Positionen verstehen, können Sie sich unterstützt fühlen, was Ihnen die Verhandlungen erleichtert.
6. Haben Sie Probleme mit meinen Vorräten?
Nachdem Sie ihnen Ihre Bestimmungen gegeben haben, fragen Sie sie, ob es bestimmte Bestimmungen gibt, die sie nur schwer akzeptieren können. Dadurch können Sie nachvollziehen, mit welchen spezifischen Bereichen Ihrer Vereinbarung die andere Partei möglicherweise Probleme hat. Sobald Sie von ihren Bedenken erfahren, können Sie Ihre Bestimmungen besser an ihre Bedürfnisse anpassen oder einen neuen Kompromiss finden, der beiden Parteien hilft, sich mit der Vereinbarung wohl zu fühlen. Versuchen Sie, sie zu fragen, warum sie zögern, Ihre Bedingungen zu akzeptieren, und fragen Sie sie, ob sie Ideen für Bedingungen haben, denen Sie beide zustimmen können.
7. Können Sie Ihre Position dokumentieren?
Wenn Sie einen Vertrag oder eine schriftliche Vereinbarung aushandeln, ist es wichtig, Beweise zur Untermauerung der Position der anderen Partei zu haben. Es kann hilfreich sein, eine schriftliche Bestätigung Ihrer Position anzufordern, bevor Sie einen Vertrag unterzeichnen oder bestimmten Bedingungen zustimmen. Stellen Sie sicher, dass sie Einzelheiten zu ihren Bestimmungen und Informationen zur Vereinbarung bereitstellen.
8. Gibt es weitere Teile der Vereinbarung, die für mich wichtig sind?
Bevor eine Entscheidung getroffen und eine Einigung erzielt wird, ist es wichtig, alle Informationen über die Verhandlungen zu haben. Indem Sie diese Frage stellen, stellen Sie sicher, dass die andere Partei Ihnen alle Informationen gibt, die Sie benötigen, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können. Es wird außerdem empfohlen, dass Sie der Gegenpartei alle weiteren Informationen über Ihre Bestimmungen zur Verfügung stellen.
Tipps für effektive Verhandlungen
Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, effektiv zu verhandeln:
Bleiben Sie offen für Kompromisse
Bei Verhandlungen ist es wichtig, kompromissbereit zu bleiben. Es ist wichtig zu verstehen, dass Kompromisse auf gegenseitigem Einvernehmen beruhen. Bleiben Sie daher gegenüber unterschiedlichen Verhandlungsideen aufgeschlossen. Um sich für Kompromisse zu öffnen, versuchen Sie, gemeinsam mit der anderen Partei Ideen zu sammeln, um eine Vereinbarung zu treffen, die Sie beide für angemessen halten. Das gemeinsame Besprechen von Ideen kann dazu beitragen, dass sich beide Parteien besser auf eine einvernehmliche Einigung vorbereitet fühlen, da beide Parteien dadurch die Kontrolle über die Verhandlungen behalten.
Verstehe ihre Seite
Um Konflikte zu vermeiden und eine gesündere Kommunikation zu gewährleisten, versuchen Sie, ihre Seite der Verhandlung zu verstehen. Stellen Sie dazu detaillierte Fragen zu ihren Positionen, um Einblick in ihre Argumentation zu gewinnen. Wenn die andere Partei beispielsweise eine bestimmte Bestimmung benötigt, bei der sie keine Kompromisse eingehen möchte, fragen Sie sie, warum sie diese Bestimmung wünscht und wie sie diese Bestimmung in Ihre Vereinbarung aufnehmen kann.
Pausen machen
Während der Verhandlungen ist es sinnvoll, regelmäßig Pausen einzulegen, damit sich beide Parteien ausgeruht fühlen. Pausen können auch die Wahrscheinlichkeit minimieren, dass Sie sich während der Verhandlungen überfordert fühlen. Versuchen Sie, einen Verhandlungsplan zu erstellen, an den sich beide Parteien halten können. Wenn ein Unternehmen beispielsweise einen Vertrag mit einem Kunden abschließt, kann es sein, dass es sich täglich eine Stunde lang mit dem Kunden trifft, bis eine Einigung erzielt wird.