7 Schritte zu einem strategischen Marketingplan • BUOM

Die Kombination der Teamarbeit mit einem detaillierten Plan ist für den Geschäftserfolg von entscheidender Bedeutung. Sobald ein Produkt oder eine Dienstleistung marktreif ist, entwickeln die Beteiligten einen strategischen Plan, um ihre Zielkunden anzulocken. Wenn Sie einen strategischen Marketingplan entwickeln, kann es Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen, wenn Sie wissen, welche Schritte Sie unternehmen müssen, und Ihre Fortschritte verfolgen. In diesem Artikel definieren wir, was strategische Marketingplanung ist, und besprechen, wie Sie einen Plan für Ihr Unternehmen erstellen.

Was ist strategische Marketingplanung?

Unter strategischer Marketingplanung versteht man den Prozess des Schreibens und Befolgens eines Plans zur Erreichung eines bestimmten Marketingziels. Unternehmen können strategische Marketingpläne entwickeln, um Umsatz und Gewinn zu steigern, den Bekanntheitsgrad zu steigern, Konkurrenten abzuschrecken oder ihr Erscheinungsbild durch ein komplettes Rebranding zu verbessern. Management- und Betriebsteams arbeiten zusammen, um das Ziel zu definieren, Schritte zu skizzieren, Aufgaben zuzuweisen und den Erfolg der Bemühungen zu messen. Sie können ihre Schritte im Laufe der Zeit überarbeiten, aber sie beginnen mit einem praktischen Plan, der durch Forschung gestützt wird.

7 Schritte zu einem strategischen Marketingplan

Hier sind 7 Schritte, die Sie unternehmen können, um einen strategischen Marketingplan zu erstellen:

1. Finden Sie Ihren Ausgangspunkt

Um sicherzustellen, dass alle Teammitglieder die gleiche Meinung über das Unternehmen, seine Produkte und seine Zukunftsaussichten haben, beginnen Sie mit einer einfachen Übung und stellen Sie die Frage: Warum gibt es unser Unternehmen? Sie können die Mission und die Marktnische des Unternehmens besprechen und dann darüber nachdenken, was Sie erreicht haben und was vor Ihnen liegt.

Um die aktuelle Situation in Ihrem Unternehmen genau einzuschätzen, versuchen Sie es SWOT-Analyse Dabei werden Sie aufgefordert, die aktuellen Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens aufzulisten. Aus dieser Perspektive können Sie feststellen, welche Möglichkeiten verfügbar und erreichbar sind.

2. Führen Sie Marktforschung durch

Nachdem Sie die Mission und den Status Ihres Unternehmens überprüft haben, vergleichen Sie Ihre Ergebnisse mit denen anderer im gleichen Markt. Wenn Ihre Konkurrenten ähnlichen Bedrohungen ausgesetzt sind, können Sie untersuchen, wie sie mit Kunden interagieren könnten. Wenn Sie entscheiden, wie Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, schauen Sie sich an, wie Unternehmen in der Vergangenheit ähnliche Produkte auf den Markt gebracht haben, und legen Sie Ihren Ansatz fest.

Bevor Sie mit Ihrer Planung fortfahren, lernen Sie Ihre Kunden noch einmal kennen. Sie könnten eine Umfrage versenden oder einige Kunden einladen, an einer Fokusgruppe zu einem bestehenden Produkt teilzunehmen. Stellen Sie konkrete Fragen, die Ihre Annahmen überprüfen, wie zum Beispiel:

• Wo haben Sie unser Produkt gefunden?

• Wie benutzt man es?

• Werden diese Änderungen Ihr Erlebnis verbessern?

Dieser Schritt kann Ihnen dabei helfen, verpasste Chancen zu erkennen.

3. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Erwägen Sie, ein Profil Ihres durchschnittlichen Kunden zu skizzieren, einschließlich seiner Bedürfnisse und Beschwerden. Bestimmen Sie ihr Alter und ihren Wohnort, ihre Familiengröße, Berufsbezeichnung, Lebensstilentscheidungen, Geldgewohnheiten und andere Unterscheidungsmerkmale. Sie können sogar einen typischen Tag in ihrem Leben beschreiben, um ihre einzigartigen Verhaltensmerkmale wie Belastbarkeit, Neugier und Sensibilität gegenüber anderen zu demonstrieren.

Sie können auch andere Orte in Betracht ziehen, an denen Ihr idealer Kunde Geld ausgibt, z. B. Fitnessstudios, Theater und Lebensmittelgeschäfte, und diese vermarkten.

4. Setzen Sie sich ein messbares Ziel

Unabhängig davon, ob Sie die Markenbekanntheit steigern, den Umsatz steigern, die Kundenbindung erhöhen oder einen neuen Markt erschließen möchten, müssen Sie sich Ziele setzen, um den Fortschritt Ihres Marketingplans zu messen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist das Schreiben SMARTes ZielDabei werden Sie aufgefordert, bei der Zielsetzung einen spezifischen, messbaren, erreichbaren, relevanten und zeitgebundenen Ansatz zu wählen.

Mithilfe dieser Kriterien können Sie Ihre Ziele visualisieren, sie den entsprechenden Teammitgliedern zuweisen und sie als kontinuierliche Quelle der Konzentration und Motivation nutzen. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Mängel in Ihrem Plan zu erkennen, z. B. das Erreichen einer unrealistischen Anzahl von E-Mail-Abonnements in kurzer Zeit. Das frühzeitige Erkennen und Korrigieren dieses Fehlers hilft dem Marketingteam, seine Ziele zu erreichen und dabei positiv zu bleiben.

5. Lassen Sie das Budget genehmigen

Abhängig von den Ressourcen und Prozessen Ihres Unternehmens müssen Sie die Budgetgenehmigung möglicherweise erst nach der Definition Ihrer Marketingstrategien einholen und nicht vorher. Wenn Sie wissen, dass Ihr Budget begrenzt sein wird, kann es hilfreich sein, das Material, das Sie in den ersten vier Schritten gesammelt haben, zu visualisieren, um zu sehen, wie viel Sie für den Plan bereitstellen werden. Anschließend können Sie Ihre Strategien auf der Grundlage der finanziell realistischen Kriterien festlegen. Welchen Schritt Sie auch immer zuerst unternehmen, es kann hilfreich sein zu sehen, wie diese Schritte zusammenwirken und nicht als zwei separate Schritte.

Wenn Sie eine Budgetanfrage für Ihren Vorgesetzten vorbereiten, denken Sie daran, dass Sie an ihn auf die gleiche Weise verkaufen, wie Sie an Kunden verkaufen. Beginnen Sie mit den Ergebnissen, die Sie von der Erreichung Ihrer Marketingziele erwarten. Wenn Ihr Manager andere Unternehmensbudgets überwacht, beispielsweise Personal- und Technologieausgaben, müssen Sie möglicherweise prüfen, wie die Ausgaben anderer Abteilungen die Unternehmensziele erreichen.

Im Wesentlichen ist der strategische Marketingplan eines Unternehmens eine Investition in die kurz- und langfristigen Ziele des Unternehmens. Indem Sie erläutern, wie hoch die Kapitalrendite (ROI) sein wird und wie sich dieser detaillierte Plan entwickeln wird, können Sie Ihrem Vorgesetzten versichern, dass der Erfolg Ihres Plans im Laufe der Zeit auch die anderen Pläne des Unternehmens finanzieren wird.

6. Wählen Sie eine Mischung aus Strategien

Mithilfe Ihrer Marktforschung können Sie ermitteln, mit welchen Taktiken Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Es stehen Dutzende Marketingstrategien zur Auswahl, und eine nützliche Möglichkeit, Ihre Optionen durchzuarbeiten, besteht darin, die 4Ps der Marketingmethode zu verwenden, die Produkt-, Preis-, Werbe- und Platzierungsstrategien umfasst:

Waren

Produktstrategien konzentrieren sich auf den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten, und darauf, wie dieser im Vergleich zum Ansatz Ihrer Mitbewerber abschneidet. Einige Fragen, die Ihnen bei der Festlegung dieser Strategie helfen können, sind:

• Was ist dieses Produkt und wie hilft es?

• Wer braucht das Produkt und wie wird es genutzt?

• Wie unterscheidet sich das Produkt von den Produkten der Konkurrenz?

Preis

Sie können Preisstrategien basierend auf der Zahlungsbereitschaft Ihres Kunden, den aktuellen Marktbedingungen, den Preisstrukturen der Wettbewerber und den Produktkosten festlegen. Einige Fragen, die Ihnen bei dieser Strategie helfen können, sind:

• Wie preissensibel ist Ihr Kunde?

• Beeinträchtigt eine Preissenkung oder ein Rabatt den wahrgenommenen Wert des Produkts?

• In welcher Preisspanne liegen ähnliche Produkte?

Förderung

Werbestrategien sind die Mittel, mit denen Sie Ihren Kunden den Wert Ihres Produkts und die Art und Weise, wie es ihre Probleme löst, vermitteln. Einige Fragen, die Ihnen bei der Entwicklung dieser Strategie helfen können, sind:

• Welchen Marketingkanal nutzt Ihre Zielgruppe am häufigsten und wann wird sie voraussichtlich einen Kauf tätigen?

• Wo können Sie Ihre Botschaft verkaufen?

• Wie bewerben Ihre Konkurrenten ihre Produkte?

Ort

Bei Platzierungsstrategien geht es darum, Ihr Produkt auf einfachste und angenehmste Weise an Ihre Kunden zu verteilen. Hier sind einige Fragen, die Ihnen bei der Entscheidung für diese Strategie helfen können:

• Wo suchen Ihre Kunden nach Produkten und wie werden sie Ihre finden?

• Über welche Vertriebskanäle erreichen Sie Ihren Zielmarkt?

• Welche Kanäle nutzen Ihre Konkurrenten und wie können Sie es besser machen?

7. Erstellen Sie einen detaillierten Zeitplan und legen Sie los

Erstellen Sie klare Erwartungen für jede Person, die zum Plan beiträgt, einschließlich Zielterminen für wöchentliche, monatliche oder vierteljährliche Überprüfungen.

Es kann hilfreich sein, Teamleitern Ziele zuzuweisen, die die Details dieser Ziele verwalten und Aufgaben an ihre Teammitglieder delegieren können. Wenn es an der Zeit ist, den Erfolg Ihrer Strategien zu messen und zu bewerten und vielleicht Ihre Ziele zu überdenken, möchten Sie sich vielleicht eher mit den Teamleitern als mit dem Team als Ganzes treffen.