7 Eigenschaften eines effektiven Vertriebsleiters • BUOM

28. März 2022

Um erfolgreich zu sein, benötigt ein Vertriebsteam eine starke Aufsicht. Für die Sicherstellung dieses Erfolges ist der Vertriebsleiter verantwortlich. Es kann jedoch zu Verwirrung darüber kommen, was dies bedeutet und was sie von Vertriebsleitern unterscheidet. In diesem Artikel definieren wir, was dieser Unterschied ist, und beschreiben die Qualitäten eines effektiven Vertriebsleiters, damit Sie seine Rolle besser verstehen und wissen, was ihn von anderen Teammitgliedern unterscheidet.

Wer ist ein Vertriebsleiter?

Der Vertriebsleiter legt die Ziele und den Ton für das gesamte Vertriebsteam fest. Sie erstellen ein Vertriebs-Playbook, manchmal auch Sales Playbook genannt, um die Ziele, Vision, Kultur und Vertriebsprozesse zu definieren, die ihr Team zum Erfolg führen. Sie können dies alleine tun oder mit sich selbst arbeiten Vertriebsaktivitäten Team, um ein Dokument zu erstellen, das dann von ihren Managern zur Schulung und Aufrechterhaltung eines erfolgreichen Vertriebsteams verwendet wird.

Ein Vertriebsleiter dient auch dazu, sein Team zu inspirieren und zu motivieren, Ziele und Prozesse zu verstehen, und ihm dabei zu helfen, individuelle Leidenschaft für diese Ziele zu entwickeln, um einen größeren Mehrwert für das gesamte Team zu schaffen.

Unterschied zwischen Vertriebsleitern und Vertriebsleitern

Es kann schwierig sein, den Unterschied zwischen einem Vertriebsleiter und einem Vertriebsleiter zu erklären, da es einige Überschneidungen gibt. Beide arbeiten daran, das Vertriebsteam zu beaufsichtigen, zu schulen und zu ermutigen, seine Ziele zu erreichen.

Die Unterschiede liegen in den Besonderheiten ihrer Zuständigkeiten. Der Vertriebsleiter entwickelt Strategien für das gesamte Team. Sie coachen und coachen ihre Teammanager anhand der im Verkaufshandbuch definierten Strategien. Vertriebsmanager schulen und coachen dann ihr Vertriebsteam, um diese Strategie umzusetzen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Der Vertriebsleiter nutzt Daten und legt langfristige Ziele für das Vertriebsteam des Unternehmens fest. Manager beaufsichtigen diese Teams, um sicherzustellen, dass diese Ziele erreicht werden. Führungskräfte entwickeln Strategie, Kultur, Vision und Prozesse, um den langfristigen Vertriebserfolg des Unternehmens sicherzustellen. Manager nutzen sie, um täglich erfolgreich ihre ultimativen Ziele zu erreichen. Einfach ausgedrückt: Führungskräfte planen Ziele und Manager handeln entsprechend dieser Pläne.

Sieben Eigenschaften eines effektiven Vertriebsleiters

Vertriebsleiter müssen in der Lage sein, das gesamte Team zu überwachen und den Ton anzugeben. Hier sind die wesentlichen Eigenschaften, die erforderlich sind, damit diese Position effektiv und erfolgreich ist:

Strategieorientiert

Die erste Aufgabe eines Vertriebsleiters besteht darin, die Strategie festzulegen, die das Team anwenden wird. Ein effektiver Vertriebsleiter muss die Ziele seines Teams verstehen und einen Plan erstellen, um diese zu erreichen. Dies erfordert eine ständige Überprüfung der Daten, um herauszufinden, was funktioniert, und die Verfeinerung dieser Strategien, um die effektivsten Methoden für das Team zu verbessern. Sie coachen und betreuen ihre Manager und ihr Team, um sicherzustellen, dass die Strategie klar und verständlich ist.

Sie müssen auch verstehen, wie sie Teammitglieder manövrieren können, um sie dort einzusetzen, wo sie ihre beste Arbeit leisten und die besten Ergebnisse erzielen können.

Flexibilität

Obwohl der Vertriebsleiter bereits ein Vertriebshandbuch geschrieben hat, muss er verstehen, wann es funktioniert und wann nicht. Sie sind für die langfristigen Vertriebsziele des Unternehmens verantwortlich und sollten alle ihnen zur Verfügung stehenden Instrumente nutzen, um diese zu erreichen. Dies erfordert Flexibilität, um bei Bedarf Änderungen vornehmen zu können.

Diese Flexibilität ist auch bei der Schulung und Betreuung Ihrer Manager und Ihres Teams hilfreich. Die gleiche Coaching-Strategie ist möglicherweise nicht für alle Mitarbeiter wirksam. Stattdessen müssen Vertriebsleiter unterschiedliche Strategien anwenden, um mit den einzelnen Mitgliedern ihres Teams die besten Ergebnisse zu erzielen.

Sympathie

Die Aufgabe des Vertriebsleiters besteht darin, sein Team zum Erfolg zu inspirieren. Dazu müssen sie sicherstellen, dass ihre Teammitglieder die im Verkaufshandbuch dargelegte Vision auf individueller Ebene verstehen. Das Einfühlen in die individuellen Stile und Bedürfnisse der Teammitglieder kann dabei helfen, dies zu erreichen. Um das Team als Ganzes zu stärken, muss der Vertriebsleiter die einzigartigen Talente jedes Mitglieds erkennen und entwickeln.

Es bedeutet auch, die Bedeutung der Transparenz zu verstehen. Es gibt Zeiten, in denen Teammitglieder mit der geleisteten Arbeit unzufrieden sind oder das Gefühl haben, dass die Erwartungen an sie zu hoch sind. Ein Vertriebsleiter muss zuhören, Vertrauen schaffen und seine Teammitglieder ermutigen, ihre Bedenken zu äußern. Eine gute Führungskraft hört sich diese Bedenken an und geht alle Probleme an, die das Team vom Erfolg abhalten.

Zielstrebig

Ein effektiver Vertriebsleiter legt nicht nur die Ziele seines Teams fest, er arbeitet aktiv daran, sein Team dazu zu bringen, diese zu erreichen und zu übertreffen. Das Endziel bestimmt jeden Aspekt der Arbeit eines Vertriebsleiters. Die Aufgabe des Leiters besteht darin, dafür zu sorgen, dass diese Ziele immer erreichbar sind, und dann die von ihm identifizierten und skizzierten Strategien zu nutzen, um diese Ziele zu erreichen.

Inspirierend

Jeder Vertriebsleiter und Verkäufer muss verstehen, dass jedes einzelne Ziel, das er erreicht, den Erfolg des gesamten Teams vorantreibt. Durch Coaching und Mentoring stellt der Vertriebsleiter sicher, dass jedes Mitglied seines Teams diesen Erfolg will.

Die erfolgreichsten Vertriebsleiter wissen jedoch, dass die Inspiration ihrer Teams mehr als nur Coaching erfordert. Ein guter Vertriebsleiter pflegt eine Arbeitsplatzkultur, die ein Gefühl des Stolzes auf eine gut erledigte Arbeit vermittelt. Dies gelingt ihnen, indem sie individuelle Leistungen anerkennen und mit Prämien und Preisen belohnen. Sie finden Wege, ihr Team über die Gehaltsschecks hinaus zu inspirieren, damit die Mitarbeiter Erfolg haben wollen.

Starke Kontrollfähigkeiten

Die besten Vertriebsleiter haben ihr Team fest im Griff, überwachen ständig deren Ziele und Erfolge und nehmen bei Bedarf Anpassungen vor. Sie stellen sicher, dass ihr Team immer weiß, was von ihnen erwartet wird, indem sie ihre Vertriebsleiter und einzelne Teammitglieder schulen. Konsequentes Coaching ist unerlässlich, um das Team auf Kurs zu halten und seine Verkaufsziele zu erreichen. Wenn diese Ziele nicht erreicht werden, ist es manchmal notwendig, Mitarbeiter zu rügen und zu entlassen. Ein guter Vertriebsleiter muss verstehen, wann jeder Ansatz am effektivsten ist.

Führung

Ein effektiver Vertriebsleiter schult sein Team nicht nur darin, das Vertriebshandbuch zu schreiben und zu schulen, sondern sich auch persönlich für seine Vision und Kultur einzusetzen. Indem das Team die Arbeitsmoral seines Vertriebsleiters sieht, zeigt es, wie Erwartungen, Verhaltenskodizes und Prozesse funktionieren. Wenn das Team mit gutem Beispiel vorangeht, kann es erkennen, wie der Erfolg im Unternehmen aussieht.