6 Tipps für Ihre nächste Gehaltsverhandlung • BUOM
18. August 2021
Gehaltsverhandlungen sind ein wichtiger Bestandteil bei der Sicherung einer neuen Position oder bei der Beantragung einer Beförderung. Bemühen Sie sich als Arbeitnehmer, Ihrem aktuellen oder zukünftigen Arbeitgeber konkrete Beispiele für den Wert zu liefern, den Sie für das Unternehmen leisten. Diese Beispiele werden die entscheidenden Faktoren sein, die das Unternehmen bei Ihren Gehaltsverhandlungen heranzieht. In diesem Artikel besprechen wir, was Gehaltsverhandlungen sind, und geben Ihnen Tipps, die Ihnen dabei helfen, das Gehalt zu bekommen, das Ihnen zusteht.
Was ist eine Gehaltsverhandlung?
Bei der Gehaltsverhandlung verhandeln Sie Ihr Gehalt und Ihr Leistungspaket mit Ihrem aktuellen oder potenziellen Arbeitgeber. Beide Parteien haben Erwartungen hinsichtlich der erwarteten Gehälter, und bei Verhandlungen kann jede Partei darlegen, was ihrer Meinung nach auf der Grundlage der Fähigkeiten und Qualifikationen des Mitarbeiters oder Kandidaten am besten geeignet ist.
Mehr Details: So verhandeln Sie das Gehalt (mit Beispielen)
Tipps für effektive Gehaltsverhandlungen
Egal, ob Sie auf der Suche nach einem neuen Job oder einer Gehaltserhöhung in Ihrer aktuellen Position sind, die folgenden Tipps helfen Ihnen, sich auf Ihre bevorstehenden Gehaltsverhandlungen vorzubereiten:
Kennen Sie Ihre Gehaltsvorstellungen und -grenzen
Fragen Sie nach den Erwartungen Ihres Arbeitgebers
Verstehen Sie die Auswirkungen Ihres neuen Gehalts
Berücksichtigen Sie andere verhandelbare Vorteile
Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt
Üben Sie Ihr Verhandlungsgeschick
1. Kennen Sie Ihre Gehaltsvorstellungen und -grenzen
Bei Gehaltsverhandlungen sollten Sie immer zwei Zahlen im Hinterkopf haben: die gewünschte Höhe und das niedrigste Gehalt, das Sie akzeptieren können. Diese Zahlen werden durch Ihre spezifische Branche und Ihren Standort, Ihr geografisches Gebiet, Ihre Ausbildung und Ihre Erfahrung bestimmt. Informieren Sie sich über die aktuellen Gehälter für diese Position. Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, auf der Grundlage dieser Faktoren ein wettbewerbsfähiges Gehalt auszuhandeln und sicherzustellen, dass Sie Ihre Qualifikationen richtig einschätzen.
2. Fragen Sie nach den Erwartungen Ihres Arbeitgebers
Wenn Sie mit einem aktuellen oder potenziellen Arbeitgeber verhandeln, können Sie durch das Stellen geeigneter Fragen die Sichtweise und Grenzen Ihres Arbeitgebers besser verstehen. Erwägen Sie, zu fragen, was sie von Ihnen benötigen, um das von Ihnen verlangte Gehalt zu zahlen. Sie können die Diskussion auch beginnen, indem Sie sie um Feedback zu Ihrer aktuellen Arbeit bitten. Diese Fragen können Ihrem Arbeitgeber zeigen, dass Sie seine Position respektieren und für das Unternehmen wertvoll bleiben möchten.
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3. Verstehen Sie die Auswirkungen Ihres neuen Gehalts.
Nachdem Sie die Erwartungen Ihres Arbeitgebers besprochen haben, werden Sie die Möglichkeiten und Grenzen Ihres neuen Gehalts besser verstehen. Sie können das Gelernte nutzen, um eine Argumentation zu formulieren, die darauf hindeutet, wie sich Ihr höheres Gehalt auf das Unternehmen auswirken könnte – sowohl positiv als auch möglicherweise negativ – und Ihnen dabei helfen könnte, Ihre Fähigkeit, am Arbeitsplatz erfolgreich zu sein, zu verbessern.
Erwägen Sie als aktueller oder neuer Mitarbeiter, Ihre aktuellen Verantwortlichkeiten zu ermitteln und festzustellen, ob Sie mehr Aufgaben erledigen, als Ihre Position erfordert, oder ob Sie dem Unternehmen mehr leisten könnten, wenn sich Ihr Gehalt ändert. Möglicherweise können Sie nach zusätzlichen Aufgaben fragen, beispielsweise nach Projektmanagement oder Teammanagement. Sie können auch Ihre Leistungen beschreiben, um Ihre Fähigkeit, höhere Gehaltserwartungen zu erfüllen und mögliche negative Folgen auszugleichen, noch stärker hervorzuheben.
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4. Berücksichtigen Sie andere verhandelbare Vorteile
Berücksichtigen Sie bei der Aushandlung Ihres nächsten Gehalts weitere vertragliche Leistungen, darunter bezahlte Freizeit, flexible Arbeitszeiten, Erstattung von Studiengebühren und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Die Präsentation einiger dieser Vorteile kann eine nützliche Taktik sein, um Ihren Wunsch, Ihren Wert für einen Arbeitgeber zu steigern, noch deutlicher zu machen.
Beispielsweise suchen Arbeitgeber möglicherweise nach lernwilligen Mitarbeitern, um mit dem Unternehmen zu wachsen. Das Verhandeln von Studiengebühren und Ausbildungsmöglichkeiten kann zeigen, dass Sie für persönliches und berufliches Wachstum offen sind.
5. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt
Es gibt Zeiten, in denen Gehaltsverhandlungen mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sind, beispielsweise zu bestimmten Tageszeiten, Wochentagen, Phasen Ihrer Karriere und Phase des Einstellungsprozesses. Versuchen Sie, die Gehaltsverhandlungen nach Möglichkeit in einen dieser optimalen Zeitpunkte zu legen, damit Sie und Ihr Arbeitgeber besser vorbereitet sind.
Möglicherweise können Sie sich am Nachmittag treffen. Dies ist oft eine bessere Zeit für die Terminvereinbarung, da Ihr Arbeitgeber wahrscheinlich an seinen Arbeitstag gewöhnt ist und Zeit hatte, sich auf Ihr Treffen vorzubereiten. Die zweite Wochenhälfte kann auch der optimale Zeitpunkt für dieses Treffen sein, da Ihr Arbeitgeber wahrscheinlich gerade wichtige Arbeiten erledigt.
Wenn es um Punkte in Ihrer Karriere geht, möchten Sie möglicherweise in bestimmten Phasen eine höhere Bezahlung verlangen, z. B. bei einer Fortbildung oder Schulung, bei beruflichen Zertifizierungen oder bei zusätzlichen Führungsaufgaben. Wenn Sie bereits angestellt sind, können Sie Ihren Arbeitgeber um eine Gehaltserhöhung bitten, wenn Sie ein Firmenjubiläum erreichen, Erfolge und Anerkennung am Arbeitsplatz erzielen oder den Nachweis erbringen, dass Sie dem Unternehmen geholfen haben, ein Ziel zu erreichen. Wenn Sie ein neuer Mitarbeiter sind, können Sie die bisherigen Erfahrungen und Erfolge, die Sie im Vorstellungsgespräch erwähnt haben, im Hinblick auf die Gehaltsspanne des Unternehmens besprechen.
Als neuer Mitarbeiter finden Gehaltsverhandlungen in der Regel statt, nachdem Ihr Arbeitgeber Ihnen ein Angebot unterbreitet hat. Arbeitgeber geben den Bewerbern oft einen Zeitrahmen, in dem sie das Angebot prüfen und möglicherweise zu Beginn des Verhandlungsprozesses ein Gegenangebot unterbreiten können. Sie können sich diese Zeit nehmen, um das Gehalts- und Leistungspaket zu bewerten und festzustellen, ob Ihre Qualifikationen mit dem angebotenen Betrag übereinstimmen. Wenn Sie mit dem Verhandlungsprozess beginnen möchten, sollten Sie ein Treffen nach Möglichkeit zur optimalen Tages- und Wochenzeit vereinbaren.
6. Üben Sie Ihr Verhandlungsgeschick
Effektives Verhandeln kann erlernt werden und Ihre Fähigkeit, den Wert Ihrer Qualifikationen zu präsentieren, kann sich durch Übung verbessern. Nutzen Sie vor Verhandlungen Planungsfähigkeiten, um jeden Punkt Ihrer Argumentation zu skizzieren. Nutzen Sie Überzeugungsarbeit, um Ihre wertvollsten Eigenschaften und die Vorteile, die sie Ihrem Arbeitgeber bringen, hervorzuheben. Wenn Sie angestellt sind und Ihre Verhandlungen nicht zu einer Beförderung geführt haben, bitten Sie um ein Treffen mit Ihrem Chef, um zu besprechen, warum Ihnen eine Beförderung verweigert wurde und was Sie tun können, um in Zukunft eine Beförderung zu erhalten. Diese Kommunikationsmethode kann Ihrem Arbeitgeber zeigen, dass Sie sich dafür einsetzen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihr Potenzial auszuschöpfen.
Mehr Details: Verhandlungsgeschick: Definition und Beispiele
Nicht alle Verhandlungen enden mit einer perfekten Einigung oder einem perfekten Kompromiss, weshalb Verhandlungsgeschick wichtig ist, um Ihre Karriere voranzutreiben. Bleiben Sie von Ihren beruflichen Fähigkeiten überzeugt und bleiben Sie über die Gehaltsvorstellungen in Ihrem Bereich auf dem Laufenden, um sicherzustellen, dass Sie für Ihre nächste Gehaltsverhandlung gut vorbereitet sind.