5 wertvolle Vertriebsfähigkeiten für Ihren Lebenslauf • BUOM
3. November 2021
Um als Verkäufer erfolgreich zu sein, sind bestimmte Fähigkeiten erforderlich. Die Auflistung dieser Fähigkeiten in Ihrem Lebenslauf zusammen mit Beispielen, die zeigen, wie Sie sie in früheren Situationen eingesetzt haben, ist in der Regel ein wichtiger Teil der Bewerbung für eine Vertriebsposition. Ihr Lebenslauf ist in der Regel die erste Chance für einen potenziellen Arbeitgeber, zu beurteilen, ob Sie für eine offene Stelle geeignet sind. In diesem Artikel behandeln wir einige der Schlüsselkompetenzen, die für den Erfolg im Verkauf erforderlich sind, und wie Sie diese in Ihren Lebenslauf integrieren.
Was sind Vertriebsfähigkeiten?
Bei Vertriebskompetenzen handelt es sich um eine Reihe von Hard- und Soft Skills, die einem Fachmann dabei helfen, die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens erfolgreich an Dritte zu verkaufen. Unternehmen, deren Geschäft auf Kunden basiert, die ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, verlassen sich auf Vertriebsprofis, die Transaktionen kontinuierlich abschließen. Vertriebsmitarbeiter müssen Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen, sie präzise über die Produkte des Unternehmens informieren, sie zum Kauf überzeugen und Folgegeschäfte generieren.
Beispiele für Verkaufskompetenzen.
Erfolgreiche Kandidaten für Vertriebspositionen müssen über eine Kombination aus Hard- und Soft Skills verfügen, um für die Stelle in Betracht gezogen zu werden. Hier sind einige der wichtigsten Vertriebsfähigkeiten:
Wunsch, Ergebnisse zu erzielen
Gute Kommunikationsfähigkeiten
Aktive Zuhörfähigkeiten
Ständige Neugier
Natürlicher Wunsch, Geschäfte zu machen
1. Der Wunsch, Ergebnisse zu erzielen
Der Vertrieb ist ein ergebnisorientierter Bereich, in dem Erfolge und Misserfolge durch die Analyse von Verkaufszahlen relativ einfach ermittelt werden können. Ein konsequentes Engagement für das Erreichen von Vertriebszielen und das Erreichen von Unternehmenszielen ist möglicherweise die wichtigste Eigenschaft, auf die potenzielle Arbeitgeber bei der Auswahl von Kandidaten für eine Vertriebsposition achten.
Wenn Ihre bisherige Berufserfahrung keine Vertriebsposition umfasst, können Sie ein klares Beispiel für eine Situation liefern, in der Sie die gewünschten Ergebnisse erzielt haben. Wenn Sie bereits über Vertriebserfahrung verfügen, sollten Sie ein Beispiel für eine Situation nennen, in der Sie den Umsatz Ihres Unternehmens steigern konnten.
Beispiel: Starker Wunsch, Ergebnisse zu erzielen, indem ich in meiner vorherigen Rolle den Umsatz in 8 Monaten um über 40 % steigerte.
2. Gute Kommunikationsfähigkeiten
Die ständige Kommunikation mit potenziellen Kunden und Kollegen ist ein wichtiger Bestandteil jeder Vertriebsrolle. Es reicht in der Regel nicht aus, nur ein Qualitätsprodukt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, da potenzielle Kunden ordnungsgemäß über die Qualitäten dieses Produkts oder dieser Dienstleistung und darüber, wie sie ihr Leben verbessern können, informiert werden müssen.
Der Vertriebsprofi repräsentiert oft auch das Image des Unternehmens in den Augen seiner Kunden, was Charisma und effektive Kommunikation noch wichtiger macht. Ihr Lebenslauf sollte zeigen, dass Sie über die nötigen sozialen Fähigkeiten verfügen, um potenzielle Kunden für die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen zu interessieren und ein gutes Unternehmensimage aufrechtzuerhalten.
Beispiel: Starke Kommunikationsfähigkeiten, Fähigkeit, proaktiv neue Kunden zu gewinnen und Verkaufskampagnen über alle verfügbaren Kanäle durchzuführen.
3. Aktives Zuhören
Eine effektive Kommunikation mit Interessenten und Kollegen erfordert mehr als die Fähigkeit eines Vertriebsprofis, Ideen auszudrücken. Zuhören ist ebenso wichtig, denn es hilft Ihnen, bestimmte Details der von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen zu verstehen und die Bedürfnisse und Wünsche potenzieller Kunden besser zu verstehen.
Beispiel: Fähigkeit, Kundenfeedback richtig zu analysieren und daraus effektive Wege zur Verbesserung des Verkaufsprozesses zu schaffen.
4. Ständige Neugier
Ein erfolgreicher Verkäufer sollte den natürlichen Wunsch haben, mehr über das Unternehmen, für das er arbeitet, die Produkte oder Dienstleistungen, die er verkauft, die Branche als Ganzes und andere Details zu erfahren, damit er kontinuierlich die Informationen erhalten kann, die er in seiner Rolle möglicherweise benötigt. Vertriebsprofis beantworten oft Kundenfragen, daher sollte Ihr Lebenslauf zeigen, dass Sie Freude daran haben, schwierige Fragen gestellt zu bekommen und die richtigen Antworten zu finden.
Beispiel: Ständiger Wunsch, sowohl Ihr Produktwissen als auch Ihre Verkaufsmethoden zu verbessern.
5. Natürlicher Wunsch, Geschäfte abzuschließen
Eine erfolgreiche Vertriebskarriere erfordert die Bereitschaft oder Fähigkeit, selbstbewusst mit potenziellen Kunden zu kommunizieren, um effektiv genügend Verkäufe zu generieren oder genügend Geschäfte abzuschließen. Vertriebsprofis leisten oft gute Arbeit, kommen aber nicht zum Verkauf.
Für den langfristigen Erfolg eines Vertriebsprofis ist die Fähigkeit, trotz früherer Misserfolge weiter zu versuchen und den Antrieb zum Abschluss von Geschäften aufrechtzuerhalten, von entscheidender Bedeutung.
Beispiel: Die Fähigkeit und mentale Stärke, sich trotz Rückschlägen kontinuierlich auf die Kernziele zu konzentrieren.
Beispiel für einen Lebenslauf über Vertriebskompetenzen
Vertriebskompetenzen sollten in Ihrem Lebenslauf im entsprechenden Kompetenzbereich aufgeführt werden, ebenso bei der Beschreibung Ihrer Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Erfolge in früheren Jobs. Hier sind einige Beispiele, denen Sie bei der Erstellung Ihres eigenen Lebenslaufs folgen können:
Verkaufskompetenzen im Abschnitt „Fähigkeiten“ eines Lebenslaufs
*Verkaufsfähigkeiten: Gutes Image und Auftreten, nachgewiesene schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Branchenkenntnisse, Erfahrung in der Gewinnung und Bindung von Kunden, Leidenschaft für den Abschluss von Geschäften, Zeitmanagement, Organisation*
*Zusätzliche Fähigkeiten: Ergebnisorientiert, Liebe zum Detail, Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und sich zu verbessern, hohes Energieniveau*
Verkaufskompetenzen im Abschnitt „Berufserfahrung“ des Lebenslaufs
Wohnprojekt Greenwood
Handelsvertreter
April 2013 – April 2016
Nutzung bestehender Datenbank potenzieller Kunden, externer Links und persönlicher Quellen, um Wohnungskäufer zu finden.
Unterstützung des Vertriebsleiters bei der Entwicklung einer mittel- und langfristigen Vertriebsstrategie
Hat dazu beigetragen, die Umwandlung potenzieller Kunden in Käufer in drei Jahren von 3,4 % auf 7,1 % zu steigern.