5 einfache Schritte zur Implementierung von Aktionspreisen (plus Vorteile) • BUOM

12. August 2021

Der Preis des Produkts kann den Kaufwunsch und die Kaufeinstellung des Kunden beeinflussen. Unternehmen nutzen häufig Aktionspreise oder Rabatte, um Kunden anzulocken und die Markenbekanntheit zu steigern. Wenn Sie verstehen, wie die Preisgestaltung in der Werbung funktioniert, können Sie eine Werbestrategie für Ihr Unternehmen entwickeln, die den Umsatz und kurzfristige Verkäufe steigert und zufriedene Kunden anzieht. In diesem Artikel besprechen wir, was Aktionspreise sind, welche Vorteile sich daraus ergeben, welche verschiedenen Typen Sie verwenden können und wie Sie eine Aktionspreiskampagne umsetzen.

Was sind Aktionspreise?

Werbepreise sind eine Marketingstrategie, bei der Unternehmen die typischen Kosten ihrer Waren oder Dienstleistungen für einen bestimmten Zeitraum senken. Die Rabatte variieren je nach Unternehmen und können allgemeine Werbeaktionen umfassen, z. B. die Hälfte oder wenn Sie eins kaufen, erhalten Sie eins gratis. Unternehmen nutzen Aktionspreise, um bestehende Kunden zu gewinnen und neue potenzielle Kunden anzulocken, indem sie den wahrgenommenen Wert des vom Unternehmen angebotenen Produkts oder der Dienstleistung steigern.

Vorteile von Aktionspreisen

Die Erstellung einer effektiven Preisaktionskampagne kann einem Unternehmen viele Vorteile bringen, darunter:

Erhöhte kurzfristige Verkäufe

Preisaktionen mit Werbeaktionen führen in der Regel zu einer kurzfristigen Steigerung des Umsatzes eines Unternehmens. Niedrigere Preise können aus Kundensicht einen Mehrwert für das Produkt oder die Dienstleistung schaffen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass er das Unternehmen einem Freund oder Familienmitglied weiterempfehlt. Es kann auch dazu beitragen, den digitalen Traffic eines Unternehmens zu steigern, neue Leads zu generieren oder aktuelle Leads in zahlende Kunden umzuwandeln.

Steigerung der Unternehmenspräsenz

Während des Aktionszeitraums investieren Unternehmen in der Regel Ressourcen in Werbung, um ihre Präsenz zu erhöhen. Aktionspreise können einem Unternehmen dabei helfen, mehr Aufmerksamkeit bei bestehenden Kunden, Nachrichtennetzwerken oder Websites sozialer Netzwerke zu gewinnen. Diese erhöhte Präsenz kann für Unternehmen neue Möglichkeiten schaffen, Leads und Kunden durch den Verkaufstrichter zu leiten und langfristige Beziehungen aufzubauen. Ein Verkaufstrichter ist ein Maß für den Weg von einem qualifizierten Lead zu einem zahlenden Kunden.

Höherer wahrgenommener Wert

Kunden empfinden die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens während eines Aktionszeitraums oft als wertvoller, weil sie weniger Geld bezahlen, als sie normalerweise für ein bestimmtes Produkt bezahlen würden. Einige Leads warten möglicherweise, bis das Unternehmen eine Werbeaktion durchführt, um einen Kauf zu tätigen. Mit einem höheren wahrgenommenen Wert bestehender Kunden und Interessenten kann ein Unternehmen eine höhere Präsenz, Verkäufe und Lead-Konvertierungen verzeichnen.

Zufriedene Kunden

Werbekampagnen können Kunden auch zufrieden stellen, indem sie ihnen wertvolle Produkte und Dienstleistungen für weniger Geld als üblich anbieten. Kunden, die an bestimmten Aktionen, wie zum Beispiel Treueprogrammen, teilnehmen, können Vorteile genießen, die das Unternehmen nur Mitgliedern bietet. Dies trägt dazu bei, ein FOMO-Gefühl zu erzeugen, also die Angst, potenzielle Kunden zu verpassen. Wenn ein potenzieller Kunde beispielsweise weiß, dass Mitglieder eines Treueprogramms 5 % Rabatt auf jeden Einkauf erhalten, ist er möglicherweise eher bereit, einen Kauf zu tätigen und am Treueprogramm teilzunehmen, da er tolle Angebote nicht verpassen möchte.

Arten von Aktionspreisen

Abhängig von der Marketingstrategie eines Unternehmens, seinen Werbezielen und der für seine Produkte und Dienstleistungen geeigneten Art der Werbung gibt es verschiedene Arten von Werbepreiskampagnen. Typischerweise umfassen solche Kampagnen:

• Treueprogramme: Diese Programme belohnen Kunden für ihre Schirmherrschaft, indem sie Prämien, Rabatte und spezielle Aktionspreise nur für Mitglieder anbieten. Treueprogramme tragen dazu bei, den vom Kunden wahrgenommenen Wert eines Unternehmens zu steigern und können neue Kunden für das Unternehmen gewinnen.

• Blitzverkäufe. Diese Kampagne beinhaltet Spontanverkäufe mit hohen Rabatten auf beliebte Produkte. Unternehmen nutzen Flash-Sales häufig, um überschüssige Lagerbestände abzubauen oder neue Produkte und Dienstleistungen bei bestehenden Kunden zu bewerben.

• BOGO: Kaufen Sie einen, erhalten Sie einen gratis (BOGO) bietet Kunden einen kostenlosen Artikel von gleichem oder geringerem Wert oder zwei gleiche Artikel zum Preis von einem. Dieser Verkauf bewirbt die Produkte des Unternehmens und könnte potenzielle Kunden anziehen, die das Akronym bereits kennen.

• Saisonale Verkäufe: Hierbei handelt es sich um einen Aktionszeitraum, der vor oder nach einer bestimmten Jahreszeit stattfindet. Unternehmen nutzen Frühling, Sommer, Herbst und Winter als Preiskatalysatoren, um saisonale Lagerbestände zu minimieren oder bevorstehende Trends und Ereignisse hervorzuheben.

• Prozentuale Verkäufe: Bei diesen Verkäufen handelt es sich um Werbeaktionen, bei denen Kunden einen bestimmten Prozentsatz des ursprünglichen Preises des Artikels erhalten. Kunden empfinden prozentuale Verkäufe möglicherweise als Mehrwert für das Produkt oder die Dienstleistung und können kurzfristig höhere Umsätze erzielen.

So führen Sie eine effektive Werbepreiskampagne durch

Aktionspreisprogramme bieten viele Vorteile, und die Implementierung Ihres eigenen Aktionspreisprogramms kann die Marketingstrategien Ihres Unternehmens verbessern. Hier sind ein paar einfache Schritte, um ein effektives Aktionspreisangebot zu erstellen:

1. Bestimmen Sie die tatsächlichen Kosten des Produkts

Der erste Schritt zur Erstellung einer effektiven Werbekampagne besteht darin, den Marktwert oder den empfohlenen Verkaufspreis Ihres Werbeprodukts oder Ihrer Werbedienstleistung zu ermitteln. Dies dient als Maßstab für die Bestimmung, welches Werbeangebot am besten funktioniert.

Wenn Sie beispielsweise Angebote für teure Smartphones anbieten, ist ein BOGO-Verkauf für Ihr Unternehmen möglicherweise nicht kosteneffektiv. Wenn Sie feststellen, dass eines dieser Smartphones mehr als 800 US-Dollar wert ist, können Sie stattdessen einen prozentualen Verkauf, einen Saisonverkauf oder einen Flash-Sale anbieten. Die Ermittlung der Gesamtkosten eines Produkts kann Ihnen auch dabei helfen, zu entscheiden, wie viel Ihr Unternehmen es sich leisten kann, das Produkt zu rabattieren und gleichzeitig einen Gewinn zu erzielen.

2. Studieren Sie Ihre Konkurrenten

Die Analyse der Wettbewerber Ihres Unternehmens kann einzigartige Einblicke in die Werbeprogramme liefern, die für die Kunden in Ihrem Markt am besten funktionieren. Überprüfen Sie die früheren oder aktuellen Werbekampagnen Ihrer Konkurrenten und ermitteln Sie, wie effektiv sie den Umsatz steigern. Versuchen Sie außerdem herauszufinden, welche Kampagnen effektiv waren und welche Aspekte der Kampagne die Kunden begeistert haben. Wenn Sie beispielsweise im Autoverkauf tätig sind, analysieren Sie die Rabatte Ihrer Konkurrenten, Rabatte für neue Modelle und Garantieangebote. Die Gewinnung von Wettbewerbsinformationen kann Ihnen dabei helfen, bessere Rabatte zu erzielen oder anzubieten und so möglicherweise Kunden für Ihre Marke zu gewinnen.

3. Erstellen Sie Beschilderungen und Hinweise

Die Werbung für Ihre Werbeaktion ist ein wichtiger Bestandteil jeder Marketingstrategie zur Bindung bestehender Kunden und zur Gewinnung neuer Kunden. Wenn Sie sich entschieden haben, welches Werbeangebot für Ihre Marke am besten geeignet ist, sollten Sie darüber nachdenken, es durch Werbung und Beschilderung im Geschäft oder auf der Website sowie durch Social-Media- und E-Mail-Kampagnen zu bewerben. Der Hauptzweck dieses Schrittes besteht darin, möglichst viele Menschen über die Aktion zu informieren, was die Wahrscheinlichkeit einer hohen Kundenbeteiligung während des Aktionszeitraums erhöhen kann.

Viele Unternehmen nutzen ihre E-Mail-Listen auch zum Versenden von Werbematerialien, darunter anklickbare Links für Online-Einkäufe und Aktionscodes, die sowohl in Geschäften als auch auf der Website des Unternehmens funktionieren. Es ist wichtig zu ermitteln, wie Ihre Kunden Informationen über Ihr Unternehmen finden und Ihre Werbemaßnahmen auf diese Bereiche auszurichten.

4. Veranstalten Sie einen Sonderverkauf

Bei der Durchführung eines Werbeverkaufs ist es auch wichtig, die Standards für das Kundenerlebnis einzuhalten, um ein positives Kundenerlebnis zu gewährleisten. Pflegen Sie Schaufenster, Website-Funktionalität und Kundendienstrichtlinien, um eine einladende Umgebung für neue und wiederkehrende Kunden zu schaffen. Diese Atmosphäre trägt dazu bei, Ihre Marke als kundenorientiertes Unternehmen zu etablieren, was die Loyalität und den langfristigen Umsatz steigern kann. Stellen Sie sicher, dass in Ihren Werbematerialien klar angegeben ist, wann der Aktionszeitraum endet, und berücksichtigen Sie alle Gutscheine, Codes oder anderen Rabatte, die Ihr Unternehmen während des Verkaufs anbietet.

5. Sammeln Sie Feedback und überprüfen Sie den Verkaufszyklus

Kundenbewertungen sind für Ihre nächste Werbekampagne wichtig, da sie Ihnen helfen, die Sichtweise des Kunden auf den Verkauf zu verstehen. Sie können Umfragen zu Quittungen hinzufügen oder Feedback-E-Mails senden, nachdem Kunden einen Kauf getätigt haben. Erwägen Sie, diese Informationen zu nutzen, um Ihren Verkaufszyklus zu analysieren und die Ergebnisse Ihrer Werbekampagne zu ermitteln und festzustellen, wo Sie sich verbessern können.

Kunden können einen einzigartigen Einblick in Ihre Werbeaktionen bieten und klarstellen, was sie von zukünftigen Werbeaktionen erwarten. Je besser Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden verstehen, desto größer sind Ihre Chancen, sich in Ihrer Branche einen positiven Ruf aufzubauen.