4 Schritte zum Aufbau einer Marke • BUOM

13. September 2021

Ihre Marke ist Ihr Ruf und kann die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren aktuellen oder potenziellen Kunden widerspiegeln. In diesem Artikel erklären wir, warum der Aufbau einer Marke so wichtig ist, und geben anschließend einen schrittweisen Ansatz an, den das Marketingteam Ihres Unternehmens beim Aufbau einer Marke befolgen kann.

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Warum ist es wichtig, eine Marke zu schaffen?

Wie ein Unternehmen seine Marke aufbaut, bestimmt, wie die Öffentlichkeit das Unternehmen und seine Produkte wahrnimmt. Erfolgreiche Marken können beeinflussen, wie Menschen den Namen, die Geschichte, das Logo und die Marketingkampagnen eines Unternehmens wahrnehmen. In vielen Fällen ist die Marke ebenso wichtig wie die Qualität und der Preis des Produkts. Wenn Menschen ein Produkt kaufen, kaufen sie auch den Lebensstil, den das Produkt repräsentiert.

Wenn ein Unternehmen eine aufregende und einprägsame Marke kreiert, erkennt die Öffentlichkeit seine Produkte oder Dienstleistungen leichter und hat ein klares Verständnis dafür, welchen Wert die Produkte für ihr Leben haben können. Branding ist auch eine der effektivsten Möglichkeiten, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.

So erstellen Sie eine Marke

Wenn Sie Teil eines Marketingteams sind, dessen Aufgabe es ist, die Marke Ihres Unternehmens aufzubauen, können Sie diese vier Schritte befolgen:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe.

2. Positionieren Sie Ihr Produkt und Ihr Unternehmen.

3. Definieren Sie die Persönlichkeit Ihres Unternehmens.

4. Wählen Sie ein Logo und einen Slogan.

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt beim Aufbau einer Marke besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. So erstellen Sie einen bevorzugten Kundenstamm:

• Bestimmen Sie, wer das Produkt am wahrscheinlichsten kaufen wird. Berücksichtigen Sie verschiedene Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort und Einkommen, um ein demografisches Profil zu erstellen. Wenn Sie beispielsweise vorhaben, teure und modische Brillen zu verkaufen, könnten Menschen mit mittlerem bis hohem Einkommen unter 40 Jahren Ihre Zielgruppe sein. Wenn es sich bei Ihrem Produkt jedoch um ein neues Sportgetränk handelt, werden Ihre Zielgruppe höchstwahrscheinlich Sportler sein.

• Sehen Sie sich die verfügbaren Verkaufsstatistiken und -daten an. Diese Informationen werden Ihnen helfen, wertvolle Einblicke in die Kaufgewohnheiten der Verbraucher zu gewinnen. Statistiken können Ihnen auch bei der Entscheidung helfen, ob das Produkt Ihres Unternehmens für eine bestimmte Zielgruppe attraktiv ist. Statistiken können beispielsweise zeigen, dass Millennials tendenziell sehr preisbewusst sind und Produkte lieber online kaufen. Bei Bedarf können Sie auch Ihre eigenen Statistiken durch Umfragen sammeln oder eine Marketingfirma damit beauftragen, in Ihrem Namen Daten zu sammeln.

• Recherchieren Sie nach ähnlichen Unternehmen. Sie können von renommierten Unternehmen lernen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Versuchen Sie, mehr Informationen darüber zu sammeln, wie sie Marketingkampagnen erstellen, die auf die spezifischen Gruppen abzielen, die ihre Produkte am häufigsten kaufen. Vergleichen Sie Daten verschiedener Unternehmen, um deren Marken besser zu verstehen.

• Sprechen Sie mit Ihrer Zielgruppe. Erwägen Sie die Interaktion mit Menschen, die zum idealen Kundenprofil Ihres Unternehmens passen, um herauszufinden, was ihnen gefällt und braucht und welche Marken sie mögen und warum. Sie können einen detaillierteren Plan darüber erstellen, was genau Ihre Kunden wollen.

Sobald Sie sich für Ihre Zielgruppe entschieden haben, können Sie mit der Schaffung einer Marke beginnen, die diese anzieht.

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2. Positionieren Sie Ihr Produkt und Ihr Unternehmen

Zur Positionierung eines Unternehmens gehört die Entscheidung, wie sich seine Produkte oder Dienstleistungen von anderen ähnlichen Angeboten auf dem Markt unterscheiden lassen. Dazu müssen Sie zunächst möglichst viele Informationen über die direkten Wettbewerber Ihres Unternehmens sammeln, beispielsweise Informationen über deren Produkte, Preise und Märkte sowie deren Marketingstrategien. Versuchen Sie, mögliche Lücken in ihren Produkten, Dienstleistungen oder Marktbereichen zu identifizieren, mit denen sie nicht zufrieden sind, und nutzen Sie diese Informationen zu Ihrem Vorteil.

Nachdem Sie Ihre Konkurrenten recherchiert haben, müssen Sie ein Alleinstellungsmerkmal entwickeln. Ein USP ist eine prägnante Aussage, die Kunden sagt, was ein Unternehmen bietet. Ihr USP sollte die Merkmale Ihres Produkts hervorheben, die es einzigartig machen und einen Mehrwert für die Kunden schaffen.

3. Definieren Sie die Persönlichkeit Ihres Unternehmens

Eine Marke vermittelt zu einem großen Teil die Persönlichkeit eines Unternehmens. Ein wichtiger Schritt bei der Markenbildung ist daher die Definition der Unternehmenspersönlichkeit. Neben den Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens trägt auch seine Zielgruppe zur Identitätsfeststellung bei. Wenn Ihre Zielgruppe Radsportbegeisterte sind, möchten Sie wahrscheinlich einen aktiven Charakter.

Die Entscheidung über die Identität Ihres Unternehmens erfordert ein kreatives Brainstorming mit anderen Mitgliedern des Branding-Teams. Sie können den Prozess beginnen, indem Sie das Unternehmen als Person betrachten. Wenn das Unternehmen beispielsweise in der Tourismusbranche tätig ist, können Sie beschreiben, wie die Person aussieht und wie sie sich verhält. Die Verwendung beschreibender Wörter wie „Reisender“, „unabhängig“, „revolutionär“ oder „Spaß“ hilft Ihnen und dem Branding-Team, Ihre abstrakten Gedanken auszudrücken.

Sie können auch versuchen, Ihr Produkt oder Unternehmen mit einem Bild oder einer Idee zu verknüpfen, die Ihnen in den Sinn kommt. Wenn ein Unternehmen beispielsweise Turnschuhe herstellt, können Sie an eine Gazelle denken und dieses Bild verwenden, um weitere Ideen zu generieren.

Durch kreative Denkprozesse wie diese können Sie und Ihr Team Ihrem Unternehmen eine klare Stimme verleihen.

4. Wählen Sie ein Logo und einen Slogan

Ein wirkungsvolles Logo kann Ihre Marke optisch ansprechend machen und ein guter Slogan hilft den Kunden, sich an Ihr Produkt zu erinnern.

• Logo: Ein Logo vermittelt das Image und die Persönlichkeit einer Marke. Möglicherweise möchten Sie während dieses Prozesses einen professionellen Designer oder eine Markenagentur konsultieren, um sicherzustellen, dass Ihr Logo geschmackvoll, wirkungsvoll und gut durchdacht ist. Ein professioneller Designer berät Sie zu Themen wie Schriftart, Farbe, Logogröße, Ikonographie und Gesamtdesign. Sie helfen Ihnen auch bei der Gestaltung eines Logos, das Ihren Markennamen widerspiegelt oder ergänzt.

• Slogan. Ein Slogan ist ein kurzer, einprägsamer Satz, den Sie während Ihrer Marketingkampagnen verwenden können, um Ihrer Marke einen zusätzlichen Touch zu verleihen. Dies ist kein dauerhafter Bestandteil Ihrer Marke, Sie können ihn also für neue Marketingkampagnen optimieren und ändern. Wenn Sie beispielsweise Tauchausrüstung verkaufen, könnte Ihr Slogan lauten: „Erhalten Sie die beste Sicht unter Wasser.“

Ihre Marke soll informieren Ihre Unternehmenskultur. Sie können Ihre Marke intern bewerben, indem Sie Ihre Kleiderordnung, Ihr professionelles Auftreten und Ihre Stimme an Ihr Image anpassen. Ihr Verhalten wird zum Vorbild für andere Mitarbeiter und wirkt sich auf die Kultur Ihres Unternehmens aus.