21 einleitende Worte zur Verbesserung Ihrer Präsentationen und zur Umsatzsteigerung • BUOM

Der erste Schritt zur Steigerung des Umsatzes Ihrer Produkte oder Dienstleistungen besteht darin, die Menschen zu finden, die am meisten von dem, was Sie verkaufen, profitieren können. Dies kann ein schwieriger Prozess sein, da Sie häufig auf Fremde zugehen müssen, die mit Ihnen und Ihrem Unternehmen nicht vertraut sind. Wenn Sie im Vertrieb arbeiten und Kaltakquise oder Verkaufspräsentationen durchführen, kann es hilfreich sein zu lernen, wie Sie diese Interaktionen am besten mit effektiven Eröffnungsangeboten angehen.

In diesem Artikel besprechen wir, was Einleitungssätze sind, erläutern die Vorteile starker Einleitungssätze und listen Beispiel-Einleitungssätze auf, die Sie ausprobieren können.

Was ist eine Verkaufseröffnung?

Einleitende Bemerkungen sind die ersten Worte, die Verkäufer an potenzielle Käufer richten. Sie verwenden oft einleitende Statements, wenn Sie potenzielle Käufer anrufen oder eine Verkaufspräsentation halten. Es gibt verschiedene Strategien für die Ansprache von Verkaufseröffnern, aber alle haben das gleiche Ziel: ein Gespräch mit dem Interessenten anzuregen. Sie möchten die Aufmerksamkeit Ihres Leads lange genug auf sich ziehen, um ein Verkaufsgespräch zu führen.

Vorteile eines starken Verkaufsstarts

Verkaufsgespräche enden oft schnell und ergebnislos. Ein leistungsstarkes Tool zur Verkaufseröffnung kann Ihnen jedoch dabei helfen, häufige Probleme im Zusammenhang mit Kaltakquise zu vermeiden. Eine starke Eröffnungsrede gegenüber Ihren potenziellen Kunden wird es Ihnen leichter machen:

• Starten Sie ein Gespräch: Eine starke Verkaufseröffnung kann einem Interessenten das Gefühl geben, ein echtes Gespräch zu führen, anstatt einem Verkaufsgespräch zuzuhören.

• Entwickeln Sie eine Beziehung zu potenziellen Kunden: Wenn Sie mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten können, beginnen Sie, echte Beziehungen aufzubauen, die Sie im Laufe der Zeit weiterentwickeln können, wodurch Verkaufsgespräche einfacher und ansprechender werden.

• Hindernisse für Entscheidungsträger beseitigen: Es kann schwierig sein, die richtigen Leute bei den Unternehmen zu erreichen, an die Sie verkaufen, aber die richtigen Sales-Discovery-Experten können Ihnen dabei helfen, mit Managern und Führungskräften in Kontakt zu treten, die im Namen des Unternehmens Einkäufe tätigen können.

• Steigern Sie den Umsatz: Eine überzeugende Einführung kann dazu beitragen, Ihre Zuhörer auf den Rest Ihres Verkaufsgesprächs vorzubereiten und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen.

21 Angebote zum Verkaufsstart

Hier sind 21 Verkaufsstarter in sechs spezifischen Kategorien, die Ihnen helfen, während Ihrer Präsentation mit Menschen in Kontakt zu treten:

Stelle eine Frage

Indem Sie zu Beginn eine Frage stellen, können Sie einen Überraschungseffekt erzeugen und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass der Empfänger das Gespräch fortsetzt. Hier sind vier Beispiele für Fragen, die Sie möglicherweise stellen, wenn Sie ein Telefongespräch eröffnen:

• “Wie geht es dir?”

• – Hallo, kannst du mich hören?

• “Wie geht es Ihnen?”

• -Kannst du mir einen Gefallen tun?

Geben Sie ein auffälliges Statement ab

Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden überraschen, erhöhen Sie Ihre Chancen, dass er mit Ihnen spricht. Selbst wenn sie bereit sind, das Gespräch zu beenden, kann eine unerwartete Eröffnungszeile sie dazu ermutigen, mehr zu hören. Hier sind vier Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit einer Person zu erregen, wenn Sie mit einem potenziellen Käufer oder Kunden sprechen:

• „Ich hatte gehofft, du könntest mir bei etwas helfen.“

• – Das werden Sie nicht glauben.

• „Ich kann Ihr Leben einfacher machen.“

• „Ja, es ist ein Verkaufsgespräch, aber es wird das beste Verkaufsgespräch sein, das Sie je erhalten haben.“

Die Emotionen der Menschen ansprechen

Der Versuch, bei Ihrem Lead eine emotionale Reaktion hervorzurufen, ist eine Taktik, mit der Sie den Zuhörer fesseln und ihn dazu bringen können, mehr zu erfahren. Hier sind drei Verkaufseröffnungen, die die Emotionen einer Person ansprechen können:

• „Wollten Sie in Ihrer Karriere schon immer mehr erreichen?“

• „Was ist Ihre größte Frustrationsquelle bei der Arbeit?“

• „Was macht Ihnen bei Ihrer Arbeit am meisten Freude?“

Erzählen Sie eine kraftvolle Geschichte

Indem Sie Ihre Geschichte mit einem potenziellen Käufer teilen, können Sie eine persönliche Verbindung zu ihm aufbauen, die der Beginn einer echten Beziehung sein kann. Seien Sie ehrlich, wenn Sie eine Geschichte als Verkaufsargument nutzen. Hier sind drei Beispiele für wirkungsvolle Geschichten, die Sie zu Beginn eines Verkaufsgesprächs erzählen können:

• „Ich habe mit 12 Jahren angefangen zu arbeiten, um für den Lebensunterhalt meiner Familie zu sorgen.“

• „Ich habe mir für meine Zukunft nie etwas anderes als Basketball vorgestellt, und dann habe ich mich verletzt. Alles änderte sich in einem Augenblick.“

• „Als ich meinen Notschirm in 18.000 Fuß Höhe ausfahren musste, weil sich mein Hauptschirm nicht öffnete, hatte ich drei verschiedene Gedanken.“

Zeigen Sie, dass Sie Ihre Recherche durchgeführt haben

Wenn Sie einen Anruf oder eine Präsentation mit Fakten über das Unternehmen oder die Rolle des Zuhörers beginnen, zeigt dies Ihr Interesse und Engagement für die Marke. Dies kann dazu beitragen, Sie als jemanden zu positionieren, der mehr an dem Gespräch und der beruflichen Beziehung interessiert ist als andere Kaltakquise. Hier sind vier Möglichkeiten, Ihrem potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie seine Bedürfnisse recherchiert haben:

• „Können Sie mir mehr über die Entscheidung Ihres Unternehmens erzählen, mit Global Tech zu fusionieren? Ich denke, dieser Schritt wird schwerwiegende Auswirkungen auf den Markt haben.

• „Ich war von Ihrer neuen Produkteinführung letzten Monat beeindruckt und hatte gehofft, wir könnten darüber sprechen.“

• „Ihre Produkte sind besser als die Ihrer Mitbewerber, aber sie übertreffen Sie in der Lieferphase. Ich habe die Zahlen durchgesehen und bin davon überzeugt, dass Sie Ihre Lieferleistung durch die Umsetzung unserer bewährten Strategien um 8 % verbessern könnten.“

• „Als ich mir Ihre Social-Media-Profile angesehen habe, waren die Fotos fantastisch.“

Erwähnen Sie den gegenseitigen Kontakt

Kaltakquise kann schwierig sein, wenn Sie Ihren Gesprächspartner nicht kennen. Sie können diese Unbeholfenheit lindern, indem Sie einen gemeinsamen Freund oder Geschäftspartner erwähnen. Die Person, die Sie anrufen, ist möglicherweise aufgeschlossener für Ihr Gespräch, wenn sie weiß, dass Sie über ein ähnliches berufliches Netzwerk verfügen. Sie können Aussagen verwenden wie:

• „Peter Crofton erwähnte, dass er ein langjähriger Kunde war, als wir letzte Woche zu Abend aßen.“

• „Ich habe Selena Cruz gesagt, dass ich mit Ihnen sprechen würde, und sie hat mir das Versprechen abgenommen, nach dem Vorfall mit der streunenden Katze zu fragen.“

• „Ich weiß, dass Sie nächste Woche mit Ted Blackman Golf spielen werden, und er ist seit sieben Jahren unser vertrauenswürdiger Partner. Bitte grüßen Sie ihn von mir und sagen Sie ihm, dass er mir immer noch etwas schuldet, weil ich ihn in unserer letzten Runde geschlagen habe.“