20 Arten emotionaler Anziehungskraft in der Werbung • BUOM

Effektive Werbung bedeutet, mit Kunden in Kontakt zu treten, um sie zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu verleiten. Eines der Instrumente, die Werbefachleute nutzen können, um mit Kunden in Kontakt zu treten, sind emotionale Appelle, also Techniken, die beim Verbraucher ein Gefühl hervorrufen. Zu lernen, wie man verschiedene emotionale Reize nutzt, kann Ihnen in Ihrer Werbekarriere helfen. In diesem Artikel besprechen wir, was ein emotionaler Appell ist, und listen die 20 häufigsten Appelle auf, die Sie verwenden können.

Was ist Emotionalität in der Werbung?

Ein emotionaler Appell ist eine Werbetechnik, bei der ein Vermarkter absichtlich eine bestimmte emotionale Reaktion hervorruft. Durch den Einsatz emotionaler Anziehungskraft kontrolliert der Werbetreibende den emotionalen Zustand des Zuschauers und kann diese Informationen nutzen, um eine wirkungsvollere Botschaft zu erzeugen, indem er beispielsweise eine Anzeige mit einer berührenden Geschichte verwendet, um eine positive Verbindung in den Köpfen der Zuschauer herzustellen, die dieses Gefühl mit dem verbinden Anzeige. beworbenes Produkt. Emotionale Werbung ist eine der beliebtesten Marketingformen und ein vielfältiges Feld mit vielen Einsatzmöglichkeiten für Ihre Kampagnen.

20 emotionale Appelle zur Verbesserung Ihrer Anzeigenergebnisse

Wenn Sie ein Werbeprofi sind, können emotionale Reize Ihnen dabei helfen, stärkere Werbekampagnen zu erstellen. Die wichtigsten emotionalen Rufe nach Verständnis sind:

1. Abenteuer

Die Erfahrung, dem Alltag zu entfliehen und etwas Neues und Aufregendes zu lernen, kann bei jemandem emotionales Interesse wecken, und der Ruf zum Abenteuer nutzt dies, um Interesse zu wecken. Indem Sie ein Produkt mit dem Abenteuer verknüpfen, das es bietet, können Sie Verbraucher dazu ermutigen, nach Ihrem Produkt zu suchen, was bedeutet, dass sie dabei ähnliche Abenteuer erleben können. Beispielsweise könnte ein Autohersteller zeigen, wie sein Fahrzeug durch unwegsames Gelände navigiert. Verbraucher können Ihr Produkt dann mit einem Gefühl von Erkundung und Abenteuer verbinden.

2. Anekdotisch

Indem Sie Ihrer Nachricht ein persönliches Element hinzufügen, können Sie sie überzeugender machen. Ein Erfahrungsbericht, in dem ein echter Kunde anekdotische Beweise vorlegt, zeigt den Nutzen Ihres Produkts von einer unvoreingenommenen Quelle, deren einzige Investition in Ihr Produkt der Wert ist, den sie dadurch erhalten haben. Dies kann Ihrem Publikum helfen, sich mit Ihrem Produkt und Ihrer personalisierten Botschaft zu identifizieren.

3. Wut

Nicht alle emotionalen Appelle basieren auf positiven Emotionen, und Wut kann ein starker Motivator sein. Als Werbetreibender können Sie Ihre Ergebnisse verbessern, indem Sie lernen, es bei Bedarf einzusetzen. Indem Sie die Aufmerksamkeit auf ein Problem lenken und dann zeigen, dass Ihr Produkt zur Lösung dieses Problems beiträgt, können Sie die Wut der Verbraucher nutzen, um den Umsatz anzukurbeln.

4. Compliance

Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag, können sowohl der Appell an die Andersartigkeit als auch der Appell, sich anzupassen, eine positive Wirkung haben, wenn sie im richtigen Umfeld eingesetzt werden. Die Forderung nach Compliance basiert auf dem Nachweis der Allgegenwärtigkeit Ihres Produkts. Ein Kopfhörerhersteller könnte beispielsweise eine Gruppe glücklicher Menschen zeigen, die mit Kopfhörern tanzen, während eine traurige Person mit den Kopfhörern eines Konkurrenten vorbeigeht. Um sich als Charakter nicht wie ein Ausgestoßener zu fühlen, glaubt der Betrachter, dass er das beworbene Produkt aufsuchen und sich der Masse anschließen muss, die es bereits nutzt.

5. Kulturell

Menschen betrachten ihre kulturelle Identität oft als einen Kernbestandteil ihrer Selbstidentität und machen kulturelle Attraktivität zu einer potenziell wirksamen Methode, um eine bestimmte Gruppe von Menschen zu erreichen. Kulturen können eine Reihe von Konzepten umfassen, von persönlichen Merkmalen bis hin zu gemeinsamen Interessen. Bei der Arbeit mit Community-Mitgliedern ist es wichtig, neben kulturellem Reiz auch eine authentische Perspektive zu bieten. Dies wird Ihnen helfen, Ihren kulturellen Reiz attraktiv und ansprechend zu gestalten.

6. Genehmigung

Der Prominentenstatus kann ein einflussreiches Instrument sein, da einige Prominente inzwischen angeben, dass Influencer ihre Haupteinnahmequelle sind. Während die Werbung von Prominenten seit vielen Jahrzehnten eine beliebte Werbetechnik ist, sind sie mit der Ausweitung der sozialen Medien immer häufiger geworden, was die Bindung der Fans zu ihren Lieblingsstars gestärkt hat. Ein Werbeaufruf ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt mit einer beliebten Berühmtheit in Verbindung zu bringen und durch deren Aufruf die Wahrnehmung und das Interesse an Ihrem Produkt zu steigern und den Umsatz zu steigern.

7. Angst

Das Gefühl der Angst ist für die meisten Menschen einer der stärksten Motivatoren und daher ein nützlicher emotionaler Appell, wenn Sie versuchen, für Ihr Produkt zu werben. Ein Angstappell macht auf eine negative Situation aufmerksam, die der Durchschnittsverbraucher höchstwahrscheinlich vermeiden möchte. Sie erkennen diese Angst und positionieren Ihr Produkt als Lösung, um die Angstsituation zu vermeiden, was es zu einer verlockenden Wahl für alle Verbraucher macht, die diese Angst teilen.

8. Angst, etwas zu verpassen

Wenn sich eine spannende Gelegenheit bietet, befürchten Verbraucher möglicherweise, die Gelegenheit zur Teilnahme zu verpassen. Die Angst, etwas zu verpassen, macht Ihr Produkt oder Ihre Veranstaltung zu etwas Besonderem, das entweder nur in begrenztem Umfang oder nur in begrenztem Umfang verfügbar ist. Wenn der Verbraucher also nicht schnell handelt, wird er möglicherweise keinen Gefallen daran finden. Dieses Gefühl der Dringlichkeit motiviert den Kunden, das Produkt sofort zu kaufen.

9. Humor

Lachen kann bei der Erstellung einer Werbekampagne ein nützliches Mittel sein. Eine lustige Anzeige kann bei Verbrauchern, die Ihre Anzeige sehen, positive Assoziationen hervorrufen und sie mit dem freudigen Erlebnis verbinden, über die Anzeige zu lachen. Humor ist ein beliebter Ansatz in der Werbung, der oft mit der Werbung von Prominenten kombiniert wird, indem ein berühmter Komiker für den Auftritt in einer Anzeige engagiert wird.

10. Individualität

Als Alternative zur Forderung nach Konformität besteht eine weitere wirksame Taktik darin, den gegenteiligen Ansatz zu wählen und hervorzuheben, wie sich Ihr Produkt von denen unterscheidet, die es verwenden. Eine Werbekampagne kann das verkaufte Produkt als Gegenkraft zur etablierten Macht in der Branche darstellen und denjenigen, die das neue Produkt verwenden, das Gefühl geben, gesellschaftliche Normen zu brechen und ein mutiges persönliches Statement abzugeben. Durch die Vertauschung der Rollen im Matching-Beispiel, sodass nur die Person das neue Produkt hat und Freude daran hat, werden die Kopfhörer als Kernprodukt positioniert.

11. Sofortige Befriedigung

Jemandem eine einfache Möglichkeit zum Kauf eines Produkts zu bieten, kann es attraktiver machen. Dieser Ansatz macht sich die natürliche Neigung des Menschen zu Belohnungen zunutze. Indem Sie damit werben, wie einfach der Kauf Ihres Produkts ist und ob Sie schnell eine digitale oder physische Version liefern können, sprechen Sie diesen Wunsch an.

12. Musical

Der Einsatz von Musik ist ein gängiger Ansatz zur Schaffung emotionaler Anziehungskraft und eine vielseitige Option, die ein breites Spektrum an Emotionen ansprechen kann. Musik kann Erinnerungen hervorrufen und als Konsument ist man daran gewöhnt, Musik als Unterhaltung zu nutzen, um mit verschiedenen Stilrichtungen eine bestimmte Stimmung zu erzeugen. Durch die Auswahl eines Musikstücks, das eine bestimmte Emotion hervorrufen soll, können Sie die emotionale Anziehungskraft Ihrer Werbekampagne steigern.

13. Persönlich

Die Personalisierung Ihrer Anzeige für die Person, die sie sieht, kann eine sehr effektive Möglichkeit sein, die Effektivität Ihrer Kampagne zu verbessern. Dies wird am häufigsten im Online-Marketing wie Social Media oder E-Mail-Kampagnen eingesetzt. In diesen Einstellungen kann der Werbetreibende auf Benutzerinformationen zugreifen, wie zum Beispiel:

• Name

• Aufenthaltsort

• Alter

• Pol

• Interessen

• Weitere Besonderheiten

Durch den Einsatz von Marketing-Apps, die eine Personalisierung ermöglichen, kann der Vermarkter dann eine direkte Ansprache tätigen, die die Erfolgswahrscheinlichkeit einer Kampagne erhöhen kann. E-Mail-Newsletter-Vorlagen können beispielsweise eine Begrüßung enthalten, die den Namen des Empfängers verwendet.

14. Potenzial

Sich vorzustellen, was sein könnte, und nicht, wie die Dinge derzeit sind, kann einer der stärksten emotionalen Appelle sein, die ein Werbetreibender an einen potenziellen Käufer richtet. Bei der potenziellen Werbung konzentriert sich die Kampagne auf Chancen. Beispielsweise könnte ein Schuhhersteller für Marathonläufer werben, um die potenziellen Vorteile hervorzuheben, die Verbraucher durch den Kauf der Schuhe erzielen können. Durch die Demonstration dieses Potenzials kann eine Marketingkampagne Verbraucher anlocken und sie dazu ermutigen, das Produkt auszuprobieren, um sein volles Potenzial auszuschöpfen.

15. Rationalität

Für einige Verbraucher besteht der beste Weg, Aufmerksamkeit zu erregen, darin, sich auf ein logisches Argument zu konzentrieren. Appelle an die Rationalität in der Werbung entfernen häufig überflüssige Elemente und andere Appellationsstile, um sich auf die überzeugende Rechtfertigung der Vorteile des beworbenen Produkts zu konzentrieren. Dabei kann es sich beispielsweise um einen Vergleich von Leistungsinformationen mit Wettbewerbern oder um die Erklärung handeln, wie ein Produkt ein Problem effektiv lösen kann. Bei der Unterbreitung eines Angebots an den Verbraucher stützt sich der Appell an die Rationalität oft auf Daten oder allgemein anerkannte Fakten.

16. Romantik

Viele Marketingkampagnen profitieren davon, Verbraucher anzusprechen, die Liebe und Romantik geerbt haben. So wie Liebesgeschichten aufgrund ihrer universellen Anziehungskraft in den meisten Unterhaltungsprodukten vorkommen, sind sie auch ein starkes Gefühl, das für Marketingbemühungen genutzt werden kann. Romantische Appelle können besonders häufig in der Weihnachtswerbung vorkommen, die Verbraucher dazu anregt, an einem großen Feiertag das perfekte Geschenk für ihren Partner zu kaufen.

17. Status

Das Gefühl, etwas Besonderes zu sein oder einem Elite-Club anzugehören, kann eine Person stärken, und Statuswerbung spielt mit dieser natürlichen Attraktivität. Indem ein Produkt als etwas Besonderes oder nur für eine ausgewählte Gruppe verfügbar präsentiert wird, kann es für einige Verbraucher attraktiver gemacht werden, die den Besitz eines Produkts als Zugang zu einer höheren sozialen Schicht betrachten, was ihnen zusätzlichen Status verschafft. Dieser Ansatz ist bei Luxusmarken beliebt, die durch hohe Preise oder limitierte Auflagen Exklusivität schaffen.

18. Mitgefühl

Eine mitfühlende Werbekampagne zielt darauf ab, durch eine gemeinsame Herausforderung mit dem Verbraucher in Kontakt zu treten. Durch das Zeigen von Empathie kann sich der Empfänger wertgeschätzt fühlen und positive Gefühle gegenüber dem Unternehmen oder Produkt hinter der Anzeige hervorrufen, was dann zur Umsatzsteigerung beitragen kann. Ein Automobilhersteller, der versucht, die Aufmerksamkeit der Arbeiter zu erregen, könnte eine Anzeige verwenden, in der ein Landwirt zu sehen ist, der lange arbeitet und dann nach Hause zu seiner Familie zurückkehrt.

20. Jugend

Die Verbindung mit einer jüngeren Kultur kann sich oft positiv auf die Marke eines Produkts oder einer Dienstleistung auswirken. Für jüngere Verbraucher könnte es attraktiver sein, Werbung zu sehen, die sich direkt an sie richtet, während ältere Zielgruppen möglicherweise die Vorstellung mögen, dass sie durch die Verwendung des beworbenen Produkts eine Verbindung zur jüngeren Generation herstellen und dadurch eine breitere Anziehungskraft erzielen. In der Jugendwerbung können junge Models und Schauspieler, Aktivitäten im Zusammenhang mit jungen Menschen oder beides zum Einsatz kommen.