18 Arten von Vertriebsmanagementsoftware für Vertriebsmanager

11. März 2022

Vertriebsmanagementsoftware kann ein wertvolles Werkzeug sein, um Ihrem Team dabei zu helfen, seine Vertriebsziele zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Die Entscheidung, welche Software verwendet werden soll, kann für Manager mit spezifischen Vertriebsmanagementanforderungen wichtig sein. Die Erforschung der Arten von Vertriebsmanagement-Software kann Ihnen bei der Auswahl der besten Software für Ihr Team helfen. In diesem Artikel erklären wir, was Vertriebsmanagement ist, und besprechen 18 Arten von Vertriebsmanagement-Software, die Sie verwenden können.

Was ist Vertriebsmanagement-Software?

Vertriebsmanagement-Software ist jedes Programm, das dabei hilft, Verkäufe zu verfolgen, Kundeninformationen zu speichern, Vertriebsprozesse zu rationalisieren und die Vertriebseffizienz zu verbessern. Dies kann Vertriebsleitern dabei helfen, mehr Verkäufe abzuschließen und Einnahmen für ihr Unternehmen zu generieren. Diese Art von Software kann beispielsweise Benachrichtigungen an Vertriebsleiter senden, wenn ein Kunde möglicherweise einen Anruf von einem Vertriebsmitarbeiter benötigt.

18 Arten von Vertriebsmanagement-Software, die Sie in Betracht ziehen sollten

Es gibt viele Unternehmen, die Vertriebsmanagementsoftware für Unternehmen herstellen. Hier ist eine Liste von 18 Arten von Vertriebsmanagement-Software, die Sie möglicherweise in Betracht ziehen sollten:

1. Hubspots

Hubspot ist eine führende Lösung, die Ihnen helfen kann, Leads zu verwalten und Geschäfte schneller abzuschließen. Es ist ein Customer Success Manager (CRM), eine Marketingplattform und eine Inbound-Marketing-Engine, die es Benutzern ermöglicht, wichtige Kennzahlen in jedem Bereich zu verfolgen und zu messen. Für diese Software gibt es mehrere Preisstufen, die jeweils unterschiedliche Funktionen und Vorteile bieten.

2. Pardo

Pardot ist eine Vertriebsmanagement-Softwarelösung, die es Nutzern auch ermöglicht, Social Media und Werbung in einem Tool zu kombinieren. Es handelt sich um eine leistungsstarke Marketing-Automatisierungssoftware, die Leads verfolgt, Leads pflegt, Kampagnen auswertet und Verkäufe abschließt. Pardot bietet verschiedene Pläne an, von günstig bis hin zu voll ausgestattet.

3. Verkaufsabteilung

Salesforce ist eine Vertriebsmanagement- und CRM-Software, die Module zum Verfolgen von Leads, zum Abschluss von Geschäften und zur Automatisierung von Vertriebsprozessen bietet. Salesforce bietet für diese Software mehrere Pläne mit jeweils unterschiedlichen Funktionen und Vorteilen an. Salesforce verfügt außerdem über mehrere Innovationen, darunter die Sales Cloud, die es Benutzern ermöglichen, mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten.

4. Die Marke

Marketo ist die ideale Vertriebsmanagement- und CRM-Software, mit der Sie Leads erfassen, verwalten, Zahlungsdetails erfassen und andere wichtige Informationen verfolgen können. Es verfügt über Funktionen wie ein Vertriebsmitarbeiter-Tool, das den einfachen Export von Daten aus dieser Software in Tabellenkalkulationen oder andere Anwendungen erleichtert. Marketo verfügt außerdem über mobile Apps, mit denen Sie Ihre Verkaufsdaten ganz einfach auf Ihrem Mobilgerät verfolgen können.

5. Bewerbungen

Appcues ist eine Vertriebsmanagement-Softwareoption, mit der Benutzer ihre Vertriebsbemühungen automatisieren und verwalten können. Es bietet nützliche Funktionen wie ein Anrufverfolgungsfeld, mit dem Sie sehen können, wie lange Ihre Anrufe mit Kunden dauern und welche Verkaufsanrufe verpasst wurden. Appcues verfügt außerdem über weitere Funktionen wie einen Bedingungsassistenten, der Ihnen hilft, Aufgaben anhand vorgegebener Kriterien zu priorisieren. Sie können diese Software in Ihre vorhandenen Anwendungen integrieren, um die Verwaltung Ihrer Verkaufsinformationen zu vereinfachen.

6. Beredsamkeit

Eloqua ist eine weitere Marketing-Automatisierungssoftware, die umfangreiche Funktionen für Lead-Management, Kampagnenmanagement und Lead-Nurturing bietet. Eloqua bietet auch spezielle Funktionen für Vertriebsprofis, wie zum Beispiel die Möglichkeit, E-Mail-Vorlagen zu versenden und Leads entsprechend nachzuverfolgen. Es verfügt über mehrere Preisoptionen, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Funktionen entsprechend ihrem Budget zu skalieren.

7. Zoho SalesIQ

Zoho SalesIQ ist eine ideale Lösung, wenn Sie bereits über ein bestehendes CRM-System verfügen. Diese Vertriebsmanagementsoftware kann Ihnen dabei helfen, Ihre Leads und Interessenten zu verfolgen, Chancen zu schaffen und diese Leads während des gesamten Verkaufsprozesses zu verfolgen. Zoho verfügt außerdem über mehrere weitere nützliche Funktionen, die Sie bei Ihren Verkäufen unterstützen können, beispielsweise ein automatisches Erinnerungstool speziell für Ihr Unternehmen.

8. Aufschlussreich

Insightly ist ein weiteres CRM-System, mit dem Sie Leads und andere wichtige Kundendaten verfolgen können. Es verfügt über viele Funktionen, die es einfacher machen, den Überblick über Ihre Kunden zu behalten, beispielsweise die Möglichkeit, Projekte in verschiedenen Registerkarten in einem Fenster anzuzeigen. Diese Software bietet auch Aufgabenerinnerungen und die Möglichkeit zur Integration in E-Mail- und Kalender-Apps.

9. Abteilung

Podio ist eine Softwareoption für das Vertriebsmanagement, mit der Benutzer ihre eigenen Vertriebsworkflows erstellen können, anstatt den vordefinierten Workflows des Softwareanbieters zu folgen. Es enthält außerdem anpassbare Dashboards, mit denen Sie Verkäufe während des gesamten Verkaufsprozesses verfolgen können und die es Ihnen ermöglichen, wichtige Informationen an einem Ort anzuzeigen. Podio verfügt über viele weitere Funktionen, die es einfacher machen, mit Ihren Kontakten Kontakt aufzunehmen und mehr Verkäufe abzuschließen, wie z. B. E-Mail-Vorlagen und einen automatischen Fristenkalender.

10. Boomverkäufe

Salesboom ist eine Vertriebsmanagementsoftware, mit der Benutzer Verkaufsdaten verfolgen und bearbeiten können. Dies ist ein weiteres CRM-Tool, mit dem Sie Leads verfolgen, Pipeline-Berichte erstellen, Aufgaben verwalten, Kontaktinformationen anzeigen und für jeden einzelnen Käufer personalisierte E-Mails erstellen können. Salesboom umfasst mehrere Reinigungstools, die Ihnen helfen, den ganzen Tag über organisiert zu bleiben, z. B. das Versenden von Erinnerungen, um Kunden zurückzurufen, oder das Sicherstellen, dass alle Aufgaben vor dem Ende des Tages erledigt sind.

11. Vertriebsmitarbeiter

Salesmate ist eine weitere Vertriebsmanagement-Softwarelösung, mit der Benutzer ihre Konten effizienter verwalten und ihre Kontaktlisten so optimieren können, dass sie nur aktive Käufer enthalten. Es bietet Funktionen wie einen Account Manager, mit dem Sie sicherstellen können, dass alle Ihre Kontakte aktiv sind und Umsatzpotenzial für Ihr Unternehmen haben. Mit dieser Software können Benutzer auch bevorstehende Besprechungen mit Kunden verfolgen und den Überblick über diese Besprechungen behalten. Es verfügt über mehrere weitere Funktionen, darunter ein Workflow-Tool für Vertriebsprofis.

12. Leedsintow

Leadsintow ist eine Softwareoption für das Vertriebsmanagement, die Ihnen hilft, sich auf eingehende Leads vorzubereiten, Leads zu generieren, detaillierte Informationen zu diesen Leads anzuzeigen und sie letztendlich für die Interaktion zu qualifizieren. Leadsintow bietet mehrere nützliche Funktionen wie ein CRM-Dashboard, mit dem Sie Ihre Verkäufe und Informationen in Echtzeit anzeigen können. Es enthält außerdem eine Kontaktverwaltungsfunktion, mit der Sie jederzeit Kontakte zu Ihrer Interessentenliste hinzufügen oder daraus entfernen können. Leadsintow verfügt außerdem über mehrere weitere nützliche Funktionen, darunter E-Mail-Vorlagen und ein Social-Media-Integrationstool.

13. Verkaufsloft

SalesLoft ist eine weitere Vertriebsmanagement-Softwareoption, die Ihnen dabei helfen kann, effektiver zu verkaufen, indem alle Ihre Vertriebsprozesse automatisiert werden. Dadurch können Sie eine Reihe von Tools in dieser CRM-Software nutzen, darunter Anrufaufzeichnung, Kampagnenmanagement und Lead-Tracking. SalesLoft verfügt über mehrere weitere nützliche Funktionen, beispielsweise einen Kalender, mit dem Sie die Termine anstehender Verkaufsgespräche sehen können.

14. Blauer Kai

BlueKai ist eine Marketing-Automatisierungsplattform für Unternehmen mit komplexen Anwendungsfällen, um ihre Kunden in Echtzeit geräteübergreifend zu verfolgen und zu verwalten. Es bietet leistungsstarke Funktionen für Unternehmen, die alle ihre Kontaktinformationen an einem Ort verfolgen möchten, wie beispielsweise erweiterte Personalisierungstools und erweiterte Berichtstools. BlueKai bietet außerdem ein flexibles Preismodell, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Funktionen entsprechend ihren Bedürfnissen zu skalieren.

15. Zoho CRM

Zoho CRM ist eine Geschäfts- und Vertriebsmanagementanwendung mit mehreren Funktionen für Vertriebsprofis, beispielsweise der Möglichkeit, Kampagnen zu verfolgen und E-Mail-Vorlagen zu verwalten. Mit dieser Software können Sie auch Ihre Kunden verfolgen, einschließlich vergangener Interaktionen und anderer wichtiger Daten. Es bietet mehrere weitere Funktionen, mit denen Sie Ihre Verkäufe effizienter verwalten können, beispielsweise die Möglichkeit, einen benutzerdefinierten Workflow für verschiedene Kontakttypen in Ihrer Datenbank zu erstellen.

16. Client.io

Customer.io ist eine Marketing-Automatisierungssoftware, mit der Sie Ihre Nachrichten personalisieren und die Conversions basierend auf den Informationen, Vorlieben und dem Verhalten Ihrer Kunden und Kontakte steigern können. Dadurch können Sie ganz einfach zielgerichtete Kampagnen erstellen, die auf einer beliebigen Anzahl von Variablen oder Ereignissen basieren, die für Ihr Unternehmen relevant sein könnten. Auf Customer.io sind verschiedene Pläne verfügbar, darunter ein kostenloser Plan für Unternehmen mit weniger als 1.000 E-Mail-Abonnenten, die weniger als 5.000 E-Mails pro Monat versenden.

17. Zoomerang

Zoomerang ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die E-Mail-Abonnenten automatisierte Antworten in Echtzeit bietet. Es ermöglicht Ihnen die Verwendung verschiedener Vorlagen für Ihre Nachrichten und bietet außerdem leistungsstarke Analysen, mit denen Sie die Leistung Ihrer Kampagnen messen können. Zoomerang verfügt über mehrere weitere nützliche Funktionen, z. B. die Möglichkeit, die Zustellraten von Nachrichten zu verfolgen und zu sehen, wie viele Personen auf Ihre Links klicken.

18. Gegensprechanlage

Intercom ist ein Marketing-Automatisierungstool, mit dem Sie automatisch personalisierte Nachrichten senden können, die auf vielen wichtigen Ereignissen basieren, beispielsweise Kaufentscheidungen oder auf Websites verbrachter Zeit. Außerdem können Sie Kontaktgruppen basierend auf unterschiedlichen Segmenten und Interessen erstellen, z. B. Kunden, die in den letzten sechs Monaten ein bestimmtes Produkt gekauft haben. Intercom umfasst mehrere weitere nützliche Funktionen, beispielsweise eine Kundendatenbank, mit der Sie alle Ihre Kontakte an einem Ort anzeigen können.

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