15 wichtige Verkaufstipps, die den Umsatz und Gewinn Ihres Unternehmens steigern

22. März 2021

Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, nutzen Sie wahrscheinlich verschiedene Methoden, um für Ihr Produkt zu werben. Erfolgreiche Verkäufer verbessern kontinuierlich ihre Fähigkeiten, um ein vielfältiges Kundenspektrum zu bedienen und zum Wachstum ihres Unternehmens beizutragen. Unabhängig davon, ob Sie gerade erst mit dem Vertrieb beginnen oder Ihre Karriere bereits etabliert haben, kann Ihnen die Durchsicht von Vertriebstipps dabei helfen, ein wettbewerbsfähiger Mitarbeiter zu werden und Ihre Fähigkeiten zu bewahren.

In diesem Artikel geben wir Ihnen 15 Tipps, mit denen Sie Ihren Umsatz und Gewinn steigern können.

15 Tipps für den Verkauf

Hier sind 15 Tipps zur Verbesserung Ihres Umsatzes:

1. Teilen Sie einen einzigartigen Standpunkt

Eine Möglichkeit zu schaffen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, ist ein wichtiger Schritt bei der Kundengewinnung. Sie sollten in der Lage sein, zu erklären, was Sie zu bieten haben, was andere Unternehmen nicht tun. Durch die Betonung Ihrer spezifischen Ziele zeigen Sie dem potenziellen Kunden, dass Ihre Mission und Ihre Werte es wert sind, unterstützt zu werden. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einer Nische angesiedelt ist, können Sie gezielt eine Zielgruppe ansprechen, die sich speziell auf Ihr Unternehmen verlässt.

2. Verstehen Sie Ihren Käufer

So wie Sie eine einzigartige Sichtweise haben, hat auch Ihr Kunde einzigartige Bedürfnisse und Ziele. Das persönliche Kennenlernen Ihrer Kunden hilft nicht nur beim Aufbau professioneller Beziehungen, sondern gibt Ihnen auch Einblick in die Gründe, warum sie Ihr Produkt in Betracht ziehen. Mithilfe dieser Informationen können Sie Ihr Verkaufsgespräch individuell gestalten und sich auf die Interessengebiete konzentrieren.

3. Konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse

Helfen Sie Ihren Kunden, sich für Ihr Produkt zu interessieren, indem Sie sich auf dessen Ergebnisse konzentrieren. Definieren Sie das Ziel, das der Kunde mit Ihrem Produkt erreichen möchte, und erläutern Sie, wie Sie in der Vergangenheit anderen Kunden dabei geholfen haben, dieses Ziel zu erreichen. Ermutigen Sie den Kunden zum Kauf, indem Sie Beispiele und Statistiken bereitstellen, die sich auf den Erfolg der Menschen konzentrieren, die Ihr Produkt verwenden.

4. Entwickeln Sie ihre Motivation

Sie können einen Kunden zum Kauf Ihres Produkts motivieren, indem Sie die Branchenkultur beeinflussen. Überzeugen Sie Ihre Kunden mit kreativem Marketing davon, dass es ein Problem gibt, das nur Ihr Produkt effektiv lösen kann. Betrachten Sie die Veränderungen in der Branche als überzeugenden Grund für den Kauf Ihrer Produkte, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

5. Betrachten Sie das Unternehmen als Ganzes

Bemühen Sie sich, mehr über die verschiedenen Personen zu erfahren, an die Sie sich bei einem Verkauf wenden können. Wenn Ihr Erstkontakt nicht antwortet, können Sie sich trotzdem an eine andere Abteilung oder einen ihrer Kollegen wenden, um den Verkauf fortzusetzen.

6. Lernen Sie zu improvisieren

Während viele erfolgreiche Verkäufer Skripte zur Strukturierung ihrer Präsentationen verwenden, sollten Sie auf Improvisationen vorbereitet sein. Wenn Sie Ihren Pitch personalisieren, während Sie mehr über das Unternehmen erfahren, stärken Sie tendenziell die Geschäftsbeziehungen und generieren mehr Umsatz als ein einstudiertes Drehbuch. Die Verbesserung Ihres Verkaufsgesprächs kann Ihnen auch dabei helfen, sich anzupassen, wenn Kunden Hindernisse oder Bedenken bezüglich Ihres Produkts erwähnen.

7. Seien Sie konsequent

Ihr Vertriebsansatz sollte auf das Produkt zugeschnitten sein, das Sie verkaufen, und auf die Art der Inhalte, die Ihr Unternehmen produziert. Wenn Sie in Ihren Marketingmaterialien eine bestimmte Sichtweise oder einen bestimmten Tonfall verwenden, verstärken Sie diese Sichtweise in der Art und Weise, wie Sie mit Kunden kommunizieren. Dies wird den Kunden helfen, den Zweck Ihres Unternehmens zu verstehen und Ihre Marke bekannter zu machen.

8. Seien Sie vorsichtig

Reagieren Sie schnell auf Probleme und Antworten, um das Kundeninteresse aufrechtzuerhalten. Wenn ein potenzieller Käufer zu lange zwischen Ihren Antworten wartet, überträgt er sein Geschäft möglicherweise auf einen aufmerksameren Konkurrenten. Machen Sie sich Notizen zu Ihren Kunden, um ihnen eine persönliche Note zu verleihen und zu zeigen, dass Sie an ihrem Erfolg interessiert sind.

9. Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit

Ihre potenziellen Kunden verfügen wahrscheinlich über mehrere Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten. Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihres Käufers durch gegenseitige Kontakte, soziale Medien oder eine interessante Entdeckung erregen, kann dies die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass er Ihrem Verkaufsgespräch zuhört. Erwägen Sie die Angabe spezifischer Hinweise auf die Branche oder Rolle Ihres Käufers, um zu zeigen, dass Sie sich bereits intensiv mit der Recherche beschäftigt haben.

10. Integrieren Sie visuelle Effekte

Nutzen Sie visuelle Unterstützung, wenn Sie Kundenbewertungen oder Marktforschung mit einem neuen Kunden teilen. Diagramme, Fotos und Diagramme können die Erfolge Ihres Unternehmens auf leicht verständliche Weise hervorheben. Durch die Einbeziehung von Bildern und Designs in Ihre Präsentation können Sie das Engagement und Interesse Ihrer Kunden steigern.

11. Definieren Sie ein Ziel

Sagen Sie Ihren Interessenten direkt, was Sie fragen, wenn Sie ein Treffen vereinbaren oder einen Kauf besprechen. Es ist unwahrscheinlich, dass Kunden auf Anrufe oder E-Mails reagieren, die unklar sind oder keinen bestimmten Zweck verfolgen. Wenn Sie beispielsweise ein Treffen anfordern, geben Sie einen Zeitrahmen und eine Tagesordnung sowie eine Frist an, innerhalb derer der Käufer antworten muss.

12. Verwenden Sie eine einfache Sprache

So wie die Klarheit Ihrer Ziele das Interesse eines potenziellen Kunden beeinflussen kann, klare Kommunikation ist ein wichtiger Faktor beim Abschluss einer Transaktion. Vermeiden Sie die Verwendung einfacher Wörter und Phrasen anstelle von Fachbegriffen der Branche, es sei denn, Sie arbeiten in einem hochspezialisierten Bereich. Dies gibt dem Käufer die Gewissheit, dass er verstehen kann, was Sie anbieten, und ermöglicht ihm, einen Kauf zu tätigen.

13. Studieren Sie Marktforschung

Bevor Sie potenzielle Kunden ansprechen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, den Markt rund um Ihr Produkt und Ihre Kunden zu recherchieren. Informieren Sie sich über konkurrierende Unternehmen und deren Vertriebsstrategien. Es kann Ihnen auch helfen, Probleme vorherzusehen und eine gute Antwort vorzubereiten, wenn der Kunde Probleme hat. Marktforschung kann Ihnen auch sagen, welche Bevölkerungsgruppen am ehesten zu einem Verkaufsabschluss führen, sodass Sie sich den Großteil Ihrer Zeit auf die besten Interessenten konzentrieren können.

14. Erstellen Sie einen Plan für die nächsten Schritte

Der Abschluss eines Verkaufs kann oft über eine lange Reihe von Besprechungen, Telefonanrufen und E-Mails erfolgen. Wenn Sie planen, wann und wie Sie mit dem Käufer kommunizieren, bleiben Sie motiviert, auch wenn der Verkauf nicht gleich beim ersten Versuch zustande kommt. Identifizieren Sie für jedes Unternehmen verschiedene Personen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen können, und notieren Sie, wer am schnellsten reagiert. Seien Sie geduldig, da Ihr Kunde möglicherweise einen langwierigen Kaufentscheidungsprozess vor sich hat.

15. Analysieren Sie Ihre Methoden

Studieren Sie Ihre E-Mails und zeichnen Sie, wenn möglich, Ihr Verkaufsgespräch auf und hören Sie es sich selbst an. Notieren Sie Bereiche, in denen Sie Ihre Kommunikation, Klarheit oder Ihren Präsentationsstil verbessern können. Bevor Sie eine neue Vertriebsstrategie umsetzen, proben Sie Ihre Präsentation laut und nehmen Sie Anpassungen vor, bis Sie eine überzeugende Präsentation entwickelt haben.