15 Tipps zur Geschäftsentwicklung, die sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens auswirken werden • BUOM

15. März 2021

Die Geschäftsentwicklung erfordert strategische Planung von Fachleuten jeder Branche. Die Umsetzung von Praktiken und innovativen Ideen, die Umsatz und Umsatz steigern, ist der Schlüssel zu erfolgreichem Unternehmenswachstum. Vom Geschäftsinhaber bis zum Mitarbeiter ist die Geschäftsentwicklung ein wichtiger Faktor, der zu Unternehmenswachstum und neuen Möglichkeiten führen kann. In diesem Artikel erklären wir, warum Geschäftsentwicklung für jede Branche wichtig ist und geben Ihnen Ideen, die Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen.

Was ist Geschäftsentwicklung?

Geschäftsentwicklung ist ein Prozess, der die Definition, Planung und Umsetzung der Wachstumsstrategien eines Unternehmens umfasst. Praktiker im Bereich Geschäftsentwicklung konzentrieren sich auf die Steigerung des Umsatzes und die innovative Art und Weise, wie ein Unternehmen Kunden findet und bindet. Obwohl in der Regel vertriebsorientiert, kann die Geschäftsentwicklung jede Abteilung eines Unternehmens einbeziehen, mit dem Ziel, Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Entwicklungsstrategien können von Personalinitiativen bis hin zu neuen Produktangeboten reichen.

Warum ist Geschäftsentwicklung wichtig?

Unternehmen, die sich auf Geschäftswachstum konzentrieren, erzielen mit größerer Wahrscheinlichkeit Geschäftswachstum durch Verkäufe, Lead-Generierung und Mitarbeiterzufriedenheit. Wachstumsstrategien können Geschäftsstagnation und Marktanteilsverluste verhindern. Unternehmen, die wachsen wollen, schaffen auch eine interne Innovationskultur, die Mitarbeiter dazu ermutigen kann, an ihrem Arbeitsplatz zu bleiben, anstatt woanders nach Arbeit zu suchen.

15 Tipps für die Geschäftsentwicklung

Geschäftsentwicklung ist mehr als nur Verkauf. Dazu gehört die Schaffung bewusster Prozesse, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern, interessierte Interessenten anzulocken und ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das von Innovation und Kommunikation lebt.

Hier sind 15 Wege, um in der Geschäftsentwicklung erfolgreich zu sein:

1. Entwickeln Sie eine Strategie

Bevor Sie mit dem Wachstum Ihres Unternehmens beginnen, erstellen Sie eine Strategie mit messbaren Zielen und Handlungsschritten. Identifizieren Sie Bereiche, in denen Sie Ihr Geschäftswachstum sehen möchten, sei es die Erschließung neuer Märkte, die Bindung von Kunden oder die Steigerung Ihrer Marketingbemühungen. Überlegen Sie, welche Prozesse Sie implementieren müssen, um Ihrem Plan zu folgen.

2. Nutzen Sie die richtigen Geschäftsentwicklungsmethoden

Nachdem Sie sich für eine Strategie entschieden haben, müssen Sie festlegen, wie Sie diese Entwicklungsziele umsetzen. Wenn Ihr Plan auf Umsatzsteigerungen basiert, überlegen Sie, ob Sie E-Mail- oder digitales Marketing, Kaltakquise oder Social-Media-Werbung nutzen, um Verbraucher zu erreichen. Denken Sie bei internen Strategien darüber nach, wie Mitarbeiter ihre Fähigkeiten einbringen und nutzen können, um Ihren Ansatz zur Geschäftsentwicklung voranzutreiben.

3. Verstehen Sie Ihr Verkaufspublikum

Finden Sie die Kennzahlen Ihres Marktes heraus, einschließlich der Demografie Ihrer aktuellen und potenziellen Kunden. Definieren Sie Ihre Zielgruppe und richten Sie Ihre Verkaufsstrategie auf Verbraucher aus, die diese Merkmale erfüllen.

Bestimmen Sie, wie Ihre wichtigste Zielgruppe Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzt. Finden Sie heraus, wo diese Kunden nach Informationen darüber suchen, was sie kaufen können und wie sie ihr Geld ausgeben. Es kann auch hilfreich sein, konkurrierende Produkte oder Dienstleistungen zu analysieren, um zu verstehen, wie sie ihre Zielgruppe erreichen.

4. Nutzen Sie Geschäftsentwicklungsfähigkeiten als Leitfaden für Ihre berufliche Entwicklung.

Eine weitere Möglichkeit, mit dem Wachstum Ihres Unternehmens zu beginnen, besteht darin, sich auf internes Wachstum zu konzentrieren. Beginnen Sie damit, Ihre Teammitglieder in wichtigen Fähigkeiten zur Geschäftsentwicklung zu schulen, wie zum Beispiel:

• Neugier: Effektive Geschäftsentwickler stellen durchdachte Fragen und suchen nach Antworten. Sie nutzen ihre natürliche Neugier, um komplexe Probleme oder Probleme zu lösen.

• Markenbekanntheit: Die Geschäftsentwicklung hängt von einem klaren Verständnis der Marke und der Art und Weise ab, wie das Unternehmen dieses Image in der Öffentlichkeit aufbaut und fördert.

• Pragmatismus: Geschäftsleute, die bei der Entwicklung neuer Markenstrategien führend werden, brauchen einen intelligenten Ansatz für ihre Ziele. Damit ein Geschäftsentwicklungsplan funktioniert, müssen Fachleute überschaubare Erwartungen an die Ergebnisse setzen und in der Lage sein, den Fortschritt wahrheitsgetreu zu messen.

• Produktkenntnisse: Unternehmer benötigen fundierte Kenntnisse darüber, was sie den Verbrauchern anbieten, bevor sie einen klaren Plan zur Entwicklung eines Geschäftsmodells formulieren können.

• Zwischenmenschliche Kommunikation: Zur Geschäftsentwicklung gehört die Kommunikation mit internen Mitarbeitern, Lieferanten und Kunden. Die Vernetzung mit anderen Fachleuten innerhalb und außerhalb des Unternehmens kann Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen. Dazu gehört aktives Zuhören, effektives Feedback geben und Ideen klar kommunizieren.

• Organisation: Leiter der Geschäftsentwicklung organisieren ihre Gedanken, Strategien und Geschäftspraktiken, um das Wachstum voranzutreiben.

5. Probieren Sie eine neue Strategie aus

Scheuen Sie sich nicht davor, einen neuen Ansatz für das Wachstum Ihres Unternehmens zu wählen. Lernen Sie aus Fehlern, indem Sie Strategien finden, die für Ihre Marke und Branche am besten funktionieren. Innovation ist ein wichtiger Treiber des Unternehmenswachstums, der Markttrends vorantreibt. Seien Sie kritisch und entschlossen, Ihren Prozess zu verbessern, während Sie neue Ideen bewerten.

6. Recherchieren Sie Markttrends und Branchenführer

Einer der Schlüssel zum Wachstum eines Unternehmens ist kontinuierliches Lernen. Die erfolgreichsten Unternehmensentwickler erhalten Einblicke von Vordenkern und erfahrenen Fachleuten, die ihr Wissen teilen. Sie erfahren, was Unternehmen in ihrer Branche zum Aufstieg und zum Niedergang bringt. Berufsverbände und Branchenpublikationen sind eine Möglichkeit, über sich ändernde Praktiken auf dem Laufenden zu bleiben. Blogs, Podcasts und Online-Kursinhalte sind weitere Möglichkeiten, sich über neue Trends zu informieren.

7. Priorisieren Sie das Networking

Vernetzen Sie sich mit anderen Geschäftsleuten, um Ihr Wissen zu erweitern. Die Suche nach einem Mentor außerhalb Ihres Unternehmens, der die Phasen der Geschäftsentwicklung durchlaufen hat, kann Ihnen und Ihrem Unternehmen auf Ihrem eigenen Weg helfen. Messen und Veranstaltungen mit Berufsverbänden sind eine gute Möglichkeit, andere in Ihrer Branche kennenzulernen.

8. Bieten Sie kreative Möglichkeiten zur Kommunikation mit Kunden.

Die Lead-Generierung ist ein sich ständig weiterentwickelnder Prozess, der eine zentrale Rolle für das Unternehmenswachstum spielt. Für das Wachstum Ihres Unternehmens ist es von entscheidender Bedeutung, Kunden dazu zu bewegen, Ihr Produkt zu entdecken. Erwägen Sie den Einsatz von Produktdemos, digitalen Inhalten und anderen Anreizen, um Ihr Publikum zu vergrößern und den Umsatz zu steigern.

9. Konzentrieren Sie sich auf die Lead-Generierung

Das Finden potenzieller Kunden, die sich für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt interessieren, ist ein wichtiger Teil des Inside Sales. Leads generieren mehr Kunden, um Ihr Geschäft auszubauen. Sie können Leads aus verschiedenen Quellen sammeln, beispielsweise aus Social-Media-Anzeigen und Call-to-Action-Buttons auf Ihrer Website. Wenn Sie sich auf die Lead-Generierung konzentrieren, können Sie leichter verkaufen, da bereits ein potenzieller Kunde über Ihr Produkt nachdenkt. Die Praxis des Lead-Nurturing ist auch eine wichtige Möglichkeit, mit Ihrem potenziellen Kundenstamm in Kontakt zu bleiben.

10. Fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsabteilungen.

Die Entwicklung von Vertriebszielen umfasst häufig Marketinginitiativen. Wenn beide Teams zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern, ist die Verbesserung der Kommunikation zwischen diesen Abteilungen ein wichtiger Teil der erfolgreichen Erreichung der Vertriebsziele. Marketingexperten helfen, den Umsatz durch kreative Werbung und Lead-Generierung anzukurbeln. Die Zusammenführung von Teambesprechungen und Brainstorming-Ideen kann Unternehmenswachstumspläne vorantreiben und dabei helfen, Initiativen zu entwickeln, die zu langfristigem Wachstum führen.

11. Halten Sie die Erwartungen realistisch

Eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung ist oft das Ergebnis jahrelanger gezielter Initiativen und Wachstumspläne. Für Manager ist es wichtig, realistische Prognosen für den Umsatz, die Anzahl der Leads und andere geplante Initiativen zum Wachstum des Unternehmens zu erstellen. Geschäftsentwicklung ist ein ständiges Unterfangen mit Rückschlägen und Veränderungen, die oft die ursprüngliche Richtung Ihrer Strategien ändern. Regelmäßiges Nachdenken darüber, was funktioniert und was nicht, sorgt für eine positive Dynamik, die Ihrem Unternehmen hilft, effektiv zu wachsen.

12. Legen Sie ein Entwicklungsbudget fest

Es ist wichtig, den Umfang Ihrer Geschäftsentwicklungspläne zu definieren, indem Sie die voraussichtlichen Kosten Ihrer Initiativen einbeziehen. Wenn die finanziellen Auswirkungen Ihrer Wachstumspläne Ihre prognostizierten Einnahmen übersteigen, wissen Sie darüber Bescheid, bevor Sie zu viel ausgeben und Ihr Geschäftswachstum tatsächlich verlangsamen.

13. Erstellen Sie eine schnelle Reaktionsinitiative

Viele Unternehmen schließen Geschäfte mit der ersten Person ab, die sie kontaktiert. Geschäftsentwicklungspläne sollten beinhalten, wie Sie neue potenzielle Kunden kontaktieren und wie Sie die über das Netzwerk geknüpften Kontakte weiterverfolgen möchten. Berücksichtigen Sie bei der Vorbereitung Ihrer Antwort den Zeitpunkt Ihrer Antwort als den wichtigsten Faktor.

14. Nutzen Sie Ihre digitalen Plattformen

Die Entwicklung Ihrer Online-Präsenz kann ein wirksamer Teil Ihrer Geschäftswachstumsstrategie sein. Bauen Sie Vertrauen und Markenbekanntheit durch soziale Medien, Websites und digitale Inhalte auf. Es gibt viele Tools, mit denen Unternehmen den Website-Verkehr und die Demografie der Social-Media-Nutzer analysieren können. Dies können Sie nutzen, um Ihre Zielgruppe für Werbung und Produktentwicklung besser zu verstehen.

15. Stellen Sie den richtigen Leiter für Geschäftsentwicklung ein

Organisationen sind oft entschlossen, mit Entwicklungszielen und -initiativen Schritt zu halten, bis sich die Führungskräfte auf den Tagesrhythmus des Unternehmens einlassen. Die Einstellung eines Mitarbeiters für die Geschäftsentwicklung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele und Ressourcen auf potenzielles Wachstum zu konzentrieren.

Finden Sie den richtigen Kandidaten, indem Sie mit einem Fachmann zusammenarbeiten, der über fundierte Branchenkenntnisse und nachgewiesene Erfahrung in der Geschäftsentwicklung verfügt. Vertriebs- und Marketingerfahrung sowie wichtige Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten zeichnen einen guten Business Development Manager aus.

So bekommen Sie einen Job als Business Development Manager

Unternehmen stellen Fachkräfte ein, um die Geschäftsentwicklung auf mehreren Ebenen zu verwalten. Manche Business Development Manager arbeiten zunächst als Business Development Representative und arbeiten sich dann zum Business Development Manager hoch.

Berücksichtigen Sie diese Schritte, wenn Sie eine Karriere als Business Development Manager in Betracht ziehen:

1. Holen Sie sich einen Abschluss

Obwohl es für diese Position keine spezifischen Abschlussvoraussetzungen gibt, suchen die meisten Unternehmen nach einem Kandidaten mit einem Bachelor-Abschluss in den folgenden Disziplinen:

• Finanzen

• Unternehmensführung

• Marketing

• Unternehmensführung

• Buchhaltung

• Kommunikation

2. Sammeln Sie Erfahrungen im Vertrieb und Marketing

Durch Ihre Tätigkeit im Vertrieb oder Marketing erwerben Sie grundlegende Fähigkeiten und Erfahrungen in wichtigen Bereichen der Geschäftsentwicklung. Entwicklungsmanager müssen Lead-Generierung, Marktanalyse und Vertriebsprinzipien verstehen. Der Wechsel vom Vertrieb oder Marketing in eine Geschäftsentwicklungsposition ist ein logischer Karriereschritt, wenn Sie in diesen Bereichen Erfahrung gesammelt haben.

3. Erwägen Sie einen weiterführenden Abschluss (MBA oder Master).

Ein MBA, MBA oder eine ähnliche Spezialisierung kann Ihnen helfen, schneller in eine Führungsposition zu gelangen, als wenn Sie nur einen Bachelor-Abschluss hätten. Da Business Development Manager Abläufe, Mitarbeiter und Prozesse beaufsichtigen, um den Erfolg eines Unternehmens zu steigern, kann ein weiterführender Abschluss Sie auf die Fähigkeiten vorbereiten, die Sie für die Wahrnehmung beider Aufgaben benötigen.

4. Projektmanagementpraxis

Geschäftsentwicklungsmanager nutzen häufig Projektmanagementfähigkeiten, um Aufgaben an Abteilungen und verschiedene Mitarbeiter zu delegieren. Während IT-Experten als Erste digitale Projektmanagement-Tools wie Scrum oder Agile nutzten, um Software-Builds zu delegieren, hat die Geschäftswelt sogar ihre Methoden übernommen, um den Prozess der Zielerreichung zu rationalisieren. Wenn Sie sich ein grundlegendes Verständnis dieser Techniken aneignen, können Sie Projektmanagementfähigkeiten anwenden, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen.