14 Ideen zur Lead-Generierung für Vertriebsmitarbeiter • BUOM

20. Mai 2021

Die Verkaufsförderung hilft Unternehmen dabei, Einnahmen zu generieren und ihren Kundenstamm zu erweitern. Wenn Sie Personen finden, die an den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens interessiert sein könnten, können Sie Conversions und Käufe steigern. Durch die Erkundung verschiedener Akquisemethoden können Sie Möglichkeiten entdecken, mehr Kunden zu gewinnen. In diesem Artikel besprechen wir Suchideen, erklären, warum sie wichtig sind, und stellen eine Liste mit 14 Suchideen bereit, die es wert sind, ausprobiert zu werden.

Was ist Intelligenz?

Prospecting ist Teil einer Vertriebsstrategie, die potenzielle Kunden nutzt, um potenziell profitable Kunden zu finden. Bei dieser Outreach-Taktik geht es darum, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und zu entwickeln, indem potenzielle Käufer Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung gefunden werden. Beim Sales Prospecting geht es darum, potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen und sie in umsatzgenerierende Kunden umzuwandeln. Sie können dies erreichen, indem Sie ein Gespräch mit potenziellen Kunden beginnen, um herauszufinden, ob diese bereit sind, das Produkt Ihres Unternehmens zu kaufen. Es gibt zwei Arten von Intelligenz:

• Inbound-Prospecting: Bei dieser Form des Prospectings bieten Sie jemandem Unterstützung an, der bereits Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet hat.

• Outbound-Prospecting: Bei dieser Art von Prospecting wenden Sie sich an potenzielle Kunden, die noch kein Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben.

Interessenten vs. Leads

Obwohl sowohl Interessenten als auch Interessenten die Möglichkeit haben, Käufer zu werden, unterscheiden sie sich geringfügig voneinander. Leads sind potenzielle Kunden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Normalerweise haben Sie ihre Kontaktinformationen aus einer früheren Interaktion. Leads zeigen Interesse an Ihrem Unternehmen durch Aktionen wie die Anmeldung für eine kostenlose Testversion. Interessenten sind jedoch qualifizierte Leads, die zu Ihrer Buyer-Persona passen und zu einer Umsatzmöglichkeit werden.

Warum ist Intelligenz wichtig?

Die Kundengewinnung hilft einem Unternehmen, weiter zu wachsen, indem es Kunden findet, die ein Produkt oder eine Dienstleistung zur Lösung ihrer Probleme benötigen. Dies kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Leute für den Verkauf anzusprechen, sodass Sie Ihre Ressourcen effektiv nutzen können, um den Umsatz zu steigern. Zu den Vorteilen der Erkundung gehören:

• Langfristige Geschäftsabsicherung

• Produktivitätssteigerung

• Einholen von Informationen über Wettbewerber

• Werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater

14 Suchideen für Verkäufer

Hier ist eine Liste einiger Ideen für potenzielle Verkäufer:

1. Erstellen Sie einen wöchentlichen Blogbeitrag

Um interessierte Verbraucher zu erreichen, können Sie einen regelmäßigen Blog erstellen, in dem Ideen zu Ihrem Thema oder Ihrer Branche diskutiert werden. Wenn Sie beispielsweise ein Pflanzengeschäft besitzen, sollten Sie darüber nachdenken, einen Blog mit Tipps zu schreiben, welche Pflanzen Sie für unterschiedliche Bedingungen kaufen sollten. Dies hilft den Lesern, Inhalte zu finden, die sie interessieren, und sie mit Ihrem Unternehmen in Verbindung zu bringen.

2. Erstellen Sie Ihre Social-Media-Präsenz

Eine Möglichkeit zur Suche besteht darin, eine Social-Media-Präsenz einzurichten, um Followern dabei zu helfen, sich mit Ihrem Unternehmen vertraut zu machen. Erwägen Sie die Nutzung einer Social-Media-Plattform, die Ihre Zielgruppe häufig nutzt. Dies kann Ihnen helfen, mit Ihren Followern in Kontakt zu treten und Vertrauen aufzubauen. Sie können Ihren Newsfeed regelmäßig überprüfen, um auf Benutzerkommentare zu antworten.

3. Bitten Sie um Empfehlungen

Erwägen Sie, bestehende Kunden zu bitten, ihnen bekannte Personen zu empfehlen, die von Ihren Dienstleistungen profitieren könnten. Um es ihnen einfacher zu machen, stellen Sie eine E-Mail-Vorlage bereit, in der erläutert wird, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet. Dies kann als Mundpropaganda dienen und Ihnen dabei helfen, Ihren Erfolg sozial zu beweisen.

4. Nutzen Sie Videos

Eine Methode, die Verkäufern hilft, mit Verbrauchern zu interagieren, ist die Erstellung von Videos. Dies können Lehrmaterialien mit Informationen zu Ihren Dienstleistungen oder Demonstrationen zur Verwendung Ihrer Produkte sein. Sie können sie auch Ihren Teammitgliedern und den Experten vorstellen, die Ihr Produkt entwickelt haben.

5. Bieten Sie Webinare und Frage-und-Antwort-Runden an

Erwägen Sie, das Fachwissen Ihres Unternehmens in einem Online-Webinar oder einer Frage-und-Antwort-Runde weiterzugeben. Dies zeigt potenziellen Kunden, warum Sie vertrauenswürdig sind. Mit beiden Strategien können Sie mit potenziellen Verbrauchern interagieren und sie durch die nächsten Phasen ihrer Kaufreise begleiten.

6. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil

Die Teilnahme an Veranstaltungen mit Bezug zu Ihrer Branche kann eine Möglichkeit sein, potenzielle Kunden kennenzulernen. Der Auftritt auf einer Messe oder Konferenz bietet Ihnen die Möglichkeit, den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Sie können eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen und deren Kontaktinformationen für zukünftige Interaktionen bei diesen Veranstaltungen sammeln.

7. Starten Sie einen Kaltanruf oder eine E-Mail

Sowohl Kaltakquise als auch Kalt-E-Mail bieten eine Möglichkeit, Verbraucher zu erreichen, ohne vorher mit Ihrem Unternehmen zu interagieren. Sie können diese Techniken nutzen, um ein zukünftiges Meeting oder eine Diskussion über Ihr Unternehmen zu organisieren. Wie bei anderen Ideen zur Kundenakquise zielt der erste Anruf oder die E-Mail zunächst darauf ab, eine Beziehung aufzubauen, in der Hoffnung, später einen Verkauf zu tätigen.

8. Starten Sie einen Podcast

Eine weitere Möglichkeit, sich in Ihrer Branche zu etablieren, ist die Erstellung eines Podcasts. Dadurch können Sie Beziehungen zu Ihren Zuhörern aufbauen und Wissen über Ihren Beruf weitergeben. Voice kann potenziellen Kunden dabei helfen, eine persönliche Verbindung zu Ihrem Unternehmen aufzubauen.

9. Fügen Sie Ihrer Website einen Chatbot oder eine Live-Chat-Funktion hinzu.

Durch die Implementierung eines Chatbots oder einer Live-Chat-Funktion auf Ihrer Unternehmenswebsite können Sie mit Ihren potenziellen Kunden interagieren, wenn diese Ihre Website besuchen. Eine schnelle Beantwortung ihrer Anfragen kann den Verkaufsprozess beschleunigen und gleichzeitig Kaufentscheidungen treffen. Dies kann ihnen helfen, etwaige Zweifel am Kauf bei Ihnen auszuräumen, indem es ihnen Mut macht und Klarheit schafft.

10. Machen Sie einen virtuellen Kaffee- oder Mittagstermin und lernen Sie

Planen Sie einen bestimmten Zeitpunkt ein, um sich mit potenziellen Kunden zu treffen und eine offene Diskussion zu führen. Dies kann ein Kaffeetreffen über eine Videokonferenzsoftware oder ein persönliches Mittagessen und Lernen sein. Das Einrichten eines Zeitplans für eine bestimmte Zeit kann Verbrauchern dabei helfen, einen Termin mit Ihnen für ein lockeres Gespräch über Ihr Unternehmen zu vereinbaren.

11. Bieten Sie kostenlose Beratungen an

Eine Möglichkeit, Verbrauchern dabei zu helfen, den Wert Ihres Angebots zu erkennen, sind kostenlose Beratungen. Dies kann ihnen zeigen, was Sie für ihr spezifisches Unternehmen tun können und wie sie ihre Probleme lösen können. Kostenlose Beratungen sind auch für Sie von Vorteil, denn sie zeigen, wonach der potenzielle Kunde Ihrer Meinung nach suchen soll.

12. Beantworten Sie Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung

Sie können eine vertrauenswürdige Ressource für Fragen zu Ihrer Branche oder Organisation werden. Im Internet finden Sie häufige Fragen, die Menschen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung stellen. Erwägen Sie, auf Fragen zu antworten, die auf Ihrer Social-Media-Seite oder in Online-Foren gepostet werden. Dies kann Klarheit schaffen und das Vertrauen in Ihr Unternehmen stärken.

13. Entwickeln Sie Partnerschaften mit verwandten Organisationen

Die Zusammenarbeit mit einer verwandten Organisation, die ergänzende Dienstleistungen anbietet und kein Konkurrent Ihrer Organisation ist, kann Ihnen dabei helfen, Ihren Kundenstamm zu erweitern. Außerdem können Sie damit Marketingaktionen und Kampagnen erstellen, die über Ihre übliche Zielgruppe hinausgehen. Auch eine enge Beziehung zu einem anderen Unternehmen kann bei der Vermittlung von Empfehlungen hilfreich sein.

14. Senden Sie Direktmailings

Sie können eine andere Offline-Plattform ausprobieren, um Leads zu generieren, indem Sie ihnen Direktmailings senden. Dies ist eine effektive Methode zur gezielten Ansprache eines bestimmten Interessenten, da sie eine Personalisierung ermöglicht. Zusätzlich zum Versenden einer Nachricht per Post könnten Sie darüber nachdenken, ihnen ein Geschenk zu schicken, beispielsweise eine kostenlose Probe oder ein E-Book.

Tipps zur Umsetzung von Suchideen

Nutzen Sie diesen Tipp, um Ihre Suchideen umzusetzen:

• Konzentrieren Sie sich auf Beziehungen. Bauen Sie zunächst Beziehungen auf, denn Interessenten können zu zahlenden Kunden werden.

• Recherchiere. Wenn Sie Ihren Interessenten im Vorfeld recherchieren, können Sie eine persönliche Verbindung aufbauen und eine Lösung für sein spezifisches Problem finden.

• Planen Sie etwas Zeit für die Suche ein. Nehmen Sie sich etwas Zeit und konzentrieren Sie sich auf Ihre Akquisetechniken, um Ihren Kundenstamm regelmäßig zu vergrößern.