13 Software zur Verkaufsverfolgung, die Sie in Betracht ziehen sollten (mit Tipps)

11. März 2022

Vertriebsverfolgungssoftware ist ein Tool, mit dem Marketing- und Vertriebsabteilungen den Erfolg des Unternehmens, in dem sie tätig sind, verfolgen. Diese Art von Software kann Fachleuten dabei helfen, jeden Schritt des Verkaufsprozesses zu bewältigen. Der Einsatz effektiver Vertriebssoftware kann Ihnen dabei helfen, Ihre Rolle als Verkäufer effizienter und effektiver auszuüben. In diesem Artikel erklären wir, was Verkaufsverfolgungssoftware ist, und stellen eine Liste mit 13 verschiedenen Arten von Software vor, die Sie verwenden können, sowie Tipps zur Auswahl einer Software.

Was ist Sales-Tracking-Software?

Vertriebsverfolgungssoftware ist ein Programm, das Sie bei der Verwaltung aller Schritte des Verkaufsprozesses unterstützt. Dies geschieht durch die Meldung von Kundenaktivitäten, Werbeeffektivität und Verkaufstrends. Vertriebsverfolgungssoftware kann auch dabei helfen, Arbeitsabläufe zu erstellen, die die Kommunikation und Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams verbessern. Diese Workflows zeigen, wer für bestimmte Aufgaben verantwortlich ist, den Fortschritt jeder Aufgabe und ihren Beitrag zum Endziel.

Häufig kann das Vertriebsteam Vertriebsverfolgungssoftware mit CRM-Software (Customer Relationship Management) integrieren, um einen besseren Einblick in bestimmte Kunden zu erhalten. Viele Software zur Verkaufsverfolgung kann Ihnen zeigen, wo sich ein Käufer im Verkaufsprozess befindet. Beispielsweise könnte die Software melden, dass ein Verbraucher mit einem Unternehmen interagiert hat, aber nicht in die Mailingliste aufgenommen wurde oder einen Kauf getätigt hat.

13 Software zur Verkaufsverfolgung, die Sie in Betracht ziehen sollten

Hier sind einige gängige Vertriebsverfolgungssoftware, mit der Fachleute die Prozesse in Vertriebsabteilungen verbessern:

1. Bleiquadrat

LeadSquared ist eine Vertriebsverfolgungssoftware, die eine Vielzahl von Tools für das Vertriebsteam bietet, darunter benutzerdefinierte Berichte zu Kampagnen, Inhaltsleistung und Teamleistung, automatisierte Lead-Qualifizierung, Prozessaufbau und Planungsfunktionen. Diese Software lässt sich gut in CRM-Software integrieren, oder Sie können CRM-Software von LeadSquared verwenden. LeadSquared unterstützt die Mitglieder des Vertriebsteams mit einem benutzerfreundlichen Dashboard, das Zugriff auf verschiedene Prozesse, Produkte und Kampagnenberichte bietet, bei der besseren Zusammenarbeit.

2. Hubspot

Die Vertriebsverfolgungssoftware von Hubspot ist sehr nützlich für die Priorisierung von Leads. Benutzerdefinierte Verbraucherberichte zeigen dem Vertriebsteam, wie qualifiziert ein Lead ist oder wie wahrscheinlich es ist, dass er einen Kauf tätigt. Es kann auch Ihren aktuellen Verkaufsprozess bewerten und Ihnen helfen, ihn zu verbessern. Hubspot bietet auch eine mobile App, mit der Sie Ihr Vertriebsteam und Ihre Vertriebsprozesse aus der Ferne verwalten können.

3. Agil

Agile Vertriebsverfolgungssoftware bietet Vertriebsteams ein benutzerfreundliches Dashboard, in dem sie Statistiken zur Leistung von E-Mail-Marketing, Social-Media-Werbung und Produktverkäufen anzeigen können. Diese Software ist cloudbasiert und lässt sich problemlos in andere Programme integrieren, die Ihr Vertriebsteam möglicherweise verwendet. Mit Agile Sales Tracking können Sie Aufgaben zuweisen und verfolgen sowie mit jedem Mitglied Ihres Vertriebsteams kommunizieren. Agile verfügt außerdem über Software, die alle Ihre Vertriebs- und Marketinganforderungen erfüllt, sodass Sie alles integrieren können.

4. Pipeline

Pipedrive ist ein großartiges Tool zur Visualisierung Ihres Verkaufsprozesses. Es verfügt über Vorlagen, die das Vertriebsteam verwenden kann, um potenzielle Kunden zu kontaktieren und Verkaufsvorschläge zu unterbreiten. Pipedrive ist außerdem hochgradig anpassbar, sodass Sie es an die Arbeitsabläufe Ihres Teams anpassen können. Mit dieser Software können Sie eine To-Do-Liste erstellen, um Ihre Aufgaben zu organisieren und leichter zu verwalten. Pipedrive hilft Ihnen außerdem dabei, den Fortschritt zu verfolgen und automatisierte Berichte zu Ihren Verkaufskampagnen bereitzustellen.

5. Aufschlussreich

Insightly hilft Ihnen, die Leistung Ihres Vertriebsteams zu verfolgen, sowohl als Gruppe als auch als Einzelpersonen. Diese Software zur Verfolgung des Verkaufsprozesses stellt außerdem detaillierte Kundendaten bereit, anhand derer die Mitglieder des Vertriebsteams ermitteln können, wie sie dem Kunden helfen und den Verkauf abschließen können. Insightly bietet auch Datenberichte zu Social-Media-Beiträgen, E-Mails, Verkäufen und Website-Verkehr. Die Daten werden in einem Diagramm angezeigt, um zu veranschaulichen, wie gut die Verkaufsziele erreicht werden.

6. Anfang

Start hilft bei der Aufrechterhaltung und Verbesserung des Verkaufsprozesses, indem es Aufgaben automatisiert und Leistungsdaten anzeigt, sodass das Team verschiedene Phasen des Prozesses verfolgen kann. Diese Vertriebsverfolgungssoftware kann auch dazu beitragen, dass das Vertriebsteam effizienter wird, da die Benutzeroberfläche sehr interaktiv und benutzerfreundlich ist. Start umfasst außerdem eine Schulungsfunktion mit anpassbaren Eingabeaufforderungen und Erinnerungen, um den Mitgliedern des Vertriebsteams zu helfen, den Umgang mit den von dieser Software angebotenen Tools zu erlernen.

7. Gefleckt

Spotio ist ideal für Remote-Teams oder Vertriebsmitarbeiter, die im Außendienst und nicht im Büro arbeiten. Mit dieser Software können Teams alle Kundeninteraktionen der Vertriebsmitarbeiter verfolgen und die Berichterstellung automatisieren, sodass das Vertriebsteam Kundendaten nicht manuell eingeben muss. Spotio hilft Vertriebsmitarbeitern auch dabei, den Umsatz zu steigern, indem es Vorlagen für Telefonanrufe und E-Mails bereitstellt.

8. Montag

Die Verkaufsverfolgungssoftware von Monday ist für Unternehmen jeder Größe nützlich. Alle Prozesse, Aufgaben und Berichte sind anpassbar, sodass das Vertriebsteam auf die Daten zugreifen kann, die es zum Erreichen bestimmter Ziele benötigt. Mithilfe von Tools für das Kundenbeziehungsmanagement können Sie kleine oder große Kundenzahlen verwalten. Da Sie alle Eingaben anpassen können, kann Monday Ihnen dabei helfen, Ziele, den Kundenstatus im Verkaufsprozess und Verkaufskampagnen zu verfolgen.

9. Kapsel

Capsule-Verkaufsverfolgungssoftware eignet sich hervorragend für die Verwaltung von Kundenbeziehungen und die Verfolgung ihres Fortschritts im Verkaufsprozess. Diese Software hilft Ihnen, Leads zu qualifizieren, zu konvertieren und in Verkäufe umzuwandeln. Mit Capsule können Sie Aufgaben und Schritte im Verkaufsprozess visualisieren, sodass Ihr Vertriebsteam die Interaktion mit jedem Kunden planen kann. Dies kann die Kundenbindung erhöhen, da alle Interaktionen personalisiert werden können. Mit dieser Software können Teams Termine planen, Erinnerungen einrichten und erfolgreiche Verkaufsprozesse wiederholen.

10. Bitriz24

Bitrix24 hilft dabei, den Verkaufsprozess zu verfolgen, die Lead-Generierung zu automatisieren und wichtige Informationen über Verbraucher zu speichern. Diese Software verwendet Kanban-Boards und Diagramme, um Aufgaben zu organisieren und über deren Fortschritt zu berichten. Es kann die Teamkommunikation verbessern, indem über die Software Zugriff auf Kommunikationstools bereitgestellt wird.

11. Verkauf Vtiger

Vtiger Sales ist eine Software zur Verfolgung von Verkaufsprozessen, mit der Sie die Verkaufs- und Werbeleistung über mehrere Kanäle hinweg verfolgen können. Wenn Sie die Plattform wechseln, um diese Software zu verwenden, können Ihre Daten möglicherweise problemlos übertragen werden. Vtiger Sales verfolgt Kundenengagement, Conversions, Fortschritt und Teamleistung.

12. EngageBay

EngageBay ist sehr gut darin, Kundeninteraktionen während des gesamten Verkaufsprozesses zu verfolgen, was dazu beitragen kann, Verkaufskampagnen zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Mit dieser Verkaufsverfolgungssoftware können Sie mit Verbrauchern in Kontakt treten, das Kundenverhalten analysieren und E-Mail-Kampagnen automatisieren. Diese Software lässt sich auch in Kalenderanwendungen integrieren, was für die Planung und Planung von Terminen für die Kommunikation mit Kunden nützlich ist.

13. Zoho CRM

Das Hauptmerkmal dieser Verkaufsverfolgungssoftware besteht darin, dass sie den Mitgliedern des Vertriebsteams hilft, sich an einem freundschaftlichen Wettbewerb zu beteiligen, um ihre Verkaufsziele zu erreichen. Benutzerdefinierte Leistungsberichte sind auch nützlich, um die Leistung zu verfolgen. Der Einsatz dieser Software kann die Moral des Vertriebsteams verbessern und die Mitarbeiter motivieren, mehr zu erreichen. Zoho automatisiert außerdem Arbeitsabläufe, meldet Verkaufstrends und erstellt Verkaufsprognosen.

Tipps zur Auswahl einer Software zur Verkaufsverfolgung

Bei der Auswahl der richtigen Vertriebsverfolgungssoftware für Ihr Vertriebsteam müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden. Hier sind einige Tipps, die Ihnen die Auswahl einer Software erleichtern:

Bewerten Sie Ihr Verkaufspersonal

Es ist hilfreich, die Bedürfnisse des Vertriebsteams zu berücksichtigen, da jedes Team von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein kann. Die Beurteilung der spezifischen Interessen, Stärken und Bedürfnisse Ihres Teams kann Ihnen bei der Auswahl der nützlichsten Softwarefunktionen zur Verkaufsverfolgung helfen. Wenn das Team beispielsweise über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügt, legen Sie bei der Recherche nach anderer Software möglicherweise keine Priorität auf Kommunikationstools.

Testen Sie Ihre Software mit kostenlosen Testversionen

Viele Software zur Verkaufsverfolgung bieten eine kostenlose Testversion an, um das Produkt zu testen. Es ist hilfreich, eine kostenlose Testversion der Software zu nutzen, um herauszufinden, wie sie für Ihr Vertriebsteam und Ihren Verkaufsprozess funktioniert. Auf diese Weise können Sie viele Programme testen und die beste Option finden. Außerdem können Sie damit bestimmen, wie benutzerfreundlich das Programm sein kann.

Bestimmen Sie Ihr Budget

Die meisten Softwareprogramme zur Verkaufsverfolgung sind zum Abonnementpreis erhältlich. Es ist wichtig, Ihr Verkaufsbudget zu berücksichtigen, um festzustellen, welche Software Ihren Anforderungen und Ihrem Budget entspricht. Bedenken Sie außerdem, dass die Möglichkeit, Verkäufe und den Verkaufsprozess zu verfolgen, Ihre Prozesse verbessern und den Umsatz steigern kann, wodurch Sie möglicherweise Ihr Budget erhöhen und die Kosten für Software zur Verkaufsverfolgung decken können.

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