12 Tipps, wie Sie überzeugend sprechen können • BUOM

2. April 2022

Überzeugungsarbeit ist ein wirkungsvolles Instrument im Geschäftsleben, da Sie im Laufe Ihrer Karriere möglicherweise die Meinung von Investoren, Vorgesetzten und Mitarbeitern beeinflussen müssen. Überzeugungstechniken helfen Ihnen dabei, überzeugende Argumente vorzubringen und etwaige Einwände zu entkräften. Wenn Sie daran interessiert sind, andere durch Ihre Rede zu beeinflussen, könnten Sie daran interessiert sein, zu lernen, wie man überzeugend spricht. In diesem Artikel besprechen wir, was überzeugendes Sprechen ist, und geben eine Liste mit Tipps, wie man überzeugend spricht.

Was ist überzeugende Rede?

Von einer überzeugenden Rede spricht man, wenn der Redner versucht, das Publikum von seiner Meinung oder Botschaft zu überzeugen. Sie können verschiedene Überzeugungstechniken einsetzen, um das Publikum zu überzeugen. Überzeugende Sprache ist weit verbreitet und wird häufig in natürlicher Sprache und in formelleren oder beruflichen Situationen verwendet. Wenn Sie beispielsweise bei der Arbeit eine Präsentation halten, können Sie in Ihrer Präsentation eine überzeugende Sprache verwenden, um das Publikum davon zu überzeugen, Ihren Schlussfolgerungen zuzustimmen oder Ihre Aufforderung zu einer bestimmten Maßnahme zu unterstützen. Diese Art der Rede kommt häufig in der Politik, in der Unterhaltungsbranche, in Nachrichten und bei zwanglosen Gesprächen vor.

Tipps, wie Sie überzeugend sprechen

Hier sind einige Tipps, wie Sie überzeugend sprechen können:

1. Wählen Sie das aktuelle Thema aus

Sie können überzeugender sein, wenn Sie ein aktuelles Thema diskutieren. Dinge, die in der Vergangenheit passiert sind, haben möglicherweise nicht die gleiche Dringlichkeit wie das aktuelle Ereignis, sodass die Menschen möglicherweise weniger bereit sind, sich an einem Gespräch darüber zu beteiligen. Ein aktuelles Thema scheint jedoch wichtiger zu sein. Darüber hinaus ist es möglicherweise weniger wahrscheinlich, dass jemand eine bereits gebildete Meinung zu einem sich noch entwickelnden Thema hat. Möglicherweise haben Sie eine bessere Chance, jemanden zu überzeugen, der eine fundierte Meinung hat, als jemand, der mit dem Thema sehr vertraut ist und bereits eine feste Überzeugung hat.

2. Wählen Sie ein relevantes Thema

Wählen Sie ein Thema, das für Sie und Ihr Publikum relevant ist, um sicherzustellen, dass es Interesse daran hat, Ihnen zuzuhören. Wenn das Thema für Sie relevant ist, können Sie eine einzigartige Position anbieten, die möglicherweise überzeugender ist als ein Thema, zu dem Sie keine emotionale Verbindung haben. Einige Themen eignen sich besser für bestimmte Umgebungen als andere. Wenn Sie ein Thema wählen, das für Ihr Publikum relevant ist, können Sie überzeugender sein, weil Sie niemanden beleidigen und jeder im Publikum bereit ist, sich Ihre Behauptungen anzuhören.

3. Formulieren Sie eine klare These

Sie können sicherstellen, dass Ihr Thema und Ihre Position zum Thema für das Publikum klar sind, um Verwirrung zu vermeiden. Es fällt Ihnen leichter, jemanden zu überzeugen, wenn er versteht, wovon Sie sprechen und den Kern Ihres Themas versteht. Wenn Sie Ihre These zu Beginn Ihrer Rede oder Präsentation klar darlegen, können Sie Ihr Publikum dazu anregen, über Ihre Beweise nachzudenken und darüber, wie diese Ihre Hauptbehauptung stützen.

4. Beantworten Sie die Frage „Warum?“

Die Frage „Warum“ ist der Grund, warum sich jemand Ihren Standpunkt oder Ihre These anhören sollte. Die Beantwortung dieser Frage in Ihrer Rede kann Ihrem Publikum einen Kontext bieten und ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, das die Leute dazu bringt, zu hören, was Sie zu sagen haben. Wenn Sie erklären können, warum etwas für Ihr Publikum wichtig sein sollte, können Sie auf sinnvolle Weise mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und Vertrauen in Ihre Meinung zu diesem Thema aufbauen.

5. Sprechen Sie leidenschaftlich

Eine leidenschaftliche Rede kann den Eindruck erwecken, dass Sie sich mit Ihrem Thema auskennen. Allerdings ist es wichtig, beim überzeugenden Sprechen Ruhe und Kohärenz zu bewahren, denn wenn Sie zu emotional werden, kann es sein, dass Sie an Glaubwürdigkeit verlieren. Allerdings kann es eine wirksame Strategie sein, Menschen zu überzeugen, indem Sie Leidenschaft nutzen, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Leidenschaft erregt Aufmerksamkeit und kann Ihnen helfen, etwaige Nervosität in Ihrer Rede zu rechtfertigen. Wenn Sie Ihren Stoff verstehen und den Worten, die Sie sagen, glauben, haben Sie bessere Chancen, andere Menschen zu überzeugen.

6. Sie sprechen im Gespräch

Menschen fühlen sich wohl, wenn sie in einem Konversationsstil sprechen, weil sie daran gewöhnt sind, was die Menschen oft auf die gleiche Ebene in Bezug auf Status und Respekt bringt. Ein Gesprächston ist auch leichter zuzuhören und zu verstehen, sodass Ihr Publikum Ihre Präsentation oder Rede leichter verstehen kann. Sie können einen Gesprächston verwenden, um einen ansprechenden Rhythmus zu schaffen, der Ihr Publikum während der gesamten Präsentation beschäftigt. Sie können dies tun, indem Sie die gleichen Regeln wie im Gespräch befolgen. Verbinden Sie jede Idee mit der vorherigen, behalten Sie einen lockeren Ton bei und verwenden Sie eine einfache Sprache.

7. Verwenden Sie Ethos, Logos und Pathos

Ethos, Logos und Pathos sind die drei Arten der Überzeugung. Sie sind:

• Ethos: Vertrauen in den Sprecher. Wenn Sie beispielsweise ein Experte sind oder über einschlägige Erfahrung verfügen, die Ihnen das Wissen verleiht, über ein bestimmtes Thema zu sprechen.

• Pathos: Pathos ist eine Sprache, die die Emotionen des Publikums anspricht. Wenn Sie beispielsweise eine traurige Anekdote haben, die Ihren Standpunkt untermauert, können Sie damit die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen.

• Logos: Logos sind eine Sprache, die auf der Logik und dem Denkvermögen Ihres Publikums basiert. Sie können beispielsweise Statistiken verwenden, um Ihren Standpunkt zu untermauern.

Eine überzeugende Rede nutzt alle drei Elemente, um ein überzeugendes Argument zu schaffen. Jeder hat eine Rolle zu spielen und ist am effektivsten, wenn sie in einem Argument ausgewogen sind. Diese Tools können Ihnen dabei helfen, Ihr Argument zu formulieren und die einflussreichsten Beweise zu ermitteln, die es stützen.

8. Sorgen Sie für Stimulation

Schaffen Sie ein fesselndes Erlebnis für Ihr Publikum, damit es sich auf Ihre Aussage konzentrieren kann. Dies ist wichtig für ein überzeugendes Argument, denn wenn Sie Ihr Publikum überzeugen wollen, müssen Sie sicherstellen, dass es Ihren Beweisen Aufmerksamkeit schenkt. Sie können für Anregung sorgen, indem Sie eine Vielzahl unterhaltsamer Techniken anwenden, z. B. das Erzählen einer Geschichte, visuelle Stimulation durch Videos oder Grafiken oder den Einsatz anderer Mittel wie Ton und Geruch, um Ihre Argumentation zu untermauern. Indem Sie Anregungen geben, können Sie auch die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihr Publikum sich nach Abschluss Ihrer Präsentation an Ihre Aussage erinnert.

9. Präventive gemeinsame Einwände

Denken Sie bei der Untermauerung Ihrer Argumentation über mögliche Einwände gegen Ihren Anspruch nach. Denken Sie dann über Widerlegungen nach und integrieren Sie diese in Ihre Argumentation. Sie können Ihre Argumentation stärken, indem Sie auf eine abweichende Meinung antworten, denn das zeigt, dass Sie die gesamte Konversation rund um Ihr Thema gut im Griff haben und über mögliche Fehler in Ihrer Logik nachgedacht haben. Sie können diese Gelegenheit auch nutzen, um mögliche Meinungsverschiedenheiten zu unterdrücken, bevor Ihr Publikum seine Meinung ändert. Die ausgewogene Darstellung eines Themas stärkt Ihre Glaubwürdigkeit in den Augen Ihres Publikums.

10. Kennen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie Ihr Publikum, seine Anliegen und Interessen verstehen, können Sie Wege finden, es einzubinden und Ihr Thema mit relevanten und aktuellen Themen zu verknüpfen. Sie können Ihre Argumente auf Ihr Publikum zuschneiden, um sicherzustellen, dass Sie Beweise liefern und in einem Ton sprechen, der für das Publikum direkt relevant ist. Sie können unterschiedliche Beweise liefern, um unterschiedliche Gruppen zu überzeugen, da Menschen unterschiedliche Prioritäten und Perspektiven haben, die ihr Urteil beeinflussen. Sie haben eine bessere Chance, sie von Ihrem Anspruch zu überzeugen, wenn Sie Ihre Argumente auf die Sichtweise Ihres Publikums zuschneiden können.

11. Witze hinzufügen

Anekdoten sind relevante Geschichten, die eine Botschaft vermitteln, die sich auf Ihren Hauptpunkt bezieht. Anekdoten sind nützlich, weil sie dazu beitragen, Sie menschlich zu machen, indem sie eine nachvollziehbare Situation schaffen, die Ihr Publikum mit Ihnen in Verbindung bringen kann. Sie sind außerdem lustig und können daher eine großartige Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und es in einen Streit zu verwickeln.

12. Seien Sie zuversichtlich

Selbstvertrauen kann Menschen dazu inspirieren, Ihnen zuzuhören und Ihre Rede überzeugender zu machen. Sie strahlen Selbstvertrauen aus, indem Sie klar sprechen, sich dem Publikum zuwenden und langsam sprechen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen jemandem glauben, der mehr über ein bestimmtes Thema zu wissen scheint als das Publikum. Daher kann die Vermittlung von Vertrauen eine überzeugende Technik sein, die das Publikum auf subtile Weise davon überzeugt, Ihrer Aussage zuzustimmen.