12 Tipps für den Erfolg im Immobiliengeschäft • BUOM

10. März 2021

Eine Karriere im Immobilienbereich kann Ihnen viele Möglichkeiten bieten, wie zum Beispiel ein wünschenswertes Einkommen, eine angemessene Work-Life-Balance und die Möglichkeit, anderen bei der Suche nach ihrem Traumhaus zu helfen, was an sich schon lohnenswert sein kann. Sobald Sie Ihre Immobilienlizenz haben, können Sie für sich selbst, ein Unternehmen oder eine Partnerschaft arbeiten. In jedem Fall ist es immer gut zu lernen, wie man in diesem Bereich weiterhin erfolgreich sein kann.

In diesem Artikel beschreiben wir die Arten von Jobs, die Sie in der Immobilienbranche ausüben können, und geben Tipps, wie Sie in der Immobilienbranche langfristig erfolgreich sein können.

Arbeiten im Immobilienbereich

Wenn Sie in der Immobilienbranche arbeiten möchten, gibt es in der Branche möglicherweise mehr Jobs als Sie denken. Erwägen Sie die Erkundung dieser Berufe, um herauszufinden, ob es etwas gibt, das Ihnen beruflich Spaß machen würde:

• Immobilienmakler

• Makler

• Immobilienverwaltung

• Auktionator

• Gewerbeimmobilien

• Entwickler

• Baumeister

• Landvermesser

• Gutachter

• Titelschreiber

• Mietberater

Tipps für die Arbeit mit Immobilien

Befolgen Sie diese Tipps, um im Immobiliengeschäft erfolgreich zu sein:

1. Lernen Sie die Gemeinschaften um Sie herum kennen

Wenn Sie als Immobilienmakler erfolgreich sein wollen, müssen Sie die Gemeinden, in denen Sie tätig sind, kennenlernen. Entdecken Sie die Angebotspreise in verschiedenen Vierteln, von den höchsten bis zu den begehrtesten. Beachten Sie auch die Preisunterschiede zwischen einem Landkreis und einem anderen oder zwischen einer Gemeinde und einer Nachbargemeinde. Es kann auch hilfreich sein, mehr über Schulen, Annehmlichkeiten, Kosten der Wohnungseigentümergemeinschaft und mehr zu erfahren. Mit diesem Wissen können Sie Ihren Kunden Häuser in der Umgebung vermitteln, die ihren Bedürfnissen und Wünschen entsprechen.

2. Vernetzen Sie sich mit anderen Fachleuten

Die Immobilienbranche beschäftigt Fachkräfte mit unterschiedlichem Erfahrungsgrad. Wenn Sie in einem Fachgebiet oder überhaupt neu in diesem Fachgebiet sind, vernetzen Sie sich mit anderen in der Branche. Möglicherweise finden Sie Möglichkeiten, mehr zu erfahren, Antworten auf Ihre ersten Fragen zu erhalten, einen Mentor zu gewinnen, Transaktionspartner zu werden und einen Makler zu finden, mit dem Sie eng zusammenarbeiten können. Je mehr Sie kommunizieren, desto mehr bilden Sie eine Gruppe ähnlicher Fachleute, die sich bei Immobilientransaktionen, für die mehr als ein Makler erforderlich ist, gegenseitig im Auge behalten können.

Beispielsweise könnte ein Immobilienmakler ein Haus für einen Kunden verkaufen und beschließt, Sie als Kollegen zu kontaktieren, um herauszufinden, ob Sie einen Käufer haben, der ideal für das Angebot ist. Wenn alles klappt, entsteht eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft, in der Sie sowohl Provisionen verdienen als auch Ihre beruflichen Beziehungen ausbauen können.

3. Seien Sie ein freundlicher Nachbar

Wenn Sie in Ihrer Nachbarschaft wohnen, können Sie Ihre Nachbarn über Ihr Immobiliengeschäft informieren, damit sie Sie auf dem Laufenden halten können, wenn sie ihr Haus verkaufen oder in der Nähe ein Haus kaufen möchten. Werden Sie Experte für die Häuser in Ihrer unmittelbaren Umgebung und überlegen Sie, wie Sie mit Ihren Nachbarn in Kontakt treten können.

Vielleicht gibt es zum Beispiel eine Nachbarschaftsgruppe, der Sie in den sozialen Medien beitreten können, oder eine nachbarschaftsspezifische Website, auf der Sie Beiträge posten können. Wenn es jemanden gibt, der sein Haus verkaufen möchte, können Sie ihn kontaktieren und fragen, ob er noch einen Makler hat. Diese Netzwerke sind auch nützlich, wenn Sie ein Zuhause in Ihrer Nachbarschaft haben und es mit allen in der Nähe teilen möchten, damit diese es ihrer Familie und ihren Freunden mitteilen können, die möglicherweise auf der Suche nach einem neuen Zuhause sind.

4. Folgen Sie einem erfahrenen Immobilienmakler

Sie können viel lernen, indem Sie einem Immobilienmakler zuschauen oder von ihm lernen, der bereits seit einigen Jahren in der Branche tätig ist. Sie können Ihnen Tipps zu Dingen wie der Attraktivität des Bordsteins, der Dekoration Ihres Innenraums, um Menschen im Freien willkommen zu heißen, der effektivsten Umgangssprache für die Präsentation eines Hauses und vielem mehr geben. Es kann unglaublich hilfreich sein zu sehen, wie jemand anderes diesen Prozess durchläuft, insbesondere wenn er in der Branche erfolgreich war.

5. Verhalten Sie sich wie ein Käufer

Unabhängig davon, wie viel Erfahrung Sie haben, ist es immer am besten, den Standpunkt des Käufers einzunehmen, unabhängig davon, ob Sie den Käufer oder den Verkäufer des Hauses vertreten. Besichtigen Sie das Haus und achten Sie auf Dinge, die Ihrem Käufer auffallen und über die er entweder enttäuscht oder begeistert sein wird. Auf diese Weise können Sie die Bedürfnisse des Käufers vorhersehen und möglicherweise eine Lösung für ihn finden.

6. Erstellen Sie Ihre sozialen Netzwerke

Soziale Medien können eine leistungsstarke Plattform für Sie sein. Erstellen Sie eine Unternehmensseite auf mehreren Social-Media-Plattformen und veröffentlichen Sie regelmäßig Updates, um mit Ihrem Publikum zu interagieren. Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie Ihre Familie und Freunde einladen, Ihnen online zu folgen und sie mit Ihrem Netzwerk zu teilen. Sie können Dinge wie neue Angebote, Heimwerkertipps, Branchennachrichten und andere Inhalte veröffentlichen, die Ihrem Publikum helfen, zu verstehen, was Sie für es tun können und warum die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler sowohl für den Kauf- als auch für den Verkaufsprozess von Vorteil ist.

7. Nehmen Sie an Konferenzen und Seminaren teil

In jeder Branche gibt es immer etwas zu lernen. Dasselbe gilt auch für Immobilien. Finden Sie relevante Konferenzen und Seminare, an denen Sie teilnehmen können, um sicherzustellen, dass Sie über das aktuellste Wissen der Branche verfügen. Sie können sogar Webinare und ähnliche Möglichkeiten finden, bei denen Sie mit anderen in Kontakt treten und gleichzeitig mehr über Ihre Karriere erfahren können.

8. Machen Sie mit

Ein großer Teil Ihres Erfolgs als Immobilienmakler und der Möglichkeit, Ihr Netzwerk und Ihr Geschäft auszubauen, besteht darin, genügend Menschen zu erreichen, um Ihr Angebot bekannt zu machen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Teil einer Gemeinschaft zu werden. Du schaffst das:

• Arbeiten Sie ehrenamtlich für eine lokale Wohltätigkeitsorganisation, die Ihnen am Herzen liegt.

• Besuchen Sie eine Messe in Ihrer Nähe.

• Bauen Sie es an einem Stand auf einem Bauernmarkt oder einer Handwerksmesse auf.

• Veröffentlichen Sie Ihr Unternehmen in örtlichen Cafés.

• Führen Sie mit einer Gruppe eine Aufräumaktion in der Gemeinde durch.

• Veranstalten Sie eine Veranstaltung oder ein Seminar zum Hauskaufprozess bei einem örtlichen Unternehmen.

• Werden Sie Gastredner an Ihrer örtlichen Hochschule.

• Nehmen Sie an den Tagen der offenen Tür anderer Immobilienmakler teil.

9. Bitten Sie Ihre früheren Kunden um Empfehlungen

Wenn Sie alles richtig machen, sollten Sie zufriedene Kunden haben. Scheuen Sie sich nicht, sie um Empfehlungen für Familienangehörige und Freunde zu bitten, die möglicherweise ein neues Zuhause kaufen oder ihr aktuelles verkaufen möchten. Sie können Ihren bisherigen Kunden auch Artikel zur Verfügung stellen, die diese Aufgabe erleichtern, z. B. Kühlschrankmagnete, Gartenschilder, Stifte und Notizblöcke. Erwägen Sie, Ihre früheren Kunden für ihre Empfehlungen zu belohnen, indem Sie ihnen eine Geschenkkarte anbieten, wenn sie einen Kontakt haben, der Sie weiterempfehlt.

10. Beschreiben Sie, was Sie von anderen in der Branche unterscheidet.

Auch wenn Sie technisch gesehen dasselbe tun wie ein anderer Makler oder Agent, ist Ihr Angebot einzigartig. Finden Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen und stellen Sie sicher, dass andere davon erfahren. Sie können dies in Ihren Online-Profilen, auf Ihren Visitenkarten, in Ihren Seminaren und in den Inhalten tun, die Sie mit Ihren Kunden teilen, seien es E-Mails, Blog-Artikel oder Social-Media-Beiträge. Wenn Sie eine Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen und ihm zeigen können, dass Sie nicht der typische Agent sind, sollten Sie auch im Wettbewerb weiterhin erfolgreich sein.

11. Pflegen Sie potenzielle Kunden

Sie können Leads über eine von Ihnen geschaltete Anzeige, von einem früheren Kunden oder über einen Flyer erhalten, den Sie in Ihrer örtlichen Zahnarztpraxis aufgehängt haben. Unabhängig davon, wie ein Lead zu Ihnen gelangt oder was er benötigt, erwarten sie, so schnell wie möglich von Ihnen zu hören. Auch wenn Sie sich mitten in einer geschäftigen Saison befinden, nehmen Sie sich unbedingt die Zeit, sich an alle zu wenden, die Sie kontaktiert haben.

Wenn der Lead Sie nicht kennt, können Sie noch mehr Zeit damit verbringen, ihn kennenzulernen, ihm mehr darüber zu erzählen, was Sie tun können, und herauszufinden, was er von einem Zuhause erwartet. Sie können sogar versprechen, in ein oder zwei Tagen einige Einträge hinzuzufügen. Dies kann Ihrem potenziellen Neukunden zeigen, dass Sie Ihre Arbeit ernst nehmen und wirklich daran interessiert sind, ihn in sein neues Zuhause zu bringen. Sie werden das Gefühl haben, dass sie sich darauf verlassen können, dass Sie gute Arbeit leisten und während des gesamten Prozesses reaktionsschnell sind.

Wenn Sie auf Ihrer Website ein Kontaktformular haben, prüfen Sie regelmäßig, ob jemand um einen Anruf oder ein Treffen mit Ihnen gebeten hat. Sobald Sie die Informationen Ihres Leads haben, können Sie ihm nützliche Artikel und andere Ressourcen per E-Mail zusenden, die Ihre früheren Kunden gerne von Ihnen erhalten haben. Dies wird Ihrem neuen Vorgesetzten helfen, sich bei Ihnen wohl zu fühlen und zuversichtlich zu sein, dass Sie gut zu seinen Bedürfnissen passen.

12. Lernen Sie zu verhandeln

Sowohl Käufer als auch Verkäufer möchten häufig verhandeln, um das bestmögliche Angebot zu erhalten. Wenn Sie verhandeln, sprechen Sie im Namen Ihres Kunden, gehen auf seine Bedürfnisse ein und lassen ihn wissen, dass seine Wünsche angemessen und verständlich sind. Vielleicht möchten Sie sogar Verhandlungsgegenstände rund ums Haus finden, von denen Ihr Kunde noch nicht einmal weiß.

Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Sie eine Reduzierung des Kaufpreises aushandeln können, weil die Klimaanlage 30 Jahre alt ist, teilen Sie dies Ihren Kunden mit und verhandeln Sie dann mit der Partei des Verkäufers.