12 gängige Arten von Verkaufsförderung (mit Beispielen) • BUOM

Marketingaktionen sind eine der effektivsten Möglichkeiten, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern. Werbeaktionen, die Rabatte, Gutscheine und mehr umfassen können, sind kurzfristige Strategien, die darauf abzielen, mehr Menschen in Kunden zu verwandeln. Durch die Durchführung einer Werbeaktion können auch die Markenbekanntheit, die Produktverkäufe und der Unternehmensgewinn gesteigert werden. In diesem Artikel stellen wir Ihnen 12 beliebte Arten von Werbeaktionen mit Beispielen vor, die Sie als Inspiration für Ihre eigene Verkaufsstrategie verwenden können.

Was ist Verkaufsförderung?

Verkaufsförderung ist eine kurzfristige Marketingstrategie, mit der ein Unternehmen Menschen davon überzeugen kann, Kunden zu werden. Werbeaktionen können Unternehmen in vielerlei Hinsicht zugute kommen, z. B. indem sie die Nachfrage nach Produkten steigern, alte Kunden zurückgewinnen und neue Kunden gewinnen. Werbeaktionen können unterschiedliche Formen annehmen, um unterschiedliche Kunden zu erreichen und unterschiedliche Ziele zu erreichen. Sie alle dienen jedoch dazu, den Kundenstamm Ihres Unternehmens zu vergrößern.

Arten von Werbeaktionen

Es gibt viele Formen der Verkaufsförderung, die in unterschiedlichen Situationen eingesetzt werden können. Hier sind einige Arten und Beispiele von Werbeaktionen, die Sie in Betracht ziehen sollten:

Produktrabatte

Die Gewährung von Rabatten auf Produkte gehört zu den beliebtesten Formen der Verkaufsförderung. Ihr Unternehmen kann einen Rabatt auf ein Produkt anbieten, z. B. 15 $ oder 20 % Rabatt, um Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen und nicht für Ihre Konkurrenten mit ähnlichen Produkten. Indem Sie einen Rabatt für eine begrenzte Zeit anbieten, können Sie außerdem sicherstellen, dass Ihr Unternehmen durch Ihre Werbeaktion keinen Geldverlust erleidet. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise im Eisenwarengeschäft tätig ist, könnten Sie nur für ein Wochenende einen Rabatt von 15 % auf Elektrowerkzeuge anbieten.

Gutscheine

Gutscheine sind eine weitere beliebte Werbeform. Um Kunden zum Kauf bei Ihrem Unternehmen zu ermutigen, können Sie ihnen gedruckte Coupons per E-Mail oder physische Coupons per Post zusenden. Sie können für Ihre Coupons auch ein Ablaufdatum festlegen, um Kunden zum baldigen Kauf bei Ihrem Unternehmen zu ermutigen.

Erwägen Sie, Gutscheine an Kunden zu verschicken, die mit den Produkten Ihres Unternehmens unzufrieden sind – das könnte sie davon überzeugen, Ihrem Unternehmen eine zweite Chance zu geben. Wenn ein Kunde beispielsweise mit einer Bestellung der benutzerdefinierten Cookies Ihres Unternehmens unzufrieden ist, können Sie ihm einen Gutschein für eine kostenlose Schachtel Cookies geben und so versuchen, den Ruf Ihres Unternehmens wiederherzustellen.

BOGO-Angebote

BOGO steht für Buy One, Get One und diese Angebote ermöglichen es Kunden, ein Produkt zu kaufen und ein anderes Produkt kostenlos oder zu einem reduzierten Preis zu erhalten. Sie können diese Art der Aktion auch nutzen, um Lagerbestände aufzulösen. Beispielsweise könnte Ihr Möbelunternehmen drei Tage lang Dekokissen BOGO verkaufen, um zusätzliche Verkäufe zu generieren und den Bestand an Dekokissen schnell aufzuräumen, um sie auf neue Lagerbestände vorzubereiten.

Treueprogramme

Treue Kunden können einen erheblichen Beitrag zum Erfolg eines Unternehmens leisten und die Erstellung eines Treueprogramms ist eine hervorragende Strategie zur Kundenbindung. Sie können den Kunden dazu ermutigen, sich für eine Treueprogrammkarte anzumelden, mit der er Punkte und Rabatte erhält, wenn er Stammkunde ist. Das Sammeln von Treuepunkten im Laufe der Zeit kann für einen Kunden einen Anreiz darstellen, kontinuierlich bei Ihrem Unternehmen einzukaufen.

Lifestyle-Rabatte

Lifestyle-Rabatte stehen bestimmten Kundengruppen wie Senioren, Veteranen, Lehrern und Studenten zur Verfügung. Um diese Kunden anzulocken, sollten Sie über die Einführung eines Lifestyle-Rabattprogramms nachdenken. Sie könnten beispielsweise jede Woche einen „Seniorentag“ veranstalten, an dem Senioren einen Rabatt auf ihre Einkäufe erhalten.

Alternativ könnte Ihr Unternehmen Studenten einen Rabatt gewähren, wenn sie beim Kauf ihren Studentenausweis vorlegen oder ihre Studentenausweisnummer angeben. Der Einsatz solcher Rabatte kann eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern dazu ermutigen, zu Ihrem Unternehmen zurückzukehren, und es ist wahrscheinlicher, dass sie Ihr Unternehmen anderen weiterempfehlen.

Blitzverkäufe

Flash-Sales, die oft nur einen Tag dauern, erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit und ermutigen Kunden, sofort zu kaufen. Aufgrund seiner Geschwindigkeit können Flash-Verkäufe besonders effektiv für Unternehmen sein, die den Großteil ihrer Verkäufe online abwickeln. Ein Beispiel für einen Flash-Sale wäre das Anbieten von 25 % Rabatt auf alle Ihre Produkte für einen Tag, nur wenn Kunden einen bestimmten Gutscheincode verwenden.

Werbegeschenke in sozialen Netzwerken

Eine Möglichkeit, die Markenbekanntheit in den sozialen Medien zu steigern, besteht darin, ein Social-Media-Giveaway zu veranstalten, bei dem Menschen an einer zufälligen Verlosung eines von Ihnen angebotenen Preises teilnehmen können. Um Ihre Social-Media-Follower zu vergrößern, können Sie Regeln für Ihr Giveaway festlegen. Eine der Regeln könnte beispielsweise sein, dass Personen, die teilnehmen, Ihrem Konto folgen und drei Freunde in Ihrem Beitrag markieren müssen. Dies kann die Social-Media-Präsenz Ihres Unternehmens erhöhen und neue Kunden gewinnen, die vielleicht noch nie von Ihrem Unternehmen gehört haben.

Kostenloser Versand oder kostenlose Rücksendung

Um den Online-Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, sollten Sie eine Werbeaktion in Betracht ziehen, die kostenlosen Versand oder kostenlose Rücksendungen bietet. Einsparungen beim Versand oder das Versprechen einer kostenlosen Rücksendung können Ihren Kunden einen Anreiz geben, online eine Bestellung aufzugeben. Sie können für alles auf Ihrer Website einen kostenlosen Versand anbieten oder ihn Kunden anbieten, die einen bestimmten Geldbetrag für ihre Bestellung ausgeben. Der kostenlose Versand aller Produkte kann als kurzfristige Werbeaktion dienen, während Sie beispielsweise das ganze Jahr über kostenlosen Versand ab einem Bestellwert von 50 $ anbieten können.

Feiertagsaktionen

Verbraucher geben während der Feiertage in der Regel mehr Geld aus. Daher können Sie spezielle Feiertagsaktionen anbieten, um den Umsatz Ihres Unternehmens in dieser Zeit zu maximieren. Feiertagsaktionen können in Form von Rabatten oder anderen Angeboten erfolgen, die nur an Feiertagen gültig sind. Erwägen Sie, sich auf Produkte zu konzentrieren, die Ihr Unternehmen im Zusammenhang mit Feiertagen verkauft, beispielsweise Süßigkeiten oder Halloween-Kostüme. Darüber hinaus können Sie auch ein Feiertagsthema verwenden, um Werbung rund um Ihre Werbeaktion zu entwickeln.

Pakete

Um einen Kunden zu ermutigen, mehr Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens auszuprobieren, können Sie mehrere Produkte oder Dienstleistungen zu einem ermäßigten Preis bündeln. Например, если ваша компания производит чистящие средства, не наносящие вред окружающей среде, вы можете побудить клиентов попробовать несколько продуктов, объединив средства для чистки ванных комнат, средства для мытья окон и мыло для рук по более низкой цене, чем если бы вы покупали эти продукты getrennt.

Gratisproben

Um Menschen mit dem Produkt vertraut zu machen, können Sie potenziellen Kunden unabhängig davon, ob sie einen Kauf tätigen, kostenlose Muster geben. Oft möchten Menschen Produkte ausprobieren, bevor sie sich zum Kauf verpflichten. Durch das Verschenken kostenloser Muster kann die Wahrscheinlichkeit erhöht werden, dass Kunden zu Ihrem Unternehmen zurückkehren und das vollständige Produkt kaufen.

Beispielsweise könnten Sie einem Kunden eine kostenlose Probe der neuen Teesorte Ihres Unternehmens geben. Wenn ihnen die Probe gefällt, kommen sie möglicherweise zurück und kaufen eine ganze Schachtel Ihrer Teebeutel.

Kostenlose Geschenke beim Kauf

Eine weitere beliebte Werbestrategie besteht darin, Kundenbestellungen Gratisgeschenke beizufügen, um sie zu einer größeren Bestellung zu animieren. Dadurch kann Ihr Unternehmen mehr Produkte verkaufen, und Kunden mögen diese Taktik oft. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Kosmetika verkauft, könnten Sie ab einem Einkaufswert von 75 $ eine kostenlose Kosmetiktasche anbieten. Dies kann Ihre Kunden dazu ermutigen, Kosmetika im Wert von mindestens 75 $ in ihren Warenkorb zu legen und so den Umsatz Ihres Unternehmens steigern.