12 Fragen, die Sie bei der Aushandlung eines Stellenangebots stellen sollten

8. Dezember 2021

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Die Gehaltsverhandlung mit einem potenziellen Arbeitgeber kann stressig sein, ist aber ein normaler Teil des Einstellungsprozesses. Viele Personalmanager erwarten von ihren Kandidaten sogar, dass sie versuchen zu verhandeln, und sind dieser Möglichkeit gegenüber offen. Während Sie sich auf Gehaltsverhandlungen vorbereiten, fühlen Sie sich möglicherweise sicherer, wenn Sie sich an den Personalchef oder HR-Experten wenden, um eine höhere Grundvergütung oder zusätzliche Leistungen zu verlangen.

In diesem Artikel besprechen wir, warum es wichtig ist, über ein Stellenangebot zu verhandeln, und teilen einige Fragen mit, die Sie möglicherweise stellen möchten, wenn Sie sich mitten im Prozess befinden.

Warum ist es wichtig, über ein Stellenangebot zu verhandeln?

Hier sind einige Gründe, warum Sie über die Verhandlung Ihres Stellenangebots nachdenken sollten:

Sie können später mehr verdienen

Wie viel Sie in Ihrer aktuellen Position verdienen, hängt davon ab, wie viel Sie später im selben Unternehmen verdienen und was Sie für zukünftige Positionen in einem anderen Unternehmen akzeptieren. Wenn Sie beispielsweise Ihren Job mit einem Jahreseinkommen von 40.000 US-Dollar beginnen, werden Sie in derselben oder einer zukünftigen Position wahrscheinlich nicht weniger als diesen Betrag verdienen.

Dies zeigt Ihrem Arbeitgeber, dass Sie verstehen, wie wertvoll Sie sind.

Es ist wichtig, dass Sie Vertrauen in Ihre Fähigkeiten haben und dieses Vertrauen dem Personalmanager zeigen, damit dieser Sie wie einen Kandidaten behandeln kann. Dieses Vertrauen zeigt Ihrem Arbeitgeber, dass er Sie mit der Leitung von Projekten betrauen, Ihnen neue Dinge bei der Arbeit beibringen und Ihnen wichtige Kunden und Klienten anvertrauen kann.

Sie können bekommen, was Sie wollen oder mehr

Nur wenn Sie über ein Stellenangebot verhandeln, bekommen Sie, was Sie suchen, oder sogar mehr als Ihr ideales Gehalt. Der Arbeitgeber muss wissen, dass Sie gerne einstellen, und wenn er von Ihrem Ausgangspunkt begeistert ist, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass er mit Ihnen zusammenarbeitet, um das zu bekommen, was Sie wollen.

Fragen, die Sie bei der Besprechung eines Stellenangebots stellen sollten

Hier sind einige Fragen, die Sie stellen können, wenn Sie gerade über ein Stellenangebot verhandeln, um besser zu verstehen, woher der Arbeitgeber kommt, und um zu sehen, ob es Raum für Verbesserungen gibt, was er Ihnen als neuem Mitarbeiter bietet:

1. Ist dieses Gehalt verhandelbar?

Eine der ersten Fragen, die Sie stellen sollten, ist, ob das Angebot verhandelbar ist. Der Personalmanager antwortet möglicherweise, indem er Ihnen mitteilt, wie viel des Angebots verhandelbar ist. Wenn es sich um ein eigenständiges Gehalt handelt, stellen Sie sicher, dass Sie bereits eine Vorstellung davon haben, wie viel Sie verdienen möchten. Dies basiert normalerweise auf dem durchschnittlichen Gehalt in Ihrem lokalen Markt für die Stelle, die Sie ausüben werden, und auf der Anzahl der Jahre an Erfahrung, die Sie haben.

Denken Sie daran, mit dieser ersten Frage dem Arbeitgeber für das Angebot zu danken und ihn wissen zu lassen, dass Sie dankbar und glücklich sind, dass er möchte, dass Sie für die Organisation arbeiten, und dass Sie dasselbe möchten.

2. Wie haben Sie dieses Gehaltsangebot berechnet?

Anstatt direkt zu fragen, ob das Gehalt verhandelbar ist, können Sie den Personalchef oder HR-Experten fragen, wie er zu dem Gehalt gekommen ist, das er Ihnen anbietet. Mit dieser Antwort wissen Sie, ob Ihre jahrelange Erfahrung und Ausbildung dazu beigetragen hat, zu bestimmen, wie viel Sie Ihnen anbieten können. Wenn diese Variablen nicht erwähnt wurden, besteht möglicherweise Verhandlungsspielraum, je nachdem, wie viel Sie dem neuen Arbeitgeber bieten können.

Bevor Sie diese Frage stellen, kann es hilfreich sein, sich unter Berücksichtigung Ihres Erfahrungsniveaus eine Vorstellung davon zu machen, wie hoch das durchschnittliche Marktgehalt für die gleiche Position in Ihrer Region ist.

3. Ist es möglich, mein Gehalt auf andere Weise zu erhöhen?

Wenn Sie auf der Suche nach einem neuen Job sind, bewerben Sie sich wahrscheinlich auf mehrere Stellen gleichzeitig. Möglicherweise befinden Sie sich sogar in einer Situation, in der Sie zwei Stellenangebote vergleichen müssen, um herauszufinden, welches am besten zu Ihnen passt und welches Sie letztendlich annehmen.

In diesem Fall ist es besonders wichtig, alles zu berücksichtigen, was über Ihr Grundgehalt hinaus in Ihr Gehalt einfließt. Während Sie vielleicht ein bestimmtes Grundgehalt verdienen möchten, denken Sie auch über andere Möglichkeiten nach, die Sie haben, um zu Ihrer Gesamtvergütung beizutragen.

Leistungs- und Einstiegsprämien, Überstundenvergütung oder überdurchschnittliche Gehaltserhöhungen können Ihr Grundgehalt erhöhen und sollten bei der Entscheidung über die Annahme eines Stellenangebots berücksichtigt werden. Viele Arbeitgeber können auch einen Leistungsbericht vorlegen, der eine Aufschlüsselung aller Vorteile und Vergünstigungen enthält, die Sie als Mitarbeiter der Organisation erwarten können.

4. Wie definieren Sie Werbung?

Abhängig vom angebotenen Gehalt können Sie das Angebot möglicherweise annehmen, müssen sich jedoch darüber im Klaren sein, dass Ihr Gehalt in naher Zukunft auf einen Betrag steigen kann, mit dem Sie sich wohler fühlen. Es ist akzeptabel, den Arbeitgeber zu fragen, wie er Boni und Gehaltserhöhungen festlegt, um sicherzustellen, dass Sie wissen, was Sie erwartet, und dass Sie nach der Einstellung weiter verhandeln können. Beispielsweise kann ein Unternehmen das Gehalt aufgrund überdurchschnittlicher Leistung erhöhen, während ein anderes Unternehmen das Gehalt regelmäßig aufgrund des Dienstalters erhöht.

5. Was ist in diesem Vergütungspaket enthalten?

Indem Sie diese Frage stellen, teilen Sie dem Arbeitgeber mit, dass Sie wissen, dass das Angebot über das Grundgehalt hinausgeht. Wenn Sie alles wissen, was im Vergütungspaket enthalten ist, können Sie besser feststellen, wie attraktiv das Stellenangebot für Sie ist oder ob Sie bestimmte Aspekte mit dem Personalchef besprechen möchten. Diese Informationen erleichtern Ihnen auch den Vergleich der Vergütungspakete zwischen verschiedenen Arbeitgebern.

Zu den Vergütungspaketen können bezahlte Freizeit, Sozialleistungen, Krankenversicherung, Essenspausen, Möglichkeiten zur Fernarbeit, regelmäßige Gehaltserhöhungen, Aktienoptionen, Erstattung von Mobiltelefonen und mehr gehören.

6. Können wir neben meinem Gehalt noch andere Faktoren besprechen?

Es ist möglich, dass der Arbeitgeber Ihr Gehalt nicht aushandeln kann, weil er Ihnen bereits ein Gehalt bietet, das im oberen Preisbereich für die Position liegt, oder weil er einfach kein zusätzliches Geld in seinem Budget hat. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie andere Teile Ihres Vergütungspakets nicht aushandeln können. Berücksichtigen Sie das gesamte Vergütungspaket, einschließlich Sozialleistungen, Umzugskosten, bezahlter Freistellung, betrieblicher Zusatzleistungen und mehr.

Sie können auch Dinge erwähnen, die Ihnen wichtig sind, und prüfen, ob das Unternehmen diese Vorteile als Teil Ihres Einstellungspakets anbieten kann. Möglicherweise benötigen Sie Möglichkeiten zur Fernarbeit, Erstattung von Studiengebühren oder Zugang zu wichtigen Branchenkonferenzen. Bringen Sie diese Punkte dem Personalmanager mit, um zu sehen, ob Sie Ihr gesamtes Vergütungspaket so anpassen können, dass sich das niedrigere Gehalt lohnt.

7. Anhand welcher Kennzahlen ermitteln Sie, ob ein Mitarbeiter erfolgreich ist?

Dies ist eine wichtige Frage, die Sie stellen sollten, um zu zeigen, dass Sie zukünftige Chancen ernst nehmen und um Informationen darüber zu haben, was Sie erwartet. Wenn Sie den Prozess einigermaßen verstehen, können Sie sich auf den Umgang mit Erwartungen vorbereiten und wissen, woran Sie arbeiten müssen, um sicherzustellen, dass Sie bei Gehaltsverhandlungen erfolgreich sind.

8. Können Sie dieses Gehaltsangebot schriftlich vorlegen?

Es ist wichtig, dass Sie Ihr Gehaltsangebot schriftlich erhalten, da dies eine gute Möglichkeit ist, es offiziell zu machen und bei Bedarf einen dokumentierten Nachweis Ihrer Zustimmung zu haben. Ein formelles schriftliches Angebot sollte alle Einzelheiten Ihrer Vergütung enthalten, einschließlich Ihres Grundgehalts, Informationen zu Zusatzleistungen, der Höhe der bezahlten Freistellung und alles andere, was Sie möglicherweise mit dem Personalmanager besprochen haben.

9. Was ist eine Abfindung?

Sie sollten nicht davon ausgehen, dass das Unternehmen Sie entlassen wird, wenn Sie diese Frage stellen. Aufgrund der negativen Konnotationen, die damit einhergehen können, wird es oft übersehen. Wenn Sie dem Arbeitgeber jedoch den Grund Ihrer Anfrage mitteilen können, kann das Gespräch für Sie beide dennoch ein sehr positives und effektives Gespräch sein. Sie können dem Personalchef mitteilen, dass Ihnen die Sicherheit Ihres Arbeitsplatzes wichtig ist und dass Sie sich bei der Annahme eines Angebots sicherer fühlen, wenn Sie wissen, dass Sie gegen unvorhergesehene Umstände abgesichert sind.

10. Wie oft erhöhen Sie die Gehälter verdienter Mitarbeiter?

Anhand der Antwort auf diese Frage erfahren Sie, wie oft Mitarbeiter befördert werden und ob bestimmte Kriterien erfüllt sein müssen, bevor Sie für eine Beförderung in Frage kommen. Einige Arbeitgeber verlangen beispielsweise, dass Sie zwei Jahre für das Unternehmen arbeiten, bevor Sie eine nennenswerte Gehaltserhöhung erhalten.

11. Um wie viel Prozent erhöhen Sie normalerweise Ihre Einsätze?

Indem Sie diese Frage stellen, können Sie einen Einblick in den Arbeitgeber gewinnen. Sie können beurteilen, wie dieser Arbeitgeber im Vergleich zum Branchendurchschnitt abschneidet. Dies ist eine wichtige Erkenntnis, wenn Sie sich zwischen zwei Positionen entscheiden müssen. Sie wissen auch, wie viel Sie verdienen werden, sobald Sie Ihre Gehaltserhöhung erhalten haben. Je nachdem, um welche Höhe es sich handelt, kann die Erhöhung Ihr Grundgehalt deutlich erhöhen.

Darüber hinaus können Ihnen die Antworten des Personalmanagers zusätzliche Informationen liefern. Ein Arbeitgeber, der gegenüber dem typischen Prozentsatz, den er für Gehaltserhöhungen gibt, sehr offen ist, ist wahrscheinlich daran gewöhnt, verdienten Mitarbeitern Gehaltserhöhungen zu gewähren. Wenn der Personalmanager jedoch zögert oder nicht in der Lage ist, eine Antwort zu geben, kann das ein Hinweis darauf sein, dass Gehaltserhöhungen nicht alltäglich sind.

12. Wann wünschen Sie die endgültige Antwort?

Ein Teil der Aushandlung eines Stellenangebots besteht darin, sich die Zeit zu nehmen, das Gespräch durchzudenken und genau zu verstehen, was Sie vom Arbeitgeber erwarten, bevor Sie fortfahren können. Stellen Sie sicher, dass Sie sich bei einem so wichtigen Gespräch auch Zeit zum Nachdenken nehmen. Wenn der Arbeitgeber die Stelle gerne besetzen möchte und bereit ist, dass Sie mit der Arbeit beginnen, antwortet er vielleicht lieber sofort, fragt aber, wann Sie ihm vernünftigerweise Ihre endgültige Antwort geben können.