12 Arten von Verkäufern (plus Tipps, wie man sie findet) • BUOM

2. April 2022

Vertriebsmitarbeiter unterstützen Unternehmen dabei, effizient zu arbeiten und Verbrauchern Zugang zu Produkten und Dienstleistungen in ihrem Markt zu verschaffen. Es gibt viele Arten von Lieferanten, und jeder ist bestrebt, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu den Organisationen aufzubauen, die er beliefert. Die Recherche verschiedener Anbieter kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche Typen Ihnen bei der Rationalisierung Ihrer Geschäftsprozesse helfen können. In diesem Artikel erklären wir, was ein Lieferant ist, schauen uns die 12 Arten von Lieferanten an und geben Tipps, wie Sie den richtigen Lieferanten finden.

Was ist ein Verkäufer?

Ein Verkäufer ist eine natürliche oder juristische Person, die Waren oder Dienstleistungen an andere Unternehmen oder Einzelpersonen verkauft. Die Angebote der Lieferanten variieren je nach Markt, den sie bedienen, und einige Lieferanten bedienen mehrere Märkte. Hier sind drei Arten von Verkäufern und ihre gemeinsamen Kunden:

• Business to Consumer (B2C): Ein B2C-Anbieter verkauft Produkte oder Dienstleistungen direkt an Verbraucher. Beispiele für B2C-Lieferanten sind Einzelhandelsunternehmen wie Lebensmittel- und Bekleidungsgeschäfte sowie Dienstleister wie Kabel- und Internetunternehmen.

• Business to Business (B2B): Ein B2B-Lieferant stellt anderen Unternehmen Waren und Dienstleistungen zur Verfügung, die sie zur Aufrechterhaltung oder Verbesserung ihres Geschäftsbetriebs nutzen können. Beispiele für B2B-Lieferanten sind Unternehmen, die Produkte an Unternehmen verkaufen, beispielsweise Bürobedarf und -ausrüstung, sowie Dienstleistungen, beispielsweise Experten für Datensatzverwaltung.

• Business to Government (B2G): Ein B2G-Lieferant liefert Waren und Dienstleistungen an Regierungsbehörden. Dazu gehören alle Unternehmen, die Verträge mit der Regierung abschließen, beispielsweise Unternehmen der Informationstechnologie und produzierende Unternehmen.

12 Arten von Verkäufern

Hier sind 12 gängige Arten von Lieferanten, die Unternehmen, Verbraucher und Regierungsbehörden beliefern:

1. Großhandelsunternehmen

Ein Großhandelsunternehmen oder Großhändler ist ein Unternehmen, das Waren in großen Mengen an einen Einzelhändler liefert. Sie verkaufen die Produkte zu einem niedrigeren Preis an den Einzelhändler als die Menge, die der Einzelhändler weiterverkauft, und gewähren dem Einzelhändler häufig einen Rabatt auf jeden Artikel, der sich mit zunehmender Bestellgröße erhöhen kann. Großhändler erhalten und vertreiben Waren von Herstellern, wodurch die Transportkosten für die Kunden des Großhändlers minimiert werden können.

2. Transportunternehmen

Ein Transportunternehmen ist ein Unternehmen, das Personen oder Güter von einem Ort zum anderen transportiert. Transportunternehmen bedienen häufig Hersteller und Einzelhändler, indem sie Geräte, Teile und Fertigprodukte an ihre Bestimmungsorte transportieren. Einige Transportdienstleister wie Taxiunternehmen und Fluggesellschaften bedienen Verbraucher auch, indem sie ihnen Fahrten zu bestimmten Zielen anbieten.

3. Softwareunternehmen

Ein Softwareunternehmen ist ein Unternehmen, das Software zur Nutzung durch andere Unternehmen und Einzelpersonen entwirft, entwickelt und produziert. Viele Unternehmen verwenden mindestens eine Art spezialisierter Software, wodurch diese Anbieter besonders im B2B-Markt nützlich sind. Softwareunternehmen gehen häufig auf spezifische Geschäftsanforderungen ein, beispielsweise auf das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und Krankenakten.

4. Versandunternehmen

Ein Transportunternehmen ist ein Lieferant, der Pakete zwischen juristischen Personen und natürlichen Personen transportiert. Reedereien wickeln in der Regel bestimmte Arten von Sendungen ab, beispielsweise Dokumente oder große Pakete, sodass Unternehmen möglicherweise Verträge mit mehreren Versanddienstleistern abschließen. Viele Versandunternehmen bedienen Verbraucher auch, indem sie Post und Pakete nach Hause liefern und ausgehende Sendungen abholen.

5. Marketingunternehmen

Ein Marketingunternehmen ist ein Anbieter, der die Werbe- und Verkaufsförderungsbedürfnisse eines Unternehmens verwaltet. Heutzutage erfolgt das meiste Marketing digital über Plattformen wie Websites, Blogs und soziale Medien, aber Marketingdienstleister können Unternehmen auch bei der Durchführung physischer Marketingkampagnen unterstützen. Während viele Unternehmen ihre eigenen Marketingteams einstellen, entscheiden sich andere dafür, Marketingdienstleister zu beauftragen, diese Aufgaben in ihrem Namen zu übernehmen.

6. Catering-Unternehmen

Ein Catering-Unternehmen ist ein Unternehmen, das große Gruppen von Menschen mit Speisen und Getränken in großen Mengen versorgt. Unternehmen beauftragen möglicherweise regelmäßig Catering-Unternehmen mit der Bereitstellung von Mahlzeiten für ihre Mitarbeiter oder fordern die Dienste eines Catering-Unternehmens für besondere Anlässe wie Feiertagsfeiern an. Diese Anbieter bieten möglicherweise auch B2C-Lösungen an, beispielsweise Catering für Hochzeiten oder andere persönliche Veranstaltungen.

7. Sicherheitsunternehmen

Ein Sicherheitsunternehmen ist ein Anbieter, der das Firmengelände überwacht, um Personen und deren Eigentum vor kriminellem Verhalten zu schützen. Viele Arten von Unternehmen und Regierungsbehörden beauftragen Sicherheitsunternehmen, beispielsweise Justizvollzugsanstalten und Gesundheitseinrichtungen, aufgrund der sensiblen Natur ihrer Tätigkeiten. Sicherheitsunternehmen können auch bei Großveranstaltungen wie Konzerten und Kongressen Dienstleistungen erbringen.

8. Einzelhandelsunternehmen

Ein Einzelhändler ist ein Anbieter, der den B2C-Markt bedient, indem er Produkte direkt an Verbraucher verkauft. Während Einzelhändler ihre Dienstleistungen Verbrauchern anbieten, können sie durch den Kauf ihrer Produkte auch von anderen Unternehmenstypen wie Herstellern und Großhändlern profitieren. Einige bieten auch Dienstleistungen für kleine Unternehmen an, die Ausrüstung und Zubehör möglicherweise von Einzelhändlern statt von Großhändlern kaufen.

9. Verteidigungsunternehmen

Rüstungsunternehmen sind Anbieter, die vor allem den B2G-Markt bedienen. Sie entwickeln, produzieren und vertreiben nationale und internationale Sicherheitsprodukte wie Flugzeuge, Waffen und Software. Verteidigungsunternehmen schließen häufig Verträge mit der Bundesregierung über die Bereitstellung von Produkten und Beratungsdiensten für Militärzweige ab und arbeiten möglicherweise auch mit Beamten in anderen Ländern zusammen, um sie bei ihren Verteidigungsstrategien zu unterstützen.

10. Buchhaltungsunternehmen

Wirtschaftsprüfungsgesellschaften sind Anbieter, die Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Finanzunterlagen unterstützen. Einige Unternehmen verfügen über eigene Buchhaltungsteams, andere entscheiden sich jedoch dafür, ihre Buchhaltungsanforderungen an Anbieter auszulagern. Diese Unternehmen überprüfen in der Regel Finanzinformationen wie Hauptbücher und Bilanzen, gewährleisten die Sicherheit und Vertraulichkeit sensibler Informationen und bereiten Steuern für das Unternehmen vor.

11. Personalvermittlungsagentur

Eine Personalvermittlung ist ein Anbieter, den Unternehmen damit beauftragen, Mitarbeiter für die Besetzung ihrer vakanten Stellen zu finden. Große Unternehmen arbeiten häufig mit Personalvermittlungsagenturen zusammen, um Einstiegspositionen in der Verwaltung oder befristete Positionen zu besetzen, die nach einer bestimmten Zeit in eine Festanstellung übernommen werden können. Einige Unternehmen stellen fest, dass die Beauftragung einer Personalvermittlung ihnen dabei hilft, Kosten zu senken, da kein internes Personalbeschaffungsteam erforderlich ist.

12. Sanitärunternehmen

Ein Sanitärunternehmen ist ein Unternehmen, das Unternehmen und Privatpersonen Hygiene- und Abfallentsorgungsdienste anbietet. Diese Anbieter bedienen häufig gewerbliche und private Kunden, indem sie Müll und Wertstoffe sammeln und entsorgen. Einige Sanitärunternehmen bieten Unternehmen auch Massenartikel wie Seife, Toilettenpapier, Papierhandtücher und Reinigungsmittel zu Großhandelspreisen an.

Tipps zur Lieferantensuche

Hier sind einige Möglichkeiten, zuverlässige Lieferanten zu finden:

• Konsultieren Sie Ihr berufliches Netzwerk: Sie können Lieferanten finden, die Sie beauftragen können, indem Sie mit anderen Fachleuten in Ihrer Branche sprechen. Erwägen Sie, sich an Personen in Ihrem Netzwerk zu wenden, um zu erfahren, ob sie Empfehlungen haben.

• Durchsuchen Sie Lieferantenverzeichnisse. Es gibt viele Online-Lieferantenverzeichnisse, in denen Sie nach Unternehmen suchen können, die Ihnen in Ihren spezifischen Geschäftsbereichen helfen können. Dies kann besonders nützlich sein, wenn Sie nach digitalen Dienstleistern wie Marketing oder Software suchen.

• Besuchen Sie Messen: Messen bieten Ihnen die Möglichkeit, Fachleute zu treffen, mit denen Sie bei der Suche nach Dienstleistern zusammenarbeiten können. Erwägen Sie die Teilnahme an einer virtuellen oder Präsenzmesse, um mehr über Anbieter zu erfahren, die Ihnen bei der Rationalisierung Ihrer Abläufe helfen können.