11 hilfreiche Führungsstrategien für angehende Vertriebsmanager • BUOM

Für angehende Vertriebsmanager ist es wichtig, wirksame Führungsstrategien zu finden. Führungsstrategien in Kombination mit Führungsstilen können Vertriebsleitern dabei helfen, ihre Teams weiterzuentwickeln und Vertriebsziele zu erreichen. Das Verständnis der verschiedenen Führungstechniken kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Techniken für den Einsatz in Ihrem Team zu finden. In diesem Artikel besprechen wir, was Führungsstrategien und -stile sind, und schauen uns 11 Strategien an, die Sie umsetzen können, um die Effektivität Ihres Teams zu maximieren.

Warum sind Strategien für einen neuen Vertriebsleiter wichtig?

Das Finden von Strategien, die Ihnen beim ersten Management eines Teams helfen, kann Ihnen und Ihrem Team zum Erfolg verhelfen. Zu den gängigen Strategien, die viele Manager und Führungskräfte regelmäßig anwenden, gehören:

• Ermutigen Sie zur Anerkennung

• Aufgaben delegieren

• Sei authentisch

• Entwickeln Sie Ihr Team

Warum ist es für Führungskräfte wichtig, einen Führungsstil zu entwickeln?

Es gibt viele Führungsstile, mit denen Manager ihre Teams führen können. Für Manager ist es wichtig, ihren Führungsstil zu entwickeln und zu verstehen, da dieser sich auf die Produktivität und Moral ihres Teams auswirken kann. Zu den gängigen Führungsstilen gehören:

• Demokratisch: Dieser Führungsstil konzentriert sich darauf, sicherzustellen, dass alle Teammitglieder am Entscheidungsprozess des Teams beteiligt sind.

• Autokratisch: Bei diesem Führungsstil trifft häufig ein Teamleiter, Vorgesetzter oder Manager Entscheidungen für ein Team oder eine Abteilung.

• Das Prinzip der Nichteinmischung. Ein Laissez-faire-Führungsstil ermöglicht es den Teammitgliedern, ihre eigenen Entscheidungen hinsichtlich der individuellen oder Gruppenverantwortung zu treffen.

• Transformational: Diese Art der Führung trägt durch Coaching und Mentoring dazu bei, das individuelle Wachstum oder die Veränderung von Menschen zu fördern.

• Transaktional: Der transaktionale Führungsstil belohnt Teammitglieder auf der Grundlage ihrer individuellen Leistung.

11 Strategien für angehende Vertriebsmanager

Schauen Sie sich diese Strategien an, um Ihre Fähigkeiten und Leistungen als angehender Vertriebsleiter zu verbessern:

1. Priorisieren Sie die Einstellung

Regelmäßige Vorstellungsgespräche können Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen oder Team über die richtigen Leute verfügt, um erfolgreich zu sein. Dies kann Ihnen dabei helfen, die besten Talente und Leute zu finden, die sich gut in Ihr Team integrieren lassen. Die Suche nach den richtigen Mitarbeitern für Ihr Team kann Ihnen auch dabei helfen, Verkaufsquoten oder Unternehmensziele zu erreichen. Ein geschlossenes Vertriebsteam kann Ihrem Team helfen, zusammenzuarbeiten und Wege zu finden, Kundenverkäufe abzuschließen.

2. Entwickeln Sie Teambeziehungen

Durch die Förderung des Aufbaus professioneller Beziehungen kann die Einheit Ihres Teams gestärkt werden. Dies kann Ihnen helfen, mehr über Ihr Team zu erfahren, was Ihnen dabei helfen kann, Arbeitsverantwortungen zuzuweisen, um die Teamproduktivität zu maximieren. Zu den gängigen Teambuilding-Aktivitäten gehören:

• Geschichten am Lagerfeuer

• Müllabfuhr

• Wahrheit und Lüge

• Menschlicher Knoten

3. Entwickeln Sie Zeitmanagementfähigkeiten

Wenn Sie Wege finden, Ihre Zeit effektiv zu verwalten, können Sie ein effektiveres Team aufbauen. Wenn Sie Zeit für Coaching, Personalbeschaffung oder Schulung einplanen, können Sie Zeit für Ihr Team und Zeit für die anderen Aufgaben Ihres Vorgesetzten finden. Wenn Sie Ihr Team über Ihre Verfügbarkeit informieren, können Ihre Mitarbeiter auch wissen, was sie zu bestimmten Tageszeiten von Ihnen erwarten können.

4. Kommunizieren Sie mit Ihrem Team

Die Förderung einer offenen Kommunikation zwischen Ihnen und Ihrem Team kann die Produktivität Ihres Teams verbessern. Eine offene Kommunikation kann dazu beitragen, dass sich Ihr Team wohler fühlt, wenn es mit Fragen oder Bedenken zu Ihnen kommt. Darüber hinaus kann die Kommunikation Ihrer Ziele und Erwartungen an das Team dazu beitragen, die Verantwortlichkeiten Ihres Teams klarzustellen und Ihr Vertrauen in das Team zu zeigen.

5. Passen Sie Ihre Mentoring-Strategien an

Indem Sie mehr über Ihren Führungsstil und die individuellen Lernpräferenzen Ihres Teams erfahren, können Sie Ihre Mentoring- oder Coaching-Strategien individuell anpassen. Dies kann die Lernergebnisse verbessern, da Sie so trainieren, wie der einzelne Teilnehmer am besten lernt. Es kann Ihrem Team auch helfen zu verstehen, welche Prioritäten Sie bei der individuellen Entwicklung setzen.

6. Nehmen Sie sich Zeit, sich anzupassen

Wenn Sie sich Zeit für die Einarbeitung neuer Mitarbeiter nehmen, können Sie neue Mitglieder besser in Ihr Team integrieren. Es gibt neuen Mitarbeitern auch die Möglichkeit, Fragen zu stellen und Ihre Erwartungen an sie zu klären. Zu den allgemeinen Elementen, die den Onboarding-Sitzungen neuer Mitarbeiter hinzugefügt werden, gehören:

• Durchführung einer Besprechung und Begrüßung der Mitarbeiter

• Tägliches Verantwortungstraining

• Überprüfung des Mitarbeiterhandbuchs

• Erstellen Sie einen Trainingsplan

7. Ermutigen Sie die individuelle Problemlösung

Wenn Sie Ihr Team dazu ermutigen, Lösungen für seine Probleme zu finden oder gemeinsam an Problemen zu arbeiten, können Sie die Fähigkeiten Ihres Teams zum kritischen Denken entwickeln. Möglicherweise können Sie dadurch auch Zeit für andere Verwaltungsaufgaben einplanen. Wenn Sie Ihrem Team die Möglichkeit geben, Lösungen zu finden, bevor Sie zu Ihnen kommen, können Sie auch Feedback zu seinen Lösungen geben, was auch seine zwischenmenschlichen Fähigkeiten verbessern kann.

8. Geben Sie ständig Feedback

Wenn Sie regelmäßig Feedback geben, anstatt sich auf jährliche Feedback-Sitzungen zu verlassen, kann Ihr Team seine Fähigkeiten schneller verbessern. Es hilft Ihnen auch dabei, Leistungstrends in Ihrem Team zu analysieren. Das Erkennen dieser Trends kann Ihnen bei der Gestaltung von Schulungssitzungen helfen, um die Produktivität Ihres Teams zu verbessern. Regelmäßige Feedback-Gespräche können Ihrem Team auch dabei helfen, zu verstehen, wie wichtig es für Sie und das Unternehmen ist. Viele Manager führen wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich Feedbackgespräche durch. Sie bieten auch Feedback-Sitzungen an von:

• Anrufe

• Kundenbewertung

• Email Verkehr

• Mitarbeiterbewertungen

9. Schaffen Sie eine positive Teamkultur

Wenn Sie Ihr erstes Vertriebsteam gründen oder übernehmen, ist es wichtig, die gewünschte Kultur für das Team zu schaffen. Das bedeutet, die Motivation, das Lernen, die Kommunikation und die Identität Ihres Teams zu definieren. Dies kann die Zusammenarbeitsfähigkeiten, die Arbeitsmoral und die Gesamtproduktivität Ihres Teams verbessern. Hier sind einige Möglichkeiten, eine positive Teamkultur zu fördern:

• Setzen Sie sich klare Ziele

• Fördern Sie Teamziele

• Kommunikation fördern

• Vielfalt fördern

• Priorisieren Sie Respekt

10. Teamleistung verstehen

Die Leistung Ihres Teams spiegelt Ihre Fähigkeiten als Führungskraft wider. Die Verbesserung der Vertriebsleistung Ihres Teams kann das Image von Ihnen und Ihrem Team verbessern. Die Überprüfung von Leistungsmetriken, Kundenfeedback oder anderen Leistungsindikatoren kann Ihnen dabei helfen, die Trends Ihres Teams zu erkennen.

11. Stellen Sie Fragen

Indem Sie Ihr Team, Ihren Vorgesetzten und andere Vertriebsleiter um Feedback bitten, können Sie Ihre Fähigkeiten als Vertriebsleiter verbessern. Es kann auch dazu beitragen, die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Team zu stärken. Zu den Punkten, zu denen Sie Feedback anfordern können, gehören:

• Was hast du aus meiner letzten Trainingseinheit gelernt?

• Worüber möchten Sie mehr erfahren?

• Was kann ich tun um dir zu helfen?

• Was hat Ihnen an Ihrem vorherigen Manager gefallen?

• Wie lernst du am liebsten?