11 Debattentechniken, die Sie in einem professionellen Umfeld verwenden können • BUOM

14. Oktober 2021

Obwohl es in den meisten Unternehmen keine formellen Debatten gibt, sind sich die Mitarbeiter bei bestimmten Arbeitsthemen oft nicht einig. Sie streiten möglicherweise darüber, wie ein Projekt am besten abgeschlossen werden kann oder ob das Unternehmen eine neue Richtlinie umsetzen sollte. Das Verständnis von Debattentechniken kann Ihnen helfen, produktive Meinungsverschiedenheiten zu führen und Ihre Argumente überzeugender zu machen. In diesem Artikel besprechen wir 11 Debattentechniken und wie sie am Arbeitsplatz eingesetzt werden können.

11 Debattentechniken am Arbeitsplatz

Hier sind 11 Debattentechniken und wie Sie sie in einem beruflichen Kontext einsetzen können:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Wenn Sie sich am Arbeitsplatz an einer Debatte beteiligen, ist die Person, mit der Sie debattieren, eines Ihrer Hauptpublikum. Denken Sie über ihre Positionen und Überzeugungen nach, um herauszufinden, wie Sie sie dazu bringen können, mit Ihrem Standpunkt zu sympathisieren. Wenn Sie beispielsweise mit Ihrem Vorgesetzten streiten, könnten Sie das Argument so formulieren, dass es an seinen Wunsch nach verbesserter Leistung appelliert.

Seien Sie sich darüber im Klaren, dass Ihre Debatte am Arbeitsplatz neben der Person, mit der Sie debattieren, möglicherweise weitere Zuhörer haben kann. Wenn Sie Ihre Zuhörer davon überzeugen möchten, dass Sie Recht haben, denken Sie darüber nach, auf ihre Wünsche einzugehen. Wenn Sie auf die Bedürfnisse Ihres Publikums eingehen, können Sie Ihre Argumente überzeugender machen und Unterstützung für Ihre Argumente gewinnen. Wenn die Person, mit der Sie streiten, sieht, dass Ihre Aussage anderen gefällt, kann sie Ihren Standpunkt vielleicht besser verstehen.

2. Geben Sie eine Aussage ab.

Bei Debatten am Arbeitsplatz geht es in der Regel um viele Themen, Sie sollten sich jedoch auf eine Aussage konzentrieren. Indem Sie Ihre Energie und Recherche auf eine einzige Aussage konzentrieren, können Sie das wirkungsvollste Argument liefern und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums fesseln. Beispielsweise kann ein Vertreter ein Treffen mit einem potenziellen Kunden haben. Anstatt mehrere Dienste zu bewerben, können sie sich auf den Verkauf eines Dienstes konzentrieren, der ihrer Meinung nach für den Kunden am interessantesten ist. Das Ziel besteht darin, dass der Kunde den Wert der Dienstleistung erkennt und das Unternehmen beauftragt. Sobald ein Kunde diese Beziehung eingeht, ist er möglicherweise empfänglicher für zusätzliche Dienstleistungen.

3. Formulieren Sie Ihre Argumentation rund um Ihre Behauptung.

Sobald Sie den Punkt formuliert haben, den Sie ansprechen möchten, sollten Sie erwägen, Ihre gesamte Argumentation darauf aufzubauen. Viele Fachleute entwickeln drei Hauptpunkte, um ihre größeren Behauptungen zu untermauern, und verwenden dabei Beweise und Logik, um jeden Punkt zu untermauern. Die Konzentration auf relevante Themen kann Ihnen helfen, organisiert zu bleiben und sicherzustellen, dass Ihr Gegner und Ihre Zuhörer Ihre Argumentation verstehen.

Beispielsweise möchte ein Mitarbeiter möglicherweise sein Team davon überzeugen, einen bestimmten Prozess zu verwenden, um ein Projekt abzuschließen. Ihre Argumente konzentrieren sich möglicherweise auf die Vorteile des Prozesses, wie z. B. höhere Produktivität, verbesserte Kommunikation und verbesserte Ergebnisse. Mithilfe von Beweisen und Logik, um die Gültigkeit dieser Vorteile zu beweisen, kann der Mitarbeiter sein Team davon überzeugen, den vorgeschlagenen Prozess zu nutzen.

4. Recherche einbeziehen

Recherche ist eines der effektivsten Werkzeuge, um überzeugende Argumente zu formulieren. Wenn Sie Daten zur Untermauerung Ihrer Argumente verwenden, finden Ihre Zuhörer Ihre Behauptungen möglicherweise stichhaltiger. Recherchen helfen Ihnen auch dabei, mehrere Standpunkte zu verstehen und konkurrierende Ansprüche zu berücksichtigen. Durch die Nutzung glaubwürdiger Branchenquellen können Sie Ihre Argumente mit relevanten und genauen Beweisen untermauern. Ein Redner auf einer Gesundheitskonferenz kann Statistiken einer bekannten Gesundheitsorganisation zitieren, um das Vertrauen des Publikums zu gewinnen. Diese Statistiken können ihnen auch dabei helfen, die Relevanz ihres Themas aufzuzeigen und ihre Argumentation überzeugender zu machen.

5. Rechnen Sie mit Gegenansprüchen

Denken Sie bei der Vorbereitung einer Debatte daran, gegensätzliche Aussagen zu antizipieren. Das Studium verschiedener Standpunkte kann Ihnen dabei helfen, den Argumenten Ihres Gegners entgegenzuwirken. Es kann Ihnen auch helfen zu verstehen, worüber Sie und Ihr Gegner sich einig sind. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass Sie in eine Debatte über die beste Anwesenheitspolitik verwickelt sind. Sie werden feststellen, dass Sie und Ihr Gegner ähnliche Ziele haben, beispielsweise die Steigerung des Traffics und der Produktivität. Uneinigkeit ist der beste Weg, dieses Ziel zu erreichen, da sie Sie und Ihren Gegner dazu zwingt, sich für unterschiedliche Richtlinien einzusetzen. Erklären Sie während der Debatte, wie Ihre Politik bei der Bewältigung des Problems der Steigerung der Anwesenheit und Produktivität wirksamer sein wird als die eigene.

Eine andere Möglichkeit, gegensätzliche Behauptungen zu antizipieren, besteht darin, neben den Überzeugungen Ihres Gegners auch andere Behauptungen zu berücksichtigen. Ihr Publikum unterstützt möglicherweise einen Standpunkt, den weder Sie noch Ihr Gegner vertreten. Sobald Sie dieses Argument verstanden haben, können Sie erklären, warum Ihre Lösung die beste aller verfügbaren Optionen ist.

6. Beheben Sie die Schwächen Ihrer Argumente.

Wenn sich Ihr Gegner ausreichend auf die Debatte vorbereitet, ist er möglicherweise bereit, die Schwächen Ihrer Argumentation in Frage zu stellen. Versuchen Sie, diese Mängel proaktiv zu erkennen und geeignete Lösungen anzubieten. Diese Aktion zeigt, dass Sie zu Ihrer Aussage stehen, auch wenn Sie deren Mängel berücksichtigt haben. Beispielsweise könnte ein Mitarbeiter eine Erhöhung des Projektbudgets befürworten und erkennen, dass dadurch Mittel von einer anderen Abteilung abgezweigt würden. Sie können einer anderen Abteilung die Vorteile nachweisen, die die Nachteile einer Kürzung der Mittel überwiegen. Sie können auch vorschlagen, dass eine andere Abteilung vorhandene Ressourcen nutzt, um Budgetkürzungen auszugleichen.

7. Stellen Sie Fragen

Indem Sie in einer Debatte Fragen stellen, können Sie Ihrem Gegner ermöglichen, seine Argumente klarzustellen und effektiv zu beantworten. Durch das Stellen von Fragen können Sie auch die Qualität der Gegenbeweise testen. Sie können Ihren Gegner beispielsweise fragen, woher er die Statistiken hat oder wie er auf Ihr Gegenargument reagieren würde. Viele Fachleute bereiten vor einer Debatte Fragen vor, um sicherzustellen, dass sie die Hauptpunkte ihres Gegners verstehen. Sie können jedoch auch während der Debatte Fragen stellen.

8. Beantworten Sie Fragen direkt

Ihr Gegner stellt möglicherweise Fragen, um Ihren Standpunkt besser zu verstehen oder um auf Fehler in Ihrer Aussage hinzuweisen. Indem Sie Fragen direkt beantworten, können Sie zeigen, dass Sie Ihrem Gegner zuhören und Wert darauf legen, angemessene Antworten zu geben. Versuchen Sie, die Frage zu verstehen und bitten Sie um Klarstellung, wenn Sie nicht sicher sind, was Ihr Gegner meint. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie darauf antworten sollen, denken Sie darüber nach, ehrlich zu sein und zu sagen, dass Sie auf die Frage zurückkommen möchten, wenn Sie die benötigten Informationen haben.

9. Erzählen Sie eine Geschichte

Wenn Sie möchten, dass Ihr Argument in Erinnerung bleibt, sollten Sie eine Geschichte erzählen. Eine Geschichte am Anfang kann Ihr Publikum faszinieren und dafür sorgen, dass es sich noch lange nach dem Ende der Debatte an die Details erinnert. Sie können Ihre Argumente auch mit Anekdoten untermauern, um Ihre Hauptpunkte zu untermauern. Versuchen Sie beim Erzählen einer Geschichte, eine Erzählung zu wählen, die für Ihr Publikum relevant ist. Es berührt möglicherweise ein Interesse oder Anliegen, das die meisten Zuhörer haben.

Jemand, der sich beispielsweise für eine bessere Work-Life-Balance ausspricht, könnte seine Debatte mit einer Geschichte beginnen. Sie beschreiben möglicherweise einen Mitarbeiter, der sich mehr Freizeit wünscht, was bei vielen Menschen in ihrem Unternehmen Anklang finden könnte. Der Rest ihrer Argumentation könnte überzeugender sein, weil der Moderator eines der Anliegen des Publikums angesprochen hat.

10. Wählen Sie den richtigen Ton

Der richtige Ton für Ihre Argumentation hängt maßgeblich vom Thema ab. Wenn Sie etwas Ernstes besprechen, beispielsweise Diskriminierung am Arbeitsplatz, wählen Sie einen formelleren Ton. Gründlichkeit und Direktheit tragen dazu bei, bei der Vermittlung wichtiger Punkte Respekt zu bewahren. Bei einem weniger ernsten Thema können Sie einen lockeren Ton wählen. Stellen Sie sich vor, Sie sprechen mit einem Freund. Dadurch wird Ihr Publikum empfänglicher. Einige Redner nutzen sogar Humor, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

11. Machen Sie einen starken Punkt

Wenn die Debatte zu Ende ist, überlegen Sie, eine wirksame Schlussfolgerung zu ziehen. Eine Zusammenfassung hilft Ihrem Publikum, Ihre Hauptpunkte zu verstehen und sich daran zu erinnern, was Sie besprochen haben. Sie können damit beginnen, Ihre Beweise kurz zusammenzufassen und die Hauptbehauptungen Ihres Gegners kurz zu widerlegen. Versuchen Sie, eine kurze Erklärung einzufügen, die Ihr Hauptargument zusammenfasst, und beenden Sie diese mit einem Aufruf zum Handeln. Ein Call-to-Action ist eine Aussage, die Ihre Zuhörer dazu ermutigt, etwas zu tun. Beispielsweise könnten Sie die Teilnehmer bitten, ihre Arbeitsgewohnheiten zu ändern, oder ihren Vorgesetzten bitten, eine neue Richtlinie einzuführen.

4 Debattenstrategien, die Sie vermeiden sollten

Um Ihre Debatte so überzeugend wie möglich zu gestalten, vermeiden Sie die Verwendung dieser vier Techniken, die die Gültigkeit Ihrer Argumentation untergraben können:

1. Verwendung logischer Irrtümer

Logische Irrtümer stehen im Widerspruch zur üblichen Argumentation und können dazu führen, dass Ihre Argumente weniger effektiv sind. Denken Sie vor einer Debatte darüber nach, Ihre Argumente auf logische Fehler zu überprüfen. Stellen Sie sich vor, dass Sie mit Ihrer Aussage nicht einverstanden sind und legen Sie fest, wie Sie dagegen argumentieren. Dieses kritische Denken kann Ihnen helfen, Fehler zu erkennen, z. B. das Appellieren an Emotionen oder Autorität. Sie können Ihre Argumentation dann stärken, indem Sie Ihre Behauptungen neu ordnen oder glaubwürdigere Beweise hinzufügen.

2. Fordern Sie Ihren Gegner heraus, nicht seine Argumente.

Wenn Sie Ihren Gegner und nicht seine Argumente herausfordern, kann dies Ihre Glaubwürdigkeit und Ihre Fähigkeit, respektvoll zu bleiben, beeinträchtigen. Versuchen Sie beim Vorbringen Ihres Gegenarguments, sich darauf zu konzentrieren, die Behauptungen Ihres Gegners zu widerlegen. Sie können Beweise vorlegen oder die Glaubwürdigkeit der Quellen Ihres Gegners in Frage stellen, unabhängig davon, ob dessen demografische Merkmale oder Überzeugungen seine Argumente beeinflussen könnten.

3. Lesen Sie Ihre Notizen

Notizen zu machen kann Ihnen helfen, sich an die wichtigsten Punkte zu erinnern, aber versuchen Sie, nicht direkt vom Papier abzulesen. Sie können Ihre Argumentation überzeugender machen, indem Sie mit Ihrem Gegner interagieren. Die Entwicklung authentischer Antworten auf ihre Fragen zeigt, dass ihre Behauptungen nachdenklich sind und ermöglicht die Berücksichtigung neuer Beweise.

4. Machen Sie Annahmen

Manche Redner gehen davon aus, dass ihre Gegner Begriffe genauso definieren wie sie. Wenn Sie das Risiko von Missverständnissen verringern möchten, sollten Sie darüber nachdenken, wichtige Begriffe zu Beginn der Debatte zu definieren. Die Vereinbarung von Definitionen selbst für die einfachsten Begriffe kann Ihnen dabei helfen, Ihre Ansprüche effektiv zu kommunizieren.