10 Ziele, um sich und Ihr Team als Vertriebsleiter weiterzuentwickeln • BUOM

Ziele können dem Vertriebsteam dabei helfen, auf dem aktuellen Niveau gute Leistungen zu erbringen und neue Fähigkeiten für den zukünftigen Erfolg zu entwickeln. Als Vertriebsleiter sind Sie möglicherweise für die Festlegung allgemeiner Ziele für Ihr Team verantwortlich, z. B. für die Konvertierung von Kontakten und Leads. Wenn Sie sich jedoch zusätzliche Ziele setzen, können Sie die Fähigkeiten entwickeln, die diese Vertriebskennzahlen unterstützen. Wenn Sie sich über die Arten von Zielen informieren, die Sie sich setzen können, können Sie entscheiden, wie Sie Ihrem Team beim Wachstum helfen können. In diesem Artikel besprechen wir einige der Vorteile, die es hat, sich als Vertriebsleiter Ziele zu setzen, und 10 Ziele, die Sie für sich und Ihr Team berücksichtigen sollten.

Warum sollten Vertriebsleiter Ziele setzen?

Vertriebsleiter können ihre eigenen Ziele festlegen, um sich beruflich weiterzuentwickeln und Teammitglieder strategisch zu belohnen. Da Vertriebsleiter häufig über ein breites Aufgabenspektrum verfügen, das von der Einstellung und Führung von Mitarbeitern bis hin zur Verfolgung von Vertriebsleistungskennzahlen reicht, können Ziele ein nützliches Instrument sein, um sich auf bestimmte Bereiche zu konzentrieren, die verbessert werden müssen. Ziele können Vertriebsmanagern auch dabei helfen, zu Führungskräften zu werden, da sie die Möglichkeit bieten, Managementfähigkeiten wie Projektplanung, Fortschrittsverfolgung und Leistungsbewertung zu üben.

Hier sind einige Vorteile, die Sie sehen können, wenn Sie sich als Vertriebsleiter Ziele setzen:

• Produktivere Vertriebsmitarbeiter

• Verbesserung der Beziehungen zu Teammitgliedern

• Qualifizierteres Team

• Fortschritte in Richtung Unternehmensziele

• Bessere Kommunikation innerhalb und außerhalb des Teams

• Effektiverer Trainingsprozess

• Glücklichere und zufriedenere Kollegen

10 Ziele für Vertriebsleiter

Hier sind einige Ziele, die sich Vertriebsleiter setzen können, um ihr Wachstum zu fördern und ihre Teams zu Verbesserungen zu motivieren:

1. Verbessern Sie die Effizienz Ihres Verkaufsprozesses

Dieses Ziel ist für Vertriebsleiter geeignet, da die Position Einblicke in die Funktionsweise des aktuellen Verkaufsprozesses für das Team bietet. Der Vertriebsleiter kann Daten von seinem Team einholen und einschätzen, wo es Engpässe oder Hindernisse gibt. Als Manager haben sie mehr Mitspracherecht und Macht, um systemische Veränderungen herbeizuführen, um diese Probleme für ihre Teams zu lösen.

2. Verbessern Sie das persönliche Mentoring

Das Bemühen, die Betreuung jedes einzelnen Teammitglieds zu verbessern, kann dem Vertriebsleiter dabei helfen, Führungsqualitäten zu entwickeln und Einzelpersonen zu ermutigen. Um dieses Ziel zu erreichen, können Sie mehr Zeit für Einzelgespräche aufwenden, wertvolle Ressourcen übertragen und Teammitgliedern dabei helfen, ihre Karriere voranzutreiben und sich für höhere Positionen im Unternehmen zu bewerben.

3. Bieten Sie dem Team mehr Schulungs- und Lernmöglichkeiten.

Als Manager können Sie daran arbeiten, die Produktivität Ihres Teams zu verbessern, indem Sie ihm dabei helfen, neue Fähigkeiten und Informationen zu erlernen. Sie können dies tun, indem Sie Menschen bei der Teilnahme an Konferenzen oder Seminaren unterstützen oder indem Sie Experten damit beauftragen, mit Ihrem Team zu sprechen. Wenn Ihr Unternehmen Schulungsunterstützung anbietet, möchten Sie möglicherweise jemanden aus der Personalabteilung bitten, die Richtlinien zu erläutern und den Mitarbeitern Flexibilität bei der Teilnahme an Kursen zu bieten.

4. Nehmen Sie eine langfristige Perspektive ein

Vertriebsleiter sind für die Interpretation der langfristigen Ziele und Umsetzungspläne des Unternehmens verantwortlich. Ein Manager kann Ziele in kleinere Segmente unterteilen oder einen Plan entwickeln, wie sich jeder Teil des Unternehmensleitbilds auf das Vertriebsteam auswirken kann. Langfristige Ziele können Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, Quoten zu übertreffen, langsame Fortschritte zu erkennen und einem Burnout vorzubeugen. Dieses Ziel kann Vertriebsleitern auch dabei helfen, ihren Managern und Führungskräften bei jährlichen Überprüfungen eine einheitlichere Berichterstattung zu liefern.

5. Verbessern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten

Kommunikation ist eine wesentliche Fähigkeit für jede Führungskraft und ist während des gesamten Verkaufsprozesses relevant, sodass sie für Vertriebsmanager besonders wertvoll sein kann. Wenn Sie bestimmte Kommunikationsfähigkeiten erkennen und verbessern können, können Sie Zeit sparen und effektiver mit Ihrem Team kommunizieren.

6. Bauen Sie Teampartnerschaften auf

Sie können die Leistung Ihres Unternehmens verbessern, indem Sie engere Beziehungen zu anderen Teams aufbauen, sei es der Vertrieb oder andere Abteilungen wie Marketing oder IT, mit denen Sie regelmäßig zusammenarbeiten. Sie können dies erreichen, indem Sie einen effektiveren Kommunikationskanal finden, das Berichtsformat verbessern oder sogar eine gesellschaftliche Veranstaltung planen.

7. Verbessern Sie die Datenanwendung

Die meisten Vertriebsabteilungen sammeln umfassende Informationen über die Leistung ihrer einzelnen Vertriebsmitarbeiter, von der Zeit, die ein Vertriebsmitarbeiter benötigt, um auf einen Lead zu reagieren, bis hin zu seinen persönlichen Erfolgsquoten und generierten Umsätzen. Obwohl all diese Informationen interessant sein können, ist es wichtig, eine Strategie für die Interpretation dieser Daten zu haben, zu entscheiden, welche Kennzahlen wichtige Leistungsindikatoren sind, und wirklich nützliche Berichte zu erstellen. Vertriebsleiter können regelmäßig auswerten, wie sie diese Daten erfassen und nutzen, um ihrem Team zu Höchstleistungen zu verhelfen.

8. Trainingsprogramme verbessern

Die Rolle des Vertriebsleiters bei der Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter oder anderer Mitarbeiter umfasst häufig die Überwachung des Schulungsprozesses, sodass dies ein nützlicher Bereich für Verbesserungen sein kann. Ein Manager kann damit beginnen, den aktuellen Schulungsprozess zu bewerten, zu überprüfen, wie gut sich die neuen Auszubildenden an das Unternehmen angepasst haben, und Feedback zum Onboarding-Erlebnis einzuholen. Orte, an denen neue Mitarbeiter Schwierigkeiten haben, können eine Gelegenheit sein, das Schulungsprogramm zu stärken. Selbst die Durchsicht der Einführungsmaterialien kann Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass alles mit den aktuellen Geschäftspraktiken übereinstimmt.

9. Motivieren Sie Ihre Teammitglieder

Die Suche nach neuen Wegen zur Motivation von Teammitgliedern kann dazu beitragen, dass die Mitarbeiter produktiver sind, aber es kann auch dazu beitragen, dass die Mitarbeiter enthusiastischer zur Arbeit kommen. Dazu könnte die Suche nach einem neuen Belohnungssystem für erfolgreiche Verkäufe oder die Bereitstellung zusätzlicher Vorteile für jeden Mitarbeiter gehören, wie beispielsweise komfortablere Büros, die Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten, oder eine regelmäßige und vorhersehbare Bonusstruktur.

10. Geben Sie besseres Feedback

Um Teammitglieder zu ermutigen, ist es wichtig, dass Sie Feedback so kommunizieren, dass sie verstehen, was sie tun können, um ihre Leistung zu verbessern. Wenn Sie sich zum Ziel setzen, besseres Feedback zu geben, können Sie lernen, mit verschiedenen Arten von Menschen zu kommunizieren oder Ihre bisherigen Erfolge auszuwerten, um zu verstehen, was in der Vergangenheit für einzelne Teammitglieder funktioniert hat. Sie können auch aktiveres Zuhören in Ihren Feedbackprozess integrieren.

Tipps zum Erreichen Ihrer Ziele als Vertriebsleiter

Hier sind einige Tipps, wie Sie mithilfe von Zielen die effektivsten Ergebnisse erzielen:

Beispiel anzeigen

Als Führungskraft ist es wichtig, dass Sie von anderen nur das verlangen, wozu Sie auch bereit sind. Wenn Sie eine Teaminitiative starten, stellen Sie sicher, dass Sie sich auch daran beteiligen. Wenn Sie andere um ihre Zeit oder Energie bitten, stellen Sie sicher, dass Sie etwas von sich selbst beisteuern.

Setzen Sie sich messbare Ziele

Um zu verstehen, ob Sie Ihre Ziele erreichen, können Sie einen Zielrahmen wie SMART verwenden, um Ihre Umsetzung zu strukturieren und Ergebnisse zu messen. Bei diesen Zielrahmen geht es in der Regel darum, Ihr Ziel sorgfältig zu formulieren und messbare Kennzahlen festzulegen. Metriken, die den Erfolg gezielt messen können, wie etwa eingesparte Stunden oder bestimmte abgeschlossene Aktivitäten, sind einfacher zu verfolgen als eher subjektive Ergebnisse.

Setzen Sie sich realistische Ziele

Das Setzen von Zielen basierend auf den Fähigkeiten Ihres Teams kann zu mehr Erfolg führen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Erwartungen an Ihr Team mit dem Wissen darüber, wie es derzeit arbeitet, in Einklang bringen. Realistische Ziele scheinen für Teammitglieder zugänglicher zu sein und motivieren die Menschen dennoch dazu, sich etwas mehr Mühe zu geben, um Ergebnisse zu erzielen, die über ihr aktuelles Niveau hinausgehen.

Verfolge deinen Fortschritt

Behalten Sie den Überblick über Ihre Ziele, indem Sie Ihre Fortschritte regelmäßig überprüfen. Sie können dies einfach tun, wenn Ihr Ziel sehr spezifisch ist, z. B. wenn Sie eine bestimmte Schulung planen oder Ihre Schulungsmaterialien jährlich überprüfen möchten. Sie können die von Ihrer Customer-Relationship-Management-Software oder Lead-Management-Software gesammelten Daten auch verwenden, um Ihre eigene Vertriebsleistung und die Gesamtvertriebsleistung Ihres Teams zu verfolgen.