10 Preisstrategien in der Psychologie (mit Beispielen) • BUOM

Bei der psychologischen Preisgestaltung handelt es sich um die Praxis, Preise auf der Grundlage der Verbraucherpsychologie festzulegen. In diesem Artikel besprechen wir psychologische Preisgestaltung und zehn psychologische Preisstrategien, mit denen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen können.

Was ist die Psychologie der Preisgestaltung?

Die Preispsychologie stützt sich bei der Preisbestimmung auf die emotionalen Reaktionen und Kaufgewohnheiten der Verbraucher. Bei dieser Praxis wird häufig ein Preis unter einer ganzen Zahl festgelegt, wobei davon ausgegangen wird, dass der Verbraucher wahrscheinlich den niedrigeren Preis liest und glaubt, dass der Preis niedriger ist, als er tatsächlich ist. Zum Beispiel:

Wenn der Preis eines Taschenbuchs 9,99 $ beträgt, könnte der Käufer diesen Preis als 9 $ statt als 10 $ interpretieren. Auch wenn der Preisunterschied nur einen Cent beträgt, wird der Käufer das Buch günstiger finden, als wenn es 10 US-Dollar kosten würde.

Für die psychologische Preisgestaltung ist die Verankerung wichtig. Damit ist die Tendenz einer Person gemeint, sich bei der Entscheidungsfindung oft auf die erste Information zu verlassen, die sie erhält. Eine Person wird wahrscheinlich den ersten Preis, den sie für einen Artikel liest, als Ausgangspunkt für die Bestimmung verwenden, wie viel der Artikel kosten sollte. Wenn eine Person beispielsweise sieht, dass ein Geschäft einen Toaster für 23 US-Dollar verkauft, vergleicht sie alle anderen Toaster mit diesem Preis von 23 US-Dollar.

10 psychologische Preisstrategien

Hier sind zehn der gängigsten psychologischen Preisstrategien, die Sie für Ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen nutzen können:

1. Verwenden Sie für Ihre Preise eine kleinere Schriftart

Verwenden Sie für Ihre Preise eine kleinere Schriftart, insbesondere für Dezimalzahlen. Dies macht sich die mentale Übereinstimmung zunutze, die zwischen visueller Größe und numerischer Größe besteht. Das Gehirn interpretiert die Kosten als niedriger, weil Sie sie physisch als niedriger ansehen. Im Gegenteil, verwenden Sie größere Schriftarten, wenn Sie Rabatte oder große Ersparnisse hervorheben möchten.

2. Entfernen Sie Kommas

Entfernen Sie Kommas aus langen Zahlen. Geben Sie den Preis beispielsweise mit 1.799 $ statt mit 1.799 $ an. Der Preis ist physisch kürzer und enthält weniger Silben, die Käufer lesen können.

3. Bitte geben Sie die Versand- und Bearbeitungskosten separat an

Bitte geben Sie die Versand- und Bearbeitungskosten getrennt von den Kosten für den Artikel selbst an. Dies hängt mit der Idee des Ankerns zusammen. Verbraucher vergleichen eher die Basisproduktpreise als Produkt- und Versandkosten.

4. Bieten Sie die Möglichkeit einer Ratenzahlung an

Geben Sie den Ratenpreis des Artikels sowie den Gesamtpreis an. Zum Beispiel:

Der Kurs zur beruflichen Weiterentwicklung ist gegen eine einmalige Zahlung von 999 US-Dollar oder vier Zahlungen von 250 US-Dollar erhältlich.

5. Berechnen Sie die Kosten der monatlichen Gebühr pro Tag

Durch das Anbieten eines Dienstes, der monatlich in Rechnung gestellt wird, können Sie den Verbrauchern auch einen Service zu niedrigen Kosten pro Tag bieten. Zum Beispiel:

TheaterStream ist ein neuer Unterhaltungs-Streaming-Dienst. Neukunden können sich für 9,99 $ pro Monat anmelden. Für nur 0,32 $ pro Tag können Kunden jederzeit Tausende ihrer Lieblingsfilme ansehen.

6. Erhöhen Sie den Preis, bevor Sie eine neue Version Ihres Produkts veröffentlichen

Erhöhen Sie den Preis Ihres Produkts, bevor Sie eine neue Version veröffentlichen. Dies hängt mit dem Konzept der Verankerung zusammen. Indem Sie den Preis Ihres Produkts erhöhen, schaffen Sie einen höheren Referenzpreis für das neue Produkt. Zum Beispiel:

Super Thrills Video Games veröffentlicht eine neue Version ihres beliebten Rennvideospiels. Im Januar erhöht das Unternehmen den Preis des Rennvideos von 45 auf 48 US-Dollar. Das Unternehmen bringt im April eine neue Version für 55 US-Dollar auf den Markt.

7. Angebotspreis nach großer Menge

Geben Sie große Mengen an, bevor Sie den Preis angeben. Beispielsweise könnte ein Bürobedarfsgeschäft 100 Stifte für 39 $ anbieten. Wenn Sie zuerst den Preis angeben, achten die Kunden auf den Preis. Wenn Sie jedoch zuerst die Menge angeben, konzentrieren sich die Kunden auf den Nutzen des Produkts.

8. Kostenlos bei Kaufangeboten

Bieten Sie Ihren Kunden Werbeaktionen an, um kostenlose Produkte zu erhalten. Beispiele für diese Art von Werbeaktionen sind:

• Kaufe eins, bekomme eins gratis

• Kaufen Sie eines und erhalten Sie 50 % Rabatt auf Ihren nächsten Einkauf

• Kaufen Sie zwei und erhalten Sie 25 % Rabatt auf den dritten

9. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit mit zeitlich begrenzten Angeboten wie Flash-Sales oder Tagesverkäufen. Diese Verkäufe können Kunden zum Kauf motivieren und eine künstliche Nachfrage erzeugen. Es ist jedoch wichtig, diese Taktik vorsichtig anzuwenden. Wenn Sie zu oft künstliche Zeitbeschränkungen schaffen, können Sie deren Wirkung abschwächen, indem Sie die Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Marke mindern oder Kunden versehentlich dazu ermutigen, nur während dieser Verkaufszeiten bei Ihnen einzukaufen.

10. Verwenden Sie kleine Wörter

Verwenden Sie Quizwörter, um niedrige Kosten zu kommunizieren. Erwägen Sie die Verwendung von Wörtern wie niedrig, nur und gerecht. Dies kann auch dazu beitragen, zusätzliche Gebühren zu reduzieren. Zum Beispiel:

• Bestellen Sie noch heute für nur 19,99 $.

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• Das gesamte Set kann zum günstigen Preis von 19,99 $ erworben werden.

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