10 häufig gestellte Fragen im Verkaufsinterview für Einsteiger

Vorstellungsgespräche sind ein wichtiger Teil Ihrer Jobsuche, insbesondere wenn Sie in einer Einstiegsposition in ein neues Feld einsteigen. Starke Kommunikationsfähigkeiten und Selbstvertrauen sind wichtig für eine Karriere im Vertrieb, und eine durchdachte Planung kann Ihnen dabei helfen, diese Qualitäten während eines Vorstellungsgesprächs unter Beweis zu stellen. In diesem Artikel fassen wir 10 häufig gestellte Fragen zu Verkaufsgesprächen für Einsteiger und Beispielantworten zusammen, damit Sie sie durchsehen können.

10 Fragen zum Einstiegsgespräch im Vertrieb

Hier sind 10 häufig gestellte Fragen zu Verkaufsgesprächen für Einsteiger und Tipps zu deren Beantwortung, mit Beispielantworten:

1. Was motiviert Sie Ihrer Meinung nach zum Erfolg?

Wenn Ihnen diese Frage in einem Vorstellungsgespräch gestellt wird, ist der Personalchef möglicherweise daran interessiert zu verstehen, wie Sie Ihre Ziele erreichen, ob Sie in die bestehende Unternehmenskultur passen und wofür Sie sich begeistern. Als Antwort können Sie erläutern, was Sie interessiert und wofür Sie im Zusammenhang mit der Stelle wirklich leidenschaftlich sind.

Beispiel: „Mich motiviert der Wunsch, meine Ziele zu erreichen und zu übertreffen, und ich hoffe, in meinem Bereich kontinuierlich zu lernen und mich zu verbessern.“ Das Festlegen von Fristen motiviert mich und ermöglicht es mir, jeden Meilenstein auf dem Weg zu verfolgen. zusammen nach Plan.“

2. Wie würden Sie sich in wenigen Worten beschreiben?

Diese Frage mag persönlich erscheinen, aber sie ermöglicht Ihrem potenziellen zukünftigen Arbeitgeber, Sie kennenzulernen und zu sehen, wie bewusst Sie sich Ihrer Fähigkeiten und Fertigkeiten sind. Mit dieser Interviewfrage können Sie zeigen, dass Sie persönliche und berufliche Informationen in Einklang bringen können. Versuchen Sie, mit ein paar persönlichen Informationen zu beginnen, z. B. woher Sie kommen und wo Sie zur Schule gegangen sind, und sprechen Sie dann darüber, warum Sie an einer Karriere im Vertrieb und insbesondere an diesem Unternehmen interessiert sind.

Beispiel: „Ich komme aus Tampa, Florida, bin aber in Denver, Colorado aufgewachsen. Ich erhielt meinen Bachelor-Abschluss von der University of Washington, wo ich Unternehmensführung als Hauptfach belegte. Dort entdeckte ich meine Leidenschaft für den Vertrieb und wollte ein Unternehmen mit einer tollen Unternehmenskultur finden, das sich wirklich um seine Mitarbeiter kümmert. Deshalb freue ich mich so sehr über diese Position bei F&J Technology.“

3. Was ist Ihrer Meinung nach Ihre größte Stärke?

Mit dieser Frage können Sie Ihre Talente hervorheben und artikulieren, was Sie in das Team einbringen würden. Der Interviewer fragt dies möglicherweise, um zu sehen, wie selbstbewusst Sie sind. Es kann hilfreich sein, wenn Sie mit einem Persönlichkeitsmerkmal antworten, das dem Unternehmen zugute kommen oder zur Position passen könnte. Es kann auch hilfreich sein, Eigenschaften wie „Perfektionist“ oder „Workaholic“ zu vermeiden, da sie allgemein oder sogar schwach wirken können. Fragen Sie Ihre Freunde und Familie nach Ihren größten Stärken und wählen Sie eine ihrer Antworten.

Beispiel: „Streben und Entschlossenheit. Ich setze mir gerne Ziele und arbeite darauf hin, diese zu erreichen. Ich glaube, dass mein einziger Konkurrent ich selbst bin, deshalb strebe ich nach ständiger Selbstverbesserung. Deshalb habe ich mich für eine Karriere im Vertrieb entschieden, wo es klare Ziele und Maßstäbe gibt, die ich unbedingt erreichen und übertreffen möchte.“

Weiter lesen: Interviewfrage: „Was ist Ihre größte Stärke“?

4. Was sind Ihre Ziele bzw. Ihre wichtigsten Berufswünsche?

Einstellungsmanager nehmen Bewerber mit realistischen Zielen eher als motivierte und logische Denker wahr. Mit dieser Frage können Sie einem potenziellen Arbeitgeber zeigen, dass Sie sich für Ihre Zukunft engagieren und wie sich Ihr persönliches Wachstum langfristig positiv auf sein Unternehmen auswirken kann. Wenn Sie sich für eine Einstiegsposition bewerben, kann es hilfreich sein, Ihre Karrierewünsche zu erwähnen und mehr Zeit damit zu verbringen, Ihre Begeisterung und Ihr Interesse an einer Zukunft im Unternehmen zu besprechen.

Beispiel: „Langfristig möchte ich über 10 Jahre in einem Unternehmen wachsen und mich in die Vertriebsleitung und -verwaltung einarbeiten. In den nächsten fünf Jahren möchte ich Experte für die digitalen Angebote von F&J Technology werden und einer Ihrer besten regionalen Vertriebsmitarbeiter sein.“

5. Mit welchen Arten von Teams haben Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet und was war Ihre Rolle?

Ihre Fähigkeit, mit einem Team zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten, ist eine wichtige berufliche Fähigkeit. Zu Ihrer Mitarbeit im Team können frühere Arbeitserfahrungen oder die Arbeit an einem Gruppenprojekt an der Hochschule gehören. Da Sie sich auf eine Einstiegsposition bewerben, ist es kein Problem, ein Projekt auszuwählen, bei dem ein anderes Teammitglied die Leitung übernommen hat, und stattdessen Ihre Stärken und Beiträge hervorzuheben.

Beispiel: „Ich war im College-Team im Team für politische Debatten und als ich meinen Abschluss machte, hatte ich über 50 Studienanfängern dabei geholfen, dem Team beizutreten und erfolgreich zu sein.“ eine Art Team.“

6. Wie würden Sie Ihrem Team helfen, dies zu verstehen, wenn sich Prioritäten ändern?

Diese Frage mag branchenspezifisch erscheinen, aber unabhängig von Ihrer Branchenerfahrung können Sie mit Ihrer Antwort Ihre Anpassungsfähigkeit und Führungsqualitäten unter Beweis stellen. Erwägen Sie die Beschreibung eines leistungsstarken Ansatzes, der alle beteiligten Mitarbeiter berücksichtigt. Zeigen Sie, dass Sie daran interessiert sind, die Gründe für den Wandel zu verstehen, und dass Sie von Ihrer Fähigkeit zur Flexibilität überzeugt sind.

Beispiel: „Ich liebe die Möglichkeit, mich weiterzuentwickeln und mich anzupassen, deshalb möchte ich diese Begeisterung mit meinem Team teilen.“ Ich möchte alle, die von dieser Veränderung betroffen sind, informieren und versuchen zu verstehen, warum dies geschehen ist, damit wir alle daran arbeiten können, die veränderten Ziele des Unternehmens zu erreichen. „

7. Welche drei Faktoren würden Sie für Ihren Erfolg im Leben verantwortlich machen?

Betonen Sie bei der Beantwortung dieser Frage den Einfluss, den andere Menschen auf Ihr Leben und Ihren Erfolg haben. Personalmanager stellen diese Frage möglicherweise, um egoistische Kandidaten auszusortieren. Wenn Sie also den Einfluss von Mentoren, Professoren, Familie oder Kollegen betonen, können Sie zeigen, dass Sie ein bescheidenes und rücksichtsvolles Teammitglied sind.

Beispiel: „Ich muss meinen Erfolg zunächst meinen Eltern zuschreiben, die mir den Wert harter Arbeit und Entschlossenheit beigebracht haben.“ Ihnen verdanke ich auch den Zugang zu höherer Bildung, wo ich meinen Mentor Dr. Jones traf, der mir wertvolle Werkzeuge und Einblicke gab, um meine Traumkarriere zu verfolgen. Abschließend bin ich so dankbar, dass ich meinen früheren Manager bei meinem letzten Job kennengelernt habe, wo ich mich wertgeschätzt, anerkannt und ermutigt fühlte, eine ernsthaftere Karriere im Vertrieb einzuschlagen.“

8. Wie halten Sie sich über die neuesten Verkaufstrends der Branche auf dem Laufenden?

Auch wenn dies entmutigend erscheinen mag, insbesondere wenn Sie keine Erfahrung in der Branche haben, können Sie über Online-Recherchen oder aktuelle Bücher aus der Vertriebsbranche sprechen, die Sie gelesen haben. Unabhängig von Ihrer Berufserfahrung ist Ihr Arbeitgeber wahrscheinlich daran interessiert zu erfahren, wie ernst es Ihnen mit einer Karriere im Vertrieb ist und welche selbstständige Arbeit Sie leisten, um ihn auf dem Laufenden zu halten.

Beispiel: „Ich habe schon früh gelernt, dass ich außerhalb der Arbeit proaktiv sein muss, um über die neuesten Branchenvorschriften auf dem Laufenden zu bleiben. Deshalb abonniere ich jetzt das National Online Business Journal und lese jeden Monat ein Buch über Best Practices und Verkaufstipps.“

9. Wie haben Sie reagiert, als jemand Ihre Arbeit kritisiert hat?

Für Einstiegspositionen erhalten Sie wahrscheinlich viel Feedback, daher möchten Unternehmen wissen, wie Sie auf mögliche Kritik reagieren. Bleiben Sie positiv und zeigen Sie, dass Sie lernbegierig und aufgeregt sind. Erwägen Sie, eine Situation zu beschreiben, in der jemand Ihre Arbeit kritisiert hat und Sie mit seinem Kommentar nicht einverstanden waren, aber dennoch auf seine Kritik gehört haben. Mit dieser Frage können Sie zeigen, wie empfänglich Sie für Feedback waren, sich zu Wort gemeldet und Ihre Arbeit oder Ihr Verhalten entsprechend angepasst haben. Teilen Sie abschließend mit, was Sie gelernt haben und wie diese Situation Ihnen beim Wachsen geholfen hat.

Beispiel: „Ich bin stolz auf meine Fähigkeit, aus Feedback zu lernen, aber als mein früherer Arbeitgeber die Art und Weise kritisierte, wie ich ein neues Ablagesystem organisiert habe, war mein erster Instinkt, meine Methode zu erklären und zu erklären, warum ich das neue Organisationssystem implementiert habe. Nachdem ich mir jedoch die Gründe für die Kritik angehört hatte, wurde mir klar, dass ich das Ablagesystem entsprechend dem Feedback meines Vorgesetzten anpassen konnte und dass die Änderung meines Systems für das gesamte Büro am besten wäre.“

10. Warum interessieren Sie sich für dieses Unternehmen und diese Stelle?

Hier können Sie Ihr umfassendes Wissen über das Unternehmen und die Position hervorheben und sicherstellen, dass der Interviewer weiß, dass Sie sich für den Job begeistern und bereit sind, loszulegen. Es kann Ihnen helfen, Ihre Antwort zu finden, wenn Sie sich vorab über die Rolle und das Unternehmen informieren und eine Liste mit den Dingen erstellen, die Sie begeistern oder die Ihrer Meinung nach einzigartig sind. Wenn die Rolle Ihre Stärken berücksichtigt, erklären Sie, warum Sie für die Position gut geeignet sind.

Beispiel: „Ich interessiere mich für diese Position, weil es mir leidenschaftlich am Herzen liegt, dem Verbraucher wertvolle Produkte zu liefern. Ich bin ein ausgezeichneter Redner und ein einfühlsamer Zuhörer, der es mir ermöglicht, den Kunden zu verstehen und Ihre Dienstleistungen an seine technologischen Anforderungen anzupassen. Ich freue mich über das Unternehmen, weil es die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung bietet und gleichzeitig von einem Team leidenschaftlicher und engagierter Fachleute umgeben ist, die ein gemeinsames Ziel verfolgen.“