10 Gesprächsanreger zum Netzwerken und Aufbauen von Beziehungen • BUOM

5. Oktober 2020

Eine der wichtigsten zwischenmenschlichen Fähigkeiten ist die Fähigkeit, Fremden oder Menschen, die Sie nicht so gut kennen, die richtigen Dinge zu sagen. Allerdings vergessen Menschen oft, was sie sagen sollen, nachdem sie den Mut aufgebracht haben, mit jemandem zu sprechen. Allerdings verbessern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten, wenn Sie wissen, was Sie sagen müssen, damit die Leute Lust haben, mit Ihnen zu reden.

In diesem Artikel schauen wir uns Fragen an, die Sie stellen können, um ein angenehmes Gespräch mit neuen Menschen zu führen, die Sie kennen. Ganz gleich, ob Sie jemanden namentlich kennenlernen oder enger mit ihm in Kontakt treten möchten: Diese Gesprächsstarter verbessern Ihre Kommunikationsfähigkeiten und helfen Ihnen, Ihr Netzwerk aus Freunden und professionellen Partnern zu erweitern.

Verwandter Artikel: Kommunikationsfähigkeiten: Definitionen und Beispiele

Hier sind die 10 besten Fragen, die Sie stellen können, um einen guten Dialog zu schaffen und das Gespräch am Laufen zu halten.

Frage 1: Wie sind Sie zu diesem Beruf gekommen?

Dies ist eine der klassischen Gesprächsfragen, insbesondere wenn Sie gerade nichts zu sagen haben. Dies ist effektiv, da Sie nach weiteren Informationen fragen, die Sie für das Thema interessieren können.

Das Stellen dieser Frage nach dem Austausch von Höflichkeiten kann das Gespräch vertiefen und die Menschen in ihre Komfortzone bringen. Die meisten Menschen lieben Geschichten über sich selbst und erzählen gerne darüber, wie sie ihre Karriere aufgebaut haben und welche Schritte sie unternommen haben, um dorthin zu gelangen, wo sie heute sind.

Zeigen Sie während des Gesprächs aufrichtige Aufmerksamkeit für das, was sie sagen. Stellen Sie klärende Fragen, die den Dialog weiter bereichern, und hören Sie aktiv zu. Möglicherweise können Sie einige Lektionen darüber lernen, wie Sie Ihr berufliches Wachstum und Ihre Entwicklung beschleunigen können.

Frage 2: Was ist Ihr größtes Problem?

Wenn Sie auf einem Branchentreffen sind und einen Leiter treffen, auf den Sie schon lange gewartet haben, um ein paar Fragen zu stellen, ist es eine gute Möglichkeit, ein Gespräch zu beginnen, indem Sie ihm sein größtes Problem stellen. Selbst wenn es sich um Ihre Konkurrenten handelt, werden Sie vielleicht von der Tiefe und Ehrlichkeit ihrer Antwort überrascht sein.

Unternehmen und Karriere bringen Herausforderungen mit sich, aber echte Führungskräfte motivieren ihre Mitarbeiter und verwalten Ressourcen, um sicherzustellen, dass die Organisation ihre Ergebnisse erzielt. Dieses Thema berührt wahrscheinlich die Leidenschaft einer Person, und sie wird wahrscheinlich sehr ins Detail gehen, wenn sie die Hindernisse erklärt, mit denen sie konfrontiert ist, und die Strategien, die sie verwendet, um mit der Situation umzugehen.

Verwandter Artikel: So motivieren Sie Ihre Mitarbeiter

Frage 3: Erzählen Sie mir von…

Diese Frage kann zu einem breiten Themenspektrum führen. Sie können unter anderem nach ihrer Rolle in der Organisation, ihrem Umgang mit bestimmten Themen oder allgemeinen Themen fragen. Die Frage ist wichtig, weil es darum geht, die Person zu bitten, etwas zu erklären, was bedeutet, dass sie mehr über das Thema weiß als Sie. Das ist schmeichelhaft und höflich zugleich.

Wenn Sie aus echter Neugier eine Frage stellen, bereiten Sie sich auf ein langes und bedeutungsvolles Gespräch vor, insbesondere wenn sich die Frage auf das Fachgebiet der Person bezieht. Darüber hinaus kann diese Frage auf jeden angewendet werden, sowohl in formellen als auch in informellen Situationen.

Beispiel: „Erzählen Sie mir von Ihrem Denkprozess, als Sie ein Angebot von Unternehmen X abgelehnt haben. Es war eine Branchenneuheit, aber Sie haben gegen den Willen Ihrer Aktionäre gehandelt. Wie haben Sie Ihre Aktionäre davon überzeugt, dem Deal nicht zuzustimmen?“

Frage 4: Warum sagen Sie das?

Indem Sie diese Frage stellen, zeigen Sie, dass Sie ein guter Zuhörer sind. Wenn Sie mit Menschen sprechen, insbesondere in ungezwungener Atmosphäre, können diese Aussagen machen, die ihren Beruf, ihren Hintergrund oder ihre Stadt in ein ungünstiges Licht rücken lassen.

Wenn Sie eine gegenteilige Meinung haben, können Sie das Gespräch vertiefen, indem Sie nach dem Grund für ihren Kommentar fragen. Möglicherweise haben sie einen anderen Standpunkt oder ihr Hintergrund erfordert möglicherweise, dass sie mehr über das Thema erfahren. Wenn Sie auf diese Weise nach Details fragen, schaffen Sie mehr Gesprächsstoff und zeigen der Person, dass Sie wirklich an dem, was sie zu sagen hat, interessiert sind.

Beispiel: „Sie sagten, dass es in der Speditionsbranche einen Mangel an erfahrenen Fahrern gibt. Was ist Ihrer Meinung nach der Grund für die hohe Fluktuation der Lkw-Fahrer?“

Wenn jemand ein Experte in der Speditionsbranche ist, kann er Ihnen von Überregulierung, schlechter Work-Life-Balance und einer Vielzahl anderer Probleme erzählen, die die Speditionsbranche plagen. Dies verlängert nicht nur das Gespräch, sondern öffnet Ihnen auch die Augen für wichtige Informationen über Dinge, von denen Sie vorher vielleicht noch nichts gewusst haben.

Frage 5: Was gefällt Ihnen an X am besten?

Sie können unter anderem Fragen zu Karriere, Sport, Berufung, Hobbys, Familie und Urlaubsorten stellen. Dabei kann es sich um einen Referentenvortrag oder eine Veranstaltung handeln. Um es interessanter zu machen, fragen Sie, wenn jemand mit etwas, das Ihnen gefällt, nicht einverstanden ist, und belassen Sie es dabei. Obwohl es ratsam ist, hitzige Auseinandersetzungen zu vermeiden, können Sie dennoch ein angenehmes Gespräch führen, bei dem Sie aufgrund Ihrer Vorlieben anderer Meinung sind.

Beispiel: „Ich dachte, der letzte Redner hat eine kraftvolle Präsentation gehalten. Was denken Sie?”

Beispiel: „Die Veranstaltung ist hier so schön dekoriert! Die Farben sind warm und einladend! Was meinen Sie?”

Frage 6: Welche Aktivitäten machen Ihnen Spaß?

Mit dieser Frage geben Sie den Menschen die Möglichkeit, über ihre Kernkompetenzen zu sprechen, es können aber auch Hobbys und Interessen abgedeckt werden. Je nach Kontext und Umfeld kann sich die Antwort auf die Arbeit, das Zuhause, den Sport usw. beziehen. Indem Sie Anschlussfragen stellen, um weitere Informationen zu einem Thema zu erhalten, zeigen Sie Ihr Interesse am Gespräch und präsentieren sich als aktiver Zuhörer.

Wenn Sie mehr über ein bestimmtes Interessengebiet erfahren möchten, beispielsweise wie sie eine bestimmte Fähigkeit erlernt haben, stellen Sie Fragen zu diesem Thema. Es ist wahrscheinlich, dass Sie beide ein spannendes Gespräch führen und dabei verschiedene Aktivitäten und Interessen benennen.

Frage 7: Welcher Ort ist für Sie besonders?

Jeder von uns hat Orte, die uns am Herzen liegen. Das kann Ihre Heimatstadt, ein Urlaubsort oder ein Ort sein, der schöne Erinnerungen birgt. Wenn sich die Gelegenheit bietet, werden die Leute Ihnen wahrscheinlich erzählen, wo sie waren, was sie gesehen oder was sie erlebt haben. Wenn Sie beide ortskundig sind, kann dies auch ein Gesprächsthema sein.

Beispiel: Möglicherweise haben Sie zu unterschiedlichen Zeiten dieselbe High School besucht. Die Frage könnte auch nach dem besten Restaurant der Stadt sein oder nach einem Ort, an dem man eine gute Zeit ohne den Trubel von Touristen verbringen kann.

Frage 8: Wen bewundern Sie in Ihrer Branche am meisten?

Um in Ihrer Branche der Beste zu sein, müssen Sie von den Erfolgreichsten der Branche lernen. Aus diesem Grund haben viele Menschen jemanden, den sie beruflich bewundern. Die Person kann ihr Vorbild, Mentor, Arbeitgeber oder Kollege sein. Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie beide Vorbilder sind, insbesondere wenn Sie in derselben Branche tätig sind.

Frage 9: Wie gehen Sie damit um…?

Sie können unter anderem Einzelheiten darüber erfragen, wie die Person mit ihrem Terminkalender, ihren Kunden, Vorgesetzten, ihrer Familie und ungünstigen Marktbedingungen zurechtkommt. Unabhängig von der Branche oder dem Markt sind Menschen überall mit schwierigen Situationen konfrontiert und wenden bei Bedarf unterschiedliche Bewältigungsstrategien an. Diese Frage kann zu einem breiten Themenspektrum führen und wichtige Erkenntnisse liefern, die für Ihre Karriere oder Ihr Privatleben gelten.

Beispiel: „Wie gehen Sie mit schwierigen Kunden um?“ Letzte Woche wurde mein Büro wegen der bevorstehenden Ferienzeit mit verärgerten Kunden überschwemmt.“

Frage 10: Was ist Ihre Lieblingsbeschäftigung?

Sie müssen nicht bei jeder Branchenveranstaltung formell und professionell sein. Sie können Fragen stellen, die nichts mit der Arbeit oder Karriere der anderen Person zu tun haben, etwa zu ihren Hobbys und Dingen, die sie gerne außerhalb des Büros macht. Bei der Frage kann es sich wirklich um alles handeln, von der Teilnahme an Sportveranstaltungen bis hin zum Genuss des Nachtlebens.

Wenn Sie die gleiche Erfahrung oder bestimmte Aktivität teilen, können Sie ein faszinierendes Gespräch über die Besonderheiten des Themas führen und darüber, warum es Ihnen gefällt.

Beispiel: „In meiner Freizeit spiele ich gerne Gitarre. Was tun Sie, um sich zu entspannen, wenn Sie nicht im Büro sind?

Tipps, um ein Gespräch am Laufen zu halten

Egal wie kontaktfreudig oder introvertiert Sie sind, es wird Zeiten geben, in denen Sie nicht wissen, was Sie sagen sollen, um das Gespräch am Laufen zu halten. Vielleicht haben Sie ein Thema begonnen, mit dem Sie beide nicht vertraut sind, und einer von Ihnen hat das Interesse an dem Gespräch verloren. Das heißt aber nicht, dass Sie ganz aufhören sollten zu reden. Nutzen Sie diese Tipps, um Ihre Gespräche zu vertiefen.

• Zeigen Sie echtes Interesse: Seien Sie daran interessiert, das Gespräch fortzusetzen. Zeigen Sie der Person, dass Sie von dem, was sie zu sagen hat, fasziniert sind, und wenn alles andere fehlschlägt, übernehmen Sie die Rolle, auch wenn Sie von dem Thema nicht begeistert sind.

• Aktiv zuhören: Eine der wichtigsten Eigenschaften guter Kommunikatoren ist die Fähigkeit, aktiv zuzuhören. Kommunikation ist ein wechselseitiger Prozess und Sie sollten vermeiden, das Gespräch zu dominieren. Lassen Sie die andere Person am Gespräch teilnehmen und konzentrieren Sie sich darauf, dass Sie ihren Standpunkt verstehen. Auf diese Weise können Sie vermeiden, dieselben Fragen zu wiederholen oder sie mitten im Gespräch zu unterbrechen.

Verwandter Artikel: Aktive Zuhörfähigkeiten: Definition und Beispiele

• Stellen Sie Folgefragen: Eine gute Möglichkeit, das Gespräch am Laufen zu halten, besteht darin, Fragen zu stellen. Selbst wenn Sie die Antwort kennen, können Sie Fragen zum Thema stellen, damit die Person ihr Wissen in diesem Bereich unter Beweis stellen kann. Dies zeigt nicht nur Ihr echtes Interesse an dem Gespräch, sondern gibt der anderen Person auch mehr Einfluss, da Sie die Position eines neugierigen Lernenden und nicht eines Experten einnehmen. Es ist besser, wenn es sich um ein Thema handelt, für das Ihnen ein tiefes Verständnis fehlt.

• Gemeinsamkeiten finden: Wenn Sie mit jemandem sprechen, suchen Sie nach gemeinsamen Erfahrungen. Sie können Gemeinsamkeiten in Beruf, Familie, Hobbys, Kunst, Unterhaltung und vielem mehr finden. Dies macht es einfacher, ein spannendes Gespräch zu führen und ermöglicht es Ihnen beiden, sich auf einer tieferen Ebene zu verbinden.