Целевая аудитория и целевой рынок: в чем разница?

25 марта 2022 г.

Профессионалы в области маркетинга и рекламы обычно учитывают различные группы потребителей при разработке и запуске новых кампаний. Специалисты по маркетингу часто проводят исследования двух групп: их целевая аудитория и их целевой рынок. Если вы работаете в области маркетинга или рекламы, вам может быть полезно узнать о различиях между целевой аудиторией и целевым рынком, чтобы вы могли планировать свои рекламные усилия. В этой статье мы исследуем различия между целевой аудиторией и целевым рынком и рассмотрим определения каждого термина.

Что такое целевая аудитория?

Целевая аудитория относится к определенной части большей группы людей, которые с наибольшей вероятностью приобретут продукт или услугу компании. Для компании может быть особенно важно определить и учесть свою целевую аудиторию при разработке маркетинговых материалов. Это может дать маркетинговой команде возможность использовать определенные темы, термины или изображения, которые могут понравиться целевой аудитории, что может увеличить продажи.

Целевая аудитория обычно представляет собой небольшую или избранную группу людей, например профессионалов в определенной отрасли или представителей определенной идентичности. Например, если компания производит бумажную продукцию, ее целевой аудиторией могут быть магазины канцтоваров и издательства.

Что такое целевой рынок?

Целевой рынок включает в себя всю группу потребителей, которым компания хочет приобрести ее товары или услуги. Многие целевые рынки содержат группы людей, которые имеют общие черты или интересы, например, живут в одном районе, смотрят одни и те же фильмы или используют одни и те же типы продуктов. Целевой рынок часто является первой деталью, которую маркетинговые команды учитывают при разработке новых кампаний, поскольку определение целевого рынка может помочь им создавать материалы, которые могут быть эффективными для различных типов клиентов.

Знать, кто составляет целевой рынок компании, также важно, потому что это также может помочь вам определить, кто является целевой аудиторией. Например, если строительная компания открывается в крупном городе и специализируется на коммерческом строительстве, ее целевым рынком может быть все население города, а ее целевой аудиторией могут быть компании, которые хотят реализовать коммерческие строительные проекты.

Целевая аудитория против целевого рынка

Вот несколько различий между целевой аудиторией и целевым рынком:

Размер группы

Одним из самых очевидных различий между целевой аудиторией и целевым рынком является размер каждой группы. Целевая аудитория относится к определенному набору людей, которые, по мнению компании, могут купить определенный продукт. Это означает, что целевая аудитория часто представляет собой меньшую группу людей, которые иногда имеют схожие черты или ценности.

Напротив, целевой рынок относится ко всей группе людей, которым компания хочет приобрести ее продукцию. Сюда могут входить большие группы людей со схожими интересами, население определенной местности или даже вся общественность. Например, если компания-поставщик стоматологических услуг хочет продавать свою продукцию в определенном городе, целевым рынком будет все население города, а целевую аудиторию составят такие группы, как стоматологические кабинеты.

Вероятность совершения продажи

Еще одно ключевое различие между целевой аудиторией и целевым рынком заключается в вероятности того, что компании, возможно, придется совершить продажу этой группе. Поскольку целевая аудитория обычно состоит из потребителей, которые могут иметь особый интерес к продукту или быть связаны с ним, компании часто считают, что эта группа с большей вероятностью купит у них. В связи с этим специалисты по маркетингу могут разрабатывать рекламные материалы, ориентированные именно на целевую аудиторию, чтобы еще больше увеличить шансы на совершение продажи.

Для целевого рынка обычно не существует гарантии или конкретной вероятности того, что потребители в этой группе могут приобрести продукт. Это связано с тем, что целевой рынок рассматривает всех потребителей, которым компания хотела бы продавать, даже если у них нет особого интереса или связи с продуктом или услугой. Поэтому, когда специалисты по маркетингу создают кампании, ориентированные на целевой рынок, может быть полезно использовать материалы, подчеркивающие общие преимущества продукта или демонстрирующие, как продукт может быть полезен для определенной группы, отличной от целевой аудитории.

Альтернативное использование

Эти термины также могут отличаться в других целях, которые они могут использовать в профессиональном мире. Например, профессионалы индустрии развлечений и издательского дела часто называют группу, для которой они пишут проекты, своей целевой аудиторией. Целевые аудитории в сфере развлечений и издательского дела часто описывают демографические данные, такие как возрастные группы, гендерные группы и поклонники определенных жанров или производственных компаний. Хотя целевая аудитория средства массовой информации может также приобрести книгу или фильм, такое использование термина больше ориентировано на общее потребление, такое как чтение или просмотр, чем на трату денег.

Однако термин «целевой рынок» обычно применяется только к группам в маркетинговой индустрии. Это связано с тем, что этот термин обычно относится только к группам потребителей в контексте покупки ими продукта. В то время как другие отрасли, такие как продажи и развитие бизнеса, также могут использовать термин «целевой рынок», они в основном используют его так же, как специалисты по маркетингу, для описания всей группы потребителей, которые они надеются приобрести продукт или услугу.

Что такое сегментация рынка?

Сегментация рынка происходит, когда компания делит свой целевой рынок на более мелкие группы, часто на основе общих ценностей или характеристик. Например, компания может иметь целевой рынок всего университета и сегментировать этот рынок на более мелкие группы, такие как различные факультеты в школе. Использование сегментации рынка может помочь компании создать более персонализированные маркетинговые материалы, которые могут быть эффективны для каждого сегмента целевого рынка. Это также может позволить предприятиям быстро собирать и просматривать данные о потребителях, поскольку они могут обрабатывать небольшие пакеты разрозненных данных, а не один большой пакет.

Советы по охвату целевой аудитории и целевого рынка

Вот несколько советов, которые вы можете использовать, пытаясь охватить свою целевую аудиторию и целевой рынок:

• Выделите особенности продукта. Выделение особенностей продукта может помочь вам привлечь внимание определенных членов целевой аудитории, а также продемонстрировать его ценность для целевого рынка.

• Используйте несколько стратегий. Наличие более одной рекламной стратегии может позволить вам разрабатывать материалы специально для целевой аудитории и другие материалы для целевого рынка, гарантируя, что вы будете учитывать всех потенциальных клиентов.

• Изучите другие кампании. Анализ других маркетинговых кампаний для аналогичных продуктов может дать вам идеи о том, как обратиться к аналогичным целевым рынкам и целевой аудитории.

• Определите перекрытие. Ищите области, в которых ваша целевая аудитория и целевой рынок пересекаются, чтобы определить маркетинговые стратегии, которые могут быть наиболее эффективными для обеих групп.