Что такое жизненный цикл бизнеса?

12 ноября 2021 г.

В большинстве случаев предприятия следуют относительно предсказуемому пути жизненного цикла. Этот жизненный цикл начинается, когда компания запускается, и заканчивается, когда снижение прибыли больше не может поддерживать бизнес. Понимание цикла и знание того, где в нем находится ваша компания, может помочь вам эффективно управлять своей карьерной траекторией. В этой статье мы объясняем, что такое пять этапов жизненного цикла бизнеса, описываем, как узнать, на какой стадии жизненного цикла находится ваша компания, и даем рекомендации по навигации по жизненному циклу.

Каковы пять этапов жизненного цикла бизнеса?

Большинство экспертов сходятся во мнении, что существует пять различных стадий или фаз жизненного цикла бизнеса. Хотя конкретных или универсальных названий для этих стадий нет, обычно они представляют собой пять шагов: запуск, рост, успех, зрелость и упадок.

Этап 1: Запуск

Фаза запуска часто сочетает в себе два отдельных, но взаимосвязанных действия — подготовку к запуску нового бизнеса и сам запуск. На этом этапе предприятия ищут инвесторов, дорабатывают бизнес-планы, устанавливают производственные связи и, в самом конце этапа, запускают бизнес.

Этап 2: Рост

На этапе роста жизненного цикла бизнеса компания производит и продает достаточно продукции, чтобы преодолеть точку безубыточности и получить прибыль. Часто этот этап является длительным, так как время, необходимое для достижения безубыточности и, в конечном итоге, получения значительной прибыли, зависит от многих факторов, таких как размер компании, стоимость продукта и спрос на рынке.

Этап 3: Успех

Третий этап жизненного цикла бизнеса, часто называемый этапом «успеха» или этапом «установления», включает в себя использование бизнесом своей прибыли и ресурсов для полного утверждения себя на рынке. На этом этапе многие компании увеличивают свои усилия по набору и найму, разрабатывают новые продукты или услуги и продолжают расширять свое присутствие на рынке.

Стадия 4: Зрелость

На стадии зрелости развития бизнеса компании могут столкнуться с падением продаж. Зачастую они по-прежнему получают достаточный капитал от продаж для выполнения своих финансовых обязательств, но компания уже не останется в том же цикле стремительного роста и развития, что и на третьем этапе. Часто на этом этапе компании проводят стратегию ребрендинга или внедряют новую тактику или продукт, чтобы вернуться на стадию успеха. Нередко компании неоднократно перемещаются между третьим и четвертым этапами в ходе своей деятельности.

Этап 5: Отказ

В конце концов, компании вступают в заключительную стадию жизненного цикла бизнеса, известную как упадок. На этом этапе компания потеряла значительную долю рынка и больше не может конкурировать. Они видят снижение как продаж, так и прибыли, что в конечном итоге приводит к закрытию компании и уходу с рынка.

Как определить, на каком этапе находится ваша компания

Не каждая компания последовательно следует этой пятиступенчатой ​​траектории. Некоторые компании врываются на рынок и сразу видят успех. Другие выходят на рынок и решают уйти, не достигнув роста или зрелости, потому что ясно, что они не получат доли рынка, необходимой им для выживания. Знание того, где находится ваша компания в своем жизненном цикле, может помочь вам принимать обоснованные решения о своем будущем в компании. Выполните следующие действия, чтобы определить, на каком этапе жизненного цикла находится ваш бизнес.

1. Обратите внимание на возраст вашей компании

То, как долго компания, в которой вы работаете, находится на рынке, может многое рассказать вам о том, на каком этапе жизненного цикла бизнеса она находится. Компании, которые существуют всего несколько лет, скорее всего, только что вышли из стадии запуска и продолжает расти. Те, кто работает на рынке 10 и более лет, могут находиться на стадии успеха или стадии зрелости. Конечно, возраст не говорит вам обо всем, но он может помочь вам понять, на каком этапе жизненного цикла вы находитесь.

2. Рассмотрим процессы

Предприятия, находящиеся на первых двух этапах жизненного цикла, запуска и роста, часто оттачивают свои процессы и процедуры, чтобы найти наилучший способ ведения дел. Если ваша компания регулярно оценивает, как лучше установить потенциальных клиентов или отслеживать новобранцев, вы, вероятно, находитесь на ранних стадиях жизненного цикла. Если в вашем бизнесе есть устоявшиеся практики, отточенные серией итераций, вы, вероятно, находитесь на более поздних стадиях жизненного цикла.

3. Думайте о своих клиентах

Посмотрите на свой клиентская база для получения дополнительной информации о том, на каком этапе жизненного цикла бизнеса находится ваша организация. Если ваши клиенты работают в компании в течение многих лет и рекомендуют ваши продукты или услуги другим, вы, вероятно, находитесь в фазе успеха или зрелости жизненного цикла бизнеса. Если все ваши клиенты относительно новые и еще не построили с вами установившихся отношений, вы, вероятно, находитесь на стадии роста.

4. Посмотрите на инвестиции

То, куда компания вкладывает свои деньги, является хорошим индикатором ее положения в цикле. Те компании, которые получают прибыль и реинвестируют ее в новые продукты, услуги или исследования, вероятно, находятся на стадии роста или успеха жизненного цикла бизнеса. Те, у кого либо недостаточно дополнительных доходов для реинвестирования в компанию, либо кто не сосредоточен на расширении, скорее всего, находятся на стадии зрелости или упадка.

5. Посмотрите на предсказуемость

Если вы можете предсказать, что ваша компания будет делать в следующем квартале или в следующем году, ваш бизнес, вероятно, находится на стадии зрелости. Компании с относительной предсказуемостью изо дня в день, но с периодическими крупными организационными изменениями, часто находятся на стадии успеха.

6. Оцените доход

В большинстве случаев, доход является одним из самых полезных индикаторов для определения того, на какой стадии жизненного цикла бизнеса находится ваша компания. Если вашей компании всего год или два, и она не приносит большого или никакого дохода, вы, вероятно, находитесь в самом конце пути. фазе запуска или твердо в фазе роста. Если вы работаете в авторитетной организации с уменьшающимся доходом, вы находитесь либо в фазе зрелости, либо в фазе упадка.

7. Знайте конкурентов

Наконец, вы можете посмотреть на свой конкуренция. Если у вас есть явное конкурентное преимущество перед другими предприятиями в вашей области, вы, вероятно, находитесь на стадии роста или успеха. Если ваш бизнес отстает от других в отрасли, вы можете быть в упадке.

Как пройти через жизненный цикл

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы находитесь, вы можете использовать эту информацию для принятия обоснованного решения о своей карьере. Используйте эти шаги, чтобы определить свои краткосрочные и долгосрочные карьерные цели:

1. Поставьте перед собой цели

Начните с установления вашего Цели карьеры. Если вы сотрудник начального уровня, подумайте, чем бы вы хотели заниматься через пять или десять лет. Если вы более успешны в своей карьере, подумайте, приведет ли ваша должность к выходу на пенсию или вы продолжите продвигаться по службе. Составьте список целей вашей работы на год, пять и десять лет вперед.

2. Знайте, на каком этапе вы находитесь

Выясните, на каком этапе жизненного цикла бизнеса находится ваша компания. Эта информация поможет вам определить, можете ли вы с комфортом добиваться продвижения по службе в вашей текущей организации в краткосрочной и долгосрочной перспективе или вам нужно искать за пределами вашей компании. для альтернативных возможностей.

3. Определите потенциал роста

Если ваша компания находится в стадии роста, успеха или даже зрелости, вы, скорее всего, сможете продвинуться в организации на долгие годы вперед. Помните, что многие компании колеблются между успехом и зрелостью в течение неопределенного периода времени.

4. Оцените альтернативы

Решите, планируете ли вы остаться в компании на длительный срок. Конечно, вы можете передумать, поскольку компания продолжает расти и меняться, но подумайте, хотите ли вы остаться в этой организации на следующие несколько лет. Если нет, начните искать другие возможности трудоустройства в другом месте.

5. Составьте план

Сделайте свободную пяти- или 10-летнюю карьерный план для себя на основе имеющейся у вас информации о жизнеспособности компании на рынке и ваших собственных карьерных амбиций. Ежегодно пересматривайте этот план и пересматривайте текущую позицию вашей организации на рынке, чтобы убедиться, что вы находитесь на продуктивном карьерном пути.