Что такое высокая-низкая цена? Преимущества, недостатки и примеры

Если вы работаете в сфере продаж или бухгалтерского учета, вам может быть полезно знать, как проводить ценообразование по высоким ценам, чтобы помочь определить цены на продукты, которые продаете вы или компания, в которой вы работаете. Знакомство с ценообразованием «высокий-низкий» также может помочь повысить прибыльность компании, если вы поймете, как она может корректировать цены на свою продукцию, чтобы получить максимально возможную прибыль. В этой статье мы определяем ценообразование «хай-лоу» и исследуем некоторые его преимущества и недостатки.

Что такое высокие-низкие цены?

Высоко-низкое ценообразование — это стратегия ценообразования, которая устанавливает высокие цены на многие продукты и низкие цены на несколько продуктов, которые продает компания. Ценообразование «высокие-низкие» может помочь предприятиям увеличить свои доходы за счет привлечения клиентов за счет рекламы дешевых товаров и продолжения продажи дорогих товаров в одном и том же месте.

В то время как некоторые более дорогие продукты могут оставаться высокими с течением времени, компании могут скорректировать использование низких цен, изменив, какие продукты они предлагают по низкой цене. Компании могут добиться этого, используя рекламные акции и купоны для снижения цен на определенные товары в течение определенных периодов времени, которые они затем могут применить к другим продуктам позже.

Когда следует использовать ценообразование «хай-лоу»?

Компания может использовать ценообразование «хай-лоу», если у нее есть большая коллекция запасов, которые они хотят продать. Это связано с тем, что у них есть много товаров на выбор с точки зрения того, на какие продукты они могут снизить цены, и это может позволить им чаще менять свои товары со скидкой. Компании также могут использовать цены «хай-лоу» для сезонных продуктов, таких как товары для праздников или продукты, которые клиенты могут использовать только в определенные периоды года, путем снижения цен на такие продукты после окончания их сезона.

Предприятия, которые продают товары с истекающим сроком годности, также могут извлечь выгоду из ценообразования по высокой цене, поскольку они могут основывать свои скидки и рекламные акции на продуктах, которые им нужно продать быстрее. То же самое можно сказать и о компаниях, которые наблюдают, какие продукты их клиенты покупают чаще, поскольку они могут делать скидки на сопутствующие или сопутствующие товары, чтобы побудить потребителей покупать их любимые продукты по полной цене.

Преимущества высокого-низкого ценообразования

Вот несколько преимуществ высоко-низкой цены:

Повышение рентабельности

Одним из преимуществ ценообразования «высокий-низкий» является то, что оно может повысить общую прибыльность компании. Это происходит, когда клиенты, которым предоставляется возможность приобрести товары по сниженной цене, также покупают товары по полной цене во время покупок. Особенно в розничных предприятиях, которые держат свой торговый зал в наличии, клиенты могут посетить предприятие с намерением купить товар, который, как они видят, продается со скидкой, и в конечном итоге совершить дополнительные покупки после просмотра магазина.

Встроенная маркетинговая стратегия

Поскольку компаниям, использующим ценообразование по принципу «высокий-низкий», необходимо постоянно рекламировать продукты, которые они планируют продавать по сниженной цене, использование модели ценообразования сопровождается преимуществом наличия устоявшейся маркетинговой стратегии. Это происходит из-за постоянного изменения того, на какие продукты компания снижает цены, поскольку они могут повторно использовать маркетинговую стратегию из одного раунда рекламных акций или купонов для следующей партии товаров со скидкой. Наличие готовой к использованию маркетинговой стратегии может сэкономить время и деньги компании, которые в противном случае могли бы понадобиться для ее разработки.

Расширение клиентской базы

Еще одним преимуществом высоких-низких цен является их потенциал для привлечения новых клиентов в бизнес. Это связано с тем, что компания, использующая ценообразование «высокий-низкий», обычно предлагает рекламные акции или купоны, которые они рекламируют для широкой публики, что может побудить клиентов посетить бизнес, даже если они не делали этого раньше. Компании, которые эффективно используют ценообразование «хай-лоу», также могут иметь больше шансов удержать своих существующих клиентов, которые могут вернуться, чтобы повторить свои обычные покупки и изучить новые товары со скидкой, когда компания их выпускает.

Недостатки высоких-низких цен

Вот некоторые недостатки ценообразования «хай-лоу»:

Потребительское поведение

Одним из потенциальных недостатков ценообразования «высокое-низкое» является то, что оно зависит от поведения потребителей, которые посещают предприятие для совершения покупок. В то время как компания может проводить исследования рынка и наблюдать за тем, что обычно покупают их клиенты, может быть невозможно предсказать, какие продукты клиенты хотят купить с полной точностью. Это может привести к тому, что меньше клиентов, чем ожидалось, решат купить более дорогие товары, даже если они расположены рядом с товарами со скидкой.

Сравнение рынков

Еще один возможный недостаток ценообразования «высокий-низкий» заключается в том, как компания может сравниться с другими аналогичными предприятиями с точки зрения того, как они оценивают свои товары. Это связано с тем, что, если компания устанавливает цены на свои более дорогие товары выше рыночной стоимости, у покупателей есть возможность сравнить цены с ценами в других магазинах или компаниях и выбрать компанию с более низкими общими ценами. Компании могут помочь в этом, тщательно выбирая цены на свои более дорогие товары и пытаясь предотвратить слишком большое расхождение с ценами в других подобных предприятиях.

Стоимость рекламы

Поскольку ценообразование «высокое-низкое» обычно зависит от непрерывной рекламы товаров со скидкой, компании, которые его используют, могут тратить большие суммы капитала на маркетинговые или рекламные кампании. Это необходимо для ценообразования с высокой и низкой ценой, поскольку продукты, предлагаемые по низкой цене, регулярно меняются, а это означает, что это может быть постоянным расходом для предприятий, которые активно рекламируют или чаще меняют свои товары со скидкой.

Примеры высоких-низких цен

Вот два примера компаний, которые могут использовать ценообразование «хай-лоу»:

Пример 1

Продуктовый магазин может использовать высокие-низкие цены, чтобы привлечь покупателей в свои магазины, которые обычно содержат большое количество товаров для продажи. Они могут сделать это, предлагая рекламные акции или купоны, которые снижают цену на определенные товары, а затем размещая эти товары среди других товаров с более высокими ценами или в задней части магазина. Это может побудить клиентов просматривать более дорогие товары в продуктовом магазине, пока они ищут менее дорогие товары, которые привлекли их к бизнесу.

Пример 2

Розничный продавец, продающий телефоны и мобильные устройства, может использовать ценообразование по принципу «хай-лоу», чтобы корректировать свои цены в соответствии с новыми технологическими разработками и тенденциями в отрасли. Например, когда бренд выпускает новую модель смартфона, продавец телефонов может назначить ей высокую цену, потому что она новая и может иметь более высокую рыночную стоимость. Затем они могут снизить цены на старые модели того же телефона и другие телефоны по сравнению со своими новыми продуктами, чтобы привлечь клиентов, предлагая рекламные акции или скидки.

Розничные продавцы телефонов также могут использовать ценообразование «хай-лоу», давая устройствам, которые они продают, низкие цены, но оценивая свои планы обслуживания более дорого, поскольку многим клиентам, которым необходимо приобрести телефон, также может понадобиться телефонная связь.